沙龙活动策划方案.doc

店沙龙活动策划方案一、沙龙活动时间: 年 月 日 二、沙龙活动地点： 三、销售目标： 元 超越目标 元 活动预约到会人数： 四、 沙龙活动主题： 五、 活动前加盟商务必准备的库存金额（加盟商进货价） 元;活动前需补货 元;活动后需补货 元。六 、加盟商在活动前后半个月（具体时间):前半月 月 号至 号；后半月 月 号至 月 号需主推活动品牌栢草源品牌。七、沙龙活动目的： 提升专营店的美誉度、影响力 促成客单价激增 稳定会员使专营店的发展更为健康 招募更多的目标客群 深度挖掘会员的消费力,更好的提高店面销售！ 八、沙龙活动主题课程选择1 、美丽健康护肤 2 、养身知识 3 、化妆课程 4 、 亲子教育 5 、两性关系 6 、插花技术 九、店资源情况了解1、经营年限： 年 2、栢草源月销售： 3、竞争品牌月销量： 4、有效总会员： 5、店内库存情况： 6、本次沙龙活动前是否做过活动： 7、本店销售的主要人群： 年龄段 ： 皮肤的基本情况: 十、活动宣传方式1、店内会员邀约和短信息通知23次2、提前卖票预售模式3、店内无声宣传 店门口主题横幅 POP 店内高空气球 活动主题宣传挂画 十一、沙龙活动参与人员职能：l 总负责人： , 负责整体指挥及协调，加强活动中人员士气的调动l 协助总负责人: ，活动策划和组织l 销售组长/副组长： 人 销售成员： 人 。主持人： 人 ，主将老师： 礼仪成员： 人 合计： 人 l 现场布置道具负责人： , 负责道具和货物远输及安保l 网点负责人: ，负责商场联系、货品储备及人员食宿安排等后勤工作十二、现场销售目标分解第一组销售目标：第二组销售目标：第三组销售目标：组长：副组长： 组员：组长:副组长: 组员： 组长：副组长：组员：十三、活动培训和动员会 要求老板参加1、 月 日 点： 活动动员会议+培训会议2、 培训内容：1、物料检查 2、邀约人员确定 3、会议人员分工 4、流程预演 5、 产品知识和销售技巧 6、奖励制度十四、现场布置分工1、 月 日 布置活动场地（现场安排工作)区域 功能 设备 人员配备 接待等候区 1. 接待客人，签到2. 客人等候 3. 会场的指引标示4. 接待台5. 沙发（椅子） 接待2名 咨询区 1. 美容顾问了解客人皮肤需求2. 整体销售 3. 咨询桌N4. 咨询椅子3N5. 试用装陈列架N 促销员店的优秀BA培训师 服务区 1. 新品试用2. 面膜体验服务3. 特色服务（穴位按摩等) 4. 服务半躺椅25. 服务小台2 促销员培训部人员收款区 1。收款 1.收款台 2。pos机3。椅子 1.收款员2。现场负责人 后援区 1. 货品摆放区域2. 赠品摆放区域 3. 简易货架1.配货员1名 十五、店家准备活动物料：1；横幅:主题内容 X展架 POP活动方案 2；产品、赠品、奖品 到会礼品 抽奖箱 3；产品示范用具 眉刀,化妆棉 一次性洗面巾 盆 4；相关主题音乐 舞蹈 5；汽球、鲜花等 彩色纱布 打气筒6；与主题相关的小吃(水果，饮品等） 7：红地毯 明星签到墙 大头笔 8：刷卡机 笔 收据 厂家准备物料 1邀请函由厂家设计制作 2：电脑 麦 音响 投影仪 皮肤测试仪 3：万人见证50套 4:中样300支 5： 公司广告杂志/VCD等 十六、活动方案需与店家商谈：沙龙现场方案1；店面有后院：产品+服务打包销售2店面没有后院：产品+特惠打包销售“雪白肌肤，炫耀一夏”：（视库存做相应调整）VIP金卡会员：松茸幼白5件（去掉眼霜）+焕颜眼霜+保湿（藻蛋白水）+四季防护露 加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉+蚕丝蛋白弹力面膜10片 原价：2180元，金卡价：1288（6折）或者1068（5折）成本:700（按照4.5折计算）可赚：786-1006元!（除送一套外另4套万人见证装138元原价按照每套68元销售)VIP银卡会员:松茸幼白6件 +藻蛋白防晒 加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉 原价：1830元，银卡价：1098（6折)或者880（5折)成本:556元，赚：672-890元VIP会员:松茸幼5件（去掉眼霜） +藻蛋白防晒 加/送：松茸幼白奇迹万人见证装+雨伞+松茸精粹粉 原价：1468元,会员价:880（6折）或者728元(5折)成本:467元，赚：551-703元沙龙现场抢购方案：应季产品和滞留产品抢购沙龙前期预售方案： 58元送中样三件套+外购品（面膜/手霜/唇膏） 加赠心形零钱包 备注：外购品预准备20以上。1160元 168元送中样三件套+沐浴露/+外购品(手套/托鞋/暖水袋） 加赠奥运旅行包 备注：外购品预准备20以上。（托鞋/暖水袋：批发价10-15元左右)3360元 388元送面膜+太阳伞+外购品（围巾/套碗） 加赠外购品（吹风机） 备注：外购品预准备10以上。（吹风机/套碗：批发价25-30元左右)3880元 500元返50元产品+记忆枕+外购品（睡袍/保暖内衣） 加赠面膜 备注：外购品预准备5以上。(睡袍/保暖内衣：批发价35-55元左右）2500元 800元返100元产品+登机箱+外购品（抱枕/毛绒被） 加赠电子秤/毛绒毯 备注:外购品预准备5以上。（抱枕/毛绒被：批发价4560元左右）4000元总结:以上可预计产量14900元，外购品的数量则按目标的倍数准备。以上促销方案可跟店主沟通后再次确定！奖励制度需与店家商量：方案 1 大单奖： 700元以上，奖励30元;1000元以上，奖励50元； 每天销售最高奖:50元；（需完成个人销售目标为基础） 团队奖600_元；（需完成这次活动总目标为基础，美导享有） 以上现金奖励或物料奖励，加盟商需在活动撤场前兑现以上奖励. 为了不影响店员做活动积极性，美导的业绩纳入店员工提成，且店员提成不能低于平时提成，只能高于平时提成。 方案 2 销售卡直接提成：金卡100元，银卡：提成80元,会员卡:提成：50元！十七、注意事项：1、 参与促销活动人员统一服装,画淡妆2、 活动期间不得擅自离队，无特殊情况，不允许请假；3、 人员定岗不定位；4、 活动期间有任何疑问，先执行后理解;5、 活动期间不允许随意接听电话，如需电话接听请示现场指挥长；6、 不带情绪工作7、 现场以做好销售目标为主，某些产品或赠品经过向总指挥申请，可灵活调度。8 、 现场所有不明白事宜请与组长和总指挥联系。9、 营造欢乐热烈气氛,店员要带动会员主动鼓掌和回应。十八、会员邀约话术：邀约要点:1、强调身份感：高端聚会2、强调限量感：仅有少数名额3、强调愉悦感：知名的老师、优雅的课程、 精美的礼品、意外的惊喜4、强调神秘感:极其优惠的现场礼品 电话邀约话术：提前一周例：“X姐您好！我是XX店的XXX，本月是我们店的美白节,为答谢老会员，将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏的主题沙龙,届时非常难得的请到了我们栢草源的美容专家，在百忙中抽空来为大家分析夏日肌肤美白的专业常识和健康理念；此外还有幸运抽奖、超值大礼包等着您，这次沙龙，只邀请30人参加，而您是我们最尊贵的老会员，所以第一时间打电话给您！还为您准备了精美的礼品呢！ “怎么样？你能确定下来吗？因为这次名额有限,我帮您留一个位子！” “好的，X姐,怕您一忙起来就容易忘，我还会提前一天再提醒您的，那我们就XX号下午见，再见！第二次电话邀约话术（沙龙前一天）: “X姐,您好，我是XX店的小丽,，还记得我上次给您说的沙龙活动吗？我知道您是太忙了,特意今天打电话提醒您，您可要一定记得明天下午在XX宾馆X楼哦，我们明天下午不见不散！” 短信邀约内容： XX姐，您好,感谢您这么长时间对我们XX店的支持，本店将于本月XX号在XX宾馆X楼/我店2楼举行“雪白肌肤、炫耀一夏”的主题沙龙,到时有栢草源顶级专家会带高科技皮肤检测仪到场，我们服务的主题是爱自己,就要了解自己皮肤的个性.我们为会员免费提供2项尊享服务；1皮肤做检测2会员尊享服务及个性化服务。敬请留意时间参与会员体验栢草源公司老师负责沙龙前期相关培训及动员会议，沙龙内容的讲解和活动卡项的炒作! 店主签字： 栢草源活动总负责人签字： 日期: 6