广告设计有限公司企划方案书样本.doc

湖州师范学院广告设计企划书目录保密须知一、 市场分析 营销分析消费者分析产品分析企业和竞争者分析企业和竞争对手广告分析二、 广告策略 广告目标目标市场策略 产品定位策略 广告诉求策略 广告表现策略 计划书摘要伴伴随中国经济近几年来快速发展，市场经济不停完善，中国广告市场也展现出欣欣向荣局面，广告行业也在不停发展壮大中。本企业重视于广告业务，经营方面创新，既向市场推出多种广告类业务，同时也为对广告行业有爱好，爱广告，准本从事广告工作廊坊市各个大学广大学子提供实践交流和操作平台。我们将接触广告设计企业投入商业运行。即使以追求最大经济效益为目标，不过能在学校社会实践中有所得到，并从中体会到广告给我们带来愉快才是我们追求所在。从湖州市场整体情况看，大部分广告设计企业属于实力较差，缺乏高素质专业人员小作坊式企业，没有远景计划，满足于眼前小利，在软硬件水平全部较低基础上追求大而全，最终却只能做到杂而乱，不能形成关键竞争力，造成专业化越来越低，失去专业广告设计企业优势。另外，从统计资料上也能够看到，湖州地域广告业整体水平较低，竞争程度比其它发达城市相对来说要低部分，但当地域产业发展相对来说也较落后，广告主相对较少，所以，我们不将广告用户仅定位在当地域，而关键和部分正处于发展阶段、有长远计划和发展前景中小企业合作，尽可能争取大用户。湖州师范学院和湖州职业技术学院拥有0多名师生。庞大消费市场，每十二个月许很多多活动，大量广告设计，更吸引了很多企业在此宣传自己产品，而在这里学校没有一家专业广告设计企业来计划学校广告行业。广告横幅杂乱无章，也有在学校墙壁上乱贴。所以拥有一家专业广告设计企业必不可少，能够统一进行计划学校广告。也让企业学校之间有个相互协调作用。分析优势： 高素质专业设计人员、开放式思维、强调和用户沟通工作方法和帮助用户树立形象服务导向。劣势： 新企业需大力发展用户；树立本企业形象；新企业缺乏有说服力成功作品机会： 大环境看好，学校激励学生自主创业。湖州经济发展快速。 威胁 ：学校外外较专业、较有竞争力广告设计企业竞争。 企业描述一、企业名称： 湖州师范学院广告设计企业二、企业性质： 制作，代理，策划，创意，调查，咨询为一体合资广告企业三、企业目标及宗旨：企业目标：发展湖州广告产业，打造代表廊坊市大学生创业结果形象。企业宗旨：帮助用户取得最大经济效益和社会回报。诣在经过本企业，科学，专业，特色，真诚服务为用户建立和市场最好沟通渠道。让用户用最少广告成本资金取得最好传输效果。继而提升用户销售收益。四、 创业理念： 我们本企业创办早期把重心放在师院和职业技术学院上，抢占大学市场。多种活动设计，让我们接手。在大学生社团和老师们们心里保持企业形象。等站稳学校市场以后，再把重心转向湖州市区和长三角地域。将自己做大做强，适时吞并小型企业以壮大自己。从最初拉用户到和用户建立长久合作关系，逐步积累经验和提升著名度，同时主动开拓长三角地域广告市场。五、 企业服务1 专业化广告服务为我们用户提供具体正确行业咨询服务，包含各类策划资料、调查数据、案例分析、广告设计、效果分析。使用户广告投放更科学、更合理。成立内部研究机构，逐步建立自己理论架构和服务体系，建立适合本身企业文化。和复印纸、报刊、广播、电视和各类新兴媒体成为战略伙伴，全方面代理各类媒介大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介推销和贩卖。2个性化业务服务本企业还将推出婚庆，企业开张、剪彩策划业务。为用户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动策划，和向用户出租活动中必需大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。联络举行活动所需礼仪小姐，乐队，唱歌歌手，舞蹈，乐器演艺者。这也是本企业所个性服务策划项目。3.创新新兴业务服务。无偿广告纸业务，是我们所推出新兴业务。一面是广告一面是复印纸形式，以无偿复印方法推销出去广告，这种模式广告，比任何一个学校广告形式更能取得广告效益。依据广告信息高抵达率和极针对性，广告商投入时极为高效。4为用户提供正确、科学市场调查无须用户东奔西跑，我们为用户提供完善效果测定服务5. 用户利益我们将依据本身业务所含有成本优势，将用户广告预算成本降到最低，真正做到真正质优，价廉。 市场分析一 、市场描述中国广告行业发展已经有30余年，取得了巨大成就。中国广告业经济规模是1400亿，达成1600亿，按这个速度发展，中国广告业将会突破亿大关。中国估计会成为世界第四大广告市场。中国广告业发展很快，从业人数超出100万，300多个院校，两位数超出GDP增加率，是中国一个关键行业。但和美国广告权威机构披露外国大型广告集团年营业额数字相比，差距极为巨大。中国西部地域经济及广告和东部相比差距仍然很大，这一点在短时期内不会有太大改变。廊坊地处京津经济圈，市场发展前景宽广，用户资源丰富，大中型企业众多，高等院校云集，廊坊现代广告业起步较晚，但市场潜力很大。有利于企业发展。二 、目标市场我们把创业早期目标市场依据地域特点分为三类：湖州师范学院和职业技术学院内部及周围市场；湖州商业中心区和开发区市场；含有一定实力和机遇时进长三角地域市场。大学内市场关键表现为学院方对外宣传广告需求，各大学学生社团活动广告需求，和各个大学内举行各类活动和比赛广告需求。大学周围市场关键表现为餐饮，娱乐，购物等距大学较近街区商铺、门面等广告需求，尤其需要注意是大学周围各门面和商铺更新速度很快。中远期目标将企业做成技术一流，服务一流湖州品牌广告设计企业。三 、市场战略分析创业早期阶段(第十二个月)1我们早期阶段发展模式能够这么考虑：方案（1）：和湖州吴兴区等部分广告装潢企业联络，寻求建立广告联合体。这是因为本身全部存在规模小，孤立发展特点，有企业含有媒体代理优势，有含有用户资源，有含有区域优势。我们经过资本运作，实施横向联合，资源整合，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业深入发展肯定选择。经过多种方法联合形成强有力广告区域集团。经过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这么有利于摆脱各小企业单独发展反复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们企业早期发展有相当大帮助。方案（2）：假如联合不成功，我们早期只能立足学院周围，抢占周围各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行部分有一定规模和影响公关策划活动，吃掉大型广告企业所无暇顾及零碎业务，逐步提升著名度。在发展中拓展长线业务。珍视同用户关系，建立良好用户关系，让今天广告用户成为明天接触广告企业义务宣传员。也能够尝试邀请用户参股，共同发展。2 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告企业。3 游说个高校社团，将接触广告企业作为社团广告代理。4 寻求广告制作耗材供给商，确保进货渠道服务和质量。5 和湖州商务网站建立友谊链接，在网上宣传介绍接触广告企业。6 开通电话业务咨询和建立企业网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二年）接触广告企业在发展早期规范运行中积累了相当经验，在湖州市场含有一定著名度，并被越来越多用户认同，同时企业人员专业水平，制作设备伴随发展上了一个台阶，那么这个阶段目标是深入树立企业品牌形象，并对市场深入推广，把我们广告业务目标发展到大中企业。1 在湖州地域关键街道捐赠价值数以万元计户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是有益于社会。另一部分能够用于广告出租，获取收益。2 初步建立一个稳定用户群。能够在湖州市主流媒体做广告宣传，扩大企业在湖州地域影响力。3. 把湖州师范广告企业向廊坊各地推广，企业利润将趋向稳定化。第四章 企业经营一 、 经营策略1.保持企业经营高效率，强调科学管理。2.加强企业形象，提升企业著名度，增强市场竞争力。3.打造当地域域优势，提升市场份额。求得生存空间，在市场中取得有利竞争地位。奠定赢利基础。4.善于从投资设备中挖掘潜在利润增加点。二 、企业业务早期业务内容大致分为：1市场服务：市场调查、用户服务。2设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作、装饰画、墙绘、家居设计、室内设计、建筑设计、DIY设计。3企业咨询：为用户提供广告策划。公关活动策划。4广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等。5用户出租：庆典活动大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后业务还要包含：1 推出数字广告业务，发展互联网广告，移动手机广告等新兴媒体广告。，中国网民将突破3亿人大关，它标志着以新技术为基础互联网作为新兴主流媒体已经走入一般中国人经济和生活，并将以我们难以预估速度继续增加，前景宽广。手机用户将突破5亿，新兴移动广告市场，利润无限。2 大力推广和发展户外广告。引进高新技术广告制作项目。3 婚礼和企业开张策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。企业开张剪彩，为企业开张增加人气。三 、成本核实 从人力，场地，等方面核实投入资金为3万元整.四 、经营资源和障碍经营资源，俗话说好“不打无准备之仗”。在投资前充足做好各项前期准备工作可降低后期运作中出现意外情况概率。资金、人力、场地这三个步骤中任何一个出现问题全部将直接影响到企业发展。我们早期需要投入资金为3万元。人员经过竞争选拔后定为1015人。企业面积：20平方米左右。 经营障碍：1. 资金不足造成企业基础建设落后。2作为新兴广告企业，处于资金投入期和市场开拓期，是取得利润十分困难关键原因。3企业团体整体实力需要作深入提升。4著名度不高。第五章 企业管理一、 计划实施我们准备在湖州师范学院聘用热爱做生意，拥有团体精神，肯吃苦优异学生，让艺术学院学生自主创业楼口设计工作室加盟我们。管理上我们会制订对应企业章程，建立符合我们企业文化，企业理念。总而言之，为把本企业办好，我们将努力工作，建立团体精神，在短期内实施目标管理，着手制订企业长远发展战略。二、 管理类型我们将职能型管理作为我们管理模式，各个职能部门协调一致，共同奋进。三 、组织结构因为湖州师范广告企业属于知识比资本更关键智力行业，它建立和发展需要专业性强学生，我们将调动各分院校专业对口资源力量加入本企业，因为我们是大学生自主创业项目，我们所设部门需要我们共同努力去把它做好。我们将关键设以下多个职能部门：管理部-聘用在学校担任过学校学生会高层领导。负责企业内部管理，调配资源和制订企业发展计划。设计创意策划部- 由楼口工作室组员组成。市场部-聘用学习汉字专业，市场专业，广告专业在校大学生，负责企业对外宣传，形象策划，市场调查，分析研究，为其它部门提供最新市场信息。信息部-聘用经济学专业，信息管理专业，计算机专业在校大学生负责和市场外围信息源联络，获取接触企业所需广告业务信息。并采取和其以签署协议方法组成较稳定用户资源。建立企业网站为企业网上业务咨询服务、远程传输等建立基础。财务部-负责企业财务支出，收入业务，负责策划和建立完善企业财务系统。业务部-聘用有经验业务人员，负责为企业招揽业务。公关部-负责用户接待，企业宣传，购置各个媒体版面。档案部-负责整理企业业务档案。备注：以后所采取大学生全部是以兼职方法在本企业工作，假如做好，本企业将于学生签署协议，毕业以后直接在本企业工作。四、合理性和可实现性选择广告行业为创业项目，首先是因为湖州师范学院含有强大人力资源和技术优势，它为企业提供了强有力后盾，这是其它各地广告企业所不含有。其次广告业是一个社会效益和经济收益率全部很高企业，而湖州广告行业发展得并不规范完善，竞争程度较低。不过湖州地理优越，毗邻安徽，江苏，上海，杭州，市场潜力巨大，湖州现在经济发展较快，和在杭州开广告企业相比，节省成本。第六章 财务分析一 、资金起源项目总投资为3万元整，其中自筹1.5万元整，拟融资1.5万左右，建设期30天。形式；（1）中短期融资，分红 （2）合作，合资，股份制。二 、方案和回报1、内部收益率43%，投资十二个月内收回。三、 计划费用固定投资：（单位：元）企业租赁费用无偿 （十二个月）二手广告喷绘机30000刻字机6000扫描仪、打印机、复印机3000，电脑自备，活动庆典广告装饰用具10000企业装修费用5000对外宣传广告费日常经费1每个月开销：（单位：元）工资（按当月营业收入分成）10003000，电费、电话费500，税金500，设备维护及修理费200，业务经费300，职员培训费用300，累计28005800。四 企业收入1.广告喷绘收入成本分析底材单价：灯箱布2.84元/平方米不干胶(车身贴)墨水成本单价：0.060.08元/ml耗墨量：12ml/平方米0.720.96元/平方米+ 喷头损耗0.50.8元/平方米累计： 4.025.76元/平方米 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1 + 20%) 总计：4.8246.912元/平方米。2.出租广告庆典气模产品出租包含彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。成本和收益：出租项目,成本费用,电子迎宾礼炮一门礼炮120元，炮弹成本510元，彩虹拱门300700元、150300元/天，其它气模300元100200元/天，假设举行一次庆典活动需要礼炮820发，彩虹拱门1件，气模23件，那么单出租就能够收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。3 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费通常县级城市每十二个月新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在台以上，省会城市在万台以上，若按一般型每台最低售价元计算，仅每十二个月新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元年销售量。设计制作成本供货价小招牌100宽X60高378元400元以上。形象海报100宽X180高(高光相纸) 117元130元以上，形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片) 144元160元以上双面展示架，160X180高300.00元350元以上，立体艺术图像灯箱广告13003200元4 提供打字，复印，图象扫描等业务。在各大高校向学生提供这类服务，月可收益20万元以上。5 平面设计（）类型项目，报价广告插画类，户外广告，50元/小时，此报价电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。包装，海报，杂志50元/小时，此报价电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元。车体广告40元/小时，企业介绍、户内广告、出版物插画、挂历50元/小时。以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计。全部作品著作权归属接触广告企业，包含发表权、署名权、修改权、保护作品完整权和使用权和取得酬劳权，具体收费标准依据用户要求另议。以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价基础上加收6%营业税金。台历，装饰画，书籍封面。6互联网广告（1）Banner（旗帜广告）：旗帜广告是一个表现商家广告内容图片，放置在广告商关键页面上，是互联网广告中最基础广告形式，通常是使用GIF格式图像文件，能够使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）。（2）Button（按钮广告又称logo广告）：通常制作成企业标识，能够依据用户需求直接链接到相关页面，适合有一定著名度企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）。（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：能够依据广告主要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既能够以产品图片或企业标识出现也能够依据产品特点形象设计，有很高曝光率，是现在网上广告中最受用户青睐广告产品。 设计费用：300元/个（起）。（4）Opening Window(弹出式广告)：网络广告主流，即打开页面时跳出广告页面，无需点击即可链接到相关页面以公布更多内容。 设计费用：800元/个（起）完成其它业务（包含市场调查等）委托所获取佣金报刊杂志广告代理费收入。第七章 创业团体我们对所述广告策划及广告传媒有深入研究，和有较宽人际关系网，相关团体人员有试验性运作实践并坚持了较深入业务接触。这份企业创业计划大致描述了我们经营理念，以后，我们一切决议未来自高层之间相互启发。我们正进行企业前期准备工作，我们将进行技术和管理方面贮备。第八章 风险评定1.外部风险有限资金资源建立企业所需资金量大，同时也需要维持它运转资金。一旦资金资源不足，无法根据预定计划到位，那么企业将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。一些关键设备价格不确定性这包含二手设备起源和价格不确定性，也包含原材料配送网络不确定性。2.市场风险市场巨大改变猛烈竞争所带来后果就是市场高度细分，个性化消费正在替换大众消费成为市场主流。面对高度细分市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业和消费者沟通方面作用降低了。伴随科技不停更新，广告模式和设计也不停翻新。最基础广告牌底材也千变万化。市场不确定性开始，目标用户可能还存在信任和习惯障碍，所以要让目标用户在短期内接收并委托接触广告企业为之服务，困难还是比较大。寻求和其它大中型广告企业合作不确定性。