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浅谈预测的重要性.doc

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1、浅谈预测的重要性百年方略咨询有限公司 赵莉霜预测是根据预测对象的过去和现在的有关信息,通过科学的方法和逻辑推理,对事物未来的发展趋势和水平做出推测和判断.需求预测是预测未来一定时期某产品需求的数量和发展趋势、企业该产品的市场占有率等。企业给出了其产品在未来一段时间里的需求期望水平,可以为企业的计划和控制决策提供依据。企业生产的目的是向社会提供产品或服务,其生产决策会很大程度地受到需求预测的影响。预测可以是应用数学方法对历史数据进行的客观分析,也可以是对非正式信息的主观判断,同时,预测也可以是两种方法和技术的结合。预测的定义同时也决定了预测本身所固有的特性。不管数学方法对历史数据进行的客观分析还

2、是对非正式信息的主观判断,预测永远会有误差,所以必须包含期望值和预测误差的量测。预测周期越长,预测数据的准确性就会越低;反之,预测周期越短,预测数据的准确性就会越高.一般情况下企业会采取长、短周期相结合,并且滚动进行的预测方法来进行需求预测.而总和预测通常比个别预测来的准确。准确的预测可以提高客户满意度,提高企业的竞争力。客户在做出购买决策后,对于交货期的要求也越来越高。他们总会希望立即,至少是在合理时间内收到所购买的产品,享受所需要的服务。如果企业根本没有预测,或是预测不准确,总是不能满足客户对交货期的要求。随着市场竞争的激烈,企业为此而丢失的订单会越来越多。对于该类贸易公司而言,因为其供应

3、商与消费产品市场的距离远,所以,要想满足客户对交货期的要求,更要有准确的预测,才能在竞争中不被打败。 准确的预测可以减少企业的库存。它可以表现在3个方面:1)对于任何一个企业而言,其流动资金都是有限的。无论是生产企业安排生产,还是贸易公司安排采购,他们都是在一定资金范围内进行的。2)如果预测准确,可以降低对安全库存的要求。3)可以减少因库存时间长而产生的产品过时,过期而带来的损失。产品过时,往往会折价处理,而产品过期只能销毁,这样为企业造成大量的损失。对于该类贸易公司而言,因为货物在途的时间长,而根据跨国公司内部结算的规定,货物一旦离开供应商的仓库,就会给采购方开据发票,即算作采购方的库存。这

4、类在途的库存往往会占据该类贸易公司全部库存金额的13或者更强.因此,该类贸易公司更要提高预测的准确性,才能有效地提高库存周转率。 准确的预测可以有效地安排生产。 对于任何生产企业而言,其生产能力也是有限的。对于跨国公司的贸易公司而言,如果可以提供给供应商准确的预测,不仅可以提高其采购订单的满足率,而且也有利于与供应商的长期合作。对于跨国公司的贸易公司,这一点更为重要,这是因为跨国公司的生产厂家往往会同时供应全球许多国家的需求,而这些生产厂家会根据各个国家提供的需求预测来计划生产。因此,如果预测不准确,对该类公司而言,根本不可能按时得到订单的满足。准确的预测可以改善运输管理。 根据预测进行运输安排,对于距离较近的经销商或客户,可以采用集中运输的方式,既可以节约运输成本,还可以减少运输时间,减少破损率.准确的预测可以做出信息含量更高的定价,促销决策。 往往促销或者价格调整都是为了使销售数量增加,准确的预测可以使这些决策更有针对性,提高决策的效率.

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