市场部业务员提成管理制度.doc

市场部业务员提成管理制度
为了提高业务人员的工作积极性，扩大销售额,特制定本制度。
一、 提成比例
按照业务质量及利润率的不同，业务员提成的比例不同,提成比例按下列梯次计算。
毛利率≤10% 按业务总额的0。5%提成
毛利率＞10％-≤20% 按业务总额的1％提成
毛利率＞20％ 按业务总额的2%提成
公司根据市场的发展以及年度的经营计划,结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内,按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提0.5％作为奖励.
为了稳定业务人员的队伍,保证公司业务的平稳，公司在发放业务提成扣留提成的10%作为业务人员风险基金。在每一年度的年终结算时，结清上一年度的风险基金。
如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险基金原则上将不发放。
二、 提成的发放
销售货物后，业务员有义务协助公司财务部催收货款。
货款超过6个月未收到的,该项应收款项即进行坏帐准备处理.
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚.
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分,相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数,计算公式为：
利息=利率X实际天数
提成在每一年度年底一次性结算.
三、 销售利润的计算
销售利润=销售收入-销售成本-运输费用—其他费用
销售收入为销售含税价。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额.
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、 各种费用的范围
1.招待费
招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予以报销，记入业务员个人帐目。
2。差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，具体参照《公司差旅费管理制度》.该项开支也由公司进行总量控制,需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费,公司予以报销，记入业务员个人帐目.
五、 提成公式
实际发放提成=（销售额X提成点数
超额任务部分提成=（销售额X提成点数
六、 几点说明
1、 业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
2、 产生损失时，暂停发放提成,待公司给出处理意见后，恢复提成的发放.
3、 业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
4、 业务员工作未满一年就离职的,离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的,不发放提成。
5、 业务员工作满一年，但未到年底就离职的，在货款全额收回的前提下,业务提成在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益的行为。