下半年山西省房地产经纪人新产品定价技巧考试试题.doc

2016年下半年山西省房地产经纪人：新产品定价技巧考试试题本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意) 1、关于建设单位的质量责任和义务，下列说法错误的是. A：建设单位应当将工程发包给具有相应资质等级的单位 B：建设单位应当依法对工程建设项目勘察、设计、施工以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购进行招标 C：建设工程发包单位可以使承包方以低于成本的价格竞标，但不得任意压缩合理工期 D：建设单位应当将施工图设计文件提交有资格的施工图设计文件审查机构审查 E：权利型房地产投资信托 2、从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的时期。 A:初创 B:应用 C:逐步完善 D：形成和发展 E：工厂的生产设备3、以出让方式取得土地使用权的，转让房地产后,受让人拟改变原土地使用权出让合同约定的土地用途的，必须取得。 A：原土地出让方的同意 B:县人民政府城市规划行政主管部门的同意 C：市人民政府城市规划行政主管部门的同意 D：原土地出让方和市、县人民政府城市规划行政主管部门的同意 E：权利型房地产投资信托 4、下列关于房地产经纪人执业资格考试报名条件的表述中，正确的是. A：最低学历为中专 B：所学专业必须是房地产相关专业 C：取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名 D：取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事房地产经纪业务的年限要求均为满1年 E：权利型房地产投资信托5、消费者权益保护法规定,经营者禁止侵犯消费者的人身权,不包括。 A：不得对消费者进行侮辱、诽谤 B：不得搜查消费者的身体及其携带的物品 C:不得私自扣留消费者 D：不得侵犯消费者的人身自由 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 6、2007年9月。国家发展改革委、原建设部关于印发物业服务定价成本监审办法（试行)的通知，进一步提高了政府制定物业服务收费的,为合理核定物业服务定价成本提供了相应依据. A:合理性 B：科学性 C:公正性 D：严谨性 E：权利型房地产投资信托 7、建筑外立面艺术形式遵循着很多形式美规律，在形式美规律中应遵循的最基本规律是规律。 A：统一变化 B：节奏韵律 C:均衡稳定 D：比例尺度 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、我国参照了国际上的通行作法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人执业资格和房地产经纪人资格两种。 A:销售 B：注册证书 C:协理从业 D：代理 E：客户资金代收代付风险 9、在下，由于法律法规不够健全,各行政管理部门职责与功能定位不明确，以致出现多头管理于管理真空. A:行政与行业自律并行管理模式 B:行业自治模式 C：行政管理模式 D：市场调节模式 E：客户资金代收代付风险 10、下列关于卖方代理的表述中，错误的是。 A:代理方要帮助委托人快速卖出房屋 B：代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋 C：代理方要实现买卖双方利益的最大化 D:代理方要帮助委托人实现安全交易 E：客户资金代收代付风险11、关于房地产经纪服务主要特点的说法,正确的是。 A：房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格 B：房地产经纪服务是受当事人委托进行的 C:房地产经纪服务属于公益性活动 D:房地产经纪服务的特点是价格垄断 E:权利型房地产投资信托 12、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此是成交的前提条件. A：产权登记 B：产权完整 C：产权判断 D：产权清晰 E：工厂的生产设备 13、汇率按照制定方法分类,有。 A：基本汇率 B：固定汇率 C：官方汇率 D：贸易汇率 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信14、对房地产经纪活动而言，原则就是要求房地产经纪机构和人员在提供经纪服务时，言而有信,童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。 A：平等 B：诚信 C：回避 D：保密 E：客户资金代收代付风险 15、一般情况下，客户的看房结果会有不同反映,当客户对房子基本满意但还想要考虑时房地产经纪人应当。 A:询问其不满意之处,并做好记录 B：及时找出问题的关键,逐一进行解决 C：分析房源优缺点及客户的承受能力 D：进一步明确客户的购房需求 E：工厂的生产设备 16、最古老的促销方式是. A:人员促销 B：活动促销 C:公共关系促销 D:广告促销 E：工厂的生产设备 17、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析,进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有。 A:收集信息的技能 B：市场分析的技能 C：人际沟通的技能 D：供需搭配的技能 E:客户资金代收代付风险 18、当消费者感觉营销人员在急切推销某种商品时，会产生，担心这种商品有什么缺陷或者里面有什么问题而放弃购买。 A：抢购心理 B:逆反心理 C：烦躁心理 D:待购心理 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、下列情形中，当事人无需申请房屋所有权转移登记的是. A:租赁 B：赠与 C:互换 D：继承 E：权利型房地产投资信托 20、不属于注册建造师所禁止的行为是。 A：签署有虚假记载等不合格的文件 B：在执业范围和聘用单位业务范围内从事执业活动 C:同时在两个或者两个以上单位受聘或者执业 D：允许他人以自己的名义从事执业活动 E:权利型房地产投资信托 21、下列关于还款方式的表述中,正确的是。 A：等额本息适合的人群是打算提前还贷者 B:等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人 C:等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者 D：等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 E：工厂的生产设备 22、物权与债权在权利性质上不同，主要体现在。 A：物权具有支配力,债权具有请求力 B：物权为支配权，债权为请求权 C：物权为绝对权，债权为相对权 D：物权的发生实行法定主义,债权的发生实行任意主义 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、国有建设用地使用权出让方式中，主要是针对现有国有企业使用的划拨土地使用权需要改制时适用. A：国有土地使用权出让 B：国有土地使用权租赁 C:国有土地使用权抵押 D：国有土地使用权作价出资或入股 E：权利型房地产投资信托 24、我国现行房地产经纪行业管理中，通过系统的建设,可以为各级政府部门和社会公众监督房地产企业市场行为提供依据，为社会公众查询企业和个人信用信息提供服务，为社会公众投诉房地产领域违法违纪行为提供途径. A：房地产经纪人员职业资格管理 B：房地产经纪纠纷规避及投诉受理 C:房地产经纪收费管理 D：房地产经纪行业信用管理 E：客户资金代收代付风险25、调查目的是指调查所要达到的具体目标，对于它所回答的问题,下列表述不正确的是. A：为什么要调查 B：调查要解决什么问题 C:调查具有什么意义 D：怎么样去调查 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共25题，每题2分,每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项.错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、采集卖房客户信息的要点包括. A：基本联系资料 B：看房联系人 C：物业产权人 D:收款方式 E:物业位置 2、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括等内容. A：销售期限 B:销售目标 C：销售条件 D：销售方式 E：销售优势3、关于房地产经纪人从事房地产价格咨询注意事项的表述有误的是。 A:房地产价格咨询不同于鉴证性的估价，不强调公正性，房地产经纪人员可站在委托人的立场上，在合法的原则下，以满足委托人的要求、实现其最大的利益为目标 B:如某宗地块的转让方咨询转让价格，房地产经纪人员可以提供给委托方一个市场价格，供委托方在交易时参考 C：房地产经纪人也可以为委托方提供一些合理的参考意见,比如改善交易条件、把握交易时机等 D：与房地产估价人员不同,房地产经纪人员提供给委托方的估价结果可以更灵活，不一定是一个确切的值,可以是一个价格的区间 E:客户资金代收代付风险 4、下列对于资金时间价值换算中的假设条件表述正确的是. A:利率的时间单位与计息周期不一致，周期为年 B：资金时间价值换算中采用的是单利 C：本年的年末为下一年的年初 D：将来值F是在当前以后的第n年年末发生的 E：年金A是在每年年末发生的5、影响消费者对价格判断的因素主要有。 A：出售的场地 B：消费者的经济收入 C：商品的用途和功能 D：消费者的购买决策能力 E：消费者对商品需求的紧迫程度 6、注册建筑师的执业范围包括等。 A:建筑物调查与鉴定 B:城市建筑设计规划 C：建筑设计 D：建筑设计技术咨询 E：对本人主持设计的项目进行施工指导和监督 7、建筑物楼宇自动化是对建筑物内所有机电设施和能源设备实现高度自动化和智能化管理，其基本功能包括。 A：保安监视控制功能 B：消防灭火报警监控功能 C：通信与网络服务功能 D：信息检索与分析功能 E:公用设施监视控制功能 8、房地产中介服务对促进我国房地产市场的快速健康发展,以及房地产等要素市场体系的发育和发展起到不可替代的作用. A:交易市场 B:营销市场 C：竞争市场 D:资本市场 E：产品市场 9、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过、推售安排等主要步骤完成. A：市场调研 B：价目表形成及验证 C:推导核心均价 D：确定价格策略及方法 E：销售执行 10、综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产等多种业务. A：咨询 B：代理 C：顾问 D:承包 E:策划11、房地产信托贷款的种类包括。 A：房地产按揭信托 B:房地产抵押贷款 C：土地使用权抵押贷款 D：房地产开发企业流动资金信托贷款 E：房地产债权信托 12、房地产经纪机构的激励机制有。 A：目标激励 B:奖金激励 C：尊重激励 D：参与激励 E：情感激励 13、张某拟转让已购公有住房并就住宅专项维修资金向拟购房人李某所做的下列解释中，正确的有。 A:李某购房时无须缴纳该房的专项维修资金 B：如遇某些重大原因,专项维修资金不敷使用时,李某有可能要续补专项维修资金 C：李某购房后可提取部分专项维修资金用于室内装修 D：未经李某同意，任何单位或个人不得使用其名下的专项维修资金 E:如房屋拆迁，专项维修资金账面余额将按比例退还给李某14、关于房屋权属登记信息对查询人的要求,说法正确的有。 A：按规定提交查询资料 B:保守国家机密、个人隐私和商业秘密 C：在指定场所查询 D：按规定缴纳查询费用 E：建立房屋权属登记信息查询制度 15、下列建设工程中，必须进行监理的工程有。 A:国家重点建设工程 B：大中型公用事业工程 C：成片开发建设的住宅小区工程 D:农民自建房屋工程 E:利用外国政府或者国际组织贷款、援助资金的工程 16、4Ps，即市场营销组合策略,是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合.市场营销的四大要素是的优化组合。 A：产品 B：价格 C：分销 D：促销 E：合并 17、确定房地产的价值，主要通过房地产估价公司给出评估价格,按评估价与实际交易价两者中较低值的予以确定。 A：50或60 B：50或70 C：60或80% D:70或80 E：客户资金代收代付风险 18、按照汇率制度的不同,汇率分为。 A：官方汇率 B：固定汇率 C：市场汇率 D：浮动汇率 E：金融汇率 19、建筑材料的物理性质中，材料的是指材料在饱和水作用下强度不显著降低的性质。 A：耐水性 B：吸水性 C:吸湿性 D：抗渗性 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、薪酬支付方式中，奖励大，刺激性强,业务员的“危机意识最高. A：固定薪金制 B：佣金制 C:混合制 D：信息费制 E:客户资金代收代付风险 21、作为对房地产经纪业这样一个特定行业的行业管理，房地产经纪行业管理基本框架具有很强的特征。 A：专业 B：区域 C:行业 D：管理 E：客户资金代收代付风险 22、为房地产贷款当事人提供专业服务机构,包括贷款日常维护服务机构、房地产估价机构、房地产经纪机构和律师事务所等的房地产贷款机构是. A：中介服务机构 B:担保机构 C：有关政府部门 D：保险机构 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、下列关于地震的说法，正确的有. A：地震震级小于3级人无感觉，3级以上人有感觉 B:5级以上的地震会造成破坏 C：地震烈度6度及6度以下的地区一律不采取专门的防震措施 D：地震烈度9度以上的地区不宜选作城市建设用地 E：建筑抗震设防是针对地震震级而不是针对地震烈度 24、根据居住区住宅的规划布置，在级建筑气候区，住宅布置主要应有利于住宅冬季的日照、防寒、保温与防风沙的侵袭。 A：I B: C： D： E:25、人际交往按照，可分为直接交往和间接交往。 A:信息传递方式 B：交往的途径 C：信息传递过程中有无反馈 D：交往者的身份 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信