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项目经理：周毅团队：金 刚队员：贾玉婕 沈 怡 周 毅 周红娟 姚 飞 孟 云2010年11月2日一、摘要1二、DIY市场状况分析2（一）DIY规模和趋势分析2（二）DIY产业状况分析31。DIY石膏彩绘中意品牌32。个性DIY水晶43。个性饰品像与工艺品像54. DIY手绘鞋、手绘T恤65。DIY巧克力、饼干7（三）DIY市场发展空间预测7三、太仓DIY市场消费者分析8（一）需求量分析8（二）目标人群的分析9（三）重点产品系列推广分析10四、市场调查报告结论11附件一：12营销调研立题12附件二：13DIY市场调查问卷13营销1011 金刚小组市场调查报告一、摘要通过对太仓市区、太仓建雄学院及周边市场需求的细致调查，我们得到了一定价值的数据和资料,初步反映了太仓市消费者的现状.目前，在本市内有关DIY产业的项目和实体店较少，而且涉及的内容单一.没有那种专门性的、综合性的。所以,我们认为DIY这个市场还是有一定的潜力的。大部分消费者对于DIY有一定认识，他们也有那种对DIY手工制作的向往和热情。但是，也有小部分人因为时间和工作等原因,对DIY没有太大的兴趣。针对消费者的调查，对我们项目感兴趣的人仍占大部分。因此，本项目的消费市场还是有一定的保障的。 针对本次调查，我们发现太仓市的人流量小、消费人群相对不集中和消费层次不同，是本项目真正实施面临的最大问题。经过,我们小组的调查和一系列研究分析，我们一致认为，我们的项目具有可实施性.二、DIY市场状况分析（一）DIY规模和趋势分析DIY是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是意指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。欧洲人纷纷自己动手装修房屋。在省钱的同时他们发现DIY装修的房屋更具个性，你把无论它装成什么样都与众不同,而且自己最为满意.他们又发现了DIY后来的各种优点,装修房子变成了工作以外的一大乐事,不仅减轻了工作的压力,而且自己竟学习了一门本事.后来渐渐的DIY的概念也被扩及到所有可以自己动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义.DIY的目的也由一开始时节省开销的理由,慢慢地演变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风气.DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY，美食DIY,发型DIY，等等，DIY在今日已经是个不需额外解释就能理解的常用字汇,由于它可以广义用在任何自行动手做的事物上.当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，”Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的,做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品,成为DIY更高层次的追求。开动大脑，用你的双手去创造。DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是:源于自然,回归自然。令你放松身心，去感受我们身边美丽的一切事物。它的宗旨是：给生活加点糖! 它具有的独特魅力是:花钱少少，美丽多多,心情好好!记住它的口号：做回我自己！DIY，因为人的需要而存在。（二）DIY产业状况分析由于DIY可以广义用在任何自行动手做的事物上，没有特别明确的使用范围定义。所以，它的分类也是没有明确的划分。1。DIY石膏彩绘中意品牌中意DIY石膏彩绘采用精致的出口石膏粉制成,造型美观、潮流，时尚,纯手工打造生产的成品白坯具有环保、防水、不开裂、可做存钱罐等优点。2。个性DIY水晶水晶影像系列产品,将最具意义的婚纱像、个人写真制作成璀璨夺目的水晶纪念品，听凭时光流转，这份被水晶呵护的记忆始终清新如初; 婚纱水晶像 为爱情加注亘古不变的永恒色彩：将婚纱照制成水晶像,象征浪漫、永恒、纯洁。留下你生命中的华彩片段，让他留存到永远.同学留念水晶像 纯真的友情如水晶般晶莹剔透:锁定精彩的生活瞬间，留驻永恒的美好回忆。将毕业合影、校长签名、班主任签名及同学亲笔签名等制作成炫彩水晶像,将成为一份极具珍藏和追忆价值的永恒回忆，无论贯穿多少岁月，百经刻磨, 永不褪色! 企业产品与形象宣传像 独树一帜，胜者风范：企业宣传标新立异、企业形象完美无缺,这是每家企业都在做、更是很多大企业花巨资做的系统工程.将市场新兴的水晶像用于企业宣传中，既新颖、 又提升企业形象,必受到企事业单位欢迎。把企业产品、企业代言人、企业领导人、企业理念、企业活动纪念等内容制作成水晶像，可放于办公室内作为企业形象宣传，也可作为宣传品在商业场所展示或赠送客户. 个性写真水晶像 秀出真我风采：制作属于自己的水晶像,将生活的点点滴滴记录在典雅、时尚的水晶之中,尽情展现自己的靓丽风采，秀出真我个性！如：制作青春写真像、情侣合影像、生日留念像、旅游留念像等，既可作为艺术品放于室内，也可作为挂饰携带。宝宝纪念水晶像 承载父母的深切祝福：对于初为父母的人来讲最幸福的莫过于新生儿的诞生了,而给自己的宝宝做一件最有价值的纪念品是每位年轻父母所期望的。水晶蕴涵的吉祥祝福，映射了父母的深情厚意,宝宝水晶像的畅销毋庸置疑， 可制作婴儿手掌与脚丫印水晶像、宝宝生日纪念水晶像、宝宝写真水晶像、宝宝胎发水晶像等,款款别具一格的宝宝水晶像必然会让每一对父母满意乐开怀。 3.个性饰品像与工艺品像 生活因水晶的点缀而美丽：将旅游景点、世界风光、伟人、精彩进球、十二生肖、奇花异草、宗教艺术等图像、制成水晶镇纸、水晶工艺盘、水晶挂饰（如：手机链、吊坠、钥匙坠、风铃等）、水晶屏风等、既可批量生产也可给客户量身定做,是装点生活、馈赠亲朋的佳品，在国内外工艺品市场很是走俏。另外，把炙手可热的名星靓照做成水晶像，对大量的追星一族来讲无疑是投其所好,收藏之最！4。 DIY手绘鞋、手绘T恤个性DIY图案鞋，产品图案完全由买家自定义，也可以挑选由店家设计的系列图案。这种鞋 旧物改造DIY.的主要材料采用超纤PU，材质轻,韧性与延展性好，价格比牛皮等皮质更为昂贵.鞋子表面图案由买家去个性设计,日常生活的各种图案经过处理，再镭射到鞋面。镭射具有单色性好、方向性强、亮度高等特点，较之传统手绘,图案精细,不会丢色或脱落.随着人们对生活品质以及DIY需求的日益增强，鞋子、帽子、衣服都按照消费者需求去自主定制。无论什么产品,都可以轻易烙上独一无二的个性印记。5.DIY巧克力、饼干起源于墨西哥，盛行于西方国家的DIY巧克力，历来被人们视为“幸福食品”，据美国饮食协会研究表明，巧克力中含有一种多酚物质，该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在，对人体健康有诸多好处。DIY巧克力店无疑是迎合当前市场的大好项目,但是DIY开进口巧克力店并不轻松,创业者该如何掌握国内最优质价廉的原装巧克力一手货源商信息，该如何选址,如何装修，如何把握顾客、顺利营销，如何学习DIY巧克力技术，如何降低季节变换对巧克力店的冲击，种种问题都是市场对创业者的考验。（三）DIY市场发展空间预测随着市民生活水平的不断提高，出现了一种新的休闲项目DIY。DIY是英文DO It Yourself的缩写，又译为自己动手做的意思，是一项好玩的手工制作活动，它适合的年龄群从8岁到80岁，它是一种使创意、想法变成一种现实的活动，可充分发挥玩者独特的想像力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，”Do it yourself(我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的,做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求.手工DIY、是近年来首先流行于美国、日本、韩国、风靡东南亚各国，越来越多的人为之倾倒。三、太仓DIY市场消费者分析DIY手工制作已经成为现在人们业余生活中的一种新的生活方式，一种新的休闲项目.并且受到越来越多的人的喜爱。我们小组于2010年10月29日，在太仓市南洋广场及周边区域进行了以小组为单位的抽样调查。小组共6位组员,一共完成了100份问卷。其中无任何废卷。本次调查的主要目的是，了解太仓市DIY产业的状况和消费状况。（一）需求量分析根据调查数据显示，调查的100个人中，有63的人对DIY感兴趣；19%的人因为工作忙没有时间关注DIY；还有的18%的人对DIY完全没有概念。（如图）由此可见，DIY这个项目有一定的潜在市场.（二）目标人群的分析调查中，对DIY感兴趣的人中大部分为白领女性、年轻的父母和儿童。(详细比例见下图）他们具有一定的消费能力，追求高品质的生活.年轻父母注重孩子的动手能力和智力的开发，乐于带孩子参加这类休闲活动.因此，我们认为应将他们作为本项目的重点消费人群。（三)重点产品系列推广分析经过我们小组的讨论分析，决定重点推广情侣系列、亲子教育系列、生日礼品系列等。（详情见下图)产品系列分析22%30%12%16%13%7%情侣系列亲子教育系列生日礼品系列自我娱乐系列家具系列其他（四）消费水平、层次分析根据问卷数据显示（如图），太仓市消费人群的消费水平达到中上游.在DIY消费上大多数人能够接受30元以上的消费。其中,有一部分人表示，只要自己做的开心或东西好，钱不是问题。但是也有一部分人认为既然自己做就应该实惠点。根据不同人群消费水平的不同，我们小组讨论，要对产品制定不同的价格定位。这样可以满足不同人群的需要。四、市场调查报告结论根据我们小组对问卷数据的一系列分析和调查，我们认为在太仓市实施DIY项目，有一定的市场和发展空间；也有一定的消费人群。但也存在一些问题，如：太仓市的人流量不大、人们对DIY的认识不够普遍等等。DIY项目的金钱投入相对较小，适合我们大学生创业。综上所述，进入太仓消费市场,开发DIY市场这一创业项目。总体看来，成功因子大于问题因子.为此，我们小组认为本方案是可行的.附件一：营销调研立题需要解决的问题：随着人们生活的日益富裕，生活情趣的不断提高.人们对物质文化的需求不断上升，追求高品质生活，休闲娱乐的项目也越来越多样化。因此，我组想借此创业机会，在太仓市开DIY制作店.这一创业项目是否可行，必须对太仓市消费市场做一次深入的调查分析.调研课题：对太仓市DIY消费市场调研调研提纲：问卷调查：由姚飞、孟云、周毅、沈怡、周红娟、贾玉婕负责资料汇总：由沈怡、周红娟负责问卷分析：由姚飞、孟云、贾玉婕负责调研报告编写：由周毅负责附件二： DIY市场调查问卷1。您的性别 A.男 B。女2.您能够在学校附近购买到心仪的手工艺品、饰品吗？ A能 B偶尔能 C不能 【原因：_（请注明）】3。多项选择题 如果购买饰品，您喜欢的风格是 A。夸张型 B.简单自然型 C.复古风 D。高贵典雅型 E.可爱型 F.民族特色 G.韩流时尚型 H.非主流4.您对以下哪类的手工艺品最感兴趣? A。家居日用品类 B。装饰摆设类 C。小配件类 D.包类 E。其它_（请注明） 5.多项选择题 您认为一家店首先吸引您眼球的是 A.店面装饰 B.宣传 C。摆设 D.商品6.单项选择题 您个人比较喜欢哪种DIY装饰风格的店面A。典雅 B。宁静 C。活泼 D.梦幻 E.温暖 F。浪漫7.多项选择题 您最喜欢什么材质的饰品 A.银饰品 B。天然水晶 C.琉璃饰品 D。合金饰品 E。镶钻饰品 F。贝壳类 G.宝石类 H。毛绒布艺类 8。在购买手工艺品时,您认为什么因素最重要？ A.时尚感 B.特殊的含义 C.好的材质 D.价格 E.实用性 F。其它_(请注明） 9。在购买手工艺品的时候，您希望手工艺品的意义偏向于哪些方面？多选题 A。 爱情B. 友情C。 亲情D. 星座/生肖E。 运气 F。 其它_ （请注明) 10.送礼物时，您更喜欢选择送什么样的礼物? A。亲手做有创意的礼物 B购买的礼物 C其它 11.一家手工艺作品坊，您希望它是怎样的？多选题 A。 紧靠着繁华地段的地方，方便常去 B. 装潢优雅，感觉温馨 C。 品种繁多，独树一帜 D。 价格适中,既出售工艺品，又能学手艺 E。 其它_ （请注明）12。如果在本市开设DIY工作坊,您愿意光顾吗？ A非常愿意 B一般 C不愿意 13。您最关心DIY店的是A.信用度 B.价格 C.售后服务 D.店面外观 E.其它14。您最想制作什么DIY物品？多选题 A 甜品 B 陶器 C 布娃娃 D 装饰品 E 其它 问卷到此结束，感谢您的合作!11