内陆工贸一体化中小企业发展策略研究讲解学习.doc

内陆工贸一体化中小企业发展策略研究内陆工贸一体化中小企业发展策略研究作者：曹兰英来源：现代商贸工业2015年第27期摘 要：内陆工贸一体化中小企业作为中小企业的后起之秀，它的良好发展将会为我国整个经济的有效转型提供契机。立足于微观层面对内陆工贸一体化中小企业的发展状况进行广泛调研，采用POWER SWOT分析法，来分析企业发展中当前具有的优势和存在的劣势、面临的机会和挑战，并提出了相应的发展策略。关键词：中小企业；工贸一体化；进出口企业；POWERSWOT中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：16723198（2015）250057041 引言随着世界互联网技术的进一步发展和工业4.0时代的到来以及内陆对外开放水平的不断提高，集生产与贸易于一体的工贸一体化中小企业的数量正在不断壮大，这些企业越来越多地走向了对外开放的道路，开创了企业发展的新模式和新方向。因此关注中小企业，尤其是内陆工贸一体化中小企业的发展，必然是未来经济研究的热点之一。目前国内对于中西部发展的研究正在逐步增加，对内陆跨境电子商务的发展，跨境贸易，内陆无水港的建设，一带一路，航空港E贸易等的研究日益受到重视，然而很少有学者从微观层面上去关注内陆中小企业尤其是工贸一体化中小企业的发展，尽管也有人研究在新的内外形势下我国对外贸易的转型，但大多数仅限于宏观理论的分析，实证方面的研究较少。本文尝试从微观层面通过实际调研，采用POWER SWOT分析法来研究内陆工贸一体化中小企业的发展策略。长期以来，我国政府过多地把发展重心放在宏观基础设施建设上，忽视了对微观发展主体中小企业的应有关注，使中小企业在发展中面临着较高的发展成本、融资难、缺少针对性的政策支持等困难，与大企业之间的差距越来越大，以致消弱了我国工业的整体发展水平。随着我国经济结构的战略调整，数量广大并且生产专业化的中小企业的重要性日益得到体现。中国中小企业发展报告（2014）显示，中小企业的数量随着注册资本登记制度的改革呈现出快速增长的趋势，并且中小企业的内生动力不断增强，对于品牌和创新的认识不断深化，在专业化生产、质量精化、技术改造和电子商务建设方面的投入不断加大，已经成为电子商务应用的主力和对外贸易转型的重要抓手。内陆中小生产型企业作为中小企业的后起之秀，拥有更高的发展基点，同时又具备传统企业在生产制造方面的独特优势，可以更好的践行信息化和工业化融合的发展方向。随着“一带一路”战略的逐步实施，内陆生产型中小企业将越来越多地分享到对外贸易的利得，在市场外延和竞争中不断地发展壮大。另外，随着国内电子商务的不断普及和跨境电子商务的不断发展，内陆生产型中小企业越来越多的展开了对外销售业务，面对不确定的外部需求，中小企业凭借自身的灵活性，可以在内需外需方面进行平衡，更好地面对国际市场的风险。总体上来看，已经失去了往日竞争优势的专业化外贸公司和大型加工贸易企业，逐渐居于次要地位，而生产型中小企业则成为对外贸易的主角。2 对内陆工贸一体化企业的SWOT分析2.1 内部因素分析（S/W）内陆工贸一体化企业最明显的优点：首先表现在小规模专业化生产，生产比较灵活，可以接单生产，实现零库存；产品一般比较单一，但拥有比较成熟的技术，且有固定的采购渠道和国内销售驻点，生产制造成本相对较低；生产决策过程简单高效，易于管理。其次，由于工贸一体的优势使得企业可以实现内外兼营，一方面可以扩大总体销售市场，另一方面可以在内外需求市场之间进行平衡，风险抵御性更强。最后，从长期发展来看，工贸一体化企业拥有自己独立的品牌，在电子商务中可以更好的进行品牌战略营销，发挥中国创造优势。同时凭借对产品的生产流程和技术的了解，可以更好的开展电子商务售后服务，更好地满足客户的个性化需求，减少贸易纠纷。内陆工贸一体化中小企业的突出缺点：首先是企业规模比较小，综合实力跟大企业相比，相形见绌，无论是在技术上、资金上、员工素质还是在基础设施建设等方面都发展得相对落后。其次，电子商务应用程度低，对外销售业务刚刚起步。根据对“内陆工贸一体化企业自我测评”的调查显示：约一半以上的企业认为自己的信息化程度比较低，约35%的企业开展外贸业务时间在4年以下，65%的企业在7年以下。另外，多数企业网络销售的主要渠道是浏览器搜索和B2B付费的方式，部分企业参加行业展会，而利用各种跨境电商平台，在海外建设境外营销网络，搭建境外经贸合作区等方式开拓国际市场的比例不到10%，总体外贸经营方式比较单一被动，运营成本很高。第三，很多企业都存在对产品质量要求低的问题，没有一个统一的质量标准，不具备出口发达国家的资格成为重要限制因素。最后，就员工对企业的不满方面进行的调查结果显示，缺乏员工培训、管理混乱和不受重视是造成外贸人员流动性大和外贸人才短缺双重矛盾的重要原因。2.2 外部因素分析（O/T）内陆工贸一体化中小企业最大的机遇之一：互联网技术与电子商务的快速发展，极大便利了内陆企业外贸业务的自主开展。2014年下半年中国企业互联网应用状况调查报告揭示：至2014年末，已有约247%的企业开展了在线销售业务，约22.8%的企业还使用了在线采购。虽然当前我国在企业层面的电子商务应用水平还比较低，但随着互联网经营模式的多样化发展，特别是O2O的应用，使得传统生产型企业有能力主动应用互联网进行商业活动，另外越来越多的大型互联网公司，为拓展其业务范围会联合传统企业并使其被动联网。这样的情况下，传统生产型企业在自我管理、国内外市场经营销售、产品改良和售后服务等方面，都将会与互联网加强联合。机遇之二：针对中小企业发展的市场准入、经营税收、外部融资等政策的放宽，为中小企业的发展松绑减负：2015年2月26日，人民日报发表了用减税降费，为“双引擎”增添新动力将在两年内执行减半征收小微企业的所得税，并将受惠企业的范围提高到20万元以内，实行20%税率，并将失业保险费率降到了2%，同时强调发展微金融，有利于缓解中小企业融资困难的局面，还逐渐放宽企业的准入标准，放开生产型企业的外贸进出口权利限制；2015年3月的政府工作报告中，李克强总理首次提出了“互联网+”的行动计划，计划大力推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术与现代制造业的结合，这对工贸一体化企业来说是个重要的发展机会，也是其未来转型的方向。内陆工贸一体化中小企业的风险主要可分为两个方面：系统风险和非系统风险。对于系统风险来说，主要是对所有从事出口的企业来讲都具有的风险，主要有：世界经济整体波动，外部需求不稳，贸易纠纷不断，对商品的质量和服务要求更高；印度，东南亚等新兴经济体的出现，出口份额下滑；2014年10月20日经济参考报中国商务环境调查报告显示2014年只有20%的国外企业将中国作为投资首选之地，2015年1月份，日本国际合作银行调查了1000家日本企业，结果显示中国已经不是日本的首选之地，而印尼，巴西，泰国等国家的投资地位显著上升；RMB汇率不断走高，人力资源成本加速上升的压力。对于非系统风险来说，是指内陆工贸一体化企业特有的风险，主要有：新建企业的注册门槛降低，同类企业数量的增加，加剧了整个行业的竞争水平；中小型企业的融资能力仍然很不足，在国内外交易中货款回收比例较低，资金流动性较差；技术更新换代快，产品优势逐渐丧失。3 对内陆工贸一体化中小企业的POWER SWOT分析3.1 调查和计算方式在对内陆中小企业的POWER SWOT分析前，我对相关企业进行了调查。调查名称：内陆工贸一体化企业自我测评；调查内容：企业的基本信息和SWOT要素重要性评分；调查对象：国内外贸从业人员；调查方式：网络付费调查与实地调查相结合；调查数量：网络调查有效问卷1500多份，实地调查有效问卷1000份。网址：http：/由于网络调查的题型限制，无法根据对每个影响企业发展的内外因素按照重要性进行加POWER权，从而使每个要素的基准分都是5分。在这种情况下就需要将调查结果的均值分计算成比例（相对值）后，再在新的增加了POWER分析后的打分表格上让基准分*比列值，从而得到增加了POWER分析后的打分均值。3.2 统计结果本次调查对象分布于全国17个省份，分别是北京市、广东省、辽宁省、江苏省、上海市、天津市、浙江、福建、山东；四川、陕西、河南、河北、吉林、安徽、湖北、山西。其中内陆26%，沿海74%；中小企业约78%，大型企业约22%；工贸一体化企业约40%，贸易公司28%，生产型企业约30%，其他约2%。涉及的公司有北京的同方泰德国际科技（北京）有限公司、恒大、中建材国际贸易等；江苏的鸿福服装有限公司、天都贸易、南通物流等；西安的家家乐家居、万科等；河南的有容贸易、中兴能源、奇航化工、环玉石业等；辽宁的鸿运达精细化工厂、加尔环境工程等；浙江的科伦药业、金属材料等；浙江的中隆纸业、申奥客车、通达实业等；上海的熙科展览展示工程、应龙机械制造、机华科技等；广东的德日克机械设备、香港美迪雅国际实业、深圳简易家具等；山东的北方公司、泰山轮胎等；天津的瑞景集团；山西的农业科学集团等等。POWER SWOT分析结果如表1、表2：从表格中我们可以看出：不同的因素对企业的重要性不同，根据调查与合理分析，我将拥有不同重要性的因素设置了不同的权重（以基准分显示在后面），然后计算出了各自网络调查的均值。综上所述，内陆工贸一体化企业和专业化外贸公司的得分情况如下：内陆工贸一体化企业的得分：优势（S）21.3分，劣势（W）20.6分，机会（O）21分，威胁（T）21.1分。沿海专业化外贸公司得分如下：优势（S）20.8分，劣势（W）20.5分，机会（O）20.7分，威胁（T）21.2分。通过对比我们可以看出，内陆工贸一体化企业的优势大于沿海专业化外贸公司（21.320.8），尽管其劣势也大于后者（20.620.5），但是前者的机会和危险系数分别大于和小于后者。最终使得前者的综合系数42.3（S+O）41.7（W+T），后者41.5（S+O）后者的41.5（S+O）。因此可以得出结论：在当前的国内外形势下，内陆工贸一体化企业发展对外贸易的潜力更大，而沿海专业化外贸公司当前的风险和转型压力大于其发展的优势。4 内陆工贸一体化中小企业的发展策略根据分析结果，尽管说内陆工贸一体化企业的发展优势十分明显的，在未来具有很大的发展潜能，但是POWER SWOT分析及其战略抉择被认为是一种趋势分析，因此未来企业能否按自身的设想实现未来的目标，发展策略必须适当。4.1 SO战略：发挥优势，利用机会总体来看内陆工贸一体企业的优势和机遇十分明显，正值发展的重大机遇期。因此应该充分利用国家出台的各种政策，加快电子商务建设和进行生产性技术改造，提高产品质量，强化产品的细分营销和目标推广，提高自身产品的外渗力度，借机扩大国外市场；灵活选择和结合O2O、B2B、B2C、C2C等不同的发展模式，促进各生产要素不断地整合，转变传统单一的经营方式；随着“工业4.0智能生产时代”的到来以及“中国创造”被提高到国家战略，并日益得到实质性地执行，内陆工贸企业要及时自我升级，完善技术标准，对产品质量严把严控，将自身的品牌优势发挥出来。4.2 WO战略：利用机会，克服弱势从上面的POWER SWOT分析可以看出来，内陆中小企业的劣势明显，面临的机会也非常多。因此企业可以充分发挥其WO战略，在机会的把握中，有意地改善自身的弱点。利用中西部大发展的机遇，对外开放水平和内需进一步扩大的时机，扩大自己的国内外销售市场，在竞争中扩大自身的生产规模，提高自身的综合实力；利用中小企业刚刚起步的后发优势，引进吸收新技术，改良产品生产流水线，加强企业生产人员的培训和职责分配，加强产品的质量检测，为企业建立统一的内外销售技术标准，争取凭借自己的能力获得更多发达国家的出口资格质量证书，以解决出口的技术和质量壁垒，更好地开展和扩大对外贸易业务量；利用中小企业发展的税收、融资、准入放宽等政策的激励，把更多的精力用于加强企业自身的管理上来，加强企业战略和文化的建设，完善企业的人力资源管理和激励制度，吸引更多的优秀人才。尽快利用电子商务的综合发展，降低内陆运输成本弱势。4.3 ST战略：利用优势，回避威胁面对世界经济不确定性不断增加，贸易摩擦加大的经济形势，不管是内陆企业还是沿海企业面对的风险既有共同的系统风险也有各自特有的风险。对于内陆企业来说，中小型生产规模在面对国际风险时有更好的灵活性和弹性，当外部因贸易摩擦或者订单转移导致出口冲击的时候，可以快速的调整产量，甚至转向国内销售。随着电子商务在全球的快速发展，国外的终端消费者也越来越多地越过中间代理商或者电商平台，直接在网络上搜寻求购信息，使得国际订单逐渐呈现出小额、快速、频繁的特点，这对于沿海专业化外贸公司来说是个很大的生存风险，而对于工贸一体的企业来说却是个发展的机会。面对劳动力成本不断上升，RMB汇率不断升值的压力，内陆工贸一体化中小企业在当前的有利时期必须树立长远的发展战略，整合已有的和潜在的各种资源，维持并进一步强化自身的生产优势，以回避在这方面的威胁。4.4 WT战略：减少弱势，规避风险内陆工贸一体化中小企业明显弱势一：具有资金链不流畅、融资困难等情况。如果企业不能很好地解决这个问题，使其进一步影响到企业的管理和激励制度，就会导致一系列的新的问题，因此企业应该合理地对公司的资产进行评估，优化生产订单的管理，降低库存，减少不必要的开支，提高效率。对外要提高产品的质量，为企业树立良好的形象，才能提高自身的资金周转和融资的能力。弱势二，管理滞后是内陆工贸一体化中小企业的另一大问题，绝大多数的被调查人员都反映企业的管理不合理甚至没有管理，部门与部门之间几乎各自为政，沟通不畅，外贸部门、内销部门、技术部与生产部各成体系，全部决策权归于厂长一人。实际上，外销部门，内销部门都与技术生产部是紧密相关的，往往需要跨部门之间进行合作，因此部门之间建立信息化共享平台对于提高运行效率至关重要。另外，将生产销售决策权集中于一人的管理方式虽然有其容易管理的优点，但是对于不断发展的企业来说，这是一个致命的缺点，单一决策者一个人不可能精通所有的领域，也不可能掌握全部的信息，这样做出来的决策势必缺乏合理性和科学性。因此企业必须改善自己的决策方式，适当地下放权利，给予各部门一定自由发展的空间，才能激发专业人员的内驱力，提高企业效率，以规避各种风险。5 结论综上所述，“省内才能攘外”是每个企业的生存发展之道，企业的发展问题首先是自身的发展问题，只有自身的问题解决好了，才能更好的利用外部机遇成就自己。而内陆工贸企业面对新的发展阶段，如果能够把握好自身优势和机遇，认真审视自身的劣势和威胁，适时树立起合乎企业发展的战略和理念，更加重视产品的质量、技术、品牌和营销，就一定在不久的将来获得快速发展。参考文献1张炳政，何榕秋，林超越.策马扬鞭再奋蹄我国高成长性中小外贸企业出口情况报告J.进出口经理人，2014，（8）：5559.2刘尧飞.谈微经济、微贸易与小微外贸企业发展J.商业经济研究，2015，（8）：3334.3李政新.“德国工业4.0”对河南工业升级的启示J.区域经济评论，2015，（2）：8591.4Jan Schlechtendahl，Matthias Keinert，Felix Kretschmer，Armin Lechler，Alexander Verl.Making existing production systems Industry 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