装修公司薪资管理制度.doc

业务员薪资管理制度
公司薪酬体系是以业绩为导向，实行按劳分配。期待各位同仁充分调动销售积极性,通过提升销售业绩和各方面的综合能力以提高自身收入水平，创造更好的销售业绩！
一、适用范围:
本制度适用于公司销售部。提成、奖金与补贴部分,适用于公司全体员工.
二、薪资构成：业务员的薪资计算主要由底薪、提成、奖金及补贴构成；和意向客单数、合同签单数两项目标数据挂钩;按自然月进行统计和计算；发放月薪=底薪+提成+奖金+补贴
释义：
意向客单数：指当月带进店、量房及给预算客户的数量；
合同签单数：指当月直管客户签订正式装修合同的数量。
1、 底薪.计算如下:
①当月意向客单数在5单以内（含5单）的，计算如下：
意向客单数
基础底薪
1
300
2
600
3
900
4
1200
5
1500
②超出5单（不含5单）的，可享受和合同签单数挂钩的对应奖励,计算如下:
意向客单数
基础底薪
合同签单数
合同签单奖励
6
1500
1
800
7
2
900
8
3
1000
9
4
1100
10
5
1200
10个以上
6
1300
即：底薪=基础底薪+对应合同签单数奖励
2、 提成。计算如下：
合同签单数
合同金额提成比例
1
1。50%
2
1。60%
3
1.70%
4
1。80％
5
1。90%
6单及以上
2.00%
提成结算方式:隔月结算（计入签单日下月的核发工资）。
3、 奖金.为营造积极向上的良性竞争氛围，提高响应各种营销活动的积极性，奖金设置如下：
①全勤奖：整个自然月全部工作日内,无考勤异常的奖励50元。
②月销售冠军奖：月合同签单数在3单及以上,成单额最高的个人，奖励500元。
③团队竞赛奖励：月合同签单数在5单及以上,成单额最高的团队，奖励2000元.
4、 补贴
①意向客单数完成5单（含5单）以上的，公司予以50元通讯补贴.
②当月有合同签单数的，公司予以150元交通补贴。
③按合同签单数计算,公司予以每单150元的用餐补贴。
三、绩效改进
1、连续两个月薪资+提成收入排名团队最末的,公司将对其实施绩效改进计划，若绩效未能得到改善的，公司将对员工做劝退处理。
2、连续三个月绩效收入（底薪+提成+奖金+补贴）排名领先的，可被公司优先晋升为部门主管，额外享受所带团队整体业绩0。2％提成。
3、所带领团队连续三个月业绩总额排名第一的,团队领导者可参与公司股份分红奖励。
附录:
公司将组成至少两个业务组,每组有一人担任业务主管，业务主管每月给本组成员制定业绩目标,业务员可由主管自行招聘面试，经总经理签字同意后上岗。
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