网络公司创业计划.doc

网络公司创业计划书
创业人员情况
一． 企业概况
主要经营范围：计算机技术服务、计算机网络技术服务。(国家法律、法规规定应经审批未获审批前不得生产经营)
企 业 类 型：
□ 生产制造 □ 零售 □ 批发 ■ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □其他
二． 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间）:
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三． 市场评估
1. 目标顾客描述
本公司的目标客户定位与本地区中、小个体经营商户，主要针对时尚消费品行业，
目标用户群体:25-45岁之间的时尚生活人群,有一定的消费能力。
2. 市场容量或本企业预计市场占有率
呼市总人口220万人，上网用户占13。6％,即30万人；其中80%的上
网用户集中为各类学生及待业人员上网玩各类网络游戏或聊天；10%的用户上网只限于浏览新闻、聊天；剩余的10％，即3万人利用互联网进行学习、工作、生活。
本网站预计在呼市的互联网市场占有75%的市场份额，通过多元化的策略经营模式及现代性企业的管理理念，拓展市场，预计每年市场份额将增加40％
3. 市场容量的变化趋势
随着人们的生活水平提高，以及互联网的逐步普及,本地区大众也更
多的接触并使用互联网来提高工作、学习、生活等方面的效率。根据对市场的调查,当用户群体逐步增加，客户群体也会随之增加,用户每年的增长率为递增40％，而相应的网络客户群体也会增长，增长率保守估计为15%。
4. 竞争对手的主要优势：竞争对手主要是本地的各类网络公司
（1） 投入较少，成本小，人员开支及市场开支相对较小;
（2） 项目变动相对灵活，可控性较容易
（3） 管理、经营等方面相对容易
5. 竞争对手的主要劣势
（1） 投入较小,无法形成规模化运作，且市场无法快速达到预期效果；
（2） 经营、技术、市场人才缺乏,无法快速形成团队竞争力;
（3） 从技术层面考虑，竞争对手的项目开发一般为套用模版或修改商业版程序,在市场变化的情况下，竞争对手的项目灵活性较小;
6. 本企业相对于竞争对手的主要优势
（1） 优秀的核心创业团队，创业团队由6位互联网资深运营总监、技术总监、市场总监等组成，能够发挥企业的核心竞争力；
（2） 运营模式及经营理念先进,本地区的竞争对手对我们的项目在2年内无法快速复制并投入运营，我们的项目将会在2年内成为本地区互联网行业的领航者.
7. 本企业相对于竞争对手的主要劣势
（1） 成本相对竞争对手来说投入比较大，需要丰厚的后续资金进行投资;
（2） 团队人员较多，管理层的综合管理、经营能力需不断提升
（3） 模式较新颖,在运作的过程中，对市场的认知度较难攻克，需要投入大量的经历来分析、拓展市场。
（4） 本地区人才缺乏,公司的员工普遍经验缺乏，需要时间培养才能够快速融入本公司的运作理念
四． 市场营销计划
1。产品
产品或服务
主要特征
传统网络广告
新型的网络媒体广告，已成为现代性企业宣传的重要手段之一。
创意网络产品
此产品作为本项目的核心产品,采用先进的营销理念，以定向式广告宣传模式为广大客户提升广告效益,将客户丢失的50%广告费彻底找回，并提升客户的广告效益。
增值产品
增值产品是作为定制型合作客户的重要产品之一，根据客户的实际需求进行策划实施。
其他
域名、推广、空间、企业网站建设等。
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
网络产品
300元/月
1500元/月
1000元/月
创意网络产品
1500元/月
12000元/月
无此产品
增值产品
随机
随机
无
其他
随机
随机

3.地点
（1）选址细节
地址
面积(平方米）
租金或建筑成本

（2）选择该地址的主要原因
互联网行业的客户拜访相对较少,所以在选择办公地点时对位置比较灵活；因为互联网行业属于年轻人（80后)的产业，办公室需要休闲的环境，面积相对要求大，且经常会组织网站用户各类活动。
（3)销售方式（选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给：■ 最终消费者 ■ 零售商 □ 批发商
(4）选择该销售方式的原因:
互联网的行业比较特殊,用户和客户都是相对的，用户会在使用的过程中转化成为客户，客户同样也会在享受服务的同时转化为本网的用户。所以,我们的销售方式即对最终消费者，同时也直接客户或代理商.
4.促销
人员促销
主要通过带薪版主的模式进行推广
成本预测
2500元 /月
广告
部分采用差异化媒体交换广告的形式开展，少量广告宣传投入资金
成本预测
800元/月
营业推广
市场人员在推动销售的过程中，同时也对本公司的项目进行了无形的推广。
成本预测
250元/月
共计

3550元/月
五． 企业组织结构
1.将登记注册成:
□ 个体工商户 ■ 有限责任公司 □ 个人独资企业 □ 合作企业 □其他
2.拟议的企业名称：呼市互合信息技术有限责任公司
3。企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
数量
职务说明
月薪
备注
总经理
1人
负责公司整体的管理及运作
500
股东
部门经理
2人
负责各部门的日常工作管理
500
股东
信息采编
4人
对网站的信息进行采集整理
1010

主持人
2人
针对网站组织的各种中、小型活动主持开展
1010

推广专员
2人
通过线上推广方式，推广网站的影响力及使用率
1010

销售专员
5人
销售公司的网络产品
600

财务会计
1人

1010

财务出纳
1人

1010

综合管理
1人
对公司的行政、人事以及总经理交由的其他管理任务
1010

小计
20人

15610

4.企业将获得的营业执照、许可证：
执照类型
预计费用
工商营业执照
1300
税务登记证（国税/地税）
40
组织机构代码证
80
会计事务所验资报告费用
350
合计
1770
5。企业的法律责任（保险、纳税)
种类
预计费用
员工五险一金
10000元/月
六． 固定资产
1. 工具和设备
根据预测销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买的一下设备
名称
数量
单价
总费用（元)
Web服务器
2
20000
40000
交换机
4
280
1120

41120
2. 交通工具
名称
数量
单价
总费用（元)
面包车
1
4万元
4万

4万
3. 办公家居和设备
名称
数量
单价
总费用(元）
电脑
14
2300
32200
办公桌椅
20
500
10000
激光打印机
1
1800
1800
喷墨打印机
1
800
800
扫描仪
1
500
500
保险柜
1
2000
2000
资料柜
3
700
2100
沙发
1
800
800
会议桌
1
1200
1200
其他办公用品
若干
3000
3000
合计

54200
4. 固定资产的折旧概要
项目
价值（元）
年折旧(元）
工具和设备

1268元/月
交通工具

384元/月
合计

1652元/月
七． 流动资金（月）
经营费用（不包含折旧费和贷款利息)
项目
费用（元）
备注
业主工资
1500
股东协商500元/月/人
雇员工资
14110

租金
2700

营销费用
3550

公用事业费
2500

小计
24360

12

八． 销售收入预测（12个月）
月份
销售情况
产品服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
网络产品
销售数量
3
6
8
10
12
16
20
20
20
20
30
35
200
平均单价
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
月销售额
4500
9000
12000
15000
18000
24000
30000
30000
30000
30000
45000
52500
300000

创意广告
销售数量
0
0
1
0
1
0
0
1
0
0
1
0
4
平均单价
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
月销售额
0
0
12000
0
12000
0
0
12000
0
0
12000
0
48000

增值服务
销售数量
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
12
平均单价
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
月销售额
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
4800
57600

其他产品
销售数量
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售额
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
合计
销售总量
24
27
30
31
34
37
41
42
41
41
42
56
456
销总收入
11300
15800
30800
21800
36800
30800
36800
48800
36800
36800
63800
59300
429600
九． 销售和成本计划
月份
金额（元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
销售净收入
11300
15800
30800
21800
36800
30800
36800
48800
36800
36800
63800
59300
429600
成本
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
169320
租金
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
32400
营销费用
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
42600
公用事业费
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
折旧费
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
19824
利润

税费
企业所得税
0
0
758.1
0
2172。6
758。1
2172.6
5001.6
2172.6
2172。6
8537。9
7477
31223.1
个人所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他
644。1
900。6
1755。6
1242。6
2097。6
1755.6
2097。6
2781。6
2097。6
2097.6
3636。6
3380.1
24487.2
净收入（税后)
-15356.1
—11112.6
2274.3
—5454。6
6517。8
2274。3
6517.8
15004。8
6517。8
6517.8
25613。6
22430。9
61745.7
十． 现金流量计划
月份
金额（元)
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
30，000
180103.9
168741。3
170765。6
165061
171328.8
173353.1
179620.9
194375。7
200643.5
206911.3
232274。8
—
现金销售收入
11300
15800
30800
21800
36800
30800
36800
48800
36800
36800
63800
59300
429600
贷款
300,000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
300000
可支配现金
341,300
195903.9
199541。3
192565。6
201861
202128。8
210153。1
228420。9
231175。7
237443。5
270711.3
291574.8
-
现金流出
电脑等设备
76420
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
76420
办公家具
16100
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
16100
办公消耗品
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
250
3000
面包车
40000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
40000
业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
员工工资
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
14110
169320
租金
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
2700
32400
营销费用
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
3550
42600
公用事业费
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
折旧费
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
1652
19824
登记注册费
1770
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1770
税金
644。1
900.6
2513。7
1242。6
4270。2
2513.7
4270。2
7783．2
4270。2
4270。2
12174.5
10857.1
55710。3
现金总支出
161196.1
27162。6
28775。7
27504.6
30532.2
28775.7
30532。2
34045。2
30532.2
30532。2
38436。5
37119。1
—
月底现金
180103.9
168741。3
170765。6
165061
171328.8
173353.1
179620。9
194375。7
200643.5
206911。3
232274。8
254455.7
—