手机店计划书.doc

手机店创业计划书一。 市场分析1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看,类似如三星、lg、摩托罗拉、htc、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机；具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分,经常看到很多库存在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列,让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机,主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作.2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持.严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店,都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求.随着3g市场的预热、3g概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，mp3、mp4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时,mp3、mp4的技术标准将会重新定义,更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。 作为手机终端经营者,应具备洞察先机的敏感度,由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年bb机被淘汰一样,那么2。5g手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。二。选地选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合,要考虑商品的价格定位,顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来,才能看出其选择是否恰当.一般来说，商业区主要有以下几种类型：1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边,有人流,但生意不理想；2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段,要选择员工经常去或是必须经过的路；手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大,但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市,手机销售都会积聚在某一街道,成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。企业理念：为消费者提供物美价廉的手机为消费者提供优质的售后服务，最重要的是,导购素质高三人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段,本着降低运营成本，打造样板店的原则.启动阶段,一切从简、从精，合理组建公司人员架构。公司成员：董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员薪酬体系：底薪+提成.据汪仁的收入情况,底薪暂定为1500元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核,业绩优秀者进行加薪,半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5给予提成。因和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6给予提成,两人按1：1比例分成。股东名单：比例：公司采用股份制,众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富.公司股份设置10股，每股4万，累计40万，用于创业资金.年底分红根据股份进行分成。董事会成员：董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。店长：1人，亲和力强，为人热情,表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计,并完成财务核算工作。导购员2人:亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强. 物流仓储：1人,做事踏实，吃苦能干,细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。维修人员：1人、按流程为客户维修手机，了解掌握维修一起设备的性能并熟练操作；。 四.投资计划1. 装修计划装修气派为主，首要是简洁明了，让人一看就知道是做什么的,也不回让人感觉门槛太高，而不敢进入。品种要多，但不能乱,要有条理.适当放一些手机的的最新资讯，让人能了解最新的行情。场地按 100平方米算地面砖用20元/平米的： 10020=2000人工费：24元/平米100平米=2400元；漆：刮大白（便宜些)腻子+底漆+面漆+人工15元/平米*墙面积: 100+4*802+24=3920 专卖柜:长8米,高0。8米,宽50厘米 70003=21000长2。5米，高0。8米,宽50厘米 ：2000高壁柜：长3米宽30厘米*高2米 ：1800收银台 半圆形 高1.3米： 500手机修理桌 半圆形 高1.3米 ：500灯具： 普通日光灯管 8组35=280元线料及人工:约1000元广告板喷绘等：kt板.不干胶300元 估算总计：50000元左右2. 经营设备电脑收银设备：5000国产机600以下40只:24000品牌机600到1200 进30只： 30000篇二：手机销售计划书手机销售计划一、 市场现状分析（一）用户分析我公司的主要顾客来源于大学生和追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和个性要求较高；而且他们比较容易接受中低档产品,偏好于进口的品牌机和质量好的国产机;一般的使用寿命为两年,但很多人中途因为各种原因而更换手机；主要购买地:专卖店，大卖场和网上；手机信息获取来源：电视广告，网络，宣传单以及同学，同事之间的交流。（二）竞争情况分析目前在海南手机市场的国内品牌有：联想,步步高，oppo,htc,波导,tcl，夏新,中兴，康佳等;国外品牌有：诺基亚，摩托罗拉,三星，索爱，苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎,占市场比例较大的品牌主要是:诺基亚，步步高，摩托罗拉,三星,联想。而其实，国外品牌还是占主流地位,尤其是诺基亚，在年轻人心中有较高期望.(三）市场机会与问题分析 1、竞争优势与潜力：(1）产品自主研发逐渐形成主流，并形成了几个稳定的开发平台，提供了成本及性价比较优的产品,有了比较优势竞争的保障；（2） 建立了自己的产品研发中心，为产品的后续发展提供了强有力支持和保障.（3)本公司的品牌虽说进入海南市场市场时间虽不长，但在人们心目中已有一定的份量,对本品牌质量和性能已有了一定的认可,形成了相对固定的客户群；产品的市场占有率较高，已经建立相对完善的销售网络，固有的门店和专柜数量接近30家，专业销售人员有70人. (4）随着手机的逐步普及与推广，以及人们对时尚潮流的追赶,手机的购买与换机愈加频繁, 2、竞争劣势与威胁：（1）由于近两年，销售网络建设过于迅速，而出现了产品销售人员的专业素质和服务能力不强，自我管理意识较差；（2）店面的覆盖面和产能不够，店面控制力度不强，终端资源利用分散，还没将终端资源提升到整合利用的高度。销售网点分布不均匀,造成资源的浪费，有些地区过于集中，以致形成内部竞争，而有些新兴发展地区网点很少或几乎没有等问题;（3）品牌定位不清晰集中，拉动力弱、认知率和指名率低，特别是高端机型销售渠道少； (4）售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重影响了业务的发展，售后人员管理、技术培训和设施投入不足，并且销售与售后服务脱节严重。二、营销思路1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。三、销售目标销售额比上年度提高20%,达到500万人民币，销售网点达到60家，让xx手机成为海南人人皆知的品牌四、营销策略首先将海南市场分为一下三类： 战略核心型市场:海口重点发展型市场：三亚 儋州培育型市场：文昌 琼海 东方 五指山 总的营销方式：专营店直销和代理商销售1、产品策略：坚持差异化，突出公司不同手机的功能特色，走特色发展之路；定位“高科技、时尚、尊贵”的产品内涵，走高端品质发展之路.2、价格策略：在产品运作中应该采取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情变动，可以对产品进行适当的归类,那些产品是树立形象的、那些产品是获取利润的，那些产品是抢占市场份额的等等,制定一系列的价格体系，而不是采取价格政策一刀切的策略,没有侧重点，从而丧失了大量的市场机会.3、通路策略:根据不同的机型定位，以及不同的人群的消费口味与习惯,侧重在不同的场所进行宣传，如学校,社区以及乡镇地区。4、促销策略：在不同的节日或大型活动期间,在各大卖场，专营店,推出各种各样的主题促销活动，在一定程度上设立打折，抽奖等优惠措施,刺激消费者的购买欲望。在平时，也可开展手机以旧换新，手机免费体验,买手机送话费等促销活动，既宣传产品，有促进销售。 5、广告策略：（1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理,使消费者对本手机品牌产生较深的印象,有利于品牌的传播与推广。（2）拓宽宣传渠道,加大报纸、网络及电视，电台等方面宣传力度,充分利用新媒体的力量，比如，在节假日前,将促销活动信息发布在海口等地的公交车站广告牌，公交读物和海口广播电台上，让更多的市民不经意间了解到本手机品牌及活动；此外，在进行产品宣传时要制作相对于别的品牌更加精制,富有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，五、销售团队管理1、人员规划，销售人员主要集中在海口，三亚和儋州三地，并且在现有的专业销售人员基础上，在销售旺季临时招聘一些促销人员，负责产品的宣传工作.2、规范管理，健全和完善规章制度，根据企业的规章条例和销售的实际情况制定营销管理制度。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等，规范员工工作的次序和步骤，提醒员工应注意的问题，保证整个工作系统的有序衔接和交流,进一步增强团队的组织纪律性。六、费用预算七、售后服务：当今社会，消费者成为最重要的企业生存决定者，而售后服务是决定消费者是否满意的重要因素。因此，在产品逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现优势的做法就是提供优质，便捷的售后服务.为此,xx手机的售后服务系统应符合以下要求（1）在客户确定购机之前,我们将派专门销售人员讲解有关本机型的注意事项和使用方法，使得对一般故障做到预防和处理。（2）为客户建立维修电子档案,并在维修后，对客户进行产品的维修后使用情况进行追踪服务.把客户的故障问题提交至总公司，便于在以后生产过程中解决这些问题。 （3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训篇三：手机策划书小米手机营销策划书班级:10电商333学号：1043543126姓名：俞佳慧目录前言 1 手机定位分析 2 目标市场分析 4 手机市场竞争 5 营销策略 6 售后服务 7 公关宣传活动 8 风险评估 8 参考资料 9附录 9前言目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的2010年h1中国移动通信终端产业研究报告数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70。7的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难.最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境。 据国外媒体报道,独立分析机构ovum近日在其最新的2010年-2015年全球手机市场展望报告中称，2015年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元.中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼ceo.手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的miui操作系统 小米手机采用了高通msm8260 1。5ghz双核处理器（snapdragons2)，与htc g14的cpu相似，但是主频更高。 内存方面是1gb ram和4gb rom,完全满足应用的需求.另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素 。电池容量为1930mah，这款电池联网待机可达450小时，支持连续通话15小时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。此外,小米手机采用的石墨散热膜,可以有效解决散热问题.通信系统方面，小米手机支持gsm+wcdma等7个频段；支持两套卫星系统，美国gps和俄罗斯glonass。小米手机将gps和wifi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧,gsm天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。手机定位分析一、选准目标市场年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市.中国目前在校大学生人数达到近2000多万.显然，这个目标市场的规模足够大,并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区.通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场,实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市. 在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器.二、。产品开发与定位自由选择、价格低、个性化分析年轻大学生这个群体,可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物,渴望自由、富有个性化,有潜力但目前并不富裕。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高,并且在功能、颜色、外型上能尽量满足不同用户个体的个性化需要。随着技术的快速发展,手机的功能不断增加，已达数十种之多，使得大多数手机用户面对这些功能无所适从,实际的情况是多数用户只使用到需要的少数功能.但是，产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。假如在功能上也能体现不同顾客的需求差别，将能实现目标群体的最大愿望- 自由选择。国产手机本土开发,毛利润高,所以降价空间大.从2001年开始，波导、tcl的毛利率超过了诺基亚，厦新的毛利率也在2002年超过了诺基亚，正因为国产手机毛利率高，使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中，具有较大的降价空间。这一因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益，因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。虽然在2008年竞争加剧的背景下，国内厂商的毛利率有所下降，但同时国产手机的市场占有率却相应大幅上升,这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。可做这样的设想，手机厂商提供一份功能清单以及不同的颜色、造型，由用户自行挑选各自所需的功能、外型与颜色,为每个用户量身定做个性化产品。事实上，在价格不断下降的情况下，目前市场上用户对手机的需求已出现分化，而现有的手机产品越来越无法满足用户的个性化需求.在需求层次越来越多的时候,如何最大限度地满足不同用户的个性化需求，是决定国产手机能否抓住目标消费群体的关键。篇四：手机店创业计划书惠民手机城创业计划书随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化.特别是90后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会.通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业,创业项目越来越清晰,下面进行可行性分析.一、项目的选择。项目的选择必须具备如下特点：1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。2、需求量不断上升,时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。3、投入或成本不太大，在可控范围.4、能形成大流通销售。5、产品能包换，无风险。6、消费年轻化、通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展,正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高,门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快,在目前形势下,必须对销售模式进行创新,从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。二、产品定位中国有十几亿人口,农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻,实行区域精耕细作，农村包围城市,重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路.根据这些特点,手机选择要注意如下条件：1、 产品以中低档为主，一般零售价在400500元,面向大多数消费者。2、 经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求.3、 产品款式新颖、大方、功能新、4、 产品质量好，全国联保，正品行货.5、 物流配送快捷。6、 有礼品及广告支持;三、手机店选址店址的选择非常重要,它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点:第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址,或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；第二:小城市开大店，抢占第一原则.人们往往容易记住世界上最高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽,顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调.四、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则.启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。 公司成员:薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为1000元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核,业绩优秀者进行加薪,半年评定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售销售额的5%给予提成.因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的6%给予提成,两人按1：1比例分成.股东名单：比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展,共同致富。公司股份设置10股，每股4万，累计40万,用于创业资金。年底分红根据股份进行分成.董事会：董事会:制定区域发展规划，营销策划,促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。店长：1人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列,促销及销售统计,并完成财务核算工作.招商部：1人,需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批网络.物流仓储：1人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强.负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。五、创业预算与风险分析前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。1、前期投入表2、平均每月盈亏平衡模拟计算表(店铺)篇五:手机卖场促销活动策划2014年4月7日星期一一。活动背景四月份，正值vivo新款旗舰现货上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢五一黄金周来临之际，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此,通过回馈顾客、感恩促销树立良好的公众形象，从而提升vivo的品牌和市场影响力。二。活动目的（一）通过活动，吸引消费者，提升卖场客流量。(二）抢占商机，配合商户促进新品上市,提高销量.(三）重点回馈消费者,进一步培养其对门店的美誉度和忠诚度.（四)全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力,从而扩大市场份额.（五)促进销量使大节前部淡三.活动主题“感恩中国，惠在vivo”活动时间 04月11日4月13日四.活动内容:(一）活动期间凡进店够买任意一款vivo手机即可享受八重大礼（8gb高速内存卡，移动电源,熊猫音响,原装精品皮套,精品手机外壳,精品水杯,原装机压高耐膜,终身免费软件维护下载（二）活动期间凡vivo老顾客带领新顾客选购任意一台vivo手机即可获赠8g内存卡,移动电源，蓝牙耳机任选一样.（三）活动期间卖场所有配件一律7。8折.六.小型免费人气游戏店门口举行小型有奖活动（一)游戏主题免费游戏有大礼（二）活动形式与群众玩射飞镖(三）游戏目的促进卖场促销氛围，聚拢人气,宣传活动,增强品牌知名度。(四)游戏时间晚上19：3021：00五.广告宣传及预算宣传方式（一） 店面对以往老顾客群发短信：“感恩中国，惠在vivo”惠聚04月11日4月13日三天。万分感谢您一直以来对动力一百电讯的支持，值此清明感恩之际我们携手全球领先手机厂商步步高为大家准备了这场感恩活动.活动期间选购任意一台vivo手机即可尊享八重豪礼,凡老顾客带新顾客到店选购任意手机即可获赠移动电源等。活动期间全场配件老顾客一律7。8折.更多精彩尽在“感恩中国，惠在vivo” （二) 活动期间一天举牌游街三次，参与人数7人以上穿vivo工作服,喊口号“感恩中国,惠在vivo“vivo手机,质量第一“买手机,选动力,到动力买vivo等.游街时间每天上午10点,下午3点，5点。游街地点与店面商量待定.举牌内容正面：感恩中国，惠在vivo。反面;选购vivo，八重豪礼。物料准备喷绘（活动主题宣传)3x2（米)2副（新做可反复使用） 帐篷4顶（现成）太阳伞两把（现成）双排拱门一个或单排两个（现成)红地毯一条(店面现成）堆头20个（现成）礼品桌台两个(现成）vivo专柜四节(现成）举牌视游街人数而定便携式扩音装置1副飞镖盘一套（新买）便拆卸灯具一套（店面现成）麦克风两个（新买）海报若干(现成）各类单页若干(现成）礼品预算,精美礼品100份（店面提供）小游戏奖品罐装可乐四箱，(店面提供）小游戏奖品2600移动电源20个，（店面提供)小游戏奖品 vivo水杯30个（公司提供）熊猫音响30个(公司提供）8g内存卡30张（公司提供）5200移动电源30个（店面提供）皮套30个(店面提供）手机壳30个（店面提供)六。人手需求主持人刘柯利,副手一人（男）跑堂一人（男）导购员3名七.细节要求一。店外四节专柜可以销售手机二。门店活动期间政策倾斜，建议：任务+现金奖励。务必做到店面员工权利主推.八六注意事项：一。店外展柜随时要有人员看守二。跑堂人员带领游戏中奖顾客领取对应礼品三.副手与主持人随时之一维护现场安全秩序四.店外展柜需做好手机与礼品的进出报备当晚盘对五.所有准备工作在活动前一天10号务必做全！ 预计销量11号6台,12号10台，13号14台。共30台.