培训学校的渠道开发流程.doc

针对培训学校渠道开发草案
一、 线上方式的渠道开发
目的：主要通过网络推广的方式发布相关信息，吸引合作方主动合作
方式一：自身官网上的宣传和推广，利用营销推广策略加大企业被搜索到的成功率，提高企业知名度及曝光率;
方式二：利用博客、分类网站以及其他知名网站进行信息发布，设置尽可能多的关键字和标题，同时充分了解招生群体特点来进行相关软文、网络稿件等方式的推广，并在其中穿插招生信息；
方式三：适当在搜索引擎打广告以及竞价排名的推广,在知名网站进行付费的广告推广，吸引相关企业、单位及个人主动上门寻求合作。
二、 线下方式的渠道开发
目的：主动出击的方式寻求合作方
方式一:与相关机构、学校、单位等进行合作
1. 获取联系方式,进行初步沟通
①在各大人才招聘网站上查看相关人员的简历信息,获取其联系方式，一般这种方式获得企业中端人才资料的机会较大，通过与这类中端管理层接洽，了解企业合作意向，进而获得与高端管理者交涉的机会。
②同行或同事具有一定社会关系和渠道的，可以加以利用,通过行业网站获取相关人员的信息,从而进行沟通。
③对已有生源进行资源再利用,通过学员信息，对其所属学校及其区域内的学校进行联系，通过学员进行宣传以及印有公司相关宣传信息等文具用品派发和使用，同时也拓展其他散客渠道。
④积极参与行业内协会活动，收集相关人员信息,为后阶段的渠道拓展做准备
2。根据合作方的意向情况进行合理分类
对于意向强烈的合作方，派发公司资质及合作内容的相关资料,对见面时间进行预约，安排具体的拜访议程。
对于意向较弱的合作方,对其进一步跟进,寻找其合作诉求点，推进合作进程。
3. 实地拜访
对合作的具体内容进行磋商，邀请对方到公司进行实地考察,同时出具相关资质内容及合作计划书,促成合作。
方式二:开展免费咨询讲座或免费试听课
邀请合作方及学生、家长参与，提升客户对公司的认识,同时展示公司实力,加强合作方对企业的信任度,加深合作意向，通过宣传单、宣传册及相关产品的派发，加大受众范围，同时获得相应的受众信息及反馈,积累相关客户资料.