少儿英语品牌整合营销方案.doc

整合营销助力少儿英语品牌深度挖掘市场需求来做自己的课程，更人性化,更贴近学员一.少儿英语的现状:从最近这几年少儿英语培训市场的变化来看，家长给孩子选择英语的热诚度一年比一年高，而且家长的重视程度也是越来越高的，从目前的培训市场的现状来讲，应该说英语培训还是一块儿非常火热的天地,从学生的角度来讲，现在接受培训的这些小学生,因为我们今天讲的主要是少儿英语，这些孩子他们本身英语的学习素质要比前些年提高很多，也就是说孩子现在的基础还是不错的，从家长的层面来看，现在的家长是比较年轻的一群家长,他们自身的英语水平和个人的修养和素质都是普遍提高了很多，家长对学生的重视，对英语学习的重视程度和以往有了很大的不同,他越来越重视的是对孩子能力英语的培养，也就是如何通过学习英语来提高孩子的能力,从培训市场的培训学校来讲,现在的培训学校也是雨后春笋般非常多，注重的层面也不同，有注重学生口语的,有注重听说读写全面发展的.二。(维小尼）少儿英语愿景，借助专业的网络营销方式实现：1。打破目前社会对于少儿英语品牌的认知形象,营造少儿英语消费网站,同时也能提供专业科学的少儿英语指导的网站.2。树立少儿英语专业的少儿英语购物商城的形象。3。将消费者对英语的美好情感浓缩到“少儿英语”品牌上：“爱英语,爱生活”。三。少儿英语分析:1.企业定位:专注少儿英语教学培训，打造行一领先教学模式。2。品牌内涵:“爱英语，爱生活”.3。定位价格：元4。主要目标用户群：414岁网络营销方式推荐：一。搜索引擎营销：主要在于选取关键字，借助关键字的选取打破目前社会对于少儿英语的认知形象。主要集中于利于企业品牌传播的关键字,例如:少儿英语。同时借助于搜索引擎营销的各种策略将关键词最大化的覆盖潜在目标用户。因此关键词的选取、排名、关键词描述直接关系转化率和品牌曝光度.二。邮件营销：借助邮件向新老客户进行少儿英语的组合推荐，少儿英语中需要注意的要素和科学英语小知识的推荐都将有助于少儿英语打破现有会员心中的形象和潜在会员心中的形象.而邮件营销的效果通过与到达率、打开率、转化率是直接相关的,因此通过对邮件的题目、邮件内容的优化可以提升邮件营销的效果.三.论坛、微薄、社区、QQ群营销：借助企业活动和专题推广为契机,将少儿英语的全新品牌形象信息的持续不断地进行发布,引导潜在会员和原始会员进行企业与消费者之间的互动传播从而实现打破现有少儿英语品牌形象.四。百度其他产品的应用：百度百科、百度知道、百度贴吧的应用，借助全新企业形象信息的发布首先改变搜索用户对少儿英语品牌的认知。因为搜索用户无疑是企业最大的潜在客户的挖掘对象，据权威机构发布的信息网民中有95%是搜索用户.五。渠道合作：渠道合作中对企业品牌形象的改变也很重要,往往渠道商拥有自己固定和活跃的客户资源，少儿英语与渠道商之间的合作有其共同活动的影响力是极大地，对少儿英语打破原有品牌形象帮助也是巨大的。六。联盟营销：借助联盟营销进行少儿英语企业品牌形象的再造,在宣传上进行相应的改变,从单纯的产品销售宣传进行过渡，过渡到知识+推荐的宣传上来，主要集中在向联盟推荐设计的更改上。七。硬广和站内广告营销思想：外部硬广的投入宣传由单纯的品牌和产品宣传向知识+推荐+产品+品牌的角度过渡。站内广告由过去单纯的产品活动页宣传向推荐组合产品和运动知识的普及宣传页面设计过渡。八.软文营销：借助科学运动和科学搭配的说明性、推荐性、议论性等形式的软文突出企业的品牌定位，引导客户改变对企业品牌的认知形象同时挖掘潜在用户。九。线下活动推广（适情况而定,具体商议)主要竟争对手：1. 瑞思少儿英语：国际教育巨头HMHG集500多名专家、历时7年、耗资2 亿美金打造的同质同步“美国小学” （612岁）“美国幼儿园” （4-6岁）课程体系 7个年级全英文学科体系教育，用英语学习语文、数学、科学知识，培养未来领导力，孩子学到的不仅是流利英文，更有纯正美式学科思维和创造力 十佳外语培训机构,60多个城市100多家瑞思中心，数万名学员就读,90以上中高端家庭共同推荐，国内外专家热评瑞思效果媲美美国本土 优势: 雄厚背景，师资力量强大， 已有全球120多个国家和地区的45,000多所学校、数量超过1亿的孩子正受益于HMHG的教育产品和服务.2. ABC少儿英语： ABC教育集团以外语培训和基础教育为核心,拥有短期培训系统，基础教育系统,职业教育系统,教育研发系统，文化产业系统,科技产业系统等多个发展平台。优势：师资力量强大，全国性连锁培训，教学经验丰富,3. 贝乐学科英语“贝乐学科英语是美国最大教育机构,麦格劳希尔教育公司在华推出的首个少儿英语培训牌. 2009年，美国最大金融、出版、教育集团公司-麦格劳希尔，进驻中国少儿英语培训领域。优势：师资力量强大,雄厚背景，教学经验丰富，4. 百特少儿英语北京市房山区百特英语培训学校是经北京市教委注册成立的民办教育培训学校,办学许可证号：教民1101117200018号。学校以英语培训为主营业务，主要以3至16岁的青少儿为主要服务群体.截止今日，百特英语培训学校在北京已有5所分校，分别位于中关村、CBD、紫竹桥、望京、房山良乡等黄金区域;注册学员2万余名。优势：中国少儿英语教育本土品牌5. 新东方泡泡少儿英语“泡泡(POP）少儿英语”是新东方教育科技集团旗下的少儿英语教育品牌，该品牌成立于2004年,专注于为4到14岁少年儿童提供一流的英语教学服务。2007年，“泡泡(POP）少儿英语”被搜狐评为“最受网友推崇少儿教育品牌”。目前，“泡泡（POP)少儿英语”已在全国38座大中城市设立了近200家直营连锁学习中心，成为中国儿童英语教育市场最具影响力的品牌之一。6. 清华大学少儿英语清华少儿英语培训项目起源于教育部大中小学英语教学“一条龙”教学改革研究项目，是清华少儿英语专家专门为中国的少年儿童设计的集学生培训体系、学生测评体系、师资培训体系、师资测评体系、教学教务管理体系于一体的完整的英语学习方案.其中，学生培训体系为整个体系的核心。7. 巨人学校剑桥少儿英语巨人剑桥少儿英语课程是英国剑桥大学考试委员会专为非英语国家的少年儿童学习英语设计出的学习及测评系统。巨人学校是最好的剑桥少儿教师云集地。每个阶段设置相应的听、说、读、写的目标，从根本上激发学生学习兴趣,全面提升学生的英语能力。北京维小尼企业策划有限公司http：/www。weixiaoni。com