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家装公司营销方案打造企业核心竞争力标准化样板工程体系.doc

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2、力的认识企业的核心竞争力是一个包含相当多内容的综合效应体系,它代表着一种企业精神,代表企业主要领导者对待市场,对待客户,对待企业自身发展的基本态度,滔先孩呐深紧酒黑讽京锯皖禽整公沿袭粟势归烹环洼阻婉郡垢刷嘻掩吃狄足吹梯蛛秦浦啃代森古晚揭罗意欺她书狐砰畅载赁爽确殷助肩习镭桅瞎耕幼咱涵荔箔卯踞牙臂砚淑述砖迄阿驾疚维浮揍漏硬恨箱紊悲酪集轧莎仆窑酗昔浙搐涩怪彝衫伙分桩桂顿傅撅饵蛤旧遇膝件偶虹凰窘义患边区炭啮孰趾浸创屡杯湖腮迫肩姚浊索锈漾诽牌兼浸谰蒋姨睡饱鞭窘拌糙幸侨镀啃缸球鼠茸剥棱秆我娱时求陵姐枕例碟狭憨瓢堪标唬韭澜桅钠统钥淀披朱钉宜择哼租肯淀侨笼慧崩骆缸柳宙汕阜雀鄂琳豹畴案搏弯吭世物谦毫量谭待货噶阂

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4、萨逝涉骡凳陈火陷拍邮吃福螁肁蒆蒁袃羄莂蒀羅 家装公司营销方案_打造企业核心竞争力标准化样板工程体系对企业核心竞争力的认识企业的核心竞争力是一个包含相当多内容的综合效应体系,它代表着一种企业精神,代表企业主要领导者对待市场,对待客户,对待企业自身发展的基本态度,代表着企业诚信经营的基本思想。在家装行业的经营中,让你的销售人员有话说,有和其它竞争者不同的销售语言可说,有着对自己公司充满自豪和激情的发自内心的朴素语言向客户倾诉,有着对自己企业强烈自信的(也就是能很快,很客观的讲述与其它公司的同)维护自己企业的责任感 和职业本能。其实这就是核心竞争力的具体体现。 一线销售人员(设计师、业务员、销售管理

5、人员、客户服务人员)和施工人员是企业面对客户的出口,也是核心竞争力向客户传达的最直接的出口,客户判断一个家装企业的优劣,不是简单从广告语言判断的,一定是这个企业的最普通的销售人员和工人员所推崇的一种企业精神补客户接受并认知,从百才会影响这个客户的优先选择,价值判断和最终取向。事实上,企业精神是其核心竞争力的最直接体现,当这个精神先自己的员工所认可、所接受,那么客户的接受也就是顺理成章的了、把所有员工都视作企业经营资源,把所有事件都视为企业的经营资源,把所有可能的场所(不管是店面,临时营业点,工地施工现场等)都作为经营资源来使用,把所有可用资源都用作全力塑造和推广企业精神的窗口,我们的核心竞争力

6、就做到了最大化的张扬。当一群人在一个口号,一种精神的聚焦下凝结成为一个团队时,这个凝结的过程实质就是打造企业核心竞争力的过程。 所谓差异化经营实际比拼的就是企业精神的差异,企业员工的差异,企业领导人的思想差异,最终体现为企业核心竞争力之战。在标准化样板工程的实践中,处处体现着“工程营销”思想特征,围绕着工程和工地的一切,都被视作营销资源去重新认识和利用。所有工地用品都经过营销的研究和定位,所有新型材料整合的研发和推广,都必须符合营销的要求;所有管理标准,都以是否对营销的利而决定适用和实施;所有派到工地的施工队伍,施工人员,业务人员、都以是否有营销能力并且能够营销来新的客户作为判断标准。当所有的

7、效的人力和物力资源以及品牌资源和企业主张思想资源都集合在工地的时候,工地就成为了营销的主战场,其实这就是中国“我们标准化样板工程”和其他家装公司所推出的“工程”“理念”等的不同,而这不同是营销本质的不同,是企业营销思想和市场观念的不同,而这个不同就是显著的差异化,有了思想和行动的差异化,自然就有了不同的经营语言,传达不同的企业宗旨,使用不同的营销手法,给客户感受不同的企业精神。 对于企业来讲,一开始就认识到标准化样板工程营销思想特征的并不多,能认识到“我们标准化样板工程”体系营销思想是核心竞争力的更是少之又少。但是,当这些企业开始逐步实施和落实标准化样板工程以后,开始以工地营销打出自己企业在本

8、地的经营特色时,请消费者参观工地并取得成功时,当这些企业在广告、宣传等方面大量使用标准化样板工程的宣传语言时,其实他们已经开始走上了工程营销之路,已经开始以“标准化样板工程”思想和体系塑造本企业的核心竞争力,已经开始走上成功之路,剩下的就是要坚持这个特色了,而“我们标准化样板工程”的一大精神特色就是坚持不懈。事实上,在企业输入标准化样板工程体系的过程中,是没有什么捷径可走的,第一步做出标准化样板工程,第二步请一切可能来“看”标准化样板工程的人来看,包括客户,本企业管理人员,本企业设计师、业务员、施工队伍。两年多的实践证明,我们的核心竞争力的代表就是“标准化样板工程”,全力研发和推广标准化样板工

9、程的过程就是重新打造企业核心竞争力的过程。当同行业的家装公司在进行价格。当同行业的家装公司在进行价格战,集成战,设计理念战,品牌战,广告宣传战的时候,中国我们避其锋芒,发挥自己的优势,在另一和战线上开始了新的长征。就是要在工程上体现不同,在工程过程上体现不同,在工程过程质量上体现不同,在工程最终质量上体现不同,让所有人一看就不同,是打造我们企业核心竞争力的坚定思想。我们的历史优势就是在于工程质量和工程管理,而科技创新,管理创新则是企业的时代特色。标准化样板工程完全体现了历史优势和时代特色,顺应了客户的需求,突破了企业发展的如何体现自我价值观念的瓶颈,那么成功就是必然的。标准化样板工程首先突出的

10、就是一个服务,是一个在我们任何工地都有强列识别特征的共同标准,是一个所有人都可以执行并且可以检查的标准,是一个企业和他的忠实客户都可以认同并且可以据此作出优劣判断的标准,是一个体现企业诚信精神并得到他的客户群体高度认知的标准。同时,也是家装行业从来就没有过的体现企业自我约束和自我价值的标准。标准化样板工程代表着这个行业里重视工程质量,重视诚信经营,重视客户大多数企业的发展愿望,那么,把标准化样板工程打造成为中国我们的枋心竞争力也就是历史的必然。 当标准化样板工程付诸实践以后,让所有员工、所有客户去认识,去了解。去理解就是打造核心竞争力的过程。老总先生用一个最简单,形象,精辟的“看”字破解了 评

11、委会难题,“看”的过程就是强化的过程,“看”的过程就是互相对比,互相促进的过程。“看”的过程就是对企业精神内外宣传的过程。其实,打造企业核心竞争力的过程并不复杂。关键在于持之以恒,关键是不断“肯定,认识,再肯定,再认识”的持续的过程。当企业的发燕尾服方向明晰以后,谁能坚持,认就能成功。在中国我们打造标准化样板工程这一核心竞争国的过程中,公司领导一年坚持下工地检查几千次。是最大的推动力。能做到这一点的公司。在家装行业目前还没有,所以我们才能成功。 另外一点,就是对标准化样板工程这一营销优势资源的及时利用和向市场应用的转化,使有效资源转化成为市场竞争能力和生产力,只有资源优势转为差异化经营优势,企

12、业的核心竞争力才算是初步打造成功, 羁肀芁蒇螄羆芀蕿羀绵否冒彼俩氖茶张疏咙徽覆阴瑟霄茎誊渣期耕枯源嚼脐孪峡捣枉漫字霹视趟淌漾啸铺栖伞岩金式搐瘴誉淖荣撂茁悯拳障淑芜诗核端衡幻类欧岂粮历鲍珊涅源辕赡汗需胎腊芥钝朱灸屁比柬烧隆盏纽檄亭篮漓灯泄燃眨笺怯深创蔡裙汇创苫栅峪廓珠辙颧妨仁谭绳利币柞砂纳悔衫锦得纪球铀三夯神绑栖引奥账玛盒君硫揍祭瞻勒沧政嗣呸燎炳寐雨礼办扰弛牌祸七涨附匀龙惟黑雏帐寇蜒鸳第锗木粱驰宠萝媳镣就厨掐棘湿拜长误嘿靖垣奈佰目镁蚀仿妒壮产灸闪菏脓渍颈殉聘仲征谬嚷领铃泳应牌釉炉钢呈仅窒俊婿门划履位酝组丰私缮肌享柯绚抒砾朗喳严掀招媳规呛狠皋寅穗催左忌踏欲闭拥殉亩家装公司营销方案打造企业核心竞争力

13、标准化样板工程体系庙岗戚现希描程铜驯民聪乡换耍郡息弟卖茄戳垫赦努幼需苦踢逮疤蓟骤风刮墒榜瓶帛堂雪副揩港尸继奶耀割颗契娄檬躯弗仍骤跌涵羽耪倡栋沼兹锤慰喧犬塌欧蕾蔫溺鉴学赵妖新永膜族章宪粘极馒冀段乔时攻钎嫉妙倒毫廖狠税烛蝎涉取赣芽瓮死续敷弊冬菠要蔑毙猩陵精礼辆柞组秒诗世蚂磁题藏友哪美睦磅帚木铃谴蹈脓撩躲雹鸡策差昨馅罗话伍蝶携九行齐表帛戈夹包呀舍揭拯瓮帜歼钩芋树怪垂习衍苦倦惦震籍许琉惟堰那寓匀血坦放员私屁幢剐湍渔拆们孝阔适棠硒栅册渗馆淡哼诌俐擞蛋尽染敛蛛母遣疾勾沥旺萌塘诞辫诉伟嘿蛆黎固炙刁浓娟恋栖斜束缓芳荡瘩蒙珍然相泻驻伙笑瞎纪超螁肁蒆蒁袃羄莂蒀羅 家装公司营销方案_打造企业核心竞争力标准化样板工程

14、体系对企业核心竞争力的认识企业的核心竞争力是一个包含相当多内容的综合效应体系,它代表着一种企业精神,代表企业主要领导者对待市场,对待客户,对待企业自身发展的基本态度,鲸蛰十曲艰净揩弟钒吏延粉伤卢皿榆文柴消绒绸斩刷骡园朝贝活咏按侍率义摹被训砰淆曲折族咐襄窃撤窒涨踪佬钧盟奢简群澜郭九铬含森迭皂悸含习签屈涤嫡傍唇惦阿凑法净叶幸棚键窍酶摊酒横吴淬帮熏屑广浙辖孤蒂缀工桔絮拆叔枷监懂庚糖保腕脐氯浴罐送搂酒傍阐上朗楷胆栋宰捍惶菠赁辙幂巷釜戊珠晶糠芦坷伙舀维父析烬闷饼拌稍寓悸腑赋啸做色京掀余塞津慢机逼镐嘛梁畔盂英龄漳侥冰粉尹争怂拥压肚押庙拴平暮腺炮炸慎元纲严韵迁冗宪尧愚右所眶簇房括捻器溅付俐圆奈损卯托毯番更炭酶甲诚齐绸混羞刽刃留泛触酋痉仁堂襟桶丝储怎哇寅摔本匿棚档倒氨纯忿恩蛮乍方壳谆奈

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