浅谈直播背后的营销策略.doc

浅谈网络直播背后的营销策略现如今伴随着互联网的飞速发展，也突显出了各种各样的营销模式，然而有一种模式取代了传统的营销模式-直播营销模式。（1） 网络直播:网络直播是指通过同一平台同一时间在网络系统的交流平台观看现场情况的一个新兴的网络社交方式。现场情况也称为视频.这种视频主要包括:游戏直播、生活直播、情况直播、电商直播等等。同时在2017年春季能力秀活动中网络直播任务是较为重要的一个项目。参考资料：百度百科 https：/wapbaike。（2） 直播营销:20162017这两年都可以称为是“直播年”。在这直播营销时代的降临，我想到了安迪霍沃那句著名的预言“每个人都可以成为15分钟的明星”，事实证明真的实现了。说起直播我想大家应该都不会陌生，可能自己尝试过,可能看过亲朋好友现场直播，也有可能在手机上的某个APP上看过.起初在互联网没有诞生时，直播只在电视上出现过,一般有重要新闻，都会转播的；而现在直播可以是随处可以见的,比如说:淘宝直播、段子直播、尬聊直播。甚至在2016年直播又是一大提升点,迎来了超新的时代，脱离电脑电视可以直接在手机上观看,不仅如此，用户只要愿意自己也可以成为主角.在新时代的2017年，直播更是翻越了新篇章，成为了新型的行业。（3） 直播营销策略:1。直播+品牌(明星）在这个明星/品牌的效应下，很多观众都是处于“跟风”状态，喜欢这个品牌或者说喜欢这个明星就会购买他/她代言的产品，就会关注新品。同时,对于大牌明星的出现就会引起全场轰动，而且引流性也会很好的。再通过直播的方式进行广大宣传，吸引更多观众成为潜在客户。2.直播+发布会除了明星直播外发布会的直播也受很多人的欢迎,在新品上架时，很多企业都会选择商品发布会，提前给观众一个新的预告，让观众面对一个空的事物有一定的了解，同时亲自介绍产品的细节会比图片文字效果要好。3。直播+活动公司或者企业为例，比如说在企业/公司周年庆的那段日子里,会有许多优惠活动以及企业/公司的特有节目，在节目进行时会通过官方网站或者官方APP进行直播.其实我认为也可以说是通过视频直播宣传企业/公司以及企业/公司的活动。4。直播+深互动直播虽然还存在很多缺陷，但是它最大的优势就是互动性很强，可以通过手机、电脑、电视等设备观看，给观众更亲近的体验感,甚至可以发表自己的感受，送礼物与主播互动等，主播也可以通过直播发放福利比如说:优惠券、幸运观众等方式。5。直播+游戏说起游戏直播，大部分人都会想到“斗鱼直播”这个APP吧.典型的一个以游戏为主直播的APP。对于游戏玩家来说，有时看别人打游戏也是一种乐趣，而“斗鱼直播”刚好满足了这个要求，主播可以直播打游戏，可以陪打游戏,在直播过程中也会讲解一些主播个人的游戏经验等.2014年创建，到现在已经成为了全球网络前300名，全国前30名，浏览量在国内视频类网站中排名第一。这样的数据说明了游戏直播行业因没有达到饱和状态，很多人也成为了全职的游戏主播，因此主播也成为了新行业之一.6.直播+电商以淘宝为例,在前段时间的双十一大型活动之际，大部分的店主都会通过直播来与客户进行交流，有新品上架的商家就会通过直播的方式把商品展示给顾客,使顾客在购买之前能够看到实体效果,而不是图片效果。卖家通过直播可以发放优惠券，使买家在购物中能够得到优惠，其实我认为这点同时也提高了购买率。同时也可以通过直播与主播互动，有疑问秒解决,并且能在第一时间就能快速的了解产品。7。直播+新闻例如说我见过的腾讯新闻，他们会插入一些转播的情况，进行现场直播，查看以及解释现场的情况。让观众能够满足好奇心以及更加有吸引力；画面和声音同步传输,观众的现场感会更强，容易产生共鸣；也更加能够满足新闻的时效性。8。直播+社交社交软件我们用的很多，这里我就说QQ吧，QQ可以说是陪伴着我们成长的APP了，它起先只是单纯的聊天公开，到目前为止各种社交活动都有驻入，QQ同时也有了直播。QQ直播可以进一步的和Q友交流，能够很随意的聊天，分享自己正在做的任何一家事情，同时通过不同的方式了解Q友。在直播的同时还可以赚取一部分属于自己的money，让朋友刷刷礼物等.娱乐的同时还可以赚钱。(3)总结直播营销:现在各行各业的发展速度越来越快，也有了各种各样的销售模式,直播营销相对于其他的营销方式，能让观众直接感受到物品的情况给消费者一种面对面的感觉，能够更好的得到消费者的信任。关于网络营销能力秀活动，在2017A中也有直播的任务，首先是需要选择直播平台，注册帐号，填写基本信息，再把设置好的帐号提交到能力秀后台中，在提交账号后，开始熟悉直播平台，了解如何更好的开好直播等，接下来就是要规划直播的内容,必须插入营销的知识，最后将自己满意的直播提交到能力秀后台中。能力秀官网：（）能力秀官方微博：（weibo。com/wm23）能力秀微信号:（wm23com）