产品经销及股权激励配置合作协议复习过程.doc

产品经销及股权激励配置合作协议产品经销及股权激励配置合作协议在中国改革开放近40年的历程中，各行各业已发生翻天覆地的变化，从计划经济已全面转为市场经济，从产品稀有到严重的产能过剩，从传统经营思维已转移到互联网+大数据时代营运。公司(甲方)在历经十年及“一五、二五”的历程，迎来“三五战略暨攀登食品川藏版挂牌上市”，这正是中国股权资本市场火爆时期，在这使命与喜悦时刻，公司为促进“短期利益与长远利益、局部利益与整体利益”有效均衡发展，维持企业战略连贯性，开拓企业“产品购销与股权激励”对象双赢局面，最大化挖掘区域地方(乙方)资源，打破同质化惨值竞争、携手区域共创新未来，经友好协商双方达成本合作协议。 甲 方： 南充攀登食品有限公司 乙 方： 第一条 产品授权与股权配置1、甲方授权乙方在 省/市 区/县/市辐射辖区内，为 攀登 品牌系列产品“独家经销及经销独家”商。涵盖城区街道 条、人口 万，乡镇 个、人口 万，共计人口 万；2、双方确定该市场为 级人口市场，乙方约定在201 年 月 日前首次汇款 万元，或在201 年 月 日完成 个终端货款汇款 万元，具体以甲方凭乙方汇款依据出具的票据为准；3、甲方确认乙方从201 年 月 日至202 年 月 日为期 五 年的经销权，期间首年销售任务为 万元、后续每年按20%递增完成任务，在此基础上界满时甲方按乙方首次汇款金额同等数额赠送股权作为 融渠众筹 激励；同时给乙方的终端渠道约定的时间首次汇款至甲方账户的货款金额，以每户汇款 壹万元 的标准，给予终端渠道 一万股 的 下线融渠众筹 股权激励，以乙方为持股人其下属终端渠道为股民，甲方再次按终端渠道店股数的 5% 给予乙方奖励，期间(拟定为每股10元)的股价、具体以期满时市值的实际为准。第二条 经销条件与享有回报一、经销条件1、乙方必须具有互联网+大数据营运思维行动、有品牌运营思维行动、有资本整合思维行动、有危机运营思维行动、有股权分钱思维行动，全力配合甲方对应的市场工作，传递正能量与产品的全力销售。2、根据资本市场上市企业需考核现金流水，故合作期间乙方须保证在甲方账户上不少于五万元的储备金，也是确保货源供给。3、遵守国家的法律法规、注重经营道德、具有经营的资质、拥有安全的仓储与销售团队人员。二、享有回报1、在满足第一条第2点和本条第2点时，享有回报见下表：序号123456789项目海报店铺路演新闻发布会慈善会广动车业务员路演员促销品数量若干23天/月一次一次3年23若干性质免费造价合计2、 渠道赠送：享有甲方赠送股权的终端渠道网点资源，注：产品配送期间使用装载广告车辆乙方按销售金额的 3% 给予油费补贴；3、在第一条的基础上享有保值回报，及五年届满时未进入市值交易平台，甲方按每股 壹元 进行现金回购，并全程提供动销从经销到流通领域保姆式服务。第三条 双方的权利义务一、甲方的权利义务1、根据国家对食品生产企业的管理规定，产品一经售出非质量问题一律不予退还；但在作业运输销售过程中，若出现非人为的损坏，按实际的补偿，但总额不能超过发货总额的千分之五。2、在产品供销期间负责向乙方提供符合国家相应标准的产品资质证件，按时供货并保证该产品在保质期内的质量； 3、保证乙方在无违规内的合作期间为认定产品的独家经销权，并全力做好相邻市场杜绝窜货事件的发生。4、甲方为乙方在对应的条件下，免费提供的第二条的“第二点享有回报”的系列支持，乙方必须全力有效投入到市场中服从甲方的整体部署实施，否则将承担造成的损失与连带责任。5、甲方定期向乙方提供市场人员管理、针对产品、市场营销、资源管理等技能方面专项的培训(到指定地点培训甲方负责提供生活与住宿，其他费用由乙方自理)工作； 6、甲方对乙方的相关经营行为有监督权，包括业务人员对产品知识的掌握、产品销售渠道、销售进度、促销方式、产品保管、运输情况及经营中存在的其他问题；7、甲方在协助乙方开发终端网点时，对制定的合理的操作方案要认真对乙方分析解读，乙方需积极学习配合认真贯彻执行，并对甲方工作监督验证签字确认。二、乙方的权利义务1、乙方在享有独家经销权期间必须履行经销独家的义务，不得经营同类竞品，应建立健全完整的销售和售后服务体系，协助配合提供甲方在区域内进行的市场调查、商业数据和客户资料统筹调研工作，接受甲方市场指导及监督，合作期间不得出现市场断货、缺货；2、乙方根据市场大小和约定的目标任务必须组建自己的专业团队，双方在巩固甲方给予乙方固有的股权激励特定的网店外，乙方须另外开发增设两倍以上的潜在终端店，但不得抵阻影响或重复原有网点，才能促进市场稳定持续增长达到品牌展示，产品覆盖促进销量共同多赢市值提升的目的。3、乙方对其发展的下级二批商、商超或个人等终端销售单位的行为承担连带责任，有义务要求其遵守本协议的相关规定，乙方在进行与产品相关的商业活动时，不得损害或影响甲方的资本运营利益并保守对应的秘密。4、乙方不得做有损甲方利益或终端利益的产品或行为，因运输或储存不当或过期产品出现质量问题不得销售，否则一切责任由乙方自行承担；5、乙方承诺，在与甲方业务往来过程中不得向甲方工作人员赠送现金、物品或以其他任何形式给予甲方工作人员好处、利益，更不得和甲方工作人员恶意串通、徇私舞弊，凡有类似现金或物须有甲方公司财务盖章或甲方办公室负责人签批，否则出现类似的后果由乙方承担。第四条 运营管理一、市场管理1、合作期间任意一方，不得通过任何途径向第三方供货、或进货、或经营竞品、或越区销售，不得将独家经销权直接或变相转让给任何第三方，否则视为“串货”或“违约”并按相应的损失的两倍赔付对方；2、为确保甲方产品全方位为乙方渠道网点和消费者精准服务，乙方在经营甲方产品期间不得经营任何竞品或同类型产品，更不得用类似产品挤占甲方用股权换取的固有的产品店位，违者将按两千元单个单次承担，并将此款全部分享给守约与举报者。3、为促进市场及品牌持续稳定发展，结合市场需要，甲方将不定期研发投放新品及产品的更新换代，乙方须全面执行配合甲方新品研发投放和产品更新换代的推广，须在要求的30天内覆盖铺市达50%以上，全力做好应对策略确保市场稳定良性发展，不得借故拒投推诿、投放不力、断货缺货、脱销空库等现象出现，应长期保持10天的合理化（每品牌不少于1000件）库存，否则应承担相应损失责任。 二、团队管理1、 双方合作在一起就是共事做人，做生意，就是因市场的需求双方须长期保持定期有效的沟通和拜访，及时认真真实反映市场情况和信息沟通，对业务人员及他人正能量传播促进良性发展，确保市场与业务人员的稳定，对一些不良行为及言辞坚决抵制纠正。2、 定期交流学习，严格按照日报(30分钟)、周会(半天)、月总(一天)会议总结，根据工作的需求，双方都有可控和不可控的因素，双方人员必须统一融入一个团队，完成各自的目标任务和潜在的目标任务，对人员要严格的实施制度化管理与人性化培养。3、 对市场上的网点有无借挤占用、产品整洁度、促销与宣传物的有效性，表面无大碍实际上已给消费者造成了隐形的不定因素，造成了消费者在购买或视觉中时有时无的感觉，对这类现象要立即纠正制止规避事件蔓延，重者给予对应人员或店位经济处罚。三、股权管理1、股权：简单来说就是分钱、分未来的钱，分别人和自己平台的钱，对内激励、对外融资，用无形的资源渠道来融入、来激励、聚在一起分钱，故当前市场的一些渠道假陈列、杀价、无售后、品质低廉造成消费者的流失，对一些新品及二三线产品的排斥，最终消费者只能一线品牌，而商家对此却达到了零利润的空间，而根据这些现象以及如何规避，甲方特给予这些股权，让经销商及渠道融入进来，成为自己的产品、自己的渠道，在统一确保价格、利润合理的空间，让消费者物有所值，甲方给予股权配套的渠道管理。甲方聚用乙方渠道和所属区域网点，2、根据国家的股权法与企业情况和市场渠道太多不定因素，均以协议约定的数据为主，不出具任何带有股权的票据，同时因客户造成任何终端店违规操作期间的股权自动作废。3、因本股权公司(甲方)纯属赠送，所以在约定的届满期间内不转让、不买卖、不折现、且共同遵守相互的约定，最大化发挥各自资源将产品在约定的店面展位实施推广销售，在渠道自身盈利的情况下，促进股权的市值提升品牌的价值创造，才能各自挣钱分更多的钱。四、目标管理1、目标就是根据自身的价值、远景设定数据、时间、范围、对象，围绕在一起来奋斗进取实现，举例：如一家人要买房、买车，必须有一个统一的思想，约定的金额等，所以根据双方制定的数据约定，违者担责、守者得利，去用心、用行都会创造不可估量的价值。 2、自取得该区域经销权后3个月内，所专销产品市场铺市率要达到70%以上，如果达不到铺市要求，甲方有权在该经销区域另选合适的经销商或调整区域品牌分割乙方市场，对于不铺市或伺机囤货窜货行为的甲方有权终止协议。3、乙方及乙方区域渠道，须按相关约定，推广、摆放、推销产品，服从甲方统一安排辅导。五、 产品移嫁从计划经济到市场经济，从世界500强企业到弱小的地摊商贩，厂商之间都在发生无数间的变化，为确保整体运营及各渠道商市场稳定，故本协议执行期间全力做好善后，？特约定以下参照标准。1、因乙方原因退出，在半月内介绍新客户接手，其库存全部转移下家，参照执行标准详见产品移嫁序号 产品移嫁转移执行标准 参照标准1产品自出厂2个月内，按100%计算2产品自出厂2个月后至3个月内，按80%计算3产品自出厂3个月后至5个月内，按70%计算4产品出厂5个月后至保质期前1个月，按60%计算5保质期前10天，按50%计算含零星产品拾件内含(未过期)。以上限仓库含渠道退换产品6自动退出:介绍客户接手:股权处理完成任务按0.5元/股甲方回购，未完成按作废处理。目的：是双方一经选择合作资源共享后，就必须全力认真齐心协力干好这件事，因为当前任何行业竞争太残酷了，稍不留神或服务不到位，就会造成或大或小乃至无法弥补的损失，同时若因直而不顾造成了损失就该承担对应的责任。2、产品移嫁只限乙方仓库，其执行标准参照“表二”，移嫁时包装必须完好无污染破烂，不得影响二次或下家销售，3、对于已在终端渠道的产品由渠道继续销售，所设计到有账务往来由上家对接或自行与下家协商，其价格按公司供价、对有污染破烂跨生产日期三个月以上，参照“经销商移嫁渠道对接处理参考标准”。序号4、5、第五条 合同的终止与解除本合作协议是甲方公司的“三五战略”规划实施，是五年的一、甲方提出终止1、二、乙方提出终止三、期满终止1、单方出现经营亏损、重大债务或因违法经营被停业整顿、吊销营业执照，或因涉及法律诉讼无法正常经营时有权终止合同；2、如因乙方原因不能完成销售目标造成网点丢失、市场销量严重下滑，或发生其他被视为严重违约(如私下增投竞品)的情况时，甲方有权视情况单方面终止合同，并对前期甲方开发扩充的新网点有权按当初产生的费用在乙方货款或其他项目中扣减；若造成产品滞销积压乙方自行处理、或因市场需要甲方按产品月度批号10%依次扣退回收转移下家；若乙方借用甲方资源开发扩充的新网点后，用同类产品抢占或替补所属新增网点造成销量严重下滑，甲方将按前期投入费用的两倍在乙方货款或其他项目中扣减，反之自行承担。3、若乙方运作方案、利润分配、人员配送、网点占有、缺货空库、跨月进购、资金紧缺、市场维护等不力欠妥，造成网点丢失、销量严重下滑不能完成销售目标，造成的损失乙方将按甲方投入费用的50%补贴给甲方。4、由于自身或其他原因要求终止合同，应提前一个月书面通知甲方，若连续两个月未进货，甲方可书面通知乙方终止合同，同时乙方应积极主动书面申请放弃市场经销权，否则及逾期两个月甲方将按每月两千元收取市场投入占用费（指甲方前期开发投入）； 1、乙方不得以任何理由继续使用甲方商标或与品牌有关的文字、图像，乙方应对甲方经营内容继续承担保密的义务，退还所有的文件、资料、授权委托书等有关资料（包括复印件）。 2、合作是相辅相成的，双方不得因任何终止，借机或发泄传播有损对方的良信息，否则将追究法律责任或经济损失。第六条 附则1)、本合同未尽事宜，双方可另行协商，根据需要可签订补充协议做为本合同附件，与本合同具有同等法律效力； 2)、在合同履行过程中，如发生争议应协商解决，如协商不成，可向甲方所在地人民法院提请诉讼； 3)、本合同自签订之日起，七天内未订货回款的，或在合同履行期间乙方连续三个月未进购甲方产品的，本合同自动作废； 4)、签订合同时，甲乙双方须提供相关资质证明以做合同附件；5)、本合同一式两份，甲乙双方签字之日起生效，双方各执一份。 甲 方 电 话 0817-5667788 乙 方 电 话： 地 址 地 址 日 期201 年 月 日 签订 日 期201 年 月 日 签订 附 件： 1、 2 、