苏源薪酬及差旅和提成制度.doc

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薪酬体系与考核办法刚要: 第一章、薪酬与考核体系制定的基本原则和制度一、基本原则二、考核制度第二章、薪酬体系构成与考核说明一、薪酬构成二、职务级别对应工资三、考核说明第三章、提成分配方案和考核制度一、提成分配方案二、考核制度第四章、差补规定一、交通费、住宿费、客情、餐补标准第五章、区域划分与任务分解一、区域划分二、任务分解河南区销售管理人员薪酬体系与考核办法（草案）第一章、薪酬与考核体系制定的基本原则和制度一、基本原则：为提高和激励市场销售管理人员的工作积极性，进一步完善市场管理人员薪酬体系，采用多劳多得，上不封顶的原则，以销售货款回笼为基本指标,注重各区域市场管理人员综合能力的挖掘与考核，兼顾市场的培育与拓展，力争在销售总额、高档酒的销量及市场管理与网络构建上起得较大发展。二、考核制度 1、与月度业绩挂钩对当月考核工资进行考核； 2、与年度业绩挂钩对年度提成进行考核；第二章、薪酬体系构成与考核说明一、薪酬构成:薪酬收入=基本工资 + 考核工资 + 提成奖励二、职务级别对应工资 1、区域经理级别一级二级三级相应薪酬底薪 3000 底薪 3500 底薪 4000 考核工资 1000 考核工资 1500 考核工资 2000 通讯补贴 200 通讯补贴 200 通讯补贴 200 合计 4200 5200 6200 2、省区经理级别一级二级三级相应薪酬底薪 4000 底薪 5000 底薪 6000 考核工资 3000 考核工资 3500 考核工资 4000 通讯补贴 200 通讯补贴 200 通讯补贴 200 合计 7200 8700 10200 三、考核说明: 考核工资适用于月评、季考、年总补齐的整体思路，当月未拿到的考核工资可在季度考中补齐，季度未完成的，考核工资可在年终考核中补齐，全年任务未完成的,考核工资不再补发。月度考核工资按月度任务完成百分比进行发放计算公式：月度完成任务÷月度考核任务×月度考核工资=实发月度考核工资第三章、提成分配方案和考核制度一、提成分配方案职务级别首单提成次单提成超额提成首单月度发放次单月度发放年终发放分配比例省级经理 8％ 2。5％ 4％ 100％ 2％ O.5％区域经理 8% 3.5％ 6% 3％ O.5% 二、考核制度 1、按销售额6％作为省区总提成；首单按8% 2、提成发放比例及标准：(见上表） 3、提成发时间: A、月度:每月10日前发放上月提成； B、年度:年度结束10日内结算年度提成. 4、年度提成发放标准： A、完成年度任务50％以下扣除年度提成（含50％）； B、完成年度任务的50％以上者,按完成比例发放年度提成. 5、超额完成任务： A、超额完成30％以下（含30％）超出部分给予8%的提成奖励; B、超额完成50％以下（含50％）给予超出部分10%的提成奖励； C、超额完成80％以上(含80％），给予超出部分15%的提成奖励； D、超额任务提成奖励由大区统筹分配,方案报公司存档。第四章、差补规定一、交通费、住宿费、客情费、餐补标准单位：元/天项目职务飞机火车其他客情费用（月）出租车（月）住宿费及餐补、市内交通补贴标准省区经理 —- 硬卧动车高铁按实报销 1000 -— 160+40+20 区域经理 -- —- —- 120+40+20 第五章、区域划分与任务分解一、区域划分豫北市场：安阳、濮阳、鹤壁、新乡、焦作豫西市场：洛阳、三门峡、平顶山豫东市场：商丘、周口、开封豫西市场:南阳、信阳、驻马店豫中市场：郑州市区及郊县、许昌、漯河重点市场：安阳、新乡、洛阳、周口、南阳、信阳、许昌、郑州二、任务分解:800万元（2014.9—---2015.2）月份 9月 10月 11月 12月 1月 2月完成比例 15％ 20% 15% 25％ 15% 10％任务 120 160 120 200 120 80 合计 800万元 5

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