模板产品推广应用模式浅谈.doc

模板产品推广应用模式浅谈
一、策划基点与要点说明

　　（一）、策划基点

　　保持五证固有形象和风格，在营销手段上进行创新

　　核心:所有推广策划与方法都应建立在行业特性与现状基础上，并加以营销创新，真正体现对物征品牌核心价值的塑造.

　　（二）、要点说明

　　通过推广期的努力,在主要销售区域建立初步的品牌形象和产品口碑，在较高知名度的基础上完成美誉度的建设，使知名度与美誉度成正比提升，同时在局部强势区域或市场形成第一品牌的印象.

　　二、市场背景

　　(一）.宏观环境背景

　　在影响复合建筑材料模板消费的宏观因素中, 通过上海市对复合建筑材料模板消费市场宏观因素的分析，找出其对复合建筑材料模板消费市场增长的影响原因:认为人均收入是影响复合建筑材料模板消费市场的最主要原因；其次是公路里程和完善基础设施建设和规划会对复合建筑材料模板消费产生制约；最后非完善的金融服务和不合理的复合建筑材料模板消费信贷的政策和法规也是影响复合建筑材料模板市场消费增长的重要因素。

　　（二)。行业市场背景

　　1、行业结构

　　结构性主要表现在三个方面:一是低碳、环保、节能、高效，是今年复合建筑材料模板增长的最大因素;二是复合复合建筑材料模板模板具有可重复循环使用的特性，政策高度提倡、政策引导的效果突出;三是复合建筑材料模板是模数制通过专业、快速的配模软件实施配模，省时、省工、高效，复合建筑材料模板销售的增长点逐渐从一线城市向二、三线城市转移。

　　2、市场潜量与产业发展前景

　　新型复合建筑材料模板的消费税多少还是影响了消费者们的购买心理,不过上海复合建筑材料模板市场，依然是以大型的建筑集团公司为主导，中小型的建筑集团公司为辅的市场构成。

　　3、市场供需结构

　　已经呈现较为明显的生产能力大于市场需求的状况，这是对企业营销能力考验.

　　4、行业利润的发展变化

　　利润空间逐步降低，直接影响企业乃至整个行业的发展,要求企业正确处理利润、销售、市场规模与企业发展之间的关系。

　　5、渠道模式的发展变化

　　渠道加速下沉，市级渠道成为主要场,服务网络更是下沉到乡镇.呈现逐级纵深的发展趋势,我们需要解决深入程度与成本投入的关系，渠道控制力以及加强手段成为突出的问题.

　　6、市场竞争重心的发展变化

　　价格战仍处于上升势头,但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争和服务竞争偏移。

　　（三）消费者背景

　　1、消费者基本特征

　拥有大型的建筑公司和上千万元项目承揽能力的建筑集团占了最大的购买力份额，这说明具有经济能力、较高学历的中青年是复合建筑材料模板消费市场的主力。加之人们生活方式和观念的转变，购车行为已不再只存在于少数富有的人群当中,取而代之的是,中等收入的老百姓也开始加入到购车的队伍中来。从数据中可以看出，约55％的购车人群的月收入集中在2千—5千元.

　　2、购买复合建筑材料模板用途与动机

　　施工使用。

　　3、购复合建筑材料模板主要考虑因素

　　质量、价格、售后服务、品牌、外观、低碳、环保.

　　4、获取信息影响方式排序

　　推销、地方建筑施工影响、公司高层领导牵线、口碑、熟人、央视、卫视、广播。

　　5、购买者心理的特征与趋势

　　（1）消费心理日趋成熟,关注性价比、施工效率。

　　（2）口碑仍然是影响消费取向最主要的作用力。

　　（3)产品附加值包括配件供应、服务维修、客户维护等,对于购买取向的影响力将会越来越大。

　　（四）、竞争市场

　　1、市场竞争的激烈与推广传播方式的乏力反差明显。大部分厂家仍致力于产品与价格竞争，缺乏营销推广能力.

　　2、行业竞争将产品同质化(产品、价格、渠道、促销、服务等）

　　3、行业品牌规划与推广不成系统，表现为品牌核心不清晰、品牌区隔不明显，推广传播漫无目的、想到哪做到哪
等现象。

　　4、战国纷乱，霸主难定，竞争处于无序状态，不过，此现象有利于富有特色与激情的新兴品牌与企业的崛起。

　　5、竞争者的素质良莠不齐,未来5年内，有可能在淘汰期.

　　（五)结论

　　产品定位的市场整体趋势：

　　我们公司的产品定位是“质量第一,服务至上”。以客户需求和产业发展为导向,以绿色环保、可持续发展为己任,以低碳经济发展为目标,以自主创新为基础，不断拓宽中国人的绿色环保、经济节能产业之路。