财经应用文写作练习资料11月讲解学习.doc

学习-----好资料
财经应用文写作练习资料2013年11月

第1章财经应用文写作和第4章公文格式理论：练习资料

一、财经应用文写作理论基础题（以一句话写出来，即可。反映重要的概念、观点。20个，共20分。可作为填空题、判断题出题的参考依据）
1．财经应用文的含义：财经应用文是现代财经活动中记录、交流、沟通财经信息，处理各种财经事务时撰写的应用文章。它是应用文的一个分支。
2．财经应用文的特点：政策性强、专业性强、多用数据。
3．财经应用文写作的基本要求：主旨明确单一、材料真实典型、体式恰当规范、语言简明得体。
4.．主旨是指作者通过文章的内容所表达出来的基本观点或主要意图。
5．财经应用文在财经应用文写作中所表达出来的态度、意见或看法，就是财经应用文的主旨。
6．财经应用文主旨的基本要求：正确、单一、鲜明、深刻、新颖。
7．财经应用文主旨的确立必须遵循一定的原则：即依据党和国家的法律、法规、方针、政策；依据经济活动的客观实际。
8．财经应用文主旨的表现类型：篇名点旨、篇首亮旨、篇中明旨、呼应显旨、篇末显旨。
9．财经应用文材料的含义：材料是指作者用来表现主旨的一系列事实和证据，包括具体的情况、措施、意见、数据、图表和有关的法律法规、方针政策等。
10．选择材料要做到以下几点：①紧扣主旨②真实典型③新颖生动。
11．用材应做到：①先后有序②详略得当③注意色彩。
12．财经应用文结构的含义：财经应用文的结构是指对文章整个格局的布置与安排。它包括三个方面的内容：外部结构格式；正文的篇章结构；内部的逻辑结构。
13．正文的篇章结构：指正文材料的安排顺序，也就是谋篇布局。它包括开头、结尾、段落、层次、过渡、照应等要素。
14．结构的要求：①完整统一②严密有序③适应文体。
15．开头的方式：概述式、目的式、依据式、引述式、提问式、结论式、缘由背景式。
16．结尾的方式：总结式、号召式、强调式、说明式、定型式。
17．主体的结构模式：纵式结构、横式结构、复合式结构。
18．语言运用的要求：准确、简明、平实、得体、生动。
19．经济应用文的表达方式：叙述、说明、议论。
20．经济应用文详略得当的表现：重要的材料宜详，次要的材料宜略；新材料宜详，旧材料宜略；具体的材料宜详，概括的材料宜略；新的见解宜详，转述引用宜略；人所难言者宜详，人所易知者宜略。
二、简答题3至5个（12至20分）
1．财经应用文对写作主体的要求
（1）端正学习态度，培养写作兴趣。
（2）熟悉方针政策，具备业务知识。
（3）掌握写作知识，练好表达能力。
A．多读：要从理论和范文两个方面入手，精读与泛览相结合。B．多思：在多读的基础上，多分析比较，多总结借鉴，从中汲取营养，以指导写作实践。C．多写：多写多练是提高写作能力最有效的途径。D．多改：修改是提高财经应用文写作能力很重要的一个途径，“善作不如善改”，“文章不厌百回改”。
2．搜集财经应用写作材料的类型及途径主要是哪些？
类型主要是：（1）直接材料和间接材料；（2）历史材料和现实材料；（3）典型材料和概括材料；（4）正面材料和反面材料；（5）文字说明材料和数据统计材料。
搜集材料有直接（观察、体验、感受、调查、采访）和间接（阅读、会议、交换、网络）两种途径。
3．语言运用正确的要求是怎样的？
（1）遣词造句遵守语法规则，判断推理合乎逻辑规律。
（2）对事实的陈述要准确，符合实际。文章中涉及的数字、名称、时间、地点、引语等都应准确无误，不能吞吞吐吐，模棱两可。
（3）字斟句酌，慎用词语。汉语中有很多词义相同或相近的词语，有很多词的感情色彩相近，财经应用写作要慎用这些词语，做到用词精当，准确无误。同时还要慎用模糊词语。
4．运用平实语言的要求是怎样的？
多讲实事，不说大话、空话、套话、假话；应直言其事，不拐弯抹角；尽量不用或少用形容词、修饰语，应于平实中见神采。不追求形象的描绘和情感的抒发，不滥用修辞方式，重在词语和句式的选用上下功夫。
5．公文的外部结构格式是怎样的？
一般由份号、密级和保密期限、紧急程度、发文机关标识、发文字号、签发人、标题、主送机关、正文、附件说明、发文机关署名、成文日期、印章、附注、附件、抄送机关、印发机关和印发日期、页码等组成。
三、改错题
根据要求，直接修改下列应用文的语句（每个2分，共28分）
1．公司总裁、各分公司经理、来宾的随行人员先后走进会场。
改为：本公司总裁及各分公司经理、外单位来宾及其随行人员先后走进会场。
2．最近，不适当地突出智育是教育的失误。
改为：最近，过分强调智育而忽视素质培养，使教育走入了误区。
3．由于银行贷款利率下调，所以我厂产品的生产成本下降了一倍。
改为：银行贷款利率下调使我厂产品的生产成本下降了一半。
4．加强素质教育是深化教育体制改革的关键，不能否认这是培养新世纪人才的重要举措。
改为：加强素质教育是深化教育体制改革的关键，也是培养新世纪人才的重要举措。
5．那个公司每天的营业额大约500万元左右。
改错： 将“那个”改为“该”，将“大约”或“左右”任意删去一个。
6．×市人民政府关于批转《国务院关于2011年度国家科学技术奖励的决定》的通知 。
改错：删掉第一个“关于”，将“批转”改为“转发”，删掉书名号。只有批转“规章制度”的文件时才用书名号。
7．关于向上级请求增拨我校招生指标的请示报告。
改错：删掉“向上级”，删掉“请求”，删掉“我校”，在 “关于”前面加上“××学校”，删掉“报告” 。
8．贵公司×月×日10号文关于要买汽车的请示已经收到了，内容完全晓得了。
改错：将“贵”改为“你”，将“10号文关于要买汽车的请示已经收到了，内容完全晓得了”改为“《关于购买汽车的请示》（×司〔2009〕10号）收悉”。
9．经过我们认真仔细的调查研究，同意你们用自己的设备费用买一辆车。
改错：改为“经研究，同意你们用自有设备经费购置一辆汽车”。
10．正文：我们公司团委国庆长假期间决定喊团员们游玩三峡。
改为：本公司团委决定在国庆长假期间组织团员游览三峡。
11．正文：希望你们厂帮我们一把。
改为：望贵厂予以支持。
12．正文：对王厂长说的话，开会代表发出如雷似潮的掌声。
改为：对王厂长的讲话，与会代表报以热烈掌声。
13．正文：那个厂打算在文化路南北两头各开一个维修部。
改为：该厂拟在文化路南北两端各设一个维修部。
14．过渡语：现在把有关情况写在后面：
改为：现将有关情况报告如下（于后）：
15．××公司关于开展春季运动会的决定的通知
改：将“开展”改为“举办”，将“的决定”去掉，即：××公司关于举办春季运动会的通知。
16． ××公司关于完全彻底地开展增收节支活动的决定
改：将“完全彻底地”去掉，即：××公司关于开展增收节支活动的决定。

第2章市场调查报告、经济活动分析报告一套练习题

一、理论基础题（以一句话写出来，即可。反映重要的概念、观点。10个，共10分。可以作为填空题、判断题出题的参考依据）
1．市场调查报告，是指市场调查者对市场的营销情况及其他经济现象进行调查，并在调查的基础上，收集、记录、整理、分析市场的需求状况，经过分析和研究后写成的关于市场现状的报告性文书。
2．市场调查报告主要为政府和企业了解国内外经济状况，市场价格、产品供需等情况，为制定经济政策、企业经营决策，调整生产规模等提供依据和帮助。
3．一份好的市场调查报告，能让政府决策者作出好的判断，为经济发展做出正确的决策、对企业的市场策划活动提供提供帮助。
4．市场需求调查报告的内容包括产品销售对象的数量与构成、消费者家庭收入水平、实际购买力、潜在需求量及其购买意向、消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。
5．市场供给调查报告的内容包括商品资源总量及构成、商品生产厂家有关情况、产品更新换代情况、不同商品市场生命周期的阶段、商品供给前景等。
6．商品销售渠道调查报告的内容包括渠道种类与各渠道销售商品的数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。
7．经济活动分析报告按涉及对象可分为生产、销售、成本、财务、消费、利润、效益等方面的分析报告。
8．经济活动分析是肯定成绩经验，揭露矛盾，解决问题，促使企业走上健康发展的轨道。
9．对经济活动进行分析，是企业提高经济效益和经营管理水平的重要手段。对企业的经济活动进行分析，必须熟悉国家的经济政策，掌握经济理论和基本的经济知识。
10．经济活动分析报告是运用多种分析方法，以经济计划指标、会计核算资料、相关的统计数据和从经济活动实际中获得的第一手资料为依据，对某项经济活动进行科学的分析评价后，将分析评价的结果用书面形式表述出来的报告性文书。
二、简答题3个（12分）
1．市场调查报告通常采用哪些调查方法? （8分）
答：主要有以下四种方法：
（1）实验调查法：常见的试销会、订货会、展销会、博览会、顾客意见征询会都属于实验调查法。（2）问卷调查法：根据调查内容的需要，编制调查问卷或调查表格，发放给调查对象，让调查对象填写问卷或表格，了解调查对象的反映和看法，然后将相关信息进行统计处理和定量分析，从而对市场的总体情况做出评估和预测。（3）访问调查法：根据事先确定的调查目的，确定好调查问题，用口头或书面的形式向调查对象询问，来获取市场信息和资料的方法。（4）统计调查法：即对所调查的对象有目的地收集各种资料，利用企业所能提供的销售情况、会计报表等数据和资料，对其进行统计、分析、归类的方法。
2．市场调查报告的针对性指什么? （2分）
答：针对性是市场调查报告的灵魂。市场信息包罗万象、错综复杂，市场调查必须有针对性地、有选择性地进行。
3．经济活动报告的主体部分包括哪些内容? （2分）
答：主体部分包括情况介绍、分析评价、意见建议三个部分。

三、病文修改题1个（约8分）
请指出下列文章存在的主要问题：

胜利烟厂2012年11月份财务情况分析
一、基本情况
（一）利润
11月份实现利润66876.89元，累计实现利润435205.73元，上年同期累计实现利润890251.24元，比上年同期减少了455045.51元，降低了51.1%。
2．利润增减因素 利润增加因素：
(2)产品销售价格提高（扣除包烟纸降价因素）使利润增加37.8万元（包烟纸降价减少利润10.5万元）。
(2)税金变化、免税因素使利润增加22.4万元。
(3)纸烟销售数量增加使利润增加8.2万元。
(4)其他因素使利润增加1.8万元。 合计增加利润70.2万元。 利润减少因素：
(2)产品成本提高使利润减少90.9万元。
(2)打孔纸销售下降使利润减少15.7万元。
(3)营业外支出增加（退休统筹基金）使利润减少9.1万元。 合计减少利润115.7万元。增减利润相抵使利润比去年同期降低45.5万元。
（二）成本
产品 单位成本（元） 本期累计（元）
打孔纸 5622.72 5626.68
激光纸 7169.57 6807.73
(三)资金情况
本期 累计
1．定额流动资金周转天数 201天 195天
2．定额流动资金平均余额 342万元 296万元
3．定额流动资金期末余额 353万元
4．期末储备资金余额 56万元
5．期末成品资金余额 132万元
（四）存在问题及分析
1．利润比上年同期减少的主要因素是产品生产成本的提高，主要是因为原材料价格上涨。
2．打孔纸销售数量低于去年同期160吨，使利润减少了15.7万元。
3．成品资金占用高达到132万元，使定额流动资金占用额增加、周转天数延长。
××厂财务科
2012年12月×日

参考答案：本文存在以下主要问题：
(1)结构不完整。缺少导言（前言）的写作目的。经济活动分析报告应当包括基本情况、分析评价和对策建议三部分。该文缺少对策建议部分。
(2)内容编排有不当之处。该文应首先从利润、成本和资金利用等方面分别说明11月份财务的基本情况。
(3)没有运用恰当的分析方法，对11月份的财务状况作出分析评价。基本情况介绍只是罗列了一些数字，缺少适当的文字概说，内容过于单薄。
(4)层次混乱，很多层级序号标错。该文把“利润增减因素”的分析内容放在情况概述里写导致层次混乱。
(5)分析力度不够。文中只简单列举了利润的增减因素，对影响财务状况的其他因素没有进行原因分析。
(6)文中利润、成本和资金情况的数据没有以列表的形式表述以显得更清楚。

四、给材料写作题1个（25分）
根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。
中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。 我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑橘产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构统计预测，到2005年，我国果汁产量已达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。 近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查，根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。 追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。 目标消费群——调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了34.3%，25—34岁年龄段的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。 影响购买因素——口味：酸甜的味道销得最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者的购买决定。 饮料种类选择习惯——71.2%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一种的有8.3%。 品牌选择习惯——调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；习惯性单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%；价格导向占据了2.5%；追求方便的比例为15.5%。 饮料品牌认知渠道——广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。 购买渠道选择——在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。 一次购买量——选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。

参考答案：
中国果汁及果汁饮料市场的调查报告

为进一步了解、掌握国内饮料市场生产、消费情况，为市政府发展经济做好宏观决策依据，最近，我公司对国内果汁及果汁饮料市场进行了一次市场调查。
一、调查背景：
中国饮料市场潜力巨大，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1千克，为世界果汁平均消费水平1/7，西欧国家平均消费量的1/4。但是，中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁150---160万吨，人均果汁年消费量达1.2 千克左右。2015年，预计果汁产量达195----240万吨，人均年消费量达1.5。市场需求潜力巨大。
二、果汁及果汁饮料市场概况及影响因素：
1．目标消费群体：
调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15-----25岁年龄段的占了34.3%，25-----34岁年龄段的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。
2．饮料品牌认知渠道：
广告：7504%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。
3．购买渠道选择：
在市场调查并经过分析后发现，在超市购买的人数大致占：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；到批发市场购买的占：2.5%；大中型商场占：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买力。
4．品牌选择习惯：
调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；习惯性单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%；价格导向占据了2.5%；追求方便的比例为15.5%。
5．消费者对饮料及果汁饮料的购买量
选择喝多少就卖多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。
6．饮料种类选择习惯：
71.2%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占20.5% ；表示就喝一种的有8.3%。
三、果汁及果汁饮料市场因素分析以及在营销中采取的对策：
1．追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点。调查显示，每家大型超市内，果汁饮料品种都在120种左右，厂家十几家，竞争十分激烈。果汁的品质及创新成为企业获利的关键因素。
2．消费者购买主要关注口味和包装口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因
喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。针对这样的调查结果，在营销时要采取既注重重点，又要全面兼顾的战略。企业要选择一种消费者喜欢的产品和包装类型，作为主打产品，同时全面经营其他各个类型的饮料。
3．在购买渠道上，营销的重点应该在超市和个体商店上，特别是对各个地区各知名市场的关注，尽量使产品进入卖场，进入最佳的销售位置。把这个掌握好了，其他的可以采取最小的
4．在营销的过程中要抓住重点，在广告上下功夫，在市场末端进行营销时要注重消费者产品的亲身体验，获得他们的好感。全面兼顾，注重对客户资料的管理和经销商，小卖部等小摊点的宣传和铺货。
××公司
20××年×月××日

第2章合同理论：一套练习资料
一、合同的理论基础题（以一句话写出来，即可。反映重要的概念、观点。20个，共20分。可作为填空题、判断题出题的参考依据）
1．合同的含义：合同是具有某种法律关系的契约性文书。《中华人民共和国合同法》规定：“合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”
2．合同平等原则：合同当事人的法律地位平等，一方不得将自己的意志强加给另一方。一方以胁迫手段订立的合同无效。
3．合同自愿原则：当事人依法享有自愿订立合同的权力，任何单位和个人不得非法干预。一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意愿的情况下订立的合同无效，受损失方有权请求人民法院或仲裁机构变更或者撤销合同。
4．合同公平原则：当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务。因重大误解订立的合同，或在订立合同时显失公平的，当事人一方有权请求人民法院或仲裁机构变更或撤销合同。
5．合同守法原则：当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益。
6．合同种类：《合同法》按合同的性质和内容，把合同可分为15类：买卖合同，供用电、水、气、热力合同，赠与合同，借款合同，租赁合同，融资租赁合同，承揽合同，建设工程合同，运输合同，技术合同，保管合同，仓储合同，委托合同，行纪合同，居间合同。
7．合同订立的程序：①审核资格②要约与承诺③拟写书面合同④办理生效手续。
8．合同的主要条款：《合同法》第十二条规定：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住所；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或者报酬；（六）履行期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。”
9．当事人：当事人是依法订立合同的平等主体，是与合同直接有关的自然人、法人或其他组织，是在合同中应首先明确的条款。
10．标的：就是合同双方或多方当事人的权利义务共同指向的对象。如购销合同中的货物、劳动合同中的劳务、借款合同中的货币。
11．合同的数量和质量：数量规定中，计量单位和计量方法也必须在合同中书写清楚，有的商品还应规定合理的磅差、正负尾数、损耗标准等。质量是指标的的内在素质和外表形态的优良程度。质量标准应以国际、国家或行业标准作为强制性标准。
12．价款或者报酬：指取得合同标的的一方当事人向对方当事人支付的代价，一般是以一定的货币数量来表示的。
13．履行期限：指在合同中规定的当事人交付标的和另一方当事人支付价金的时间界限。
14．违约责任：是当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
15．解决争议的方法：指在合同中约定，当合同发生纠纷、自行协商不成时解决纠纷的办法，包括和解、调解、仲裁、诉讼，选择其一写于合同条款中。
16．一份完整、有效的合同一般由以下四个要素构成：①合同名称②约首：当事人名称或姓名和地址；合同的编号、签订的时间、地点③正文：引言和主体④约尾
17．其他条款：不同合同因其性质不同，合同当事人还可依法共同约定有关条款。如包装、运输、保管等依据合同性质当事人认为应当明确的内容，合同份数、保存人、有效期限等。有些合同还附有表格、图纸、资料、实物等。
18．自然人：自然人就是有血肉之躯，能够思考问题，在民事上享受权利和承担义务的公民。
19．法人：是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享受民事权利和承担民事义务的组织。如公司、社团、单位。
20．法定代表人：法定代表人必须是法人组织的负责人，能够代表法人行使职权。法定代表人可以由厂长、经理担任，也可以由董事长、理事长担任。不完全等于法人代表。
二、简答题3至5个（12至20分）
1．合同的约尾（尾部）包括哪些主要内容？
（1）当事人、法定代表人、委托代理人签名并盖章。
（2）写明当事人的详细地址、电话号码、传真号码、邮政编码和开户银行、账号。
（3）需要办理鉴证或公证手续的合同，应由鉴证或公证机关签署意见并盖章。
（4）如约首没有写明合同签订的日期，约尾应写清楚。
2．合同写作要注意的事项主要有哪些？
（1）遵守法律法规：合同的内容和程序都必须严格遵守《合同法》中的条款。
（2）格式严格规范：无论是使用表格式还是条款式，均应按照有关规定和相关要求，以合同示范样本为范本，认真填写或书写。
（3）条款完备具体：合同的内容要素不能缺失，条款不能遗漏。如果缺少某项条款，一旦发生纠纷，将没有解决的依据，给当事人双方造成不必要的麻烦和损失。内容应清楚具体，不可含混不清。
（4）表达准确严密：条款式合同写作内容应周密严谨、言简意赅、概念准确、条目清晰。切忌词不达意、含糊不清、模棱两可。避免用“最近”、“基本上”、“差不多”、“可能”、“大概”、“上一年”等模糊词语。价款和酬金数字必须用大写。
3．写合同当事人时须注意的问题有哪些？
当事人是依法订立合同的平等主体，是与合同直接有关的自然人、法人或其他组织，是在合同中应首先明确的条款。当事人必须是两个或两个以上的主体。当事人是法人或组织的必须注明其名称（要求用全称，即营业执照上的名称）和住所（地址）。当事人是自然人的，必须注明其姓名和住所，姓名和住所必须与有效证件如身份证、军官证、护照上的姓名和住所一致。
4．签订合同的五大原则是哪些？
是：平等原则；自愿原则；公平原则；诚信原则；守法原则。
三、病文评改题1个（约8分）
（一）指出下列合同错误之处。
　 交换写字楼合同

甲方：××贸易总公司
乙方：××市广告集团公司
甲乙双方为了便于在穗深两地联系业务，需交换写字楼作为各自的办事处。现本着友好合作的精神制定如下协议：
一、甲方在广州市隆兴路168号大楼中为乙方提供一单元住宅(三房一厅，实用面积不得小于80平方米)作为乙方驻穗的办事处用房。
二、乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上，作为甲方驻深办事处用房。
三、双方分别负责为对方上述办事处供水、供电及安装电话，以确保日常业务活动的正常开展。
四、本合同有效期为五年，是否延期届时根据需要商定。
五、本合同自双方同时履约之日起生效。
六、未尽事宜，由双方另行商定。

甲方代表签字 乙方代表签字
甲方公章 乙方公章
年 月 日 年 月 日

参考答案：
1．这份合同的正文（主部）缺写了若干重要条款，现有条款规定也不够全面。如，对双方交换的住宅的质量要求、合同履行的期限、地点和方式以及违约责任等均未写。
2．尾部内容不完整。
尾部未写解决争议的方法、合同的份数、保管及有效期；落款未写明双方单位全称、当事人的有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话、电报挂号以及开户银行、账号等。
3．文字不具体、不严密。
如，“实用面积不得小于80平方米”、“乙方在深圳市为甲方提供同样的一单元住宅，规格同上”，究竟是多大的面积？乙方在深圳市为甲方提供的住宅又在何处？
4．文字存在不准确之处。如：标题为“交换写字楼”，是互相换了不还呢，仅仅只是交换使用？还是更换房屋所有权。

四、给材料写作题2个（50分，各为25分）
（一）根据下面的材料写一份合同（25分）。
华盛茶叶公司法人代表王志勇和红叶茶场法人代表蔡德熙于2012年8月10日签订了一份茶叶购销合同，具体货物是红叶特级绿茶，数量为500公斤，每千克价格为64元，2013年6月20日之前由茶场直接运往公司，运费由茶场负责，检验合格后，公司于收货10天以内通过银行托付货款。茶叶必须用大塑料外包，纸袋内装，外用纸箱或麻包袋装。包装费仍由茶场负责。茶场地址为：××省常清县城北区，开户银行是常清县农业银行，银行账号：0354，电话：2749883。茶叶公司地址为海口市××路××号，开户银行为海口市工商银行，账号667806，电话××××，合同签订后，如双方不履行，在正常情况下拒不交货或拒付款都须处以货款20%的罚金，迟交货或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金，数量不足，按不足部分的货款计赔，仍按20%的比例赔偿。质量不合格，则重新酌价。如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并赔偿损失费10%，本合同由常清县工商行政管理所鉴证。

参考答案：
茶叶购销合同
合同编号：GF-07-0101

立合同单位：
供方：红叶茶场（以下简称甲方）
需方：华盛茶叶公司（以下简称乙方）
签订时间：2012年8月10日
签订地点：华盛茶叶公司会议室
甲乙双方根据《合同法》和相关法律的规定，为保障双方的合法权益，本着平等互利、协商一致的原则，签订 本合同，以资双方信守执行。
第一条：商品名称、种类、规格、数量、单价、总额
品名
种类
规格
数量（千克）
单价（元）
红叶牌特级绿茶
绿茶
特级
500
64
总价
叁万贰仟元人民币
第二条：商品质量标准
按国家规定的特级绿茶标准。
第三条：商品包装方式及包装费用
大塑料外包，纸袋内装，外用纸箱或麻包袋装。包装费由甲方负责。
第四条：交货方式
1．交货时间：2013年6月20日之前。（期限）
2．交货地点：乙方公司内。
第五条：验收方法
收货时由甲乙双方共同验货。
第六条：付款日期及结算方式
乙方于收货10天以内通过银行一次性托付全部货款。
第七条：运输及保险
由甲方负责运输，运输险、运费均由甲方负责。
第八条：违约责任
1．甲乙双方不履行合同，在正常情况下拒不交货或拒付款都须处以货款20%的罚金。
2．甲乙双方如迟交货或迟付款，则每天罚万分之三的滞纳金，如数量不足，按不足部分的货款计赔，按20%的比例赔偿对方。
3．如商品质量不合格，则甲乙双方协商重新酌价。
4．如遇特殊情况，则提前20天通知对方，并赔偿货物损失费10%。
第九条：当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在15日内提供有关机构出具的证明，经双方协商，可以全部免除该方当事人的责任。
第十条：本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。
第十一条：合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。
第十二条：若本合同有未尽事宜，双方可进一步协商并签定补充合同。
第十三条：本合同一式叁份，双方各执一份，鉴证单位一份，具有同等法律效力，自签订之日起生效执行。
甲方：红叶茶场（盖章） 乙方：华盛茶叶公司（盖章）
法定代表人：蔡德熙（签章） 法定代表人：王志勇（签章）
地址：××省常清县城北区 地址：海口市××路××号
开户银行：中国农业银行 开户银行：中国工商银行
常清县支行 海口市分行
银行账号：0354 账号：7806
电话：2749883 电话：××××
鉴证单位：常清县工商行政管理所（章）
鉴证日期：2012年8月10日

（二）请根据下列材料，写一份买卖合同（25分）。
大丰果品商店的代表杜云光，于2013年1月16日与光明园艺场的代表肖鹏飞订了一份合同。双方在协商中提到：大丰果品商店购买光明园艺场出厂的水蜜桃8000千克、鸭梨10000千克、红富士苹果15000千克。要求每种水果在八成熟采摘后，一星期内分三批交货，由光明园艺场负责以柳筐包装并及时运到大丰果品商店；其包装筐费和运输费均由大丰果品商店负担。各类水果的价格视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折算，货款在每批水果交货当日通过银行托付。如因突发的自然灾害不能如数交货，光明园艺场应及时通知大丰果品商店，并相互协商修订合同。在正常情况下，如果大丰果品商店拒绝收货，应处以拒收部分价款20%的违约金；光明园艺场交货量不足，应处以不足部分价款30%的违约金。这份合同一式四份，双方各执一份，各自的上级单位备案一份。

参考答案：

买卖合同
合同编号：GF-13-01-02

立合同单位：
卖方：光明园艺场（以下简称甲方）
买方：大丰果品商店（以下简称乙方）
为活跃经济，保证和促进甲乙双方生产销售有序地进行，经充分协商，签订如下合同，双方应共同遵守下列条款：
一、乙方向甲方购买水蜜桃8000千克、鸭梨10000千克、红富士苹果15000千克，共计33000千克。各类水果的价格按当地收购牌价九折计算，当地收购牌价如下：水蜜桃每千克人民币3元、鸭梨每千克2元、红富士苹果每千克4元。列表如下：
水果名称
单 价
数 量
金 额
水蜜桃
3元×90%
8000千克
21600元
鸭 梨
2元×90%
10000千克
18000元
红富士苹果
4元×90%
15000千克
54000元
合计金额：93600元（玖万叁千陆百元）
二、水果的货款在交货当日通过银行托付。
三、每种水果在八成熟采摘。
四、2013年7月16日至23日，三种水果在一星期内都分三批交货，由甲方负责以柳筐包装并及时运到乙方；其包装筐费和运输费均由乙方负担。
五、在正常情况下，如果乙方拒绝收货，应处以拒收部分价款30%的违约金；甲方交货量不足，应处以不足部分价款20%的违约金。
六、如遇不可抗力因素不能如数交货，甲方应及时通知乙方，并协商修订合同。
七、本合同若在履行中发生争执，首先由双方协商解决。协商未果时，双方同意由花都区仲裁委员会仲裁。
八、本合同一式四份，双方各执一份，各自的上级单位备案一份。
甲方：光明园艺场（章） 乙方：大丰果品商店（章）
甲方代表：肖鹏飞（签字） 乙方代表：杜云光（签字）
地址：花都区华贵路3号 地址：白云区天河路13号
开户银行：中国农业银行广州 开户银行：中国建设银行广州
花都桂圆路支行 花都雅瑶支行
账号：668877 账号：101022
电话：[phone] 电话：[phone]
2013年1月16日于花都区新世纪酒店

标题：2分。
首部：4分，甲乙双方当事人名称各2分。
正文（主部）：12分，其中标的、交货、违约责任等主要条款6分，不可抗力、解决争议办法、一式几份、由谁保管6分；
尾部：7分，含当事人详细信息6分（含落款单位盖章2分，某些信息也可写在主部的条款中），日期1分。

第3章诉讼文书：一套练习资料

一、理论基础题（以一句话写出来，即可。反映重要的概念、观点。16个，共16分。可作为填空题、判断题出题的参考依据）
1．起诉状的内容包括首部、诉讼请求、事实和理由、尾部四个部分。
2．起诉状的当事人可称为原告、被告一、被告二等。
3．应向被告驻地或合同（或案件）涉及的地域法院（最基层的法院）提交起诉状。
4．起诉状的尾部写致送人民法院的名称时，“此致”应另起一行空两格写，而“××人民法院”应另起一行顶格写。
5．上诉状，是民事、行政或刑事案件的当事人对地方各级人民法院作出的第一审民事、行政或刑事判决或裁定不服，按照法定的程序和期限，向上一级人民法院提起上诉时使用的文书。
6．接受上诉的只能是作