互联网类项目商业计划书.doc

第一块，方案整合.方案整合要细分为一下几点:1、网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象,网站应该以什么为主，什么以辅,要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细，让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。2、网站目标.网站目标就是自己网站的发展，能达到什么，能获得什么，能给予什么.重点讲明为服务对象提供的解决方案,能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧！3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布.要详细介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架.4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊,会员卡等等.线下产品这点应该写出，市场调研对产品的需求大小，实施准备工作，具体操作办法等等!线下产品成本比较高，所以前期的调研工作很重要，这里也一定要详细的说明。5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下，网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。第二块，可行性分析。分为以下三点：1、目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来，并详细阐述,每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。2、竞争优势分析.这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点,并做出对比，分析出自己缺少的，并提供详细解决方案,说明怎么才能超越竞争对手。3、市场前景分析.对自己网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出自己所处的市场大小，市场未来的发展会如何,市场用户群是否固定，用户群是否符合网站定位。第三块，方案预算。根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划,拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点：1、硬件方面.也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同,有虚拟空间,有VPS，有独立服务器.看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来.2、软件方面。主要是服务器系统的购买,现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序,还是自己的技术人员开发，分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明，开发时间,开发人员数量.3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金.4、生活开销.根据平时每个人每天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用.并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利.这里所知的生活开销包括吃饭，租房,办公用品等等生活中的日常开销。5、后期如果发展壮大，还会有员工加入，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!第四块,运作方式.创业的目的是也梦想，更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式，运作方式决定网站能否盈利.运作方式依然分为以下几点来介绍：1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销，营销了才能有销量,才能有收入。市场营销里应该详细说明营销的宗旨,以及三个策略：产品策略，价格策略，广告策略。这三大策略百度都有详细介绍，由于时间原因就不详细说明如何去撰写.2、风险及对策.合伙人一定会详细看这一点，因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小，以及风险你会如何去解决！所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍，并且一定要把解决方法提供出来。以上的谈到的几点就是在创业前期计划书中必备的，无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足,无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助！第一部分：市场背景分析进行市场调研.调查该行业的市场规模,用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况.分析表格如下表：第二部分:竞争对手分析详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况,竞争对手的业务模式，目标用户群,以及发展情况等。业务模式一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。目标用户群不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路.如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做.每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略,是积分营销还是满减或者早餐有礼。发展情况所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。第三部分：产品可行性分析从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了,也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的.商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析市场前景广阔,未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套,也可以自己分析，都可以，看个人喜好)技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图（能听懂都是做技术的)。功能视图技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦,总是任劳任怨.其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说.所以我们要善待我们的技术人员.当然,老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么.最后你的结论一定要很明确：能做!第四部分：实施方案敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容,负责人.项目进度表团队组成项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标.产品经理拥有绝对的权利,下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。第五部分:投资和收益分析项目的投资情况描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源.例如,要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用,都要分明细计算，并汇总出总投资额。项目的收益分析分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量.根据分析的每用户收益,可分析得出该项目每年的直接收益.除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。互联网类项目商业计划书第一部分 摘要（整个计划的概括）一. 项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）说起农民专业合作社，早在19世纪，西方一些国家就开始了合作经济的探索。我国在2006年还专门制订了关于农民专业合作社的法律。经过近几年的发展，我国的农民专业合作社已经得到了一定的发展，不过还存在着各种各样的问题。我国网络通讯技术近几年得到快速发展,国家也颁布实施了各种惠农政策，农民专业合作社该怎样在新形势下更好的健康快速发展呢？2014年11月由冀康源梨果种植专业合作社发起梨果产品结合和互联网（河北梨果网），依托产区特色产业模式进行的资源利用,以及大数据分析。服务产区梨果种植农户,服务产区梨果产品储存商的专业化,品牌化，网络互联化。解决产区梨果商的宣传难，卖梨难，价格不明朗，市场销售数据,存储数据不明朗等问题！对当前农民专业合作社发展存在的问题做了分析，大多都是存在市场对接，品牌宣传，不明确市场存储数据，大多库主存在不明朗的数据分析押宝的方式评估市场,导致难以得到良好的销售时机.劳动资源整合农村的劳动资源数量相对丰富，素质相对欠缺。当前,需要加强对农村社会分层的调查研究，区分农村不同的居民群体，采取有针对性的解决办法.整合农业劳动资源的主要途径是：通过农业产业化经营，引导一部分劳动者从传统产业和产中环节向高效农业和产前、产后环节转移;通过农村工业化，引导一部分农业劳动者向城乡非农产业转移;通过郊区城市引导脱离农业生产的那部分劳动者向工业聚集的城镇地区迁移；通过改善农业生产、生活条件和加强教育培训，提高留在农业的劳动者的素质和能力.此外，还要考虑一部分难以就业的人口的基本保障或救助问题，构筑城乡社会安全的“保底机制.劳动资源的整合，一靠鼓励各类市场经济的主体大力发展非农产业，创造新的就业机会；二靠政府通过配套的政策进行引导和服务。主要是:建立农业劳动者的职业技能培训；开展对离农劳动者的义务性的新技能培训和就业辅导;着手解决那些脱离农地经营、转入非农产业的劳动者的社会保障问题;逐步建立农业生产的保险制度和农业劳动者的社会保障(医疗、养老等）制度。劳动资源整合的目的，是伴随城乡一体化的节奏，形成一套与之相适应就业和保障机制，保证新农村有适当数量和较高素质的劳动者，维护社会的富裕和稳定。冷库资源整合赵县梨果产区作为河北乃至全国最大的产区，集中了几千家冷库存储的中小企业商。这些企业一直以来以存储梨果为主要产品。区域内出现了强烈的同行竞争，价格战，品牌差异化等问题。因此对于这个产区的企业信息统一进行整合,进行集中才能引起更多外地经销商的重视。因此通过互联网的模式进行信息整合是一件非常能恰如其道的方式.冷库信息实名制，冷库存储品牌公开制，冷库法人实名制,出库信息实时制,库存信息公开制的方式进行单一公布，做到网站内大数据形成。提升资源聚众的整合效果。经销商资源整合结合河北梨果网的求购信息的重要性质来讲，整合全国各地总经销商是一件势在必行的工作.整合经销商有三大助力。1.可以实现求购信息时时发布以便冷库方及时关注.2。可以实现各地价格信息公布实现产区对外地市场评估既宣传.3。诚信经销商推荐形成对产区库主对经销商的可信程度.整合经销商的方式也是以企业资质,法人信息进行实名制登记入网.保证产区梨农的自身利益。体现商机价值的一大重要因素。二。 市场目标概述商业模式运作与资源整合 资源一般包括人、财、物、政策、品牌、专利等要素,对于农民专业合作社来说,从产业链的角度看，农民专业合作社上游包括科研机构、农资企业等,下游包括深加工企业、销售渠道等，外部环境则有认证、广告服务等企业，还有国家政策支持、金融机构等.针对面临的问题，如何将这些资源要素进行整合呢?要找对一个好的产品平台,吸纳更多的资金进来,让农产品流通起来，在加工和育种环节获得利润，盘活土地资源,参与农村城镇化建设，从而做好一个产业，稳赚一桶黄金。利用高速发展的互联网为农民专业合作社搭建网络平台，通过中国农民合作社信息网把所有客户汇聚这一平台，成为最全的农业资源库，客户各取所需。通过电子商务，降低农业成本,资源高效利用.将农业电子政务、项目申报、农资服务、农产品营销、管理培训咨询、会议会展等在网络平台上进行有机结合,为农民专业合作社提供全方位的服务，使他们真正受益。三。 项目优势及特点简介劳动资源整合农村的劳动资源数量相对丰富，素质相对欠缺.当前，需要加强对农村社会分层的调查研究，区分农村不同的居民群体，采取有针对性的解决办法。整合农业劳动资源的主要途径是：通过农业产业化经营，引导一部分劳动者从传统产业和产中环节向高效农业和产前、产后环节转移；通过农村工业化，引导一部分农业劳动者向城乡非农产业转移；通过郊区城市引导脱离农业生产的那部分劳动者向工业聚集的城镇地区迁移;通过改善农业生产、生活条件和加强教育培训,提高留在农业的劳动者的素质和能力。此外，还要考虑一部分难以就业的人口的基本保障或救助问题，构筑城乡社会安全的“保底机制。劳动资源的整合，一靠鼓励各类市场经济的主体大力发展非农产业，创造新的就业机会；二靠政府通过配套的政策进行引导和服务.主要是:建立农业劳动者的职业技能培训;开展对离农劳动者的义务性的新技能培训和就业辅导；着手解决那些脱离农地经营、转入非农产业的劳动者的社会保障问题;逐步建立农业生产的保险制度和农业劳动者的社会保障(医疗、养老等）制度。劳动资源整合的目的，是伴随城乡一体化的节奏，形成一套与之相适应就业和保障机制，保证新农村有适当数量和较高素质的劳动者，维护社会的富裕和稳定.冷库资源整合赵县梨果产区作为河北乃至全国最大的产区，集中了几千家冷库存储的中小企业商.这些企业一直以来以存储梨果为主要产品.区域内出现了强烈的同行竞争,价格战，品牌差异化等问题。因此对于这个产区的企业信息统一进行整合，进行集中才能引起更多外地经销商的重视。因此通过互联网的模式进行信息整合是一件非常能恰如其道的方式。冷库信息实名制，冷库存储品牌公开制,冷库法人实名制，出库信息实时制，库存信息公开制的方式进行单一公布，做到网站内大数据形成。提升资源聚众的整合效果。经销商资源整合结合河北梨果网的求购信息的重要性质来讲，整合全国各地总经销商是一件势在必行的工作。整合经销商有三大助力。1。可以实现求购信息时时发布以便冷库方及时关注。2。可以实现各地价格信息公布实现产区对外地市场评估既宣传.3.诚信经销商推荐形成对产区库主对经销商的可信程度.整合经销商的方式也是以企业资质,法人信息进行实名制登记入网.保证产区梨农的自身利益。体现商机价值的一大重要因素.四。 利润来源简析1. 网站会员信息费用，其中包括会员权限，供应信息浏览，采购信息浏览.2. 线下撮合交易,进行多方采购信息分析平定产品规格和检查定价。3. 优质产品推荐，优质品牌推荐,广告位置，网站的基础建设五。 投资和预算1. 网站建设：20万2. 平台维护团队20万3. 线下业务队伍15-30人履行公司规章制度（薪资制度)4. 硬件设施（电脑，办公桌椅，复印机，复印纸，电话共计5万）六。 融资方案(资金筹措及投资方式）1. 互联网+农业装箱资金申请30万2. 个人投资份额3. 线上招收风险投资预估500万七。 财务分析（预算及投资报酬)第二部分 综述第一章 项目背景一。 项目的提出原因 冷库发展存在的问题产品问题。农产品品种不知道如何选择,种养殖技术欠缺，相关的产品标准化设施不配套等都是农业合作社在产品上面临的问题。品牌问题，现在赵县梨果产区的产品多以皇冠，雪梨，鸭梨为主.但是品牌居多，各种中品牌的存储，以及销售模式规格也有不等的规格存在。销路问题,农产品“卖难问题备受社会关注，“为什么销路打不开呢？等话题不绝于耳，合作社的产品卖给谁？在哪卖？怎么卖?怎么卖好价?资金问题。农民专业合作社虽然发展势头迅猛，但由贷款难等因素造成的资金短缺问题阻碍了农民专业合作社的发展。育种、购买相关的设施，产品的宣传推广都需要资金。人际关系问题。农民专业合作社成立时间较短,又是新生事物，目前尚处在起步发展阶段，对产业化经营中的促进作用还不大，合作社的龙头、桥梁和纽带作用还没有得到充分体现.部分群众对合作社的认识还比较模糊，往往把其与原来的村集经济组织混为一谈,因此对入会的兴趣不高，参与的积极性不强.再加上农业多需要政府的支持，如何打通各级政府以及产业链上下游的关系也成了制约农民专业合作社发展的因素。二. 项目环境背景说起农民专业合作社，早在19世纪,西方一些国家就开始了合作经济的探索。我国在2006年还专门制订了关于农民专业合作社的法律。经过近几年的发展，我国的农民专业合作社已经得到了一定的发展,不过还存在着各种各样的问题。我国网络通讯技术近几年得到快速发展，国家也颁布实施了各种惠农政策,农民专业合作社该怎样在新形势下更好的健康快速发展呢？2014年11月由冀康源梨果种植专业合作社发起梨果产品结合和互联网（河北梨果网），依托产区特色产业模式进行的资源利用，以及大数据分析.服务产区梨果种植农户，服务产区梨果产品储存商的专业化，品牌化，网络互联化.解决产区梨果商的宣传难,卖梨难，价格不明朗,市场销售数据，存储数据不明朗等问题！对当前农民专业合作社发展存在的问题做了分析,大多都是存在市场对接，品牌宣传，不明确市场存储数据,大多库主存在不明朗的数据分析押宝的方式评估市场，导致难以得到良好的销售时机.三. 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）河北梨果网团队是有，河北网盟天下科技有限公司做为技术人员储备.公司有技术人员数十名精通网站网页开发，系统维护，前后台编辑,及网站运营相关人才。该企业已有5年以上运营经验。团队人员行业经验平均在8年以上.同时结合河北冀康源专业梨果种植合作社作为线下服务平台,该平台主要经营，梨果种植，存储销售,大数据信息整合，线下商业活动等。在河北梨果行业具有很强的品牌知名度。十多年的梨果销售能力，将产区的上百个品牌推广到，东北三省，四川，广州，广东，西安，华中等地区。两个平台的结合形成了互联网+农业的模型。运用互联网带动产区销售量提升，带动大数据信息的整合，资源整合,供应信息的整合，人力资源的整合，最终实现产区的新型运作模式。四。 项目运作的可行性中国近年来强大的物流信息以及强大的物联网发展规模强大.专业种植技术的提高让农民在种植过程中产生了生产价值的剩余.其中梨果在中国河北是一个最大的产区。早些年我省的赵县就是雪花梨的故乡。经过多年的演变赵县也成为产区的核心，全国梨果看河北，河北产区在赵县。赵县产区冷库存储企业就有2000多家平均存储5。6万件。大量的存储就引来了国内水果商的关注。年销售额30个亿左右。目前行业存在信息交互没有平台服务.信息交互性凌乱,各个冷库存储销路单一没有统一管理的标准化思路.梨子销售的渠道单一化没有数据提供指导收入不可控,风险不可控。五. 项目的独特与创新分析劳动资源整合农村的劳动资源数量相对丰富,素质相对欠缺。当前，需要加强对农村社会分层的调查研究，区分农村不同的居民群体,采取有针对性的解决办法。整合农业劳动资源的主要途径是：通过农业产业化经营,引导一部分劳动者从传统产业和产中环节向高效农业和产前、产后环节转移;通过农村工业化，引导一部分农业劳动者向城乡非农产业转移；通过郊区城市引导脱离农业生产的那部分劳动者向工业聚集的城镇地区迁移;通过改善农业生产、生活条件和加强教育培训，提高留在农业的劳动者的素质和能力。此外，还要考虑一部分难以就业的人口的基本保障或救助问题,构筑城乡社会安全的“保底”机制.劳动资源的整合，一靠鼓励各类市场经济的主体大力发展非农产业,创造新的就业机会；二靠政府通过配套的政策进行引导和服务。主要是：建立农业劳动者的职业技能培训；开展对离农劳动者的义务性的新技能培训和就业辅导；着手解决那些脱离农地经营、转入非农产业的劳动者的社会保障问题；逐步建立农业生产的保险制度和农业劳动者的社会保障(医疗、养老等)制度.劳动资源整合的目的,是伴随城乡一体化的节奏，形成一套与之相适应就业和保障机制,保证新农村有适当数量和较高素质的劳动者，维护社会的富裕和稳定。冷库资源整合赵县梨果产区作为河北乃至全国最大的产区，集中了几千家冷库存储的中小企业商。这些企业一直以来以存储梨果为主要产品。区域内出现了强烈的同行竞争,价格战，品牌差异化等问题。因此对于这个产区的企业信息统一进行整合，进行集中才能引起更多外地经销商的重视。因此通过互联网的模式进行信息整合是一件非常能恰如其道的方式.冷库信息实名制,冷库存储品牌公开制，冷库法人实名制，出库信息实时制，库存信息公开制的方式进行单一公布，做到网站内大数据形成。提升资源聚众的整合效果.经销商资源整合结合河北梨果网的求购信息的重要性质来讲,整合全国各地总经销商是一件势在必行的工作.整合经销商有三大助力。1.可以实现求购信息时时发布以便冷库方及时关注。2。可以实现各地价格信息公布实现产区对外地市场评估既宣传.3.诚信经销商推荐形成对产区库主对经销商的可信程度。整合经销商的方式也是以企业资质,法人信息进行实名制登记入网。保证产区梨农的自身利益。体现商机价值的一大重要因素。第二章 项目介绍一。 网站建设宗旨联合专业，专业服务，联合起来,服务行业二. 定位与总体目标 诚信为本，长期服务,铸就品牌,专业联合三。 网站规划与建设进度 网站采用b2b的模式进行搭建架构，主要功能:第三方上传，审核机制,会员ID，分类管理，商品管理,品牌管理，冷库管理，供应管理，求购管理，浏览权限，广告为管理。网站现在处于1.0测试版本.信息量已经达到1000家会员四. 资源整合与系统设计 整合产区冷库群,品牌群，经纪人，供应信息,求购信息整合，销售数据，库存数据整合。五。 网站结构/栏目板块六. 主要栏目介绍七。 商业模式八。 技术功能九. 信息/资源来源十. 项目运作方式十一. 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）十二。 无形资产十三. 策略联盟十四。 网站版权十五. 收益来源概述十六. 项目经济寿命第三章. 市场分析一. 互联网市场状况及成长二。 商务模式的市场地位三。 目标市场的设定四。 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）五。 市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六. 市场成长(网站PageView与消费者市场）七. 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）八. 市场趋势预测和市场机会九。 行业政策第五章 商业实施方案一. 商业模式实施方案总体规划介绍二。营销策划三。 市场推广四. 销售方式与环节五。 作业流程六。 采购、销售政策的制定七。 价格方案八. 服务、投诉与退货九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)1。 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估3。 会员制等十. 获利分析十一。 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。十二. 市场开发规划,销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章 技术可行性分析一。 平台开发二。 数据库三。 系统开发四。 网页设计五。 安全技术六。 内容设计七。 技术人员八。 知识产权第七章 项目实施1。 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）2。 网站开发进度设计与阶段目标3。 营销进度设计与阶段目标4。 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排5。 项目执行的成本预估第八章 投资说明一。 资金需求说明(用量/期限）二. 资金使用计划（即用途)及分期三。 项目投资构成和固定资产投资的分类四. 主要流动资金构成五。 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)六. 资本结构七。 股权结构八。 股权成本九. 投资者介入公司管理之程度说明十. 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十一. 杂费支付（是否支付中介人手续费)第九章 投资报酬与退出一。 股票上市二。 股权转让三。 股权回购四。 股利第十章 风险分析与规避一。 政策风险二。 资源风险三。 技术风险四。 市场风险五。 内部环节脱节风险六。 成本控制风险七. 竞争风险八。 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）九. 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十。 破产风险第十一章 管理一。 公司组织结构二. 现有人力资源或经营团队三。 管理制度及协调机制四。 人事计划（配备/招聘/培训/考核)五。 薪资、福利方案六。 股权分配和认股计划第十二章 经营预测一. 网站经营1.访问人数成长预测2.会员增长预测3。行业联盟预测二。 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十三章 财务可行性分析一。 财务分析说明二。 财务数据预测1。 收入明细表2。 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6。 利润及利润分配明细表7。 现金流量表三. 财务分析指标反映财务盈利能力的指标a。 投资回收期（Pt）b。 投资利润率c. 投资利税率d。 不确定性分析第三部分 附录一。 附件1。 主要经营团队名单及简历2. 专业术语说明3。 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）二。 附表1. 市场受众分析（人群分布/数量等）表2。 互联网成长状况表3。 主要设备清单4. 互联网市场调查表5。 预估分析表6。 各种财务报表及财务预估表