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化妆品syb创业计划书 创业计划书 企 业 名 称 （ 店的名称和店址） 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 350108 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ） 三、 市场评估（ 2 ） 四、 市场营销计划（ 4 ） 五、 企业组织结构（ 5 ） 六、 固定资产（ 7 ） 七、 流动资金（月）（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）（ 10） 九、 销售和成本计划（ 11） 十、 现金流量计划（ 12） 一、 企业概况 主要经营范围：暂时经营玩具、动漫模型、卡通 等信誉等级合格了，考虑化妆品、饰品、服装之类的 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 教育背景，所学习的课程（包括时间）： 三、市场评估 目标客户描述：经营的网店服务对象为广大的年轻人，对网络购物比较频繁的类型。（化妆 品主要针对女性同胞）宝贝也可是现在普遍的家庭所需，主要集中在买家平时需要的物品， 当然，主要还得靠大家的支持！ 市场容量或本企业预计市场占有率：20%左右。不能算少，但也不能算太多、 市场容量的变化趋势：我相信，随着信息化社会的进行，网购会进入每个寻常百姓家。消费 群体的上升，处于一个必然的趋势 竞争对手的主要优势： 1比我更久的经营经验 2长期稳定的货源 3熟悉的物流业务 4 5 竞争对手的主要劣势： 1不能进入平常人群中 2架子太高，服务死板 3 4 5 本企业对于竞争对手的主要优势： 1对网店经营的热情 2打造长久经营的策略 3 4 本企业相对竞争对手的主要劣势： 3丰富促销手段 4 5 四、市场营销计划 1 产品 创业计划书 企 业 名 称 化妆品店 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、 企业概况（ 1 ） 二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ） 三、 市场评估（ 2 ） 四、 市场营销计划（ 4 ） 五、 企业组织结构（ 5 ） 六、 固定资产（ 7 ） 七、 流动资金（月）（ 9 ） 八、 销售收入预测（12个月）（ 10） 九、 销售和成本计划（ 11） 十、 现金流量计划（ 12） 一、 企业概况 主要经营范围 面向全国的女性朋友出售各种不同款式的化妆品。 企业类型： 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 女性 市场容量的变化趋势或本企业预计市场占有率： 市场趋势 目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。人们追求对美的享受使其拥有了更加广阔的市场前景。 竞争对手的主要优势： 1有正规的化妆品专营店 2进货便捷 3销售渠道完善，具有一套完整的产业链 4全国连锁，地理优越 5广告投资巨大，品牌打得响 竞争对手的主要劣势： 1经营成本高、经营风险高 3规模庞大，应变能力弱 4 地理位置偏远，没有提供网络服务 本企业对于竞争对手的主要优势： 2目前市场上还没有一家专营相同牌子的化妆品店，说明整个行业处于启蒙阶段 3新兴渠道，购买方便，价格低廉 4采用网络等高科技，让顾客范围扩大到全国，方便快捷_化妆品syb创业计划书。 本企业相对竞争对手的主要劣势： 3网络购物存在风险 5 四、市场营销计划 1 产品 2价格 几平方米小店就能月赚万元,大店一个月能赚数万元,赚钱效应的强大吸引力令鲜榨果汁店近几年越开越多。但很多开店的人也会抱怨, 我怎么赚得不多呢?一个月也就两三千元净利润。下面给大家带来syb创业计划书果汁店。 宗旨和商业模式 本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。 本店是一家处于创业阶段的店面。*果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建 农林大学昌融学生街。本店生产各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。现在*果汁店处在需要起步的状态下。为实施我们的计划，我们需要 5 万到 7 万元的 贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购买。 我们的产品和服务： *果汁店目前提供 30 余种产品， 包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉 等。 我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来，我们现在的生产发展阶段。我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶以及饮料，并非果汁。另外，我 们有市场优势，原因是我们拥有比较好的店面位置，因为我们的位置在街头的一端，而他们 两家店则是在街头令一端，并且是相邻，如此他们的竞争则是更加激烈。 市场定位(目标市场) ： 我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资源， 根据资料的调查显示昌融这个 市场的销售额大约为 1 万元左右一个月; 竞争：我们直接与水当当和茶道展开竞争。虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的， 是他们所没有的。 管理： 店面将由我们自行进行管理，同时我们还会聘请两人进行产品的制作以及做其他工作。 资金需求： 我们正在寻求 5 到 7 万元的贷款资金支持， 这笔资金用于租用店面、 购买设备以及装修 店面。我们采用利润分红等方法，在 1 年之内偿还这笔贷款。 一、宗旨(任务) 我们的目标是将店面发展成为昌融学生街第一饮品店。 为实现我们的目标， *果汁店 需要 5 万元到 7 万元的贷款投资。 二、公司简介 *果汁店，出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学 生街。 本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头，店面面积约为三十平方米。本店 的生产能力大约一天 80 杯到 150 杯之间。当然在市场有需求的情况下，我们将会增大我们 的生产能力，如果我们每月扩大 1500 杯能力，我们还需另增一些设备以及人员。有了资金 后，我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要。 三、公司战略 昌融学生街饮品市场形式相对比较复杂， 我们的鲜榨果汁产品在饮品行业未来两年内的 状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于新鲜、健康、口味天然。所以我们的产品在 饮品市场的竞争中可以有着比较好的机会。 *果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶以及水果沙拉，为消 费者提供令人满意的多种口味的产品。 四、技术 我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料， 主要是用于调和水果之间的味道差 异以及增加水果的甜度，毕竟有些果汁虽然味道很好，但是甜度会偏于无味或者是酸。 另外我们在不断地加强研发，制作出令消费者满意的独特口味的调味剂。 五、公司管理 管理队伍状况： *果汁店拥有着明确的分工制度，店长负责收银以及原材料采购。服务人员则负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员则是专门制作产品。 一、市场介绍 我们在饮品行业参与竞争，根据，该市场的投入相对比较不稳定，金额大约在 5-20 万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信，这个领域未来主要 趋势是产品的口味独特以及美味。 我们希望市场中的竞争局面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大， 并且利润相对稳定，不是很高，所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是发展鲜榨果汁。在过去的几年中， 在昌融学生街并无此类店面的存在。 另外最有发展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好，处于学生街的街口，由于行走的路程比较远，饮品能够 起到解渴的作用，所以市场前景比较好。 二、目标市场 我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。 当前我们产品的典型客户 是为了解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的产品比 较自然、健康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览了解到的。同时我们还感到，我 们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲， 我们的劣势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便， 可能会导致产品的 销售量会降低。 三、顾客的购买准则 目前购买本公司产品最典型的顾客是在逛街中为了解渴的人， 当然也有很多习惯性购买 的人群，因为他们认为我们的产品健康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手 段，从而增加消费者的购买欲望。 *果汁店出售下列产品：价格均在 5 到 8 元之间(水果价格之间的差异) 1、各种口味的鲜榨果汁。 2、各类水果酸奶。 3、各类水果沙拉。 4、各种水果牛奶 果汁。 目前，我们的鲜榨果汁正处在发展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁，此后我们进行 了多次的实验以及改良和设计。我们的产品也越来越多了，口味也越来越符合大众的需求。 一、产品品种规划 我们产品的品种已经得到很好的规划。 主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了， 符合了顾客的追求健康 饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉， 由于这两块的饮用比较不方便， 不大适宜走动时饮用， 所以有待进一步的开发和设计。 二、研究与开发 我们的研究与开发业务是自行进行的， 另外我们还有去参加一些培训机构， 充分了解顾 客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发，开发出了多种口味的饮品。我们在研 发的投入是比较高的，目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比较简单， 并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的。低风险 使我们敢于大量地进行尝试。 三、未来产品 为适应市场需求， 我们计划扩大鲜榨果汁的种类， 包括多种口味的果汁、 水果牛奶果汁、 水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶， 这两类产品正是适应现行 大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好，而且有利于健康。 四、生产与储放 我们的产品生产是比较简单的，充分运用榨汁机、搅拌机等来实施。我们的原材料(各 类水果) 都是比较新鲜的， 同时我们原材料的采购是按销量来购买的 (早中傍晚各购买一次) ， 从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。 五、包装 我们的产品包装原则是自然， 无过多的不健康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的 塑料杯，但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的，而口则由其配套的塑料口，是套进 去的，并且十分牢固，需用力才能打开。这样避免了跟其他店一样用高温封口而产生的不健 康因素。 六、实施阶段 产品的问世是达到顾客满意的一个重要组成部分。 我们利用现场卫生制作来令顾客满意， 现场有专人负责削皮， 有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者可以清晰地看到产品在制作 的过程中是健康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心，从而实现销售的持久性。 七、服务与承诺 我们的顾客都认为我们服务与产品的质量支持是他们最关心的事情。 他们常常对我们所 提供的服务与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道， 向全体顾客提供最好的服 务。我们的承诺便是我们的产品绝对是健康卫生的，不存在腐烂变质的水果，不存在再次利 用的包装杯。 1、店长：负责收银以及材料的采购。 2、服务人员：负责卫生的打扫以及水果削皮工作。 3、制作人员：负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。 定价预测 我们的定价原则是按照水果的价格以及其他成本综合而算的。我们按月来审查价格， 以保证基本利润不受损失。初次预计顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格 5 至 8 元， 原 因是依照饮品行业的平均价格以及水果的口味和健康性。 市场预测 由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内，主要的竞争对手有水当当和茶道， 然而我们的产品则是他们所没有的，所以在竞争中我们还是有优势的。 根据学生街每天的人流量， 我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在 80 到 120 杯之间， 当然双休日有所偏差， 预计在 120 到 150 杯之间。 一个的销售量预计在 3000 到 5000 之间。一杯的利润在 2 元左右，一个月的利润则是 6000 元到 1 万元。 如果按照正常的运营并且盈利的话，半年至十个月则可以回本。 第七章 营销策略 因为客户分布面、 地域关系和季节性的变化还有资金量的影响， 我们需要一个好的营销 策略。对于饮品行业来说，营销策略相差不是很大的，大部分都是以直销为主。当然中间的 个别还是存在的。 我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使 我们得以产品独特的口味和健康卫生的优势取得了好处。 *果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生。 *果汁店的产品采取积极灵活的定价方式，我们是采用直销的渠道进行销售的。当然 在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上 _。 一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易，以最低价购买到新鲜的水果，并且 由水果商送货上门。 另外牛奶以及沙拉则由店长去专卖店进行协商以较低的价格购得材料。 二、水果皮的去除 鲜榨果汁所要的水果量是比较大的，而一些水果的去皮则非常的麻烦，如橙等。还有一 些水果需要清洗，如草莓等。因此有个服务人员专门负责削皮和清洗。当然有一些水果并不 需要削皮或者是去皮十分简单的，如香蕉等。 三、水果的榨汁 制作人员专门负责榨汁，这工作相对比较轻松。当然，顾客多时，店长或者服务人员也 可以一起帮忙。 四、水果酸奶 由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中， 如有需求时， 只需把水果切进去就足够了。 五、水果沙拉 由于沙拉是现成的， 制作的工序跟水果酸奶是差不多的， 只是水果沙拉所需的水果更多 而已。 六、产品入杯 这个程序也是比较简单的，也由制作人员来操作，只需将果汁倒入杯内，并且盖上盖子 就可以了。 分工的明确能够使制造效率得到较大的提升。 一、财务汇总 每年的年末进行财务的汇总，供各投资者查阅。依据汇总的情况进行决策。 二、财务年度报表 制定年度产品收入汇总表。直接地体现了一年下来的销售成果。 三、资金需求 我们正在寻找 5 万元的商业贷款，分期贷款主要用于初期本店的发展。到那时，我们还 需要增加 1-2 万元的资金使我们的操作能够得到顺利的进行。 初期投资将用于店面装修，购买设备，以及租金。资金使用明细如下： 1、购买设备：1 万元左右。 2、店面装修：2 万元左右。 3、租金：2.5 万元一年。 偿还计划：我们可以通过利润分红，在 1 年之内偿还贷款。根据我们的预计，我们认为 贷款我们，是一件非常理想的投资活动。为使本项目能够贯彻实施，我们需要一年的 5 到 7 万元的贷款。 四、现金流量表 制定现金流量表， 反映一年的现金流量的逐月报表。 这能很好的体现我们店的销售情况 以及销售量的增加或减少。 *果汁店的销售取决于对水果价格以及竞争者的一些促销措施的防范。这主要取决于 竞争者的促销手段，因此，必须及时了解竞争者的价格以及产品的走向。本店相信自己有能 力适应竞争者的促销的步伐， 依靠着本产品的健康卫生以及口味优势。 未来的产品计划不依 赖于价格战。 本公司的主要发展目标是生产多种果汁， 满足消费者的需求。 成功地生产出这些代表我 们店水平的商品，并为市场所接受，果汁的价格以及口味是企业成功的重要条件。因此水果 的价格以及口味的研发是我们能否取得成功的重要因素之一。 因此需要与水果商建立一定的 贸易基础，以防水果的价格落差较大。 第十一章 总结 本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。 本店是一家处于创业阶段的店面。*果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建 农林大学昌融学生街。本店经营各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。 我们把我们的市场定位在逛街的学生们。 根据市场资源， 根据资料的调查显示昌融这个 市场的销售额大约为 1 万元左右一个月。 我们的竞争对手是水当当和茶道。虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的，是 他们所没有的，并且我们的产品健康卫生、口味醇厚美味。 super market,买东西的地方 超市及超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店，今天学习啦了SYB小型超市创业计划书范文分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦! 企业名称：家具公司 负责人姓名： 地 址：上海路号 电 话： 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目 录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析(资金及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析) 十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算) 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。 (2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。 (3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。 (4)新办企业(以下简称企业)有可能获得著名品牌的授权使用。 (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解 结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个28。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 (8)企业的发起人(群)对建设学习型企业有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。 (9)企业运行的方向，将向头脑型企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。 主要经营范围为：木制家具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。 2、地址选择 工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且有良好销售业绩，上海市区境内)。 工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。 3、经营理念 做小、做精、做好。 做小：追求16.5的和谐(头脑与躯干)，操作28(14)的加工。 做精：品质控制。 做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。 4、质量目标(指最终检验入库检查状况) 特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。 企业将在运行初期，贯彻ISO9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。 三、产品与服务 产品销售与服务范围见主要经营范围。 其中咨询服务为：中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客 新办企业的目标顾客为： 1.1单体顾客-指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象 。 1.2团体顾客-指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。 1.3有特殊需求的顾客-指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。 在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为：6518=1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。 2、顾客需求满足 以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求： -以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 -以准时化服务满足团体顾客群的需求。 -以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。 3、顾客群分析及目标市场预测 新办企业的三类顾客群中，第二类即团体顾客和第三类即有特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间，其原因系由新办公司的发起人拥有这方面资源。 新办企业锁定第一类顾客的大比例，是因为其中是竞争的热点，参与热点竞争，是实现新办企业运行2：8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争，是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。 第一类(单体顾客群分析) 目标市场容量(25亿-30亿元之间) 仅上海地区每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬迁至新居，需购房或置换950万一1000万平方米。据调查显示，72%的居民接受的家具价格为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家具消费，此项的容量计算为30亿元。或按新婚、搬迁数按二室一厅家具消费10000元计，也大抵相当。因此，上海地区的单体顾客年购买需求为25亿一30亿元之向。 流价格情况(五件套卧房家具是;6000-7000元/套)： 据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海消费者的问卷调查显示：6000-7000元五件套家具(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的主流价格。他们当中购买主流价格的顾客为89%;购买高档国产家具的为7%(含红木家具);购买高档进口家具的为4%。 4、市场前景与优、劣势分析 4.1 市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。上海牌家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13%左右，市场前景较为乐观。 4.2 优劣势分析：新办企业的优势如前所述;劣势情况为： a.流动资金的缺口。b.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。c.新设销售点的4PS的领会运用欠缺。d.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。e.作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 五、竞争 1、企业竞争对手分析 在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、 款式、品质情况如下表： 竞争对手 款 式 价 格 服 务 品 种 木 料 外地企业A 和式 9900元 一般 变化少 实 木 上海企业B 流行款 8632元 一般 变化多 双包抽木 上海企业C 流行款 7200元 一般 变化少 双包水曲柳 2、竞争对策 2.1服务做好：其中包括安居、使用说明;随访、公开承诺等。 2.2款式做多：同一造型产品有A、B、C版，使喜欢造型和欲 _的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。 2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。 六、定价与销售 1、企业第一年销售计划：年销售额780万元;第二年销售计划：年销售额780万元，月均销售65万元。 时间 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月 销售额 273 156 117 234 =780万元 百分比 35% 20% 15% 30% =100% 2、定价和销售渠道 定价：拟将破坏价格和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。 销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500l000平方米专用销售地直销。 3、促销手段 (1)价格适宜。 (2)专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购 者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。 (3)做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传少工序胜多工序的家具选购原则。 (4)宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。 (5)不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。 _化妆品syb创业计划书。 (6)销售区域内辟设上海牌家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。 七、成本计划 企业的产品群由1、2、3类构成。其成本计划如下(第一、 二年，销售价100%)： 类 别 1 2 3 内 容 单体顾客 团体顾客 有特殊需求的顾客 成本计划(目标成本)% 88% 85% 20% 毛利率% 12% 15% 80% 成本计划：料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险 费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用)。 例：单体顾客产品(成套卧房)的成本构成表 ： (1)主要原辅材料和成型加工件： 约占 55% (2)精加工和装饰的材料和人工支出： 18% (3)宣传广告费用和开发试样费用： 5% (4)管理费用(财务费用、租赁费用等)： 10% (5)毛利率： 12% 八、现金流量计划 年销售780万元，月销售65万元，生产周期40天，其中第二类和第三类不作现金流量计划。因为第二类有50%订金，第三类随机投入的