苏源薪酬及差旅和提成制度.doc

薪 酬 体 系 与 考 核 办 法刚要:第一章、薪酬与考核体系制定的基本原则和制度一、基本原则二、 考核制度第二章 、薪酬体系构成与考核说明 一、薪酬构成 二、职务级别对应工资 三、考核说明第三章、提成分配方案和考核制度一、提成分配方案二、考核制度第四章、差补规定 一、交通费、住宿费、客情、餐补标准 第五章 、区域划分与任务分解 一、区域划分 二、任务分解 河南区销售管理人员薪酬体系与考核办法（草 案） 第一章、薪酬与考核体系制定的基本原则和制度一、基本原则：为提高和激励市场销售管理人员的工作积极性，进一步完善市场管理人员薪酬体系，采用多劳多得，上不封顶的原则，以销售货款回笼为基本指标,注重各区域市场管理人员综合能力的挖掘与考核，兼顾市场的培育与拓展，力争在销售总额、高档酒的销量及市场管理与网络构建上起得较大发展。 二、考核制度 1、与月度业绩挂钩对当月考核工资进行考核； 2、与年度业绩挂钩对年度提成进行考核； 第二章、薪酬体系构成与考核说明一、薪酬构成:薪酬收入=基本工资 + 考核工资 + 提成奖励二、职务级别对应工资 1、区域经理级别一级二级三级相应薪酬底 薪3000底 薪3500底 薪4000考核工资1000考核工资1500考核工资2000通讯补贴200通讯补贴200通讯补贴200合计4200520062002、省区经理级别一级二级三级相应薪酬底 薪4000底 薪5000底 薪6000考核工资3000考核工资3500考核工资4000通讯补贴200通讯补贴200通讯补贴200合计7200870010200 三、考核说明: 考核工资适用于月评、季考、年总补齐的整体思路，当月未拿到的考核工资可在季度考中补齐，季度未完成的，考核工资可在年终考核中补齐，全年任务未完成的,考核工资不再补发。 月度考核工资按月度任务完成百分比进行发放 计算公式： 月度完成任务月度考核任务月度考核工资=实发月度考核工资第三章、提成分配方案和考核制度一、提成分配方案 职务级别首单提成次单提成超额提成首单月度发放次单月度发放年终发放分配比例省级经理82。541002O.5区域经理8%3.56%3O.5% 二、考核制度1、按销售额6作为省区总提成；首单按8%2、提成发放比例及标准：(见上表） 3、提成发时间: A、月度:每月10日前发放上月提成； B、年度:年度结束10日内结算年度提成. 4、年度提成发放标准： A、完成年度任务50以下扣除年度提成（含50）； B、完成年度任务的50以上者,按完成比例发放年度提成.5、 超额完成任务： A、超额完成30以下（含30）超出部分给予8%的提成奖励; B、超额完成50以下（含50）给予超出部分10%的提成奖励； C、超额完成80以上(含80），给予超出部分15%的提成奖励； D、超额任务提成奖励由大区统筹分配,方案报公司存档。 第四章、差补规定一、 交通费、住宿费、客情费、餐补标准 单位：元/天 项目职务飞机火车其他客情费用（月）出租车（月）住宿费及餐补、市内交通补贴标准省区经理-硬卧动车高铁按实报销1000-160+40+20区域经理-120+40+20 第五章、区域划分与任务分解一、区域划分豫北市场：安阳、濮阳、鹤壁、新乡、焦作豫西市场：洛阳、三门峡、平顶山豫东市场：商丘、周口、开封豫西市场:南阳、信阳、驻马店豫中市场：郑州市区及郊县、许昌、漯河重点市场：安阳、新乡、洛阳、周口、南阳、信阳、许昌、郑州二、任务分解:800万元（2014.9-2015.2）月份9月10月11月12月1月2月完成比例1520%15%2515%10任务12016012020012080合计800万元5