中房地产公司营销部门佣金分配方案.doc

中房房地产开发有限公司
营销管理部门佣金分配方案
为了完善公司销售管理机制,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩发挥团队合作精神,销售团队考察结合了目前滕州市房地产市场其他项目销售佣金提成情况后,建议我公司需要引入规范合理的销售激励机制，特制定适合公司营销部门佣金激励分配办法。
一、 人员编制（佣金分配名单）
销售总监(1人）
销售策划经理（2人）
置业顾问（8人）
二、 佣金分配比例
1、 置业顾问:完成当月销售任务，按个人销售回款额的最高2‰比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的最低1.5‰比例提成；销售额的确认以签约后房屋全款到账为准。
2、 销售经理：按回款额的0。3‰比例提取佣金.
3、 销售总监：按回款额的0。5‰比例提取佣金.
4、 设立回款总额的0.05‰作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配或支配。
具体佣金分配明细如下：
佣金比例（‰）
职位名称
置业顾 问
销售经 理
销 售
总 监
策 划
经 理
策 划
助 理
销 售
主 管
公 共
基 金
提 佣
人 数
累 计
佣 金
提佣比例(‰)
1。5
0。3
0。5
0。3
0
0
0。05
11人

三、 公共基金发放或支配办法：
公共基金主要用于营销部门全体人员的综合娱乐活动，慰问员工、奖励员工等费用，每季度评选奖励发放一次或者用于团队集体外出娱乐聚餐活动等。营销部根据可分配金额制定公共奖励基金发放支配明细上报公司备案。
奖项设置：
每月、每年销售冠军、亚军、季军(共三名)；季度优秀置业顾问（一名）。
四 、薪酬分配细则：
1、 提成标准：根据销售回款额按公司审批比例提成.
2、 佣金的发放比例及方法：在房款全部付清次月发放提成总额的80%，交房后发放20％。
3、 特殊关系的客户和物业提成标准：按照公司与团队约定制度执行。
4、 公司员工推荐客户成交提成标准:凡推荐客户成交的物业，按比例计算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的30%,置业顾问提取该佣金的70％.推荐人推荐客户时,将客户介绍给销售经理确认（或将名单联系电话告之)，推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。
5、 置业顾问客户发生争议分歧的,按客户确认制度执行，经销售经理调解后仍无法达成确认的，佣金部分归入公共基金账户。
6、 离职人员佣金管理发放办法：中途辞职或被辞退人员,50%佣金不得提取，该部分奖金转至其职务代理人名下，无论何种原因离职的人员成交物业只要未能全款到账的,只结算50％其余50%归其职务代理人所有或者归入公共基金账户。
7、 结算日期：自然月31日结算，所有成交物业全款到帐后的物业方可参与佣金结算。
8、 佣金分配方案经过所有参与提佣人员会议讨论无异议，所有参与提佣人员确认签字后上报公司审批，通过公司审批和公司领导审核签字确认后参照本制度执行。
中房房地产开发有限公司
营销部
2014年1月15日星期三