服装店元旦促销方案(共5篇).doc

篇一:服装店元旦春节促销活动策划实例服装店元旦春节促销活动策划实例有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。如今，随着“感觉消费时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲。因此，精心策划各种形式的促销相当重要.我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者,传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖.2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间，促销时间宜早不宜迟.最好比对手早三天，以免被对手抢先.再好的策划也要把握好时机。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。最后，需要注意的还有四点：1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。秘籍二：营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里.现在把我春节期间(大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好回应导购员,如此以来，彼此的距离一下子拉近了.其二:巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利.事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且,在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 秘籍三：找到最佳的让利点访问对象：hqt福建公司从我自己以往操作经验看,促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠.因此,筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案.以下是我以前成功操作过的几个方法:其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折.03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程.让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要. 秘籍四：用促销栓紧老顾客访问对象：hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售.以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝.促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户.05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊！当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客.这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了.我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说.有些老顾客说,啊呀！我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的.这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值.一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间.我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她,给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！篇二：服装店圣诞元旦促销活动服装店圣诞元旦促销活动有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜.但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有.面对竞争，逃避只能是坐以待毙。如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化.消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好:1、准确定位,主题鲜明.到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先.再好的策划也要把握好时机。5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。6、控制促销成本,要“因己制宜，这样才能有较好效果.7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）.秘籍二:营造温馨hqt湖南长沙经销商其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的.我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：巧妙的“红包。按平日的操作，我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利.事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三:别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且,在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此,这需我们好好琢磨。今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。 秘籍三：找到最佳的让利点访问对象：hqt福建公司从我自己以往操作经验看，促销,包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是：活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。秘籍四：用促销栓紧老顾客访问对象：hqt安徽某经销商每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝.促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客.一味地追求眼前销售,在节日打折，会失去打折前购买的老顾客.日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。xx年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴：一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀！我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的.这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏！篇三：服装元旦促销方案服装元旦促销方案洛兹男装元旦旦春节促销方案一,元旦，新春促销活动【促销主题】恭贺新禧 喜迎新春共庆佳节 洛兹奉献新春是绚丽的，精彩的，浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日！【促销时间】建议2005年12月底至春节后一周【促销内容】1、新年新气象,全场_折起.2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）.二,店庆促销活动（包括新开店)【促销主题】:洛兹男装店喜庆周年【促销时间】：自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）:1,全场服饰_折，部分商品除外；2，活动期间来店即送精美礼品一份；3,折后满_元赠送指定服装一件；4，活动期间推出店庆价新款服饰；5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6，消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7，店庆当天过生日的男士出示身份证即可以_折特价购买任意服饰一件.三，单品文化月（周）促销活动【促销主题】:洛兹男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列）【促销时间】：自定【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：1,全场服饰_折起。2，打折后累积消费满_元，可获得指定服装一件(库存产品）。主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时,通过赠送库存产品提升销售额. 3，原价_一律_主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.一份三页通 知为统一洛兹品牌形象,恭贺新禧，喜迎新春促销活动（对元旦，新春进行连带策划)的主题，时间,内容由企划部统一拟定，不做修改,物料统一制作，发放.店庆促销(包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于市场特殊性，店庆，单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考，挑选.具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置。为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的吊旗,立牌等物料数量,并确定店庆(包括新开店）及单品系列促销的时间，内容.请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的促销时间及选择好了的促销内容.请于12月15日前将表格回传公司企划部,企划部将认真汇总各分公司和代理商的要求，及时安排活动物料制作。12月20日准时发放恭贺新禧，喜迎新春促销物料，店庆（新开店）和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放.x展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重洛兹男装春节前后促销活动物料登记表一，恭贺新禧，喜迎新春促销活动门头横幅数量3米 /条6米 /条灯笼(一组4个）数量/组红包数量二,洛兹男装_店喜庆_周年（洛兹男装_店全新开业）x展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量促销活动时间促销活动内容三,洛兹男装_系列文化月x展架数量门头横幅数量立牌数量吊旗数量 促销活动时间 促销活动内容 地区 联系电话 签名，时间 审批篇四：元旦服装促销的要点年末,又到了促销活动升温的时候，在一场场的新年促销中,服装店的促销活动可谓动作最大,为了吸引消费者的注意力，商家可谓在元旦促销方案上费尽心机，而下面几点正是元旦促销的重点.1、主题：服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点，新年的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都凭感觉消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。3、让利：虽然说特价，打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸,也要照顾老客户，更要做好预算.因此,在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下，做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉大与其它商家的距离，脱颖也就容易了.在火热的新年气氛中，人们往往会产生冲动消费，面对消费者的热情，服装商家们反而要保持冷静，生意需要长久的打理，也需要良好的声誉，千万不能被一时的利润冲昏了头脑.篇五：2010年服装元旦促销方案2010年服装元旦促销方案又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始火热起来，而在这个元旦促销活动当中，服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住，商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用，更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定，但是一些设计细节需要注意：服装元旦促销要点尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经.2、礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究，像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧，母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨.不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。3、让利:虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算.因此，在做服装元旦促销方案过程中，在促销资源有限的情况下,做纵向促销，集中兵力于一点，自然就拉上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点，希望可以为业者带来一些服装元旦促销方案的思路，下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案，供大家参考。