电梯销售工作流程.doc

电梯销售工作流程1、销售人员每周必须通过建设网、招投标网、政府采购网或其它渠道收集至少2个以上建设项目进行初选,结合公司条件确定是否跟踪项目.2、根据确定的建设项目,销售人员必须当周内进行跟踪，到达工地找到工程负责人或者其它联系人进行首次接洽,了解电梯是否已经采购？如无法见到负责人的，至少应当找到负责人的联系电话。3、销售人员通过电话或直接到业主单位进行二次接洽时,应当带上公司宣传资料，根据业主单位要求,确定是否做报价书（需工程部人员配合的，工程部应派员参加）。4、在确定做报价书时，为确保报价准确，配臵合理，销售人员应当将施工图纸电子版本拷贝,并第一时间向电梯厂家报备项目。5、销售人员拷贝回施工图纸后，应立即传工程部和电梯生产厂家确认电梯基本井道尺寸、配臵、型号,以便为客户设计出合理的方案,并督促电梯厂家及时精准报价。6、当销售部与业主达成销售意向协议后,为预防建设方向厂家询价，销售人员应当第一时间向厂家交涉就同一项目作好价格保护。7、此时,销售部应与工程部交涉，派出技术人员到现场比井道尺寸，核查与施工图纸有无误差，将数据交具体项目销售人员,由销售人员与电梯厂家联系，取得电梯正式井道施工图纸,并附在销售合同上，一式五份.8、双方签订合同时（建筑方需在井道施工图纸上盖章确认），合同签订后交办公室存档,由办公室财务人员按期催收电梯合同款。9、电梯销售合同签订后，销售人员应及时与电梯厂家联系,签订电梯购买合同，并督促财务人员按期向厂家打款，以确保电梯工期.10、签订合同后,工程部应确定项目经理，并安排人员随时跟踪工程进度，以确保施工井道符合要求。同时，将土建二次确认书送建设单位签字盖章确认。11、销售人员根据图纸、规格参数表、二次土建确认书三个材料发与电梯厂家，财务人员及时打款，电梯厂家进行排产。12、根据工期要求，账务人员打完提货款后，电梯公司开始发货，由工程部项目经理组织人员到现场验收电梯,确保电梯与合同型号完全一致。13、工程部接手电梯后，由项目经理立即向当地质检部门申报安装开工手续，组织工程人员按期，保质安装好电梯后，由技术质量部组织检验人员开展电梯自检工作，并出具自检报告,最后由工程部报当地特检所检验电梯14、电梯验收合格后，工程部将电梯资料交维保部，由维保部负责电梯首保维修。