营销策划部组织架构及薪酬体系.doc

营销策划部组织架构及薪酬体系一、 营销策划部组织架构营销策划部经理销售外勤外勤销售内勤置业顾问顾问置业顾问顾问置业顾问顾问置业顾问顾问置业顾问顾问置业顾问顾问置业顾问策划部渠道部客服部销售部渠道主管策划经理案场经理二、薪酬体系岗位底薪（元/月）佣金（%）佣金计算方式佣金发放方式策划经理70000.070。1项目当月销售实际回款金额总提佣;按月计提，次月发放工资时，同时发放渠道主管40000.070.1项目当月渠道销售实际回款金额总提佣；销售内勤按照公司标准发放；销售外勤按照公司标准发放;案场经理50000。050.08项目当月销售实际回款金额总提佣；置业顾问30000。 2-0。 5视月度任务完成情况，按照当月销售实际回款金额，采取跳点佣金计提方式发放;1、业绩考核：营销策划部全体工作人员佣金核算时，结合营销策划部当月整体业绩任务完成情况，按照采取跳点提佣制度;佣金提成比例细则:分类销售任务未完成任务（100%）超额完成任务（100%）完成任务（100）超额完成（100-120以上)超额完成（120以上)策划经理每月28日制定次月销售任务（销售任务=销售套数+回款任务）实际回款部分*0.07%实际回款部分0。08%实际回款部分0.09实际回款部分*0.1渠道主管实际回款部分0。07%实际回款部分*0。08实际回款部分0。09%实际回款部分0。1案场经理实际回款部分0。05实际回款部分*0。06实际回款部分0.07%实际回款部分0。08置业顾问实际回款部分0。2实际回款部分*0。3实际回款部分*0。4%实际回款部分*0.5说明：A、营销策划部全体人员佣金发放执行保证金扣留制度,当月实发佣金80%，当期项目入伙后统一发放保证金20;（项目入伙前，人员离职的，应后续发放的保证金不予发放）；B、每月28日需全体人员签署月度任务分解计划，按此计划为佣金核算依据；C、工资所得税点由个人自行承担，在工资发放时由财务部扣除。D、营销策划部每月还有各类丰富现金奖励，例：销冠奖、成交套数最高奖、回款额最高奖、小组冠军奖等（以每月出台的营销策划部奖励机制为准）.三、综合考核1、新入职员工实行试用期考核制度，试用考核周期为2个月，考核期内底薪按照其岗位正式员工待遇发放，但不缴纳五险一金，同时签署试用期工作协议。在试用考核周期内公司制定的考试、考核连续2次或累计4次，无法考核合格的，公司有权解除其试用期工作协议.2、正式员工连续两个月月度业绩考核排名末位的置业顾问及渠道专员，立即停止其接待/拓展客户资格,待岗学习；原则上待岗学习一个月,待岗期间仅支付底薪80；待岗学习期满经营销部及公司考核合格可恢复其接待客户资格；考核不合格者予以劝退；