1、市场部业务员提成管理制度为了提高业务人员的工作积极性,扩大销售额,特制定本制度。一、 提成比例按照业务质量及利润率的不同,业务员提成的比例不同,提成比例按下列梯次计算。毛利率10% 按业务总额的0。5%提成毛利率10-20% 按业务总额的1提成毛利率20 按业务总额的2%提成公司根据市场的发展以及年度的经营计划,结合业务员的上年度工作情况,给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定的比例提成,超出任务部分额外再提0.5作为奖励.为了稳定业务人员的队伍,保证公司业务的平稳,公司在发放业务提成扣留提成的10%作为业务人员风险基金。在每一年度的年终结算时,结清上一年度的风险基金。如果业务人员未
2、能完成当年的销售任务,公司扣留的风险基金原则上将不发放。二、 提成的发放销售货物后,业务员有义务协助公司财务部催收货款。货款超过6个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理.进入坏帐准备处理的货款,如果由于公司的原因造成的货不对版,货物质量问题,或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项,相关人员提交情况报告,交总经理审核,最后确定责任,并按公司的奖惩规定进行处罚.如果由于对方的原因不能支付货款的,业务员提交情况报告,交总经理审核,按实际情况确定处罚办法。进入坏帐准备处理的货款,经过协调后又收到货款,按照责任的划分,相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率,进入坏帐准备之日到
3、收到货款之日为实际天数,计算公式为:利息=利率X实际天数提成在每一年度年底一次性结算.三、 销售利润的计算销售利润=销售收入-销售成本-运输费用其他费用销售收入为销售含税价。销售成本指货物购进的成本价格,即发票金额.运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。四、 各种费用的范围1.招待费招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销,记入业务员个人帐目。 2。差旅费差旅费指的是业务员
4、为了业务需要,前往外地开展业务而产生的费用,具体参照公司差旅费管理制度.该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销,记入业务员个人帐目.五、 提成公式实际发放提成=(销售额X提成点数超额任务部分提成=(销售额X提成点数六、 几点说明1、 业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。2、 产生损失时,暂停发放提成,待公司给出处理意见后,恢复提成的发放.3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。4、 业务员工作未满一年就离职的,离职日前应提取的提成仍发放给个人,但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。5、 业务员工作满一年,但未到年底就离职的,在货款全额收回的前提下,业务提成在离职后三个月后发放,业务员在此期间,必须没有从事损害公司利益的行为。