海阔天空(产品市场定位).doc

可口可乐市场定位一、 特色定位1、 可口可乐推出原味、香草、柠檬、樱桃等多种口味，以满足消费者的不同口味需求.2、 可口可乐还推出健怡可乐，以满足哪些对咖啡因过敏，低热量要求的消费者需求，从而扩大消费市场。3、 继健怡可乐之后，可口可乐又推出了零度可乐（零卡路里无糖可乐）,满足那些糖尿病患者和想喝可乐又怕发胖的消费者的需求。二、 利益定位1、 可口可乐推出平价销售方式，采用薄利多销，鼓励大量购买,吸引了许多精打细算的顾客。2、 可口可乐推出了零度可乐（零卡路里无糖可乐)，满足那些糖尿病患者和想喝可乐又怕发胖的消费者的需求.三、 使用者定位1、 可口可乐是一款面向中老年的产品，但就目前中国的现状来看，它更受青少年欢迎。2、 可口可乐还推出健怡可乐和零度可乐，推荐给一些要求低热量和担心发胖的人，特别是减肥中的人。四、 使用场合定位 可口可乐不仅可以作为一种碳酸饮料，也可以作为做菜的作料.五、 竞争定位可口可乐的“神秘配方”成为了其一大竞争优势。事实上，可口可乐的主要配料是公开的，包括糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因、“失效”的古柯叶等，其核心技术是在可口可乐中占不到1%的神秘配料“7X 商品”， 自1886年在美国亚特兰大诞生以来,已保密达120年之久。法国一家报纸曾打趣道，世界上有三个秘密是为世人所不知的，那就是英国女王的财富、巴西球星罗纳尔多的体重和可口可乐的秘方。这神秘的色彩吸引了大量的顾客，并进一步打造了可口可乐的品牌。六、 产品定位可口可乐是一款具有解暑作用，无防腐剂，无副作用,储藏方便的碳酸饮料。其包装以红色为主，有着一种喜庆、热情、活力的感觉，符合中国人的传统观念，给人一种积极向上的感觉。七、 价格定位可口可乐作为一款解暑的饮料，多在超市、餐馆、小吃店、酒吧、小卖部等地方售卖，其价格较低，一般在23元左右，易于被消费者接受。八、 广告定位在上海世博会时，可口可乐建立了可口可乐馆，全馆也以红色作为整体的设计色调，并以各种的可口可乐罐作为馆内的摆设，展出历史长远的可口可乐各式的周边商品，介绍可口可乐的相关信息让民众了解，大红色的建筑物更是可口可乐的象征.可口可乐通过宣传上海世博会“城市，让生活更美好”的主题，提出节能、环保、技术创新和创造高品质生活方式的理念，大大提升了可口可乐的形象，加大了宣传。