房地产微营销推广方案.doc

中软新媒体营销专注新媒体培训及企业网路运营房地产微营销推广方案在谈房地产微信营销之前，首先我们来看看房地产行业在传统营销当中所遇到的问题，这样可以让我们更好的了解房地产行业如何微信营销。从行业来看，我想大家最关注的应该是渠道营销推广效果,怎么样更好的蓄客，还有就是做团购把房卖出去.但是,现实的情况是，用传统的方式在房地产门户网站做通栏广告,软文等蓄客营销效果差。而且你也会遇到诸如：刚需消费者已经被唤醒,我们该如何接触他们?避免过度营销费钱费时,哪些才是我们真正的客户？市场竞争激烈，我们该如何吸引他们保持对项目的关注？线上活动如何更好地实现落地？这样的问题。房产市场综合来看，是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域，通常是分为两个部分：个人住宅项目与商业地产项目.个人住宅通常是由家庭来决定购买意愿，在家庭中占据主导地位的通常是女性,因此在微信营销计划制定过程中，要把握住女性消费心理；而商业地产项目过程中，更多需要考虑到的是场地用途等其他因素，因此微信营销策划人需要有一个全局的把控能力。纵索科技以个人住宅项目为主将房地产微信营销计划详细分解为四步，帮助大家整理出一个清晰的思路。1、客户定位。房子是针对年轻群体推出的还是别墅型针对高收入群体推出的？先明确你的目标客户是哪一部分人群，有针对性的结合这些人群的心理特点去分析.2、产品定位。所出售的房子是属于田园风格，还是地中海风情,或者欧美风又或者是饱含古典文化特色的中国风。户型的大小也会对房屋整体风格产生影响,在微信平台将这些特色一一展现出来，当然展现的方式有很多：可以拍一部浪漫的田园风情微电影,或者拍一些漂亮的照片,或者书写一些房子的美好故事.3、价格定位.价格怎样定才合理？可以在微信公众平台发起问卷调查，综合分析用户的心理价格来确定.4、营销策略定位。营销的方式有很多,传统房地产的营销方法通常是以线下为主，通过聘请一些兼职人员发放大量的传单，或者做大量的户外广告，或者展会.那么做微信营销，是否需要将营销主力引入线上，或者线上线下结合的方式来进行？这些营销人员都必须谨慎考虑.在整个的微信营销过程中，房地产需要明确定位的目的是协助或者主导楼盘的宣传推广，帮助房地产的营销人员在不同渠道创造更多销售机会，促进客户的购买率。推广微信营销中，推广是非常重要的一步，为什么很多房地产企业会大量的做广告、户外广告、电梯广告、公交站牌广告，随处可见房地产广告的身影.将微信营销结合起来，又该怎么去推广呢？推广二维码在客户最常见到的户外广告上印上二维码，扫一扫二维码就能领取礼品,既体现科技感而且还时尚好玩。当然了，二维码的推广有一些细节需要注意，向公交车这些始终处于移动状态的广告就不要印制二维码了，总不能让顾客举着手机跟着公交车满大街跑着去扫码吧.还有那些高楼外巨幅的电子广告屏、高速路广告也不要印上二维码,每当笔者看到这些广告上的二维码，都很想知道这是谁的设计灵感？是让客户举着手机对着快速移动的天空扫描呢还是让客户站在对面楼的窗口扫码呢？其实,能够印制二维码的地方有很多，并非只有这些办法.可以在DM宣传杂志、楼盘宣传手册、户型图和员工名片上印上二维码.网络媒体推广可以和合作的媒体互推，也可以在门户网站进行推广,借助名人微博、知名论坛等推广，还可以通过百度竞价来推广.就拿微信平台来说,推广方式就不少,微信公众平台推广、微信群聊推广、微信朋友圈推广等等平面媒体推广在X展架上、报纸杂志上都可以印上二维码,还有电梯广告。就以笔者每天看到的电梯广告而言，几乎都会印上二维码，二维码的设计亦是别出心裁，围棋状、用蛋糕盘托着的二维码等等.中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体,迄今已有22年的历史.以总部为主体，发展了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。我们的宣言：站在我们的肩上,您将看得更远！严格的质量管理体系1999年9月28日中心通过了ISO9001国际质量体系认证,成为国内第一家通过ISO9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询报名学习反馈结业考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责.信息产业部的认可中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。中心与信息产业部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织单位之一,并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。国际IT公司的授权目前中心是Sun、微软、HPCompaq、IBM、Lotus等跨国IT公司在中国的授权培训合作伙伴,在国内开展IT国际认证培训业务;中心同时也是Prometric和VUE两家国际考试公司的授权考试中心，学员在本中心经过培训并通过国际联网考试后可获得相应公司颁发的在世界各地有效的国际认证证书。强大的Java培训实力中软培训中心是Sun公司在中国最早的授权Java培训中心,1999年成为Sun公司授权的Java培训推广中心，负责Java培训项目在中国地区的推广工作。本中心依靠扎实、全面的Java技术储备,凭借5位专职Sun认证Java讲师（其中包含两名SCJA）的优秀教学,开设Sun公司全线Java系列课程.每年在中软培训中心接受SUN Java系列课程培训的学员人数全国名列前茅。融合软件技术与软件管理培训的先驱软件行业的迅猛发展需要更专业的培训服务,中软培训中心立足于客户的实际需求，经过艰苦而卓有成效的工作，推出自主版权的“与软件开发相关的中高端企业级开发技术、以及“软件工程化管理”培训课程体系。前者包含了从编程语言到数据库、再到软件架构与设计的若干门课程；“软件工程化管理”课程包含五个方面的内容:项目管理和CMM类、软件过程改进类、软件工程类、审计监理类、通用管理类等.在该课程体系下，为个人客户设计面向职位的中、短期培训课程，为企业级客户定制面向问题的培训方案.打造中软品牌培训课程针对目前IT行业实用型人才短缺的现象，也为了给个人客户提供更多的培训选择,我中心在整合IT国际认证培训经验及企业培训案例的基础上,推出了面向职位的“中软”品牌职业培训课程:“中软Java软件工程师”培训课程和“中软网络工程师”培训课程。该培训课程面向职位而设计,不仅讲授技术知识,也讲授与职位紧密相关的诸如软件设计工具和沟通能力等方面的知识。电子政务培训的拓荒者中软国际有限公司利用在电子政务建设中的技术优势，为中国最大的数字化开发区天津泰达经济技术开发区成功进行了电子政务建设。中心作为中软国际有限公司的培训事业部，结合自身丰富的培训经验，开业界之先河,一举推出为政府信息化建设量身定做的“电子政务培训方案”，并且在泰达经济技术开发区成功实施，有效地促进了开发区的电子政务建设。为给电子政务培训提供更多的理论读物,中心积极组织并参与中国电子政务丛书的编写工作.中软培训中心已成为中国政府信息化建设培训的拓荒者！致力于远程教育培训中心发挥其教育培训及互联网技术优势，于1999年初，在全国首家推出了远程教育培训（)，学员遍布了除西藏以外的各个省市，并推出功能完善的远程教育软件包eduPort，中心一方面基于远程教育网站面向全国提供远程培训服务,另一方面向企业级客户提供全套远程教育解决方案，包括远程教育学习管理系统、课件制作工具、课件销售及定制服务。中心有优越的培训环境和完善的教学设施，有上百台高档微机和高档工作站组成的教学网络系统，为学员提供优良的学习和实验环境，学员有充足的上机时间,保证最佳的教学效果。中心拥有一支经验丰富的、具有教员认证资格的师资队伍，通过他们的辛勤耕耘为我国培养了大批高层次、高水平、市场急需的信息技术应用人才。中软培训师资介绍编辑中软培训中心拥有一支技术过硬、结构合理、具有丰富的培训行业经验的技术团队。一线讲师不仅都取得相应的讲师资格认证，而且具备丰富的培训及项目经验，保证最大限度满足学员的培训需求，其中包括Sun认证讲师，思科认证讲师CCAI和CCSI,康柏认证讲师ACI，Novell认证讲师CNI、IBM认证WebSpere讲师、微软讲师MCT和Lotus讲师CLI等.特别的，在我们软件师资团队中，有两名“SCJA”(Sun认证Java架构工程师)证书持有者。我们有一个强大的“软件工程化管理“培训课程师资团队,他们都来自于知名IT企业，有着丰富的实践经验，能够为客户进行课前培训方案设计，为客户定制面向问题的解决方案。