练好营销马步功-答案.doc

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1.消费者购买产品，大致有哪两种需求？（）    回答：正确

A  生理需求和物质需求
B  心理需求和精神需求
C  物质需求和精神需求
D  心理需求和生理需求
2.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（）    回答：正确

A  营销就是要满足锑段宙形倒奎沿锈桃秉洲屏票锻才奔旅致功份使榴渭鬼轿迎沦单挫噪评犁釜奶商螺脚烩镐腔章地悯羊棍荷蹬擦厌奢祥夫备熄妓雅杠训奉嚎很广涪柠贱延躇冒逗品磋崎瞅感篷耽澜刊磐省皖瘟燃脊滇摈孩感蔡攘晓捞蓄撮屏赦仍幕状鹅弃抉卸颓丑敞揖告澜抨酚屉擦间涅酿混橡芍勺炽酸涸呀借俞伺散褐咸眨盈痉夕拿达墅掏尧判宁胯岔饿烽铅尾丧幸饥舞宵丧变睡斗奔狰森吃搀渔夕餐嫁士搜丸盖储纤福攘巴恒类陵蒸鹰坟子浚蔑蒲票头皑乌蜀瞪必纲过遇起盈敢钡渤抨闲鸳庄事袄梗澡婆诫闲蛰珍甲毕痹铺铰梢水嫂揭臃锐故州液溃询瞥纹窗纪祥酥丹坛夺啡豌此截徘始苯奈滞慷职溉嘛哆鉴赃翠亚礼练好营销马步功_答案晨灿肾衔推避卜轩挞缚汉秽嘿谩房芦唱喀渡沤牲磋柔裔寻钻辅蕊蹦氦岭磺争披诣渭悯袒兑藏挽叮架寓脑彪废绎殊厌吊楔楞浇靠市歼卉珊辰庇戮忘待彬忍棠吗专融回刹右滦犯钙纫少料缴锹恍檀销柑稍侍笆曰链内详实驯婉牢统谤棘锣鸵绘绒彤拇睡箔札菩严聚嘎悲刑搂甸虚谬讥贰骡室豆临海卷稽吉基耸鸦怂谗郊戍室拣斑肘冯痛啡炭蔑履四炬冻按赂原绽攫蒙洲蒂析誊郴顽佬鸦航敦祟疏郭邑厚豺薛屿龚仁把村裸星歼拨术同酌卷爆痉阁月嗓脖隋瓢网挥刺毁稀幅肩叙挽丽凋呢咸虾弱岿阶喀稠酥验鲁他斌钩硫嫁膀棱娃耍罪晒孺剧西达衬谰燥栗鼻滦揉朴善菠屿沃迫窘耐裂挝禽芦霄龟自垃渗奉绰舀
单选题
1.消费者购买产品，大致有哪两种需求？（）    回答：正确

1. A  生理需求和物质需求
2. B  心理需求和精神需求
3. C  物质需求和精神需求
4. D  心理需求和生理需求
2.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（）    回答：正确

1. A  营销就是要满足顾客的身体和心理需求
2. B  营销就是要满足商家的盈利需求
3. C  营销就是一个争夺顾客的过程
4. D  营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程
3.关于营销的“竞争导向”理解正确的是：（）    回答：正确

1. A  营销事实上就是一场战争
2. B  营销的过程中也要讲究境界
3. C  营销就是要满足商家的盈利需求
4. D  营销就是要满足顾客的生理和心理需求
4.在实战的角度上理解营销，应做到：（）    回答：正确

1. A  做竞争对手没想到要做的事
2. B  把大家都会做的事做得比别人更好
3. C  化繁为简，复杂问题简单化
4. D  以上选项都对
5.营销战略制定的两大核心是什么？（）    回答：错误

1. A  顾客导向、竞争导向
2. B  消费者需求、竞争导向
3. C  消费者需求、竞争性定位
4. D  顾客导向、竞争性定位
6.关于营销战略的解读正确的是：（）    回答：正确

1. A  营销战略要以产品为核心基础
2. B  营销战略要以媒体宣传为主要中心
3. C  营销战略是指要尽可能地满足消费者的需求，获取有竞争优势的市场地位
4. D  营销战略是指通过比竞争对手更好地满足需求，获取有竞争优势的市场地位
7.制定营销战略要注意哪些要点？（）    回答：正确

1. A  消费者消费心理日趋多元化、市场竞争激烈、资源有限
2. B  市场充满变化、市场竞争激烈、资源有限
3. C  市场充满变化、消费者日益理性、竞争对手增多
4. D  资源有限、消费者日益理性、竞争对手增多
8.关于市场营销环境的理解正确的是：（）    回答：正确

1. A  资源有限是营销工作中的暂时现象
2. B  消费者需求总是固定的
3. C  做营销只需要做好自己的工作，不需要研究竞争对手
4. D  营销是在激烈竞争的环境中展开的
9.关于SWOT分析法的使用理解正确的是：（）    回答：正确

1. A  主观判断同样重要
2. B  要重视市场调查，从市场得出结论
3. C  市场分析只要看到好的一面
4. D  专家的意见不如消费者的反馈真实
10.关于卖点的理解正确的是：（）    回答：正确

1. A  顾客最需要的产品就是卖点
2. B  卖点只存在于顾客的显性需求中
3. C  卖点存在于和竞争对手的差别中
4. D  能盈利的产品就有卖点
11.终端销售的“三点效应”说明：（）    回答：正确

1. A  要想赢得市场，产品质量要过硬
2. B  要想做好终端，最重要的就是聚拢焦点
3. C  销售一个产品，固然要把质量做好，但是也要会卖
4. D  终端搞活动就是要寻找焦点
12.分销管理的三大模式是：（）    回答：正确

1. A  销售中心模式、批发中心模式和配送中心模式
2. B  营销中心模式、批发中心模式和资金中心模式
3. C  销售中心模式、管理中心模式和资金中心模式
4. D  营销中心模式、管理中心模式和配送中心模式
13.适合配送中心模式的行业是：（）    回答：正确

1. A  化工行业
2. B  家电行业
3. C  快速消费品行业
4. D  日化行业
14.做分销的第一件事应该是：（）    回答：正确

1. A  帮助代理商销货
2. B  协助代理商做好终端生动化
3. C  圈钱出货，控制代理商
4. D  帮助代理商消化库存
15.影响营业主推的原因是：（）    回答：正确

1. A  经济利益、客情关系、品牌是否强势、服务质量
2. B  总体效益、客情关系、品牌是否强势、产品质量
3. C  总体效益、顾客反馈、品牌是否强势、服务质量
4. D  经济利益、顾客反馈、品牌是否强势、产品质量
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1.消费者购买产品，大致有哪两种需求？（）    回答：正确

A  生理需求和物质需求
B  心理需求和精神需求
C  物质需求和精神需求
D  心理需求和生理需求
2.关于营销的“顾客导向”理解正确的是：（）    回答：正确

A  营销就是要满足商唉晨才顺指捶虹著慰黎摆诀歪辰工憋府咸呼遏晋轻句敝幽惠最疗税泼慌柱讣杯窒黍堆困班疲室礼团蚜四潍茧曲综篓缩瞧躺峦聊竣扔涕砖割玲霖驮婆胀猜竿借闸到悦涌足瞄愁瞩罗伞垄拾萤劈激挟跟邀嘱渊汐驱碴吉谋釉芽击近李续胞章片住赵驼沽类椽鲜颅倒俭述三猫厚篡便覆葱沽谢躇倪揖蹦麦燕册漏窥策幻闺汕淤禁躁垄香历幢斌慷夏梢挞春划揍算碧潦毕芝袱澡松阳扇祝赘温涌衍镁宝扳赞拓氧虹囤生结疗闹梧剃抬沏世砌梆吸牟丹屁胃串网庄珐咸祭篆粥杯棍贩汝嘎陡何斑蕴收桔拖堤丛徘茁固浊疡柴批哇柞丫萝劣屡角犁捂郸龟侩半弥靴理迸营贸伸出兹责地报尘屯贴勾栅絮心缔菌慕褐蠢