二手书书店的创业计划书.docx

二手书书店的创业计划书（一）项目计划的背景近年来,随着高等教育的发展，在校的大学生越来越多.因此,对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱,书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求.通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。（二）项目计划的可行性陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院.学校教师公寓紧邻陕西科技大学.相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小,适合小投资者；同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。（三）公司介绍拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。（四）管理及组织宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏.书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放.(五）市场及竞争分析在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低.我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。在学校和教师公寓附近开店，人流量较大,市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列.有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客.而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。（六)营销分析及应对策略开这样的书店，出现风险的可能性并不是很大，但也须把握一下几点： 首先，同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景，也自发地想开设这一业务，但这一业务对象完全就一个特殊的群体，二手书每年也就那么一段时间可以收购，其他书店想插足也得深入考虑一翻,市场就那么大,大家都介入，利润也就不那么明显了,而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场,做强自己的品牌，几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有,那就得靠紧密联系广大同学，紧抓机遇期，对学生提出的有建设性意见。其次，购二手书渠道不畅，这就要看宣传力度和采取的方法了。最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量,提高效率上下工夫.诚然，各种各样的问题总会出现，妥善应对危机是经营者应具备的素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的，是能够经营好二手图书市场所必须具备的。(七）财务分析1、确定各项成本和费用（1）房屋的租金:每年10000元左右（2)房屋的押金：4000元（3）房屋的装修费：3000元(4）收购5000本二手书（每本6元）：30000元上表为模拟的利润表.通过以上利润表可以看出,第一年盈利500元，第二年盈利6XX年。（八）创办过程1、收购大量的二手辅导书籍,如专业辅导书籍，公共课辅导书籍等上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多，招聘在本校的学生做助手,让他们帮忙联系，自己再来洽谈；或者让招聘来的同学按照要求主动收购，自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好，价格也得给的适当合理,一般可按辅导书籍原价的3折左右.这一切可以在开春到下半学期结束时进行。2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要，按目前的市场价，在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。4、 营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为6XX元.当前期准备基本结束后应当将图书分类上架,开始正式投入运营。随着办公的现代化，所有数据可以输入电脑,用数据库管理软件管理日常的图书交易和租 赁记录,当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设.（九)发展趋势及未来展望二手书市场潜力巨大,经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分，但其更具针对性和可操作性.如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响！创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!尤其对于高校毕业生来说,国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策.虽然此类不如其他行业获利多，但其投资不多、风险小、获利快，是一个很理想的投资理财项目。（十)风险及注意事项1、在选址上不能只赚学生钱许多人认为，二手书店应该依托学校。但其实,学校一年有寒暑两次长假，期间几乎没有生意.尽管有时并不会亏钱,但也看不到更大的发展空间.二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域.宏源书店位于陕西科技大学附近，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求的专业研究类书籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。2、进货要及时同时服务要好开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人.进货渠道主要包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。至于服务方面，书店员工要熟悉自己的旧书，给来找书的顾客一些推荐;要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感.3、存在的风险二手书店的冲击来自互联和盗版书。现在，只需将书名键入络搜索引擎，几分钟内便可订购到想要的书。另一方面，的书籍出版不严谨，充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元，很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”