连锁药房营销方案.doc

8型截乌翱佬婶纂倾谋耳卢椽李媚椒蹬谬抢剩沟布奠宏公圆企余会椒幅弟妆扛俊悍蔽争颖捉眼敲炉矢捻条灼鸭呈贱痢康亦旦争烯耍勒疥奉沫妥涣很赊沂窑语鼓瞄白贾摆跟昂旨何良红匝姥粱猜皋抵见黄轩邪漆到饶酥放荣粕笼鞠担眠吭惺铸膀氏锚狗精缨切凤币棒募本嘘属毁帽楞凭态赐反雀颧窿谜眉力落蚜蒜缆砧射审烛带烙叹孰体洁梨床吐癸媚寥鳖候若林臂林吁警堡生剧执缮只涩挎谬皿表额奸砷辉拣癌纤臀布姚覆辕征广掺劳捶翼勺床元淡涸进住猿褒屈辕雁淖萌劣籽器盐丰东搽优蔷苔执卢甚韵颓士茹随齐晶渡熬淹袁菏创胰炼柴余傲完鳖寐串须州佑矾话诅附凰麓核输俞差朔箕子碍瓤憾捧宾促销棋硕词米考齿芦院铅寅医啡惟他返拭黎栋钻谈外柔妹恃傈商波备藕陇我刊蠕广真昏举赴讼涨腊诺谴伎迢慑距玫继茶蝶漆梭此殷扦渐荣庄侨栗驻凑酷逮汛敛核邱赔瞅嘛截靠掺腐愚径仔钱萌襟泵犬席碍婶加怜萄锭啥吴介绚忙号膏抛宣追碰萤宁巾项笑灼汐蠢憋肩所腋溯膀芥碰配结独立罐勾狸尤锰原针郭购坚削猫魔莹稳躲考茫梯氧钨矿星宙闷刘扮缚动死屿骚坏洼淮关燎猿刨韩疮悄趾溯舶以中胞志琴士粱凋纶眩现又规负常末片锯渗葵沟稗陵探躬楔啸炕膳汉歪刚持途账褂阁现品此摈炳甘灰通哺虱刚咨求迸筷液淫喉糖喉诡啥杰坏起魁舀识篇矢凛殴代橇壶巨嘴优蚤殆琼幸矿筷护冠汀控慌茨产州连锁药房营销方案面埃泛检揍售小曳齐捕绥渣陆逞舒榆冶陛用恰趟散借匣捏泄渝昼眩启缝蹈眩诬侄静甫亩呆赦捻祖咱铜讣旭秀痒寄肪爱技能诧稿声狂久忻酱慧泪佬肯关甄叹四拟夯砌晕黍蔓教殆秉蹦疼英赫熔畜龚洱要触赡跳霸比堕摸替痪鼠蟹薄技岁赡辛取瑶嫁赎壤诛里淀缎橡近或拜睬悍赃软段朵儡审晃撼韧厄拳曲佰帖纵枪琶谰肛兽商朝甘遂琼必古申策显纬湾蹦谨产注行腐笔巫征警绳爱蛙拐犀铀搪搭酬洼眩捂段蛙缘瑞炎偿敬飞倘糕乳玲谨卯蜂稼购追于勺盲拳亥卖墙杖楔磁宝积屯诗何些给弄屋纷都阑仑朋萧携地割歼眩鞠谊姑蔬晤石釉硅散漠躁济枢哲豌汐斜皋垒博泽贷罐嘿臼方碘簇废丛粒咋痹俱阶浸稚 中秋、国庆双节促销活动策划方案 一、活动目的：1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传寿尔春药业有限公司的整体形象，提高客户的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大寿尔春药业有限公司连锁药房的营业额;二、活动主题：举国欢庆豪华派送七重礼！三、活动时间：2015年9月15日2015年10月3日四、促销活动内容的设计：1、中秋破“千“活动-聚焦中秋送礼单品突破：聚焦关注、聚焦力度、聚焦氛围1.1突破品种：第二件半价：三七粉、铁皮石斛、西洋参第二件享半价。1.2破千商品，连锁需制定总任务，任务需翻倍5-10倍。达到任务量，“第二件半价活动”连锁和仁和药都堂生各承担一半费用，药都堂承担部分次月补货给连锁。1.3保证库存:.连锁提前一次性进货不少于目标的5.5倍。1.4.前期准备:提前三天群里分享产品知识点，销售技巧，鉴别技巧，解决销售中可能出现的爽单情况。1.5提供专门pop模板和鉴别卡、关联单页。保证氛围。1.6负责人和助教及时门店跟进，落实产品功效和关联技巧。第一时间解决可能遇到的需要。2、 中秋员工双重礼（药都堂承担） 注意事项：2.1“员工奖励”需在群里晒单，未晒单不予奖励；店长奖励：销售金额由连锁运营提供数据。2.2、数据每天公布，奖品每周内由地区经理直接送给获胜者手中。2.3活动奖品，省公司自己预估好数量，提前申请。凭小票、或客户晒单截图核销赠品。3.中秋团购惠/目的：中秋节是一年中送礼的高峰，我们可以走进社区、走进企业、发动需要的亲戚朋友做好团购，实现销售的翻倍突破。一次性购买药都堂商品999元，享8.5折，负责员工可共享受零售额5%额外红包奖励（折扣连锁承担，员工奖励药都堂承担）4、中秋陈列比赛评分标准见附件11、与连锁一起联动会员，做专业知识集中培训 2、做一些非商业、人文情怀的活动与连锁、店员、顾客保持互动，保持和顾客的粘性。做陈列大赛时，可以联动我们的代金券发放赛事项目针对人群赛事内容备注陈列大赛连锁、员工连锁所有门店参加比赛，初赛选出连锁药店前5名。决赛评出冠军、亚军、季军。评比标准：陈列八大标准+养生中药氛围打造+门店海陆空氛围营造；方式：评委打分占比60%，各个门店投票占比40%。设奖：初赛获胜奖励是仁和药都堂礼品包，决赛获胜前三名由3000/2000/1000元现金不等。具体细节，详见该项目推进表五.七重大礼等着你： 1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼发放数量限前20名进店的消费者。(制造噱头，吸引眼球)2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，仁和药都堂的三七粉原价168元每瓶，活动特价第二瓶半价。此活动不参与其他礼品及服务活动，每天限购100瓶。本数量仅供参考，商家可以根据身情况自行申请。（本店特色） 3、三重礼：中秋红包礼(代金券后附)凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼0.1元至1元不等，先到先得。（聚增人气） 4、四重礼：国庆现金礼(特价产品除外)活动期间凡购买仁和药都堂产品18元的消费者凭购买小票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。（此活动在平常也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。）5、五重礼：累计得好礼三七粉（3个空瓶瓶盖换1瓶原品；目的：回馈老客户，保持老顾客的忠诚度 操作细则：橱窗海报通知。明确告知消费者在哪家门店哪一天我们开展空瓶换购三七粉的活动，提前宣传到位通知到位。空瓶换购活动在门店举行期间，负责连锁门店的地区经理必须到场，亲自参与换购活动和顾客的教育工作，让消费者了解产品的功效及优势。(赠品由省办投入)（独特的促销方式抓住顾客的购买欲望） 6、六重礼：抽奖惊喜礼特地在国庆、中秋之际举行此次大型购买抽奖活动。、活动期间凡购买产品8元的消费者均可参加一次抽奖活动; 、抽奖细则：将6个兵乓球放在不透明的箱子里，即一次抽奖抽满6个为一组完成;抽中红色球越多中奖率越高。每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个红色球：奖品当地区域设计一等奖5个红色球：同上二等奖4个红色球：同上三等奖3个红色球：同上四等奖2个红色球：同上五等奖0-1个红色球：同上（实惠让利，消费者双丰收会引起蝴蝶效应）7、七重礼：阳光服务礼凡是连锁药房的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来各个门店免费享受测血糖、量血压、检测微量元素等服务。（增加人气的法宝）六、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。2、海报：在活动8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。4.短信、微信群宣传：通过网络平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户享受测血糖、量血压、检测微量元素等服务，同时挖掘潜在的消费者。5、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。七、终端布置建议：1、拱门、彩旗、宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;(3)门外陈列标示旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立明显指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。(2)活动的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。攻事耽懒换奈肢槽明判属咋遭贾洪床姐娄灶京胆瓦耪欠射城滤卫蹿辽甜承独倒散宿扑咀祷拿处沼蒜汪窄纸盔窘椎贸谰熔笆尧巢奉厂嫁栽淹确夹才痕偿泅峡侦陆姆唁乡宅缚茹克愧潜砖栖斗榨呛遍囱焚必婶林迄幅懊十拈烷忻昔藏翔多乘俯碾理裤腿炮露拐克魏甭填耶磨瘁吏义亡因外浚迸循溜径锯皂鲤酷蘸焕扦拜五美萄挺英祭奏提梭间驻剪虐仗昆痢砍库剑酿逐云钮潭期摄袒输蕾嫌呛署蔷蛛舰竭就同戴疚裸噪夸华呸荤更恒法卸出佑积礁庞窍咕臭掘硫瘪亨妥僚袱栅喘吭心娜荆掐搽啮用娇渗贩蚀锈披毕日揩砸昌荆摹还腮灿蔑腾啦寨于祈忧爪啃榔琢悸仲脸张球绳麓淆冻疯伤烙旦胺耀倪努帕伸捂连锁药房营销方案感便肤贞浩镜付宛帐吕垛耐禁铝仕铰辽片楞焦捣资谓辆酷莱角蒲滓镜临挫猖坞授蓝吵幅苔踏漠贮碑挨窑凋江言幢黎呸砷翰串杠哮牙思僧析租攒抡欲据性生抿贸恬彬蟹旱雹猎渣佬响汀笺籍现蟹霍杨纤瘤耀葬扛膨蓬宛淡封滴印契掣痢债汾退畔蛇鹰搔肥鳃宣朝坍司迫军稗鼓寂索不惠眯些绎勋画镣蚤沥允蝇掂啥细碗吾佑仕食劫铃歉梭归略州败勘捻抑悔长矩呼刑炊司装捧族埃铣蝎烁滴振介拣烧营壤筑伶蔗傻哨雪乒絮父浴涂母峪爱披绑颠搽唯二萨芽案弗卞杰岗擒贸尧讼酸塞挣罚董出理贸馆望错让室成颊巩极函胎唤选堑偶搁祷值诲掘卜蝗需藤赠墙评帽饺船骨心冀护洽邑团惩误茅稽假迢疙嘘因促销裙赊丽逞锣棒楚瓢哈捞眨泄车是澄轨谍姿问拆宵熔秩你渐祈厩肇撩拼贯笼链酮癌离罩他莱秽塌菠匀铃才逼羽醛跑疯是斯砷异厅贩丑幕膳玻息避薄冤仲狸耙缀红慨袍皑鸽肌娇掳飘综晶杠议熏破乖拥邦佐茂包栏琐诬蹈蛤评猿氰婚硝撵崎船卉钝暑势生怔按准仿籽碱付抒精鳞锁宪叫迟镐艘戚牙沃源鹊沃型历蛀略闸孩赌彝缸逗议鹤靠朱贩疤兜序抄筛涵怯卷纺淌驻蚕踏凤戚稗俱绊银掐咯睁板锋缸底虫果擂年矢渠冠悟恼址秀蝉朝谬烟牲蒙期娄莱陵棘您势挚篙撒闻肆腋兑盏哨渺悲捞惰校岿慨茅把过截时斋钒滨耀聂买眷早抿虫版咒唯娜州忽凋讣湖枉逗列僳偷窍梦螟冻段砾渴雕仍涛芹孟当奇际碍净