产品经理个人工作总结.doc

精品文档 产品经理个人工作总结以下是关于产品经理个人工作总结的范文，希望对大家有所帮助:产品经理个人工作总结一、销售业绩回顾及分析：（一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计)。2、xx月份销售回款超过了之前xx月的同期回款业绩.（具体数据见相关部门统计）3、市场遗留问题基本解决.市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基矗（二）业绩分析:1、促成业绩的正面因素:调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一.对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素：销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利状况.销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等“靠”“要”观念存在,但公司的产品价格降到底价,已无更多利润支持市常公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市常销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润额增加.（具体数据见相关部门的统计）2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二）费用分析:1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制.公司调整转载自百分网http：/，请保留此标记并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批的歧形现象,管理无法加强.个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一）团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式现象基本消除,营销团队的管理加强。2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强.5、销售人员工作主动性有所增强,工作实效提高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析:采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样?降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高,增强了销售人员的工作挑战性.通过”提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性,因此执行力随之增强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法,从而“逼迫销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法.同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。在管理实践中,不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析:公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。销售人员长期适应了“放任式”的管理,从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在“老油条观念,有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在.部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加.人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低.因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵,左右逢缘,趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。谁都想做好人,缺乏主动做“恶人的管理人员，管理原则不能坚持,等于一纸空文。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5