华尔康2016招商政策-(1)(1).doc

深圳市华尔康净水科技有限公司招商政策 咨询热线：13534244265我们的理念：A 产品创新型产品 卖点突出 品质稳定 品种丰富B 价格知名净水器品牌中代理价最低 性价比最高（知名品牌同等配置，如发现更低价补双倍差价）C 渠道切实有效的渠道扶持 努力成为网点最多的专业净水器品牌（无条件帮扶客户召开招商会，快速拓展分销渠道并盈利）D 市场手把手扶持代理商做市场， 精英市场人员进驻销售，以创新有效的模式拓展市场E 代理机制 高保障代理，低成本退出。（区域代理商，若取消代理权,所有未拆封产品无条件退货）区域代理原则：1、 独家区域代理 1）在全国省会城市、直辖市、地级城市、县级市及其所属行政区域设置一家区域独家代理商，原则上 不设省级代理； 2）严禁任何区域经理向代理商所在区域意向客户出售散单；3）严禁任何区域经理向代理商所在区域重复招商。2、价格保护 1）严禁销售人员以任何方式向意向客户或他人报价； 2）双方没有确立合作关系前，只允许意向客户带走公司宣传资料。 3）严禁任何区域经理和网络平台严禁向任何意向客户或他人低价出售本公司产品。3、 精英代理商晋级 公司每年都会召开全国代理商大会，进行精英代理商评选，优质代理商可直接晋级为精英代理商。区域代理条件：1、遵守总公司制定的各项规则；2、具有成熟完善的销售渠道； 3、具有一定的市场操作经验，较强的市场开发能力； 4、具有一定的经济实力和良好的商业信誉；5、具有品牌意识及品牌推广能力的公司和个人；6、达到公司规定的首批提货要求。 附：各级代理商首批提货额度代理区域省会城市/直辖市地级市县级县（区）特约经销商首批提货50万元25万元15万元8万元3万元 2016年度区域市场支持政策为加强华尔康品牌净水器的渠道建设和品牌推广，基于华尔康的整体市场营销策略，特制定本政策，以支持加盟华尔康事业的经销商在各区域市场运作。本政策自颁布之日起执行，所涉及的全部内容有效日期截止为2016年12月31日；以下政策涉及到的支持均以物料/产品形式支付，在未有特别标明的条款，所有条款均基于代理商正价进货。解释权归深圳华尔康公司总部；一、 物料支持及服务车支持首批提货3-5万元6-10万元11-20万元21-30万元30万元以上支持比例5%8%10%13%15%二、 免费铺货支持1、 首批提货量达5万元以上，另赠送10台畅销样机；2、 首批提货量达10万元以上，另赠送20台畅销样机，一年后可全部回收更换新样机。三、专卖店装修费用报销1、为大力支持经销商，公司对代理商专卖店、经销商专卖店，装修费用实行固定额度报销原则。 1、报销条件及报销方式 1）装修前由公司提供公司统一VI装修效果图，按照各级经销商报销额度予以支持。 2) 专卖店装修费用涵盖：店内形象陈列柜、招牌、收银台、橱柜演示台、背景墙,自行制作的应该由 华尔康公司提供装修效果图，并按照图纸制作施工，如需要公司提供标准件的，需提前1周向公司 提出申请。 3)直辖市、省会城市专卖店装修费报销额度为5万元，地市级专卖店装修报销额度为4万元，县市级 专卖店报销额度为3万元，乡镇专卖店报销额度为2万元。4）装修费在专卖店完全履约经营满4个月后以货品形式予以报销。 2. 要求： 1) 专卖店面积要求：直辖市/省会城市面积不低于50，地区级面积不低于40，县级面积不低于30；2) 装修需符合华尔康终端装修陈列规范要求；3) 经销商在装卖店内不得经营除“华尔康”品牌净水机以外的其它净水产品。3. 申请支持流程：1）提供租赁协议，合同期或协议期不低于一年。合同或者协议中规定的经营品种为“华尔康”品牌旗下产品。2）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；3）在以上2点都确认的情况下，一般在二个工作日内予以批复,原则上按每次提货金额的10%分批报销；四、节假日公司促销活动5.1劳动节，农历8月15中秋节、10.1国庆节作为“华尔康”品牌固定促销节日时间，具体活动方案公司至少提前7个工作日公布。五、年度销售返利 按照协议期内12个整月计算，经销商达到以下表所列提货量阶梯，可享受对应的返利，返利以产品、物料形式一次性支付。年度提货量返利100万以上6%70-100万5%50-70万4%25-50万3%六：广告支持 1、华尔康公司广告支持： 1）华尔康公司每年会定期在中央电视台做宣传广告，为代理商在终端市场的销量起到拉动作用； 2）华尔康公司不断加大对乐视、爱奇艺、优酷网、土豆网、酷6网投放技术支持视频平台，进一步加大对百度、新浪新闻、搜狐新闻、网易新闻、腾讯新闻的投放力度，为“华尔康”品牌代理商在商务平台宣传打下坚实基础。 2、代理商终端市场广告支持： 为鼓励经销商在当地进行适当的宣传推广，特设定本项目支持，公司2016年度单一区域广告费为 3-8万元，原则上按照12个自然月平均分配，根据实际支付给广告媒体的支付时间同步兑现： 要求：1） 必须是电视，报纸，杂志，路牌等形式；2） 广告内容/方式/时间必须事先与区域经理协商设计、报录。 支持方式： 公司鼓励代理商进行区域广告投放，公司承担广告费的80%，代理商承担广告费的20%。广告投放前， 应提交给公司审核认定，并签订补充协议。 申请支持流程：1）广告投放前将广告内容/方式/时间事先与区域经理商议获得一致意见；2）投放一周内填写广告投放记录交市场部备案，同时向市场部提供正式的广告发票和样本（无法提供样本的必须提供照片，光盘）存底待协议期底结算（注意：本支持非返利，目的是鼓励传播推广活动，因此在平时做广告后有及时的备案和存底，否则不予结算）；3）符合上述两点后，每月20号结算上一个月广告费，广告费以现金及货物形式兑现。七、卖场进驻支持1.要求：1）全国连锁卖场或者当地知名性卖场，形象优良，卖场营业面积不得低于2000平方米；2）进驻卖场可以是店中店（使用面积不低于10平方米）或专柜（如：墙体特装，单面高柜，双面高柜，包柱，货备等），装修应符合“华尔康”终端装修陈列规范要求；3）为确保终端的颜色，样式，陈列完全符合“华尔康”VI要求，凡是公司已有物料，应从公司发出使用；4）经销商在此卖场内不得经营除了“华尔康”品牌以外的其他产品；5）区域内同一卖场不重复支持。2.支持力度和方式：1）支持一个指定连锁卖场，支持额度为10000元； 2）一个知名连锁卖场，支持额度为8000元； 3）支持方式：店面装修补贴为现金、货款、物料任选其一。 4）指定连锁卖场：建材家居：红星美凯龙，百安居，欧亚达，兴隆大家庭，宜家，居然之家，第六空间，好美家，月星家居，金盛国际家居集团，集美家居大世界、城外诚、好百年，东方家园，金海马等。家电：苏宁、国美、五星电器，永乐、大中、茂业等。3.申请支持流程：1）事先应向区域经理说明进场计划并提供卖场内部尺寸，请公司给予设计图参考；2）提供租赁合同或协议，合同期或协议期不低于一年。合同中规定的经营品种为“华尔康”牌净水机；3）装修完毕之后向市场部提供清晰工整的实景拍照以及局部细节实景照片；4)以上3点都符合，在7个工作日内以货款、物料形式兑现支持。八、 销售精英及市场人员支持 优质代理商 1要求及定义： 1）初步在当地组建起华尔康品牌销售团队； 2）有进驻本公司认可的卖场或者开专卖店； 3）符合以上要求即可定义为华尔康品牌优质代理商； 2、市场人员工作内容： 1）当地净水市场调查； 2）协助制订区域市场运作方案； 3）对销售队伍作实战培训； 4）组织终端促销活动，组织招商会议，直至代理商运作正常。 3、公司委派市场人员进行培训，差旅费用和人工工资由公司承担。市场人员抵达代理商所在地后长期协 助培训开发市场，食宿由代理商安排,根据当地需要市场人员可长期派驻。 精英代理商： 1、要求及定义 1）提货量、网点量达到招商政策要求2倍以上的代理商； 2）有专卖店、卖场各一个以上； 3）有专职负责渠道分销的业务人员3名以上配合驻点市场人员； 4）愿意承担外派人员食宿和提成； 5）、符合以上要求即可定义为华尔康品牌精英代理商 2、支持方式 由公司总部派人，公司承担派驻人员底薪。初期1-2个月，派驻精英销售成员3-5名。前期突击活动完 成后，根据需要留驻一名市场人员6-12个月。九、业务团队底薪补贴支持 1.公司鼓励代理商建立区域营销团队，在代理商正常履约的前提下，正式开业后可以向公司提出营销团队 底薪补贴申请。2. 合作期内，代理商提供合法有效的劳动合同，经公司审核后，底薪每人/月补贴1000元底薪，每季度第 一个月25日结算上一季度底薪补贴，原则上县级代理商补贴不超过2人，地市级省会直辖市不超过3人。十、网点开拓支持 ：代理商在经营过程中，开发分销网点是非常重要的一部分，为帮助代理商快速建设网点打开市场，公司制定网点开拓支持制度，具体内容如下：网点规格可返利提货额度要求备注国内连锁卖场8万/个苏宁、国美等，具体名录咨询区域经理。a.代理商除开第一个独立网点外（专卖店，卖场，办事处展厅）开拓的网点；b.提供资料：第一个独立网点+需申领网点租赁合同，负责人电话，店面内部照片，周边照片，门头照片，身份证复印件，店铺地址。（有备案的无需重复提交）；c.享受20%配送支持（产品或物料）d.以上支持提货额度可累加并且可分批提货。地方大卖场6万/个地方知名卖场，设立专柜。装修需符合“华尔康”终端装修陈列规范要求专卖店、建材店中店5万/个面积20平米以上，装修需符合“华尔康”终端装修陈列规范要求宣传车、公交车广告、及大型户外广告2万/个形象按照公司要求，广告设计由公司提供，并向公司申请备案。符合规格分销网点0.5万/个展柜、产品7个以上，x展架，墙面海报，外部宣传形象。注：此项支持政策必须严格按照审核流程进行，网点审核必须通过营销总监确认方可通过。十一、区域招商会支持1：支持条件：要求经销商主办的经销商会议，参会的客户数量达到30个以上2：支持内容：1）公司可考虑派专员前往，协助招商会的组织工作，实施。也可协助提供招商演讲稿、会议流程等文件； 2）公司可免费提供招商会所需用的部分产品宣传物料，如产品手册，X展架，吊旗等。3）会务费用（酒店租金、招待费、现场物料）公司承担50%。十二、大型促销活动支持1.支持条件：单次活动投入费用在8000元以上，可定义为大型促销活动。2支持内容：1） 公司可根据要求，协助经销商完成促销活动的前期策划。2） 公司根据促销活动性质，派专员前往协助经销商组织实施。十三、团购支持1支持条件：经销商需要提供书面的项目情况介绍，介绍内容应涉及到项目的背景、竞标状况、具备资源、以及需要公司协助的内容。2、支持内容：1）技术方案支持：公司可协助经销商，制定工程项目的技术方案。2）人员支持：公司可派专员协助经销商的商务谈判。十四、各级代理商年度销售任务奖励每年终，将召开全国代理商大会，地市级代理商公司报销2人差旅费，县代理报销1人差旅费，公司提供食宿，代理商大会将本着公开透明的原则现场公布本年度全国代理商销售排名。全国销量前20名代理商奖励“港澳星光豪华团”5日游（可带家属1员）。全国代理排名第一名第二名第三名第四名县（区）价值18万元小车1辆价值12万元小车1辆价值8万元小车1辆价值6万元小车1辆地级市价值28万元小车1辆价值18万元小车1辆价值10万元小车1辆价值8万元小车1辆省会城市价值30万元小车1辆价值20万元小车1辆价值16万元小车1辆价值12万元小车1辆直辖（一线）市价值30万元小车（1 名）注：被奖励汽车代理商可以选择折现（8折）附：各级代理商首批提货量和年销量：（元/单位）代理区域直辖市地级市县（区）首次提货量20万10万6万年度任务量100万60万30万前4个月网点开拓15个10个5个表格中前四个月网点开拓包含专卖店、卖场展位，符合标准的店中店等。 深圳华尔康科技有限公司 2016年1月1日- 10 -