电话销售代表薪资福利标准.docx

电话销售代表薪资福利标准
一、薪资结构：基本工资+绩效工资+业绩提成+全勤奖+年终奖
1、基本工资
弹性制
初级（试用)
中级（转正）
高级
资深
顾问师
基本工资
2800
3000
3200
3400
3600
初级:月业绩达XXXXX元
中级:月业绩达XXXXX元
高级:月业绩达XXXXX元
资深:月业绩达XXXXX元
顾问师：月业绩达XXXXX元
2、业绩提成
初级：10%＊佣金
中级:12%＊佣金
高级：14％＊佣金
资深：16%*佣金
顾问师:18％＊佣金
3、绩效工资
计算公式：该月基本工资*10%＊个人考核系数
考核指标
权重
目标
评分标准
得分
电话拨打完成率
0.40
%
① 计算公式：权重*[100+（实际完成率﹣计划完成率)＊100]
② 每低于1％减X分,每高于1%加X分

新客户开发数量
0。30
个
每少于一个减X分，每多于一个加X分，低于2个，该项为0分
计算公式：权重＊[100+（实际开发数—计划开发数)]

销售回款率
0.30
％
计算公式:权重＊［100+（实际完成率-计划完成率）＊100］
销售回款率=考核期内实收电话销售款/应收电话销售款

合计

被考核人

复核人

日期

4、全勤奖（200元)
无迟到、无请假、无旷工
5、年终奖
计算公式:绩效考核指标平均值＊5000元（前两名）
二、福利待遇
1、单双轮休
2、转正后购买社保
3、各种节假期发放礼品等
4、定期组织旅游
5、提供各种免费的培训
6、提供良好的发展空间
三、职业发展通道
销售主管

电话销售组长
电话销售员

销售组长提成：该组业绩佣金之和*2‰
销售主管提成:公司业绩佣金之和＊2‰