如何写一份市场营销策划方案(方案格式).doc

如何写一份市场营销策划方案（方案格式)
市场营销策划书的内容，格式: 1。市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况
（1） 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况.
（4） 分销状况：销售渠道等。
（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况. 3。 SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力.
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率:市场机率与把握情况。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
(单位：万元)
营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5。 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：—
定位:—
产品线：—
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R＆D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措. 6。 行动方案
营销活动（时间）安排。 7。 预计的损益表及其他重要财务规划表.8。 风险控制:风险来源与控制方法.