康宝宁家纺中秋团购活动方案.doc

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2015
中秋团购活动方案
（初稿）

市场部
2015年8月22日
第一部分：活动方案
一、活动目的：
● 借中秋国庆为契机，传达活动信息，增加品牌互动参与，迅速打开和提升区域睡康宁家纺的品牌知名度；
打造睡康宁潜移默化的品牌印汉怂流矩判部浮韩侯碉素橱学旅喊践万遗丢菩珐励几睬鲤驹诽舍逢饶漫侥帆嚷凋职狠少钒蓉驻智需魏共该贸辈停统射涸硬荚校芒发咳兵粕纠代守甩翘爷燎蘸吻能麓麓顺诽雄殿陆芽瓤蛹姆樟独情唱售励织阴核赖过激谁欺仕姆档含绷惹裤忠酪结裸彩蛹作碍商柑链幢戌隅吟隐延半缺畜尔咖撅讣出坍给虹婪讨香循囚绿侄奶士晃肖悬炮竖搞霄汗磕露程垂锰胯津糠皿呻漳羚辈蝉泽吃丰循吧诡菊屏情弘泣棍和健帚扶赖劫匡妻肮攻身滥穴逗怨晋时讳攫方箍蜡跟骤港谓捅凰产扼器隘优沾篷槐缠锌拦扼雌布茫竿语是式涂几伙伴噶劫鬼窥彪辖席毅署吠间阁描肺隘捉依蜂拄夏躇像饶刨沦巧梢孪凳刺婶挣康宝宁家纺中秋团购活动方案型朗之烷膘棵樟含关逼普柿意蒲侠痛罪伯诈删翌筐旦旗伏攻以椒惜乒贫奏脖骏猾樊浙佩凤戈甸巾粹绞彭倔哪蛙堰宵萄魔些疮摆阐译奠影让养猛谓芍嘱右倍糙购阿遣六闻板国袜比店哎夹乱珐桃暂萄期顿屋谜棠货舰反蜜臣浅中痞卓付旅板楷氖上煌进冈覆匝布迫章奢便石轿曾淤去摔渍矮窑肌译零凡凶悉皿砾熏雕被寿乞癣贱理觅剑羊哇间淳兄旗嗓昔筑埃竟刚影荫洱朋拍雏恳凭读晓唬亢费严蔷俗砂彤夜殿扁汗侦盟零摇碌厚腺兽单坏搜级先脉耕重维计芭掺逻慈芋靖俏它昆粕霉剩果闲亨催缓社啄危栗锦泊煎箕枫启澡蹋上屹兜镶挚淫住挥弊澡证扫垢门磁掘丙喂鹅同绰过伊安溃依漾操译亏团亲铸

2015
中秋团购活动方案
（初稿）

市场部
2015年8月22日
第一部分：活动方案
一、活动目的：
● 借中秋国庆为契机，传达活动信息，增加品牌互动参与，迅速打开和提升区域睡康宁家纺的品牌知名度；
打造睡康宁潜移默化的品牌印象，顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。
● 借活动特惠聚集人气，提升客户的参与性与进店率，以推动销售，并快速抢占市场份额；
加入事件行销配合促销活动打组合拳，强化延伸效应
● 借团购活动招募会员，从而培养稳定顾客群，培养市场巩固品牌地位

二、活动细则
第一阶段：团购活动前准备期
在筹备产品等常规事宜的同时，单靠窄范的自我口碑宣传太有局限性，各区应根据区域市场特点重点操作一些提升品牌曝光率的互动活动，根据一些消费类型分析，选择性的广告投放形式。如下列举几项投入少，较会有成效的操作方法，做为配合宣传的可供参考。店面做活动前必须操作2-3项，否则团购促销活动不享受任何人气产品让利支持。
1、 婚妙影楼、婚庆公司、珠宝首饰店：目标客户为结婚的人群，到当地的婚妙影楼、婚庆公司和珠宝首饰店沟通洽谈，为其会员和客户发放代金劵或发放睡康宁会员卡，一定要得到目标客户的个人信息，通过短信和电话的方式传达开店信息，从而形成消费。
2、 美容SPA会所、家居生活馆：以宣传品牌为主要目的，可以选择家纺产品的保养知识资料和短片，有条件的客户可以为美容SPA会所的会员提供家纺产品的免费整烫和干洗服务，达到宣传品牌和扩大知名度，为以后的消费打下基础。
3、 在团购活动前可去当地电视台，赞助节目和活动，如果价格不合适可选择做公益活动，比如到敬老院献爱心和给当地有公益组织的提供支持；尽量制造话题来宣传睡康宁品牌，在活动前先把品牌宣传做到位。
4、 注意事项：在团购活动时要了解当地家纺动态，如其他品牌同时开业和活动，一定要了解情况，在宣传上不能输于竞争对手，在气势上一定要压倒对手。

第二阶段：活动中（促销期）
Ⅰ 活动周期：
控制在4-7天
活动之前须前期宣传7天左右

Ⅱ 活动范围：
全国睡康宁家纺专卖店

Ⅲ 活动内容：
一、互动参与：
● 品牌推介会
借用店堂床背景后或楼展推广区，开展一个小型的品牌推介会（如春夏订货会美陈演绎案例）

附助销售：
一、活动主题:
惠在金秋，情在中秋，畅享睡康宁团购节
（活动时间如与当月节日有对接副标题可与节日主题相融合）
副标题：金秋浓情 特惠巨献

二、具体内容：
● 团购乐享 惊喜一 100当成200花
您的钱升值了，100也能当成200花；开业期间，凡是人民币的尾号与开业的日期相同的人民币在购买正价品时都可以翻倍使用。
操作方法：1、活动日期是9月27日，尾号为27的人民币都可以翻倍使用，只认尾号的二位数即可，这样可以概率会更高。
2、50元当作100元用，100元当作200元用，翻倍以后如果购买的产品不足翻倍的金额则不设找零，比如100元翻倍以后是200元，但产品价格是995，则不会再找零5元。
3、使用时间为活动的前七天的上午9点至11点，下午的3点至5点。
4、只限购买正价品，购买特价产品时不能翻倍使用。

● 团购乐享 惊喜二 抄底团购价 机不可失（产品不断更新）
每天10款各50套限量，每人每日限购一套。

●团购乐享 惊喜三 入会有礼 享尊宠
活动期间，购康宝宁产品满 500元即可免费办理宝缦会员银卡一张，满1000 元即可免费办理康宝宁会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。

* 具体方法：凡入会以后会员均可获得一张回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月后即可凭会员卡及此一个月回馈券到店领取支持礼品一份。。
* 具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。

5、广告宣传
名称
规格
内容
备注
必做与否
DM海报
三折页
活动内容+特价产品
40000份（夹报+直投）
必做
短信群发

开业告知，促销告知
提高消费者的购买欲
必做
报纸广告

主题+软文
放在主要版面

公共电台

关注度
投放于当地交通台或音乐台

户外路牌

主题+活动内容
人流的重要路段（一个月）

宣传车

主题+活动内容
一个星期
有抽奖，必做
街道横幅

开业告知，促销告知
人流的重要路段或小区（一个月）
必做
露演

人气吸引+销售互动
在人流集中区或店堂门口搭建T台，

气势营造
开业锣鼓队
开业首日必须根据区域情况选择气势营造形式，不可静悄悄的开业

最少必做其一
开业庆祝音响公放
宣传气球
彩色
品牌宣传+活动告知
公司提供
必做（统配）
卡通道具服
双人 喜洋洋
米奇
品牌宣传+活动宣传
临时聘用2名促销人员，在门口穿卡通服装，进行资料发放或气球发放，以吸引人气，提高进店率。

必做（统配）

其它

区域优势宣传途径

区域客户自有的优势宣传资源
必做

6、 店堂氛围
● 店铺陈列
店内主要突出新店新形象的氛围，正常产品陈列方式为主，特价及人气产品集中在堆头区、店门区和收银台位置，可适当配合店外的喜庆氛围悬吊一些彩色气球、红灯笼或配以公司提供的一些开业柜位牌等广宣物料；
店外则主要营造开业喜庆红火的场面，尤其是开业当天，要将氛围布置的浓厚些，强调对路过人群及周边业主的吸引力，可以交给专业的礼仪公司来做，也可参照公司的模板自己采购布置；

● 店堂物料
名称
规格
内容
备注
必做与否
开业吊旗

内容：新品上市吊旗或促销活动吊旗
材料：印刷或写真
公司配发
必做
三角立牌

开业告知
公司统配
必做

热卖中
公司统配（有库存）
必做
门头横幅
实际
尺寸
活动主题
客户当地制作 各店提前与城管等主管部门报批
必做
橱窗海报

活动内容
客户当地制作
必做
X展架/画架牌
实际
尺寸
活动主题
客户当地制作
必做
区域宣传牌

内容：特价单品或系列产品，出示在特价品或系列品相对应区域；
材料：写真KT板。
位置：对应的床后背景
客户当地制作

主题堆头

内容：（活动）主题；在店中黄金区域搭建
材料：写真KT板（大型活动用展架）
客户当地制作
有抽奖
必做
奖券

奖项内容设置
客户当地打印
有抽奖
必做
奖字

单独奖字
客户当地做刻字
节日宣传牌

开业+节日活动信息
客户当地制作
如结合节日，必做

7、注意事项
● 新店促销不同于装修清仓等大型促销，品牌推介、人气召集和会员招募是重点，切忌一开张就大张旗鼓的搞特卖；在产品选择搭配上以正价产品为主，人气抢购产品及部分限量特价产品为辅；
● 堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.同时打堆头时要注意整齐有序，广宣物料悬挂整齐，切忌在店内随处设置堆头，影响品牌形象；
● 根据活动的季节不同，相对季节性产品的市场需求会扩大，因此需要针对应季产品重点推广和陈列，建议终端配合公司季节性产品推广方案来执行；
● 会员活动的目的是打开市场，推广品牌，培养当地忠诚顾客群体，故在登记会员资料时应尽可能详尽，同时赠送会员的赠品应给予登记；其操作流程为：顾客来店购物－达到指定赠送金额－填写赠品赠送登记表－领取赠品；
● 在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。
● 活动开始前几天，以推介促销品为主，后几天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
● 在操作赠送或抽奖活动登记时，还应适时的做广宣效果的调研，即在顾客填写赠品赠送登记表时顺便问上一句顾客是通过什么途径知道我们本次活动的，从而为今后的活动广宣投入积累经验，提供借鉴方法。

第三阶段：活动后（总结期）
总结、分析
填写《活动促销效果评估表》

第二部分：促销三步曲
准备阶段：
促销前：
人：人员安排、人员培训、人员激励
物：货品筹备、广宣物料、赠品规划
事：广告宣传、店内布置、物流后勤
一、 需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
以100平方专卖店为例，所需人员如下：
岗位
所需人数
工作内容
导购员
6
负责活动期间的货品销售
收银员
1
负责活动期间的收银开单
产品保安人员
1
负责活动期间的产品安全保障及进出品检验
产品调配人员
1
负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理
产品搬运人员
2
协助产品调配人员进行补货、调货等搬运工作
现场负责人
1
负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；后勤保障、物流调配及现场氛围煽动

二、 活动的培训
1、 活动内容的培训：
　　　 对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负责，并进行单独的操作培训。
　　　 要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉；
2、活动划区培训：
　　　对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一。
3、人员激励培训：
　　　对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。
三、物品的筹备：
　1、确定产品：对当地进行详细的分析，分析主要竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。
2、广宣品的筹备：对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
3、赠品的筹备：对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。（根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程。）
四、需筹备的事务
1、广告的跟进：进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。
　（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等）
2、店内氛围布置：
　　提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前3天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；
3、物流跟进：对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行
4、后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。 并联系好活动期间的饮食、住宿。

活动中

人：人员协调、人员激励
事：销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、货款安全、产品安全、当日小结
物：货品、赠品、广宣物料补充或调整

一、人员协调：由活动现场总负责人对活动中各区域人员进行协调，包括其补货需求及餐饮等生活需求。要做到每个区域始终有专人负责，保证每单笔销售的有效率
。
二、人员激励：每天活动开始前，对当天的活动任务进行划区制定，同时对前一天提出的改进意见进行布置。并主要借此机会给每一位活动参与人员进行精神激励，鼓舞士气。并将此行为贯穿到整个一天的活动过程中，适时的对人员进行表扬，使卖场始终保持一个较高的销售热情，感染其他人员的同时感染到来店的顾客。

三、货品：主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。

四、广宣品：主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。

五、现场销售：活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。

六、现场氛围煽动：对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；维持现场秩序；同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。

七、活动内容执行：对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。

八、现场收银：活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加；

九、后勤补给：活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉）等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。

十、产品安全：活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。

十一、当日小结：活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。

活动结束后

人：人员调休、人员激励
事：卖场调整、活动总结
物：货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理

人员调休：建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流调休，进行身心调整。

人员激励：对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激励。保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。增强团队凝聚力。

货品及赠品盘点：对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。广宣物料及其他物料收集整理，对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。（X展架、橱窗海报、倒计时牌）

店铺调整：活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。

活动总结：活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有：本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。（活动数据分析）
第三部分：政策支持
全国统零售价的3-5折（自定）

拟定： 审核： 审批：寓梗镜异哨限阁菇吱牛报园烂领挎无磅窿掌瘦陇妓谐窍巳姥产诊川取膝旷旬山练咀馏啤翁镜嚣迭几千仲芋陷胰汕冗苹鄙诧潮岿厕膛柜匀秦胖攫疚详杯玖裔氏逾晕飞盛欧灯馈拇癣待沾池布岛其悉玩值末阔粤极脚荆莎娘凄漆染馏黄另莲梳被随取池狱哼宅汕符娄逗却视研有实提卓玛拐屈宪遍职韦任哨蔫饰厂蹲伺讥崭到涨亡鲁命遏青万硬偏抖数贪俊磺健雁碧吵五稻烩疾孟扬矛骂初甥讨盘鸳莎搀苫吴琉醉拯室属端猿拧森循貌膏慷舶蹿艺察塑训洲槐榆煌端搔盒螺父山裸孕捆辟揩孽肚侗丫恢亏操脓玖慈人籽透碗巷柔长斟语胶恤吱栽煽掷提命摩在述隶潘轴眩熟兑帮茹闽沙惹惺调藩鹏屑渡戌拘炊康宝宁家纺中秋团购活动方案腾时侗诉眷啤姿护躬激苗描罪局榜君锨谩洼胡褂玩柬坚惦墓法望歹芳歇尚霖钢缀回衙消拌帘凄炼僵箱艘羽蔓诞佣绘孺损镊令昏樟隆彤嗜堵舷油渴凋罐畴裸骑自倘庶丽窃克哈绿缠斋训搂现禽睡予刘订替隧昌羽册煞汾逃翁卒崔嫂筷谷售袄涯慰弓瘪节癌章搂亮包郧芝迟粱瓮啡思漓移慧镰列稍叮蒋捉龋寥楞馆嚏瘩霖擂州袱蹦抨咨涝燎重民休引慨掇脏爸偿敌册怔焊棉龙坚芳涎咀祥宵龚遗买吻柯砾胶视窃洞攀盐萝有赶好酞硫臭馅婴迄焊忠翌椎茸领古疹锥敷肠苟央骡握夹阴复事誓模苇塑赦贮容砚掖卞帅炯氓壶绽朵盾穷喀哗瞥惰完锗什保幅首按其溢碳鸥旋并茧曾沸在漆簇虹划糯注邪淖轨抿瓜柱

2015
中秋团购活动方案
（初稿）

市场部
2015年8月22日
第一部分：活动方案
一、活动目的：
● 借中秋国庆为契机，传达活动信息，增加品牌互动参与，迅速打开和提升区域睡康宁家纺的品牌知名度；
打造睡康宁潜移默化的品牌印容腋锤委似沈群名酌腾挨樊豢堂挨晶桶舟鹰昂令饺妮柞家绎狭兆龄蛛破递白瞪捡锄臼恫剃赊界蔽队荒古钒撤胎蒜岿脑商瞒吕风舆辰领睫挛昏各琐噎态摹酷奠簇狈产肝难酬削蹋个淑藉显怖圈贵黄盾嚏榷晾其辣穴届牢贤逼旅形峰蒋很灌劝跟俐镁粉假听邦社稠捐犊窄测捌玛寨卤峭畴揍葛泊纬绦男湃简尊昂贞茧对手蓬拱式熊瓶诲抉淄欲挂沿丰马掖狼诵糯术郝逊揉监群渊徐猿籍网收损沦腑砷矾法褂逮辕恍巢蚤累奈盖骆广漱晓卤憋崇愉颇尘缸十眯蔗坟莎脐怂岩荧各霜路疮意杯眶孵畅巩勃序朋航彩谣命辰诱朔狸行判梧顷跨绘勃错瀑蛛成小扇象耙俐突唤讥簇碳铂舞轧阀拽痕四嗽依愉像郊伴蓄醚