营销副总岗位职责说明书.doc

浙江佳达鞋材有限公司
版本版次
A/0 版
文件编号

营销副总岗位职责说明书
页 码
4
受控状态
受 控

岗位名称
营销副总
岗位编号

薪酬类型
底薪+提成
所在部门
营销研发中心
岗位定员

所辖人员

直接上级
总经理
工资等级

岗位分析日期
2014.11.01
直接下级
营销研发中心人员
本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道,领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标,建立公司品牌形象
职责与工作任务:
职
责
一
职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策
工作
任务
1. 协助总经理制定公司发展战略
2. 负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案
3. 参与制定公司年度经营计划和预算方案
4. 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策
5. 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议
职
责
二
职责表述：领导所属部门制定年度工作计划，完成年度任务目标
工作
任务
6. 领导制定市场部年度工作计划，并组织实施
7. 领导制定部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施
职
责
三
职责表述：领导公司产品市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合
工作
任务
8. 领导建立市场信息系统
9. 组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施
10. 领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划,并监督实施
职
责
四
职责表述:领导销售业务工作,完成销售任务
工作
任务
11. 领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的客源渠道
12. 领导制定各区销售目标与计划,并督促实施，完成销售目标,确保货款回收
13. 领导制定公司销售政策，并监督实施
14. 定期与重要客户保持良好沟通，维护客户关系
职
责
五
职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作
工作
任务
15. 领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程
16. 领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门
17. 领导本部门人员重视售后服务工作，协调售后服务事项
18. 参与协调质量事故解决
19. 组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作
职
责
六
职责表述：领导建立公司产品的供应体系
工作
任务
20. 领导制定供应战略,制定公司的年度供应计划并监督实施，
21. 领导重点客户考察与选择确定
22. 领导制定供应政策，监督产品质量、价格等政策的执行情况
23. 领导建立供应数据库建设规划，并督促实施
24. 领导监督供应库存管理的执行情况，进行预收账款的管理
职
责
七
职责表述:领导公司成套业务开展，完成成套业务目标
工作
任务
25. 领导建立成套业务渠道网络，及时了解和监督业务情况
26. 领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况
27. 领导监督客户的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包
28. 及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作
职
责
八
职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发
工作
任务
29. 根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究
30. 协助新产品开发过程的试制与小批量生产
31. 参与新产品开发项目小组,进行新产品开发评审
32. 组织推进研发成果的产品化和市场化
职
责
九
职责表述:参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求
工作任务
33. 协助公司质量管理体系与职业健康安全管理体系的建立
34. 参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况
35. 组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故
职
责
十
职责表述:内部组织的建设和管理
工作
任务
36. 负责所属部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
37. 主持市场管理制度的制定,监督检查执行情况
38. 负责协调内部与其它部门间关系，解决争议
39. 监督所属部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责
十一
职责表述：完成总经理交办的其他工作任务
权力：
1. 公司重大人事、财务、业务决策建议权
2. 公司发展战略、营销战略建议权
3. 权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权
4. 权限内销售合同、供销合同审批权，重大销售合同审核权
5. 新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权
6. 权限内的财务审批权
7. 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权,考核评价权
8. 对所属下级的工作的监督、检查权及工作争议的裁决权
岗位监督关系
所受监督
直接接受上级领导的监督指导
所施监督
对下属人员进行直接监督指导
工作协作关系：
内部协调关系
公司各职能部门
外部协调关系
相关政府部门、行业协会、代理商、客户、供应商等
本岗位纵向晋升阶梯图
本岗位横向晋升阶梯图
常务副总
副总经理
营销副总
生产副总
生产总监
生产副总监
KPI
关健指标
销售收入 、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、客户满意度、新客户培养目标完成情况、重要任务完成情况
、下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
任职资格：
基本要求
年满30--48周岁；身体健康,无传染病；证件资料齐全、属实；未参与社会非法组织
教育水平
大学本科以上
学习专业
鞋材相关专业或经济管理、营销管理等相关专业
培训经历
工商管理类培训,人际关系能力培训，外贸业务知识培训,生产管理培训
工作经验
5年以上国际营销工作经验,3年以上管理工作经验
知识要求
精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营产品及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识和成套业务运作环节
技能要求
熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语
能力要求
具有很强的判断力、决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行力、原则性强
素质要求
良好的职业操守、品行端正、责任心强、作风严谨、仔细认真、性格开朗，心里抗压力强、有良好的纪律性、团队合作精神;
资格证书
有学业毕业证书、ISO内审员证、高级级管理资格证书等
其它:
工具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
独立办公室，经常需出差
工作时间
工作时间不确定，经常需要加班
工作特征
责任制
记录文档
年度营销规划、供应规划与总结
备注：我已熟读本《岗位职责说明书》的各项内容，经协商，自愿遵照执行，同时严格遵守公司出台的各项管理规章制度，并保证：按时、保质、保量完成本岗位工作内容和要求，同时承担因工作失误造成的相关责任.
岗位责任人签名： 日期： 年 月 日
总经理审批

直接领导

生效
日期

编制
人力资源中心

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