校园营销策划方案.doc

　　校园营销策划方案一 　　一、活动目标 　　1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面弹的品牌理念明确地传达给学生。 　　活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 　　2、开拓大学生市场。 　　由于康师傅已经在我院搞过4次促销活动，学生对康师傅有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。 　　但是康师傅是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。 　　我们将今麦郎方便面的独特配方今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素. 　　经测试,其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高. 　　和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 　　3、现场销售。 　　我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。 　　二、市场分析 　　口味根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。 　　学生可接受的价格是袋装,1元-1、5元;碗装，3元—4元。 　　现状我院共有学生6000多人,其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。 　　促销17月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。 　　2一次购买一箱赠送精美餐盒一个。 　　3一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶. 　　47月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席. 　　三、活动主题 　　有您参与,会让灾区儿童插上希望的翅膀!今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 　　四、活动流程 　　娱乐活动和销售同时进行。 　　1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念今麦郎理念是产业报国，造福社会。 　　今麦郎精神是团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我;今麦郎形象是文明、诚信、高效、进取。 　　和弹面的特点越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 　　2、开始煮面。 　　3、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。 　　4、歌曲演唱《生死不离》、《爱的奉献》等。 　　5、灾区英雄事迹介绍 　　6、今麦郎方便面袋捐赠活动,捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 　　7、事件介绍今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。 　　8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。 　　五、促销工具 　　1、6个展台，12把伞。 　　一个小组2个展台，一个展台2把伞 　　2、一套音响设备。 　　一个20米长的条幅红底白字，条幅内容是有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动. 　　3、3个电磁炉，3个插排10米、20米、20米。 　　六、人员安排 　　总指挥王国虹老师职责活动总体把控 　　人事处姜浩职责各小组的人员调动及安排 　　总导演贾雨晨职责节目安排、节目衔接、音箱调试 　　总会计范亚男职责兑换零钱 　　道具组杨佳艳职责音箱设备 　　宣传部张学芳职责前期宣传 　　公关部高拴职责接待今麦郎的来客 　　货物管理肖颖职责出货、管货 　　1、活动主持人两名一男一女李德赫、赵懿。 　　2、活动小组 　　第一组组长魏征 　　煮面人员杨佳艳、秦松 　　货物管理员王振方、杜欣 　　收银员许亚丽、王娜 　　销售员马秀婵、黄金平、田帅 　　第二组组长佟小满 　　煮面人员姚小艳、贺伟 　　货物管理员蒋泽弘、赵杰 　　收银员范亚楠、石燕 　　销售员崔晓旭、白京娜、高拴 　　第三组组长胡诚诚 　　煮面人员闫广强、赵普 　　货物管理员许宝龙、任松龄 　　收银员肖颖、左迎 　　销售员张志卫、张学芳、刘建成 　　其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。 　　七、市场预测 　　我们调查显示有823的人有购买方便面的习惯一周至少购买一次,现在在校生有3200多人。 　　按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4＊82、3=10534、4袋。 　　据我们调查显示活动当天大概有10的人会购买即10534、4*10=1053、44袋。 　　我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按212的比例供货。 　　碗面主要是回家是才购买,对此我们建议这次销售以袋装面为主。 　　八、资金及设备投入 　　1、6个展台，12把伞。 　　2、一个20米长的条幅。 　　3、3个电磁炉,3个插排10米、20米、20米。 　　4、租用一套音响设备150元。 　　5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。 　　6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。 　　九、活动时间及地点 　　2008年6月27日17点30分至19点30分 　　中国环境管理干部学院西教篮球场 　　十、校园营销建议 　　1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。 　　我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚. 　　2、高校系列行 　　1学期末为灾区儿童助教主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。 　　2下个学期初健康主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。 　　3下个学期中团结主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 　　如此一来能够很快很好的启动高校市场,树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。 　　中国环境管理干部学院经济学系 　　校园营销策划方案二 　　为进一步推进我院营销类专业的教育教学改革,促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学,提高教育教学质量,培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我院学生的精神风貌和营销技能水平，经研究决定,商务管理系将举办'安徽国际商务职业学院营销策划大赛以下简称大赛. 　　一、成立大赛组委会 　　大赛主办单位商务管理系 　　大赛协办安徽百事众邦商务咨询有限公司 　　媒体支持 　　二、大赛组委会成员 　　组委会主任张宽胜 　　组委会副主任朱超才 　　执行组成员杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩 　　协助执行营销实战协会 　　三、大赛方式 　　大赛分预赛和决赛。 　　预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。 　　决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。 　　四、大赛地点 　　安徽国际商务职业学院 　　五、大赛时间 　　报名时间年12月20日—-年12月30日 　　决赛时间年4月4日周三 　　请各参赛队于年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱＊**＊*＊＊同时，各参赛队于年3月21日前将纸质文案一式3份交至商务管理系储修云老师处。 　　六、奖项设置 　　本次大赛设一等奖1名，二等奖2名、三等奖3名,优秀奖4名. 　　七、参赛对象、组队与报名 　　一参赛对象 　　大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。 　　二组队 　　各班级学生自行组队参赛,每队由3名选手组成。 　　三报名 　　1、报名时间年12月20日-—年12月30日过期不再办理 　　2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载. 　　参赛资格证明学生证、身份证复印件。 　　大赛联系人 　　商务管理系储修云 　　电话＊*＊*＊**＊ 　　八、营销资格证书换考办法 　　1、证书换考 　　参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格,可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室,填写报名表，送交教育部,合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书证书换考费用为480元。 　　2、证书介绍 　　中国市场营销资格认证考试简称,由教育部考试中心和中国市场学会联合认证,全国范围内有效。 　　美国市场管理协会是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。 　　营销人才评价标准与评价标准已达成互认,通过考试的学生将获得证书。 　　证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。