益农科贸有限公司创业计划书.doc

一、 执行总结1.1公司介绍益农科贸服务公司是由五名大学生发起设立，扎根于辽宁省鞍山市，将本市及周边地区作为产品切入的主要市场，从而占有市场并不断提高市场占有率。按照利益共享、风险共担的原则,通过灵活多样的方式，积极构筑“公司+合作社+基地+农户”的利益联结机制,给农户统一提供优良苗种（主要是玉米）、肥料和生产技术指导、统一进行病虫害防治、统一销售，逐步形成种植有机化、管理企业化、营销网络化、市场国际化的发展格局。本公司以“服务农民、优惠百姓、促进工农业协同发展为服务宗旨，以虚实服务相结合为给农民、消费者、工业企业提供一个交流的平台。公司注重短期目标与长期战略相结合，并引入绿色营销的先进理念，把握市场经济的发展规律，整合给类资源,转变经营模式,积极构建农民现代经营服务体系,以优化资源配置，促进农民增收.1.2 产品与服务合作社产品在初期以初级产品（玉米）为主.全心全意集中在提供玉米等种子给农民同时予以一定的技术指导，重视销售队伍的建设和市场开发,与超市、酒厂等粮食需求企业合作，实现销售对接。按市场需求,合作社决定来年的种植量和合同定购的数量，以此来避免玉米生产的大起大落。另外，通过举办培训班、印发宣传资料和入户指导等形式,向农民宣传新技术.农闲时节对合作社基地的社员进行技术培训。为实现合作社与外界市场的全面对接，公司建设了电子商务网络平台作为合作社信息化的重要组成部分。内容包括帮助农户搜集信息，掌握消费者需求信息,及时发布农产品信息，提供相应农业技术指导。1.3竞争优势本公司主要采取两种优势模式，即“龙头企业+公司+合作社+基地+农户”以及“龙头企业+公司电子商务平台 +农户。公司通过发放生产资料、提供技术服务、回收产品等方式，带动农民从事种养业，公司和农民在合作社中优势互补，共同发展。利用电子商务平台为农民随时随地提供技术指导和信息交流。其发展给农民多了一个获取信息的平台和渠道，借助它，能实现农业信息的沟通与资源的共享，让农民拥有更多的价格话语权.1.4目标市场我们公司主要的目标市场是信息体系尚不完整，生产技术上不健全的农村市场，本公司将鞍山市及周边地区作为产品切入的主要市场，从而占有市场并不断提高市场占有率。我们将为农民提供最好的技术，联系广阔的市场,提高农民的收入。1.5公司管理管理是企业好坏的关键所在.为此,本公司力求站在公司战略管理的高度，打造以人为本，重视团队合作精神的管理思想。公司按职能划分部门,其部门负责人均由我们创业小组人员组成，并积极吸纳一切有志于谋求个人发展的人才。1。6投资与财务本公司的资金来源主要包括参与人员集资80万，积极鼓励农民以土地或资本的形式入股。此外还有银行借款20万.综合费用包括广告费2。5万元，租赁费9。7万元，办公用具66.156万元二、 公司介绍1、商标介绍在当前市场经济条件下，不使用商标就进入市场的商品已经不多了,农产品也不例外。已有越来越多的农产品生产者和经营者认识到了商标的重要性。利用商标是抢占市场的关键。公司商标构思巧妙。英文 e一语双关,不仅是公司名称“益农”益字的首写字母,体现了公司“服务农民、优惠百姓、促进工农业协同发展”的服务宗旨。更代表了我们电子商务网络信息服务的特色。 e和农紧密结合在一起，暗示了本公司以虚实服务相结合,积极促进农业生产信息化的先进的科技的经营模式和农村现代经营服务体系。注册商标,有助于建立合作社产品的信誉，促进销售，增加农民收入。2.2公司管理2。2。1公司管理企业的好坏关键在于管理.我们将在公司的各个方面进行科学的管理。1、 管理思想。优良科学的管理思想的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想.为此,本公司力求站在战略管理的高度，重视与加强与基地社员、企业间的合作。对内，加强各职能部门间的协调合作，同时，尊重个人价值，从而谋求公司的整体发展。2、 管理队伍。我们将构造一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并积极吸纳有共同目标的有志之士加入本公司。2。2.2 组织、协作与对外关系1、组织结构。公司处于创始阶段,规模较小、资金较少。根据这一现状，我们决定按公司职能形成的部门来划分组织经营活动。结构如下表所示:总经理财务部销售部采购部客户服务部信息技术部这种职能制组织结构结果简单易行，能有效的协调好部门人员之间的关系,保证组织活动的高效开展。并随公司的发展,对组织结构进行适时变革和更新。各职能部门：（1） 财务部:财务的计算审计、预算、税收、资金出纳等。（2） 销售部：负责广告宣传与公关,市场营销,与客户、生产者、竞争对手建立良好关系。（3） 采购部:及时地将优良的种子分发给农民，与基地社员保持高度密切的联系。（4） 客户服务部:信息吸纳与反馈。（5） 信息技术部：负责对本公司电子商务平台的维护与推广。随着公司的创立与发展,我们将与基地农户、龙头企业、农产品加工厂商建立良好的合作伙伴关系,并与政府合作，保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施并不断完善。2.3 公司总体战略公司计划在2年内，以与农民合作和为农民服务的策略为核心，为农民服务并控制成本，开拓本市农村区域周边市场，提高市场占有率,打造公司的技术、服务和知名度。3年,加大科研投入力度，增加产品种类.继续扩大市场及服务范围，使公司影响到省内市场，扩大辐射服务面。年以后，的产品推销整个东北区，此时，将要有的产品份额投向省外并相应建立地区分公司。2.4企业宗旨：服务农民、优惠百姓、促进工农业协同发展2。5企业精神：开拓创新，惠民利民。三、行业背景最近几年来国家十分关注三农问题，农村发展越来越受到国家的重视，尽管国家不断颁布许多利于农民的政策，农产品价格也不断上升，农产品具有巨大的市场。但是由于交通闭塞、信息滞后、农民对市场状况不了解等多方面原因,给农民带来了许多不便，使农民得到的优惠和利润并不多。随着信息技术的发展，各行各业的信息迫切性日益争强，信息技术是农业产业发展的重要保证，为农民交流信息技术的平台较少，使农民对市场行情和市场需求了解较少，不少农民盲目的种植，没有技术的保证，致使收获不好，找不到好的渠道,卖不出好的价格。种子、化肥、农药等农业生产必须品提供厂家众多，质量不等，并且科技含量较高，如何选择并科学应用是农民非常关心的.农民急需一个更专业更负责的农业质询公司来为他们做以指导，为他们提供“服务到田间”的指导这是他们最渴求的。市场分析。在这样一个经济发达、市场林立的地区，却没有一个专业农资公司为农民消费者服务.有了专业合作社和电子商务网络服务，农民只管按要求进行生产，在技术与市场上得到保障，提高了抵御市场风险的能力,有效破解了农产品“卖难”的问题。四、 市场分析4。1市场背景2011年以来，党中央国务院采取有效措施，积极调整国民收入分配结构推动资源要素配置向农业农村倾斜，中央政府用于“三农”方面的自支出预算达到8183.4亿元，比上年曾12。8%国务院先后两次召开常务委员会议专门研究制定政策措施，支出粮食及农业产业发展，农业部门采取技术指导和科技服务等措施。地区各部门积极协调配合.预计全年粮食播种面积达16。2亿亩。 “三农问题”一直是社会关注的焦点问题,两会代表和委员对“三农问题中出现的新情况给予了关注和建议。我国作为一个农业大国，又是人口最多的国家，“三农问题”是基础，解决“三农问题”不仅要农业、农村、农民这三个问题要有各自的解决，更是要把这三个问题看成一个有机结合体，相互影响，相互关联。农业问题表现为农业产业化程度低,农业劳动生产率不高，没有形成规模经济，为此，发展应该现代化农业,创新体制机制,加大农业产业结构调整力度，全面推进农业产业化步伐。农村问题则表现为农村面貌落后，经济不发达，基础设施建设不足，新农村建设提了很久，但土地制度、户籍制度成为制约农村发展的瓶颈，耕地保护和农民房屋产权证的发放以及落户政策，解放农村剩余劳动力为农村问题的提供一条解决之道。作为“三农问题”中的核心问题，农民问题表现为农民收入低、增收难，城乡居民贫富差距大，农民权益得不到保障，医疗、养老、就业等措施的实施，提升农民的整体素质，为农民减轻负担，激发农民的积极性，提高农民的收入。同时要以全局性的眼光看待“三农问题”，在国家加大对三农的投入形势下，加大农村的基础设施建设，提升农民素质,保证农民的基本权利，才能激发农民的积极性，提高劳动生产率，改革体制机制，发展现代农业,农村经济才能提升，城镇化建设才能发展，以此走上一条良性循环的道路，国家的粮食安全才能所有保证,整个国民经济、人民基本生活才有坚实基础。所以现代化农业对于农民来说非常重要,因此服务与农民,向乡镇居民提供技术上，信息上和销售渠道等指导具有很大的市场，有着巨大的潜力。4。2鞍山区位因素分析 鞍山地处于辽宁省中部城市群、沿海经济区和辽西五市经济区三大经济板块交汇地带，东邻丹东,南连营口，西接盘锦、锦州，北靠辽阳，区域内县市经济联系紧密.在辽东半岛对外开放区域中是连接以大连为前沿，以营口、锦州、丹东为两翼，以沈阳为腹地的中部城市群的要冲。鞍山的交通便利，境内辟有长大铁路、海沟铁路、海岫铁路、哈大公路、沈大高速公路、盘海高速公路以及鞍山至北京、佛山和惠州的空中航线，并开通了鞍山至北京的始发列车。项目拟建区域地处鞍山西部物流区，北临规划建设的高速铁路西客站，东临鞍山外环路，南侧为鞍腾路,与货运中心为邻，西侧为农副产品批发市场，铁路、公路运输便捷,海运、空运方便，建设资流通中心的条件极为优越。向外辐射营口、辽阳大部分和沈阳、盘锦、锦州、大连部分农村，发展农资服务业有广阔的市场空间。在鞍山高新市场建立前该地区就已经有一些小的农资公司，每年也有一定农资交易量，过去这些零散的交易为该市场的建设、发展打下了一定的人气基础。而且,与其毗邻的宁远农产品批发市场是全省最大的农产品批发市场之一，是农业部定点市场,年交易额3亿元、交易量达2亿公斤，每天的客流量1500人次、车辆500余台，这些无形中也为高新农资市场带来了一定的人气。 鞍山农资需求量大，但社会化服务水平低.得天独厚的地理位置和便利的交通,大大拓展了市场半径，依托鞍山广大农村地区可向外辐射营口、辽阳、盘锦、锦州、沈阳、大连的部分农村地区。经过调查，辐射地区年需各类农作物种子5万吨、化肥120万吨、农药5万吨、薄膜2。5万吨,加之农机、水利和其他农业生产资料,年农资购买额达100亿元。农民一般性生活资料年消费额60亿元,综合服务人群年消费额约160亿元。但是，在这样一个经济发达、市场林立的地区，却没有一个专业农资公司为农民消费者服务。农资流通不畅，农民得不到实惠。主要问题有：（1）近年来，国家实行了很多惠农政策，但是由于农资经营环节很多，层层加价，国家给农民的实惠很大一部分被抵消了，一些中间商乘农资流通体系不完善之机，暴力经营，加重了农民的经济负担.（2)假冒伪劣难控制,农民利益无保障。由于农资市场经营管理不规范和农民自我保护意识差，假冒伪劣农资和价格欺诈现象时有发生，不少农民劳而无获，农民利益难保证，影响农业生产安全。（3)“小、散、乱”经营状态，农民购买紧缺农资难。农民所需农资大部分通过乡镇集贸市场和乡村代销店购买,这些销售点的农资产品数量和品种不足均显不足，有时,农民为了买一样农资产品跑几十里的路程也买不到。（4）产销衔接不到位，缺少供求服务信息机构.一方面农资厂商为产品卖不出去；另一方面，农民急需农资产品买不到。急需中介机构衔接供求双方，建立信息网络，畅通供求信息渠道。（5)销售和服务两层皮,缺少服务式销售。农民在购买农资产品时不知该用什么，用什么好,或凭经验或看别人选购农资产品。销售者只管卖，不管农民用的效果，不能通过产前、产中技术服务指导销售农资产品。 4。3目标市场我们主要的目标市场是信息体系尚不完整，生产技术上不健全的农村市场，同过调查大部分农民由于信息匮乏，进城购进种子,化肥等农耕产品不便,同时成本较高,耕种技术方面还比较落后，对于种子选购的知识也不太了解，所生产的农产品不能及时的出售并且卖个好价钱，普遍希望能有人为他们在选购种子和耕种技术方面给以上门指导,渴望有一个好的稳定的销售渠道,而乡镇居民对于现有的一些农业公司在提供产品和指导方面普遍不能满意，每年的收成好不好大部分都要靠自然条件.随着收入的不断增加，信息技术的不断发展更多的城乡居民渴望更全面的技术指导和获得更多可靠的咨询。所以本公司将为农民提供最好的技术，联系广阔的市场,提高农民的收入.44市场定位益农科贸服务公司面向广大农村，将建立一个乡镇广大以农耕为依托的居民为主要服务人群，给农民和相关用户提供论坛、社区等自由交流的平台，用户可以自由的交流农业技术、产品和市场的相关信息.为农民和消费者提供农产品生产的视频和图片,方便农民学习技术，消费者购买健康、放心的产品。在网站上为相关于农业的产品做广告，帮助需求人们找到使用优惠的商品，帮助厂家推广高科技的产品.针对现在农村互联网普及较低的现状，本公司专门提供移动服务平台，让农民站在田间地头就可以直接咨询农业的相关技术知识。本公司组建一个科研服务小组，聘请专家常年指导，联系各大高校的大学生走入农村，指导农民，辅助农民生产。五、 产品与服务5.1初期产品与服务农业是国民经济的基础。发展现代农业,是促进农民增加收入的基本途径,是提高农业综合生产能力的重要举措，是农业现代化的必由之路。党的十七届五中全会明确提出要加快发展现代农业，坚持走中国特色农业现代化道路。完善现代农业产业体系，加快转变农业发展方式,促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化,是提高农业效益和农产品竞争力的重要抓手。 合作社产品在初期为适应市场的需要,实体公司引进一些适合鞍山当地气候的种子产品（初期以玉米种子为主，兼顾其他)分配给农户播种.与各农业专业高校合作、深入农村，为农民做全程技术指导，保障农产品的丰收。与政府合作,提供立体农业技术，尽量使农民一年四季都有事可做,延长产业链.重视销售队伍的建设和市场开发，与超市、酒厂等粮食需求企业合作，实现销售对接.把为农民全程指导提供优质种子及代售产品有机的结合。公司着眼于提高组织化程度,创新利益联结机制。按照利益共享、风险共担的原则，通过灵活多样的方式，积极构筑“龙头企业+公司+合作社+基地+农户”的利益联结机制，给农户统一提供优良苗种（主要是玉米）、肥料和生产技术指导、统一进行病虫害防治、统一销售，逐步形成种植有机化、管理企业化、营销网络化、市场国际化的发展格局。一是，合同联结。公司与基地和农户签订产销合同，建立稳定的产销关系，保护农民利益。二是，资产联结。通过股份制、股份合作制等形式，引导农民以资金、土地等生产要素入股，公司为农民提供物资供应和技术指导等多种服务，结成更紧密的利益共同体。三是，合作联结.公司通过发放生产资料、提供技术服务、回收产品等方式，带动农民从事种养业，公司和农民在合作社中优势互补,共同发展.按市场需求，合作社决定来年的种植量和合同定购的数量，以此来避免玉米生产的大起大落。另外，通过举办培训班、印发宣传资料和入户指导等形式，向农民宣传新技术。农闲时节对合作社基地的社员进行技术培训。在制度方面,公司制定了生产质量控制措施，质量管理溯源制度和质检员管理制度，加强生产质量监管。随着新农村建设的推进，农村经济这朝着专业化、产业化、市场化的方向迈进。在这一过程中,农村农民急需一种新的组织形式来带领他们进入大市场，参与大流通。合作社的这种组织形式可以把千家万户从事专业生产的农民组织起来，架起三农通向市场的桥梁，使生产与市场接轨.农民专业合作社通过自愿方式将农户组织起来，形成互惠互利的互助组织，提高了对外交易谈判的地位，有利于抵御市场风险.在合作社的组织下，农户按照市场要求进行生产加工，掌握了市场需求，也使自已的购销行为得到了市场的认可,降低了生产经营的盲目性.通过农民专业合作社形式进入市场，农户可以分享加工、流通领域的利润，维护了农民的切身利益。5.2合作社信息化建设:2005年中国开始推行新农村建设，政府希望中国改革成果能惠及最广大的农民群众。农业电子商务是惠农利农，缩小中国农村和城市差距的跳板。农民对农产品市场行情需求情况了解甚少,存在明显的信息不对称和滞后效应，而农业电子商务作为中介力量，其发展给农民多了一个获取信息的平台和渠道，借助它，能实现农业信息的沟通与资源的共享，完成市场信息的收集与交换,减少不对称信息的比重,有助于实现产品的产供销，同时拥有更多的价格话语权。为实现合作社与外界市场的全面对接，公司建设了电子商务网络平台作为合作社信息化的重要组成部分。网站主要涵盖如下版块：价格行情、价格走势、分析预测、供应信息、采购信息、致富点睛、合作社讲堂、与战略合作企业网站超链接等。内容包括帮助农户搜集信息，掌握消费者需求信息，及时发布农产品信息，提供相应农业技术指导.农户通过网站可以获得市场技术、气象预报、法律法规、虫害预警等信息，有助于降低生产成本和生产风险。努力创造一个以乡镇广大以农耕为依托的居民为主要服务人群的，同时给农民和相关用户提供论坛、社区等自由交流的网上平台。针对现在农村互联网普及较低的现状，本公司专门提供移动服务平台,让农民站在田间地头就可以直接咨询农业的相关技术知识。5。3产品回收为提高农业综合生产能力，保护环境、节约资源,合作社将对秸秆进行回收处理，与秸秆加工企业合作。同时，组织当地剩余劳动力进行蒲垫编制.通过这种方法,既解决了主要农产品(玉米)的季节性所带来的劳动力空闲问题,又增加了农民收入,优化了资源配置，实现了农户与企业的双赢。 5。4延长产业链在公司发展到一定程度，盈利十分可观的情况下，公司将延伸自身产业链，与食品厂、酒厂、面粉厂建立长期战略合作伙伴关系,开展产品深加工项目,增加产品的附加值。与大专院校、科研单位建立互惠互利的合作关系共同开发新产品、新技术，推进产学研一体化，培育优良品种，实现产供销一条龙服务。从而占据和增强资源优势。这样可以成功避开竞争对手的抵制，扩大利润空间，符合企业的长远利益。并以玉米为主的基础上不断的发展到水稻，大豆等农作物：还要把马铃薯,番薯，菠菜，韭菜等蔬菜和水果等都加以兼顾。5。5自建终端当公司发展到一定规模的时候，公司将根据产品线的结构，自建终端，开设专营连锁店。合作社开设的专卖店，除了销售合作社的产品，同时还销售当地的特产。这样既可以吸引顾客,也可以补贴合作社采取保护价收购时产生的差价，有利于合作社更平稳的发展.5.6绿色畅想为响应国家绿色农业的号召,着力发展“高精尖、名特优”产品,以满足消费者对农产品不断提高的要求，公司计划在中长期发展阶段，自创绿色品牌，设置专卖店，分享加工销售环节利润,进行品牌包装，开展绿色营销，在生产和服务中，采用无废、少废技术和生产清洁工艺，提高产品回收和处理效率.利用新闻媒体做好绿色产品的宣传推广工作,把环境保护与农产品开发有机结合起来,努力提升产品品质，以提高自身抵御风险的能力。六、 竞争分析6.1本公司发展竞争优势1、先进的品牌运作战略本公司将创立我们农民自己的品牌，因地适宜的为本农民提供本公司优选优育的品牌种子,及时为农民提供农业信息技术，全程为农民实践技术指导，为农民联系最好的销售渠道，进一步对农产品进行深加工,生产我们农民自己品牌的无公害农产品。2、科学的运行机制规范（1）、本公司坚持整合的原则.优先研究提高质量、降低成本、延伸产业链的关键技术,围绕关键技术进行配套集成，形成简便易行的标准化的成套实用技术。优先提高优势区域技术创新能力和技术水准，以优势区域为着力点开展技术攻关，以优势区域为基地开展技术组装、示范和推广，以优势区域为对象开展技术培训和服务，推动科技资源向优势区域集中。(2）本公司坚持推进产业化经营的原则。在继续注重产中技术水准提升的同时,要加强产前和产后技术研究,延长优势产品产业链。每年选择产业基础好,专业化、市场化程度相对高的地方开展试点示范工作,树立典型，推广成功经验和做法，组织相关部门、合作社成员、农民代表进行参观学习,交流经验。通过示范建设，带动更多农户选择合作经营。一方面提高龙头企业加工技术水准，提高生产基地产品的质量和商品一致性，打造名牌产品。另一方面组织农民专业协会开展技术示范和技术培训,在提高农民素质的同时，提高农民的组织化程度.（3）运用现代信息技术提供服务。本公司积极利用电子商务优势，采用在线和线下服务相结合的公司组织模式。两者相辅相成,密不可分。 充分利用自己已有的市场信息广告相结合的,为农民搭建一个网络平台促城脚易。利用手机、计算机的飞信，手机网，在计算机网站、724小时随时在线的电话热线及现实广告与手机短信广告相结合的形式以最便捷的途径让农民对本网站得到充分的了解和利用。积极响应国家推行的新农村合作组织的政策,利农惠农,一切以农民的利益为出发点,以最大限度的为农民免费最全面，到位的服务.与重点高校相结合，技术指导主要邀请农业大学的在校大学生与我们合作，这样大学生既得能够把专业知识与实践相结合,农民也能获得充分的技术指导。3、本公司主要采取两种优势模式(1)龙头企业+公司+合作社+基地+农户 这种服务模式主要是根据农业龙头企业的生产需求,以“订单农业”的形式实现企业与农户的联结，引导农民进行种、养殖生产,在农产品生产过程中,企业请相关技术人员对农户集中进行技术培训，既保证了原材料的质量和供应量，又为农户在生产中降低成本、提高产量提供了保证,农产品销售阶段，企业利用信息化优势把握市场价格，采取比市场价略高的价格进行收购,一方面确保农户利益，另一方面确保企业下一季度的货源，企业和农户在合作上实现“双赢。 (2)、龙头企业+公司电子商务平台 +农户 这种服务模式主要依托农产品加工、销售等企业，联合农村经济组织利用电子商务平台共同对农户服务,带动农户进行农业生产,企业负责农产品加工、销售,引导农户的种养殖方向，公司在生产过程中为农户提供技术服务，组织农户搞好生产，农户负责直接的生产管理。利用电子商务平台为农民随时随地提供技术指导和信息交流。农产品销售时可以利用电子商务平台自行联系买家，也可由本公司协助联系并代理销售！ 6.2竞争劣势在现代化农业信息和技术的迅猛发展中，本公司面临的巨大的竞争和挑战,首先各地方均有自己的农村合作社，均有乡政府组织和开办，农民习惯了自产自销的模式，使他们观念转变起来比较困难，农民对益农项目不了解，可能对本公司的宣传有抵触反映，使他们接受本公司益民政策比较困难。 电子商务可以给人们带来时间优势,空间优势。成本优势和信息优势，但具体到农村、农业、农民时,作用并不那么明显，甚至还面临一系列挑战.目前我区农村电子商务发展现状处于探索阶段,很多条件和因素还没有满足。还面临着观念转变较慢，认识不到位、农民上网比例低、农业网站分布不均匀，利用程度低、农村电子商务基础设施薄弱和农村电子商务人才缺乏等等困难和问题。6。3 SWOT 分析内部能力外部因素Strength（优势）:1、 公司与网络平台相铺相成为农民、各企业和消费者提供全面服务;2、 建立手机网络平台利于农民方便咨询;3、 对农产品深加工,生产无公害农产品；4、 创立自己的品牌；Weakness（劣势)：1、规模较大，需要资金多；2、程序繁多,工程较大（需落实到鞍山个县、市)；3、技术要求高，缺乏信息技术星人才;Opportunity(机会)：1、国家十分关注农民问题,颁布各种利民惠民的政策;2、农产品价格不段上涨;3、人们对无公害健康食品的要求不段提高；SO：1、以农民盈利为主,增加农民收入；3、免费为农民提供服务；4、针对国家政策开展各项利民惠民活动；5、提高农民文化技术水平；6、生产无公害农产品让消费者吃上放心产品;WO：1、企业与农民组织联合;2、以提高农民作业技术,提高农产品质量扩大销售渠道，建设现代化新农村为目的；3、服务项目多样全面化,从种子购买到农产品销售全程为农民服务;4、以农民和消费者利益为主；Threat（威胁):1、各大农业信息平台较多，竞争力较大；2、需要政府与农民的高度配合；3、需要大量贷款和农民入股来增加资金；4、对农村的基础设施有较高的要求；ST：1、公司与网络平台相铺相成，服务全面，注册农民自己的品牌;2、利用国家对大学生创业的优惠政策借贷大量资金；3、让农民加入股份，年末给农民红利；4、在各乡政府设立站点，增加网站服务WO；1、具有实践性,贴近农民实际；2、全程专家莅临指导，并与各高校联系大学生下乡实践调研并指导；3、 具有手机短信平台，联系方便,信息可接受性强;4、 组织各大高校学生下乡实践指导;5、 培养提高农民知识技术水品;增长型战略内部劣势扭转型战略内部优势多种经营模式防御型战略威胁机会七、 企业战略企业战略共分三个阶段，具体内容如下表所示：起步阶段(2）以与农民合作和为农民服务的策略为核心，为农民服务并控制成本，开拓本市农村区域周边市场，提高市场占有率，打造公司的技术、服务和知名度.网络公司和实体公司同步发展。建立初期市场，为过度阶段打造宽松有利的市场环境过度阶段(3）加大科研投入力度，增加产品种类,继续扩大市场及服务范围，使公司影响到省内市场，扩大辐射服务面.进行产品的深加工延长产业链，并自己研制玉米种子打造自己的绿色品牌.成熟阶段（年以后)进一步且大力度的进行科技研发，研发出具有自主的绿色品牌品牌,自主核心技术的专利产品,运用营销战略将我们的产品推销整个东北区。此时，将要有的产品份额投向省外并相应建立地区分公司.7.1起步阶段（2） 公司以免费提供战略为核心，将本市及周边地区作为产品切入的主要市场,从而占有市场并不断提高市场占有率.同时要将产品质量和服务放在同样重要位置，确保产品的质量达到制度要求标准和客户、顾客的要求标准，不断提高知名度.形成自己的创新的与农民合作和为农民服务新形势，并吸引更多的顾客。第一年，将要采取广告,手机平台（手机短信和手机网站相结合）及互联网等为营销手段逐步深入农村农民打开鞍山市场并且降低价格、树立知名度。实体公司同时要引进一些适合鞍山当地气候的种子产品(初期以玉米种子为主，兼顾其他）与各农业专业高校合作、深入农村，为农民做全程技术指导，保障农产品的丰收。与政府合作，提供立体农业技术，尽量使农民一年四季都有事可做，延长产业链.第二年，公司更加稳固，价格加合理在第一年的基础上继续保持和提高所提供的种子的质量和服务范围，使本公司的优质技术和服务效应不断显现 完善公司体系，为农民全程指导提供优质种子及代售产品有机的结合。网络公司方面：在做好广泛的宣传的基础上，继续扩大网络公司的影响，聘请专家坐镇，开通24热线电话，全天为农民服务。可以自由的在网络上上传各种种植技术和买卖信息，方便交流。7。2过度阶段(26）公司以产品和服务为切入点，并以点到线，以线到面。形成一个研发产品到销售产品，从帮助农民生产农产品到帮助农民销售农产品，从建立网站在网站上发布相关农产品的买卖广告到自主自由的发布一些农产品种植的技术技巧的视频使整个公司逐步发展壮大起来。并且公司范围由鞍山本地的农村市场发展到整个辽宁乃至东北地区的广大农村地区。并且在情况允许的条件下，成立2到3个分公司。同时还要把研究种子的范围扩大到水稻大豆等产品上。就产品而言：本公司的产品在过度阶段要在以玉米为主的基础上不断的发展到水稻，大豆等农作物：还要把马铃薯,番薯,菠菜，韭菜等蔬菜和水果等都加以兼顾。并且对玉米进行酿酒等深加工。并且自己研制、种植绿色玉米种子，深加工绿色玉米产品,走绿色品牌道路。就服务而言：提供更优质，更周到的服务.坚持发展为农民指导立体农业技术.就网络公司而言：本电子商务公司提供一个网络论坛平台,在平台上，农民和经销商,渠道商等可以交换商业信,刊登广告,自由交流,。就公司范围而言:本公司在过度阶段要在保证鞍山的前提下还要把公司的范围扩大到辽宁乃至整个东北地区的广大农村地区.并且还要在吉林黑龙江建立2到3个分公司。7。3成熟阶段（6年以后）本公司在6年的发展壮大后,公司的规模将在现有的东北地区的基础上逐步发展到全国各地的农村村地区:产品将发展更加的宽泛，巩固发展自己的绿色品牌坚持走可持续发展的道路；服务上我们不仅要和各高校合作，聘请专家，还要自己培养一部分技术人员，进一步研究种子，指导农民；我们要使网络平台的服务面更加的广泛,网络体系更加的完善.企业发展起步阶段（1-2年）以合作和服务为核心主要以技术和服务为主开拓鞍山周边农村市场打造技术服务知名度过度阶段（2-6年）市场扩大到省内范围走品牌战略进一步进行玉米种子研发长期（6年以后）坚持走绿色品牌略研发具有自主核心的产品扩展市场到整个东北地区同时继续以营销战略为核心八、市场营销益农科技公司要开展市场营销活动，必须树立以农民需求为中心的现代市场营销观念,需处理好以下几个问题：确定营销目标、市场细分、目标市场选择、营销组合策略。8。1 营销目标（1)前期（12年）:在投入期广大农民消费者对我们益农公司并不了解,需要大量的宣传。因此，企业的营销目标定为提供满足农民要求的种子及合格的服务为主,采用低价渗透策略，采取与政府和农村的村委合作，使之帮助在农民内部做好宣传，并结合传统广告,手机短信和平台、互联网等方式逐步建立销售网络，大力进行宣传，让消费者尽快了解并接受益农，预计在鞍山地区市场上占有率达到45%。（2）中期（35年）：巩固现有市场，扩大客源市场,完善和健全销售网络，进一步完善网络公司的服务范围和实体公司的规模。初步进行一些玉米产品的深加工尽量建立1到2个分公司。在辽宁地区市场上占有率达到30（3）后期(67年）:利用本公司多年来树立的形象及完善的销售渠道，开发衍生产品，走绿色玉米产品的品牌战略,不仅局限于培育玉米等农作物，还要培育蔬菜等一系列的产品.预计在辽宁地区市场上占有率达到50%8。2 市场细分和目标市场选择 由于我们的益农科技公司的宗旨是为农民服务的,所以我们的目标客户主要集中在广大的农村地区的农民还兼顾着种子化肥的销售商，渠道商，中间商等.这一策略是因公司的产品和服务定位而作出的。目的是为不同细分市场的消费者提供差异性的服务与产品，以达到自我利润的实现和为农民服务的宗旨.8。3 营销组合策略8.3。1 产品策略目前我们公司面临的形势是：由于鞍山的电子商务行业处于起步期，但是行业间竞争力很强，但是由于鞍山从事相关行业的大多是范围面非常广泛的,所以并没有集中全部精力从事一方面。所以我们应该把主要精力放在比较专一的目标上，例如前期我们主要适应市场的需要，全心全意集中在提供玉米等种子并给农民一定的技术指导。努力做到“服务农民、优惠百姓、促进农业的发展，以最真挚的服务提供最广阔平台”品牌策略。在品牌策略上，尽管益农科技是一个还未进入市场的产品、服务公司,其品牌还未被消费者了解和接受,但由于所涉及到的公司形式和服务类型是比较新颖的，在鞍山这个市场上是一个先行者.因此，要力争把益农科技公司做成这一市场上最大最强的产品服务公司，使其技术和服务深入人心，拥有良好的知名度和美誉度.8。3。2 渠道策略1。以上鞍山立足点，首家旗舰店开设在鞍山。 2。实行连锁加盟，树立专业产品品牌和服务口碑. 3.核心服务（为农民提供技术指导和网上交流平台）和产品（开始以玉米为主的玉米种子），商业机密高度保密。 4.网络平台，在互联网，掌上商务平台的基础上,顾客可以在网上发布产品信息交流种植技术，上传商品买卖面信息。及时是最小的消费者、生厂商、销售商也能在互联网上向广发消费者提供各种信息，消费者通过互联网实现交流、买卖将逐步成为可能和趋势。此策略目的是为加快投资回收速度，节省运营成本.在实现本公司的利润的同时还要尽可能的为农民服务。8.3。3 价格策略在价格方面，我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格.益农科贸公司是我们刚刚创立的一家新企业，处于孵化期，而且我们面对的顾客对我们的产品和服务了解不是很完全,所以，在企业经营12年，我们采用低价渗透策略；在企业经营2-7年，采用折扣定价策略差别定价策略.（一)玉米种子价格：1 我们为农民所提供的种子必定会比市场上农民所买的种子平均价格便宜很多。合作社采取保护价收购，最大程度保护了农民的利益，对于处于弱势群体的农民来说非常重要。（二 ） 采用会员制产品和服务： 1，公司开业第一天可免费入股办会员，会员享受9。5折优惠，以后总计消费50000元可办会员,累计消费10000元可办金卡, 金卡会员可咋特定的时期享受抽奖且享受9折的种子优惠优惠。 2,网上平台成立的前三天免费注册会员，过期会员需要会费。会员享受会员待遇,有些新消息和交易优先考虑会员。8.3.4 促销策略公司将主要采用低价营销方法，结合自然宣传规律代替大手笔的广告运作。公司成立前,先于农村的村委联系，达成协商，使之在农村做好广泛的宣传，先以广告单的形式，然后以手机平台（短信和网站）的形式，最后逐步以互联网的形式最终推广到每个消费者。开业后，需要进行宣传的目标对象为：已经感兴趣却仍犹豫不决的潜在消费者，已经成为会员的消费者，尚不了解公司的消费者。促销目的是：获取更大的市场份额与消费者对我们公司的信任，提升消费者忠诚度，培育新的市场。可以应用的手段有：开业酬宾、消费积累优惠、对公司开拓市场有益的行为奖励、不定期让利、免费指导与培训、免费体验等。8。3。5 绿色营销牢固树立绿色营销观念,遵守有关绿色法规，积极引进绿色促销与管理人才。在生产和服务中，采用无废、少废技术和生产清洁工艺,提高产品回收和处理效率。利用新闻媒体做好绿色产品的宣传推广工作。九、财务分析9。1资金来源与费用9。1.1公司资本结构 股东投资资本80万元 公司注册资本100万元 银行借款20万元银行借款的利率为4，借款的年限为7年9.1。2综合费用明细如下：广告费2.5万元 电视广告1。5万元 平面广告1万元租赁费9.7万元 办公室（50)7.2万元（包括装修费1。2万元) 仓库(70）2。5万元办公用具66。156万元名称数量原值（元)残值（元）使用年限（年)年折旧额（元）电脑2500080071200空调1468020010448办公桌2174020015205办公用具270005280配车1460000600002516000货车118000020000208000其他备用品200004500资产总计661560年折旧总额-26633员工薪酬14.64万元单位:元 职称数量（人）月薪