商部佣金提成激励方案教学教材.doc

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招商部佣金提成激励方案（草案）
为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、说明
1、薪酬：底薪+佣金；
2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；销售业绩为项目所有物业的销售，指买卖双方签订《买卖合同》，买方缴纳所购物业的全部款项。
3、佣金均为税后计算，税费由个人负责；
4、佣金分为个人佣金和团队公共佣金。
二、招商部人员架构
1.人员架构图：

招商部长

策划人员
员

招商经理
策划经理

策划专员
招商专员

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）
招商部部长、招商经理、 策划经理、策划专员、招商人员底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；
（二） 、招商部租赁佣金奖励办法
1、大型企业（仓库需求面积5000平米以上）招商奖励
基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大，大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商的工作人员，具体包括招商经理、招商主管和招商专员。奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。
方案一：例如：额定总奖金为5万元人民币，各职位人员分配如下：
分配人员
招商部长
招商经理
策划经理
招商专员
策划人员
￥5万元
％
％
％
％
％
例：我司与大型企业商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥5万元的奖励，即招商部长的奖励＝￥50000× ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。
方案二：奖励金额为我司与大型企业商家签订合同时约定的首月合同租金总额的35％，各职位人员分配如下：
分配人员
招商部长
招商经理
策划经理
招商专员
策划人员
分配比例（签订主力商家时约定的首月合同租金总额的35％）
％
％
％
％
%
注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2）当招商经理、招商主管、招商副主管直接参与招商，其提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。
3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
例：当我司与大型企业商家签订合同时约定的首月租金总额为￥100000万，则

整体奖金金额＝￥100000元× ％＝￥元，其中招商经理的奖励＝￥ 元×％＝￥ 元，其他人员奖励依此类推。

2、 市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励
为规范奖励行为，同时严格控制管理成本，市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下：
分配人员
招商部长
招商经理
策划经理
招商专员
策划人员
分配比例（当月招商业绩的60％）

注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2）当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的27％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。
3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ × %= 元，招商经理提成金额为￥ × ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。

3、 仓库招商奖励
仓库出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提，提成比例为招商业绩（合同首月租金总额）的60％，具体分配如下：
分配人员
招商部长
招商经理
策划经理
招商专员
策划人员
分配比例（当月招商业绩的60％）

注：1）招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。
2）当招商部长、招商主管、招商副主管接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的 ％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。
3）若各职能部门人事发生变动，各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。
例：某月招商部招商专员A当月的招商业绩（合同首月租金总额）为￥ 元，则整体提成奖金为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员的提成金额为：￥ × ％＝￥ 元，招商主管提成金额为￥ × ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。

4、 商铺及仓库（售后业主委托出租）出租奖励方法
基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准，对于业主委托出租商铺，我司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的40％进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：
分配人员
招商专员
招商部长
招商经理

分配比例（合同首月租金的40％）

％
％

注：1）当招商部长、招商经理、策划经理直接参与招商，其的提成奖金与招商专员相同，不进行重叠计算，即为合同首月租金总额的25％，奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。
2）若招商部门人事发生变动，发生变化的部分由招商内部协商解决。
例：某月某业主通过招商部，成功出租业主委托的商铺一间，合同首月租金为￥ 元，则收取业主服务费（佣金）为：￥ × ％＝￥ 元，其中招商专员本人的奖励金额为：￥ × ％＝￥ 元，招商经理奖励金额为：￥ × ％＝￥ 元，其他职位人员奖励依此类推。

5、 其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同，提成的分配该员工占奖励的60%与招商部门占40%。

注：◎售后返租的商铺仓库出租奖励方法暂不实施此方法。
◎若公司依实际情况进行促销优惠，如首月免租金等，按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励。
◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整，营销部门另行协商解决。
◎招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。以绩效考核的方式计算每月奖金发放。
◎招商部所有人的租赁人佣金只发提成额的80%，其余20%做为招商部的团队公共佣金.

四、招商人员处罚奖励有关规定
（一）招商专员处罚奖励规定
所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪（含）以上。
1、如首月不能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除10﹪的岗位工资；
2、如第二月还末能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除20﹪的岗位工资；
3、如第三月还末能完成月招商定额及销售定额，则当月扣除30﹪的岗位工资，以此类推；
4、连续六个月末能完成月招商定额的，予以辞退处理。
（二）其它
1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求，从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行。
2、实习生在实习期满后，其奖惩按上述定额要求进行。
3、招商人员按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。
4、为了更好提高招商部长、招商经理工作积极性。招商部长、招商经理管可自已跟进客户，其奖励方法按照招商专员提成标准提取。

（三）其他员工提成方法
1、除招商部长、招商经理、招商专员外的所有员工，介绍客户并签约成功的，其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。
2、除副总（含）级别以上人员外，其他员工介绍的客户，必须交由给招商部门跟进。
3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定。
4、其他员工介绍客户并签约成功的，其成交面积及金额可计入招商部当月整体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩。
5、其他员工介绍客户，但在客户末签约前离职的，不予以发放提成奖励。如该客户签约成功，负责跟进的招商专员可享受所有提成。
6、按规定领取奖励提成后，如因客户提出退还定金要求，并按相关审批已办到退定手续的，则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。

四、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商部部长审核，
再经财务核实，报地产公司副总复核批准后，于次月月底发放。
租赁：以客户签订《租赁合同》，并交纳所租的全额定金为标准，并要在签订认租书后七天内申报。

五、附则
1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。
2、本制度的解释权及修改权在于本公司，未尽事宜招商部协商解决。
3、本制度自签发之日起生效。

招商部
20**年**月**日

只供学习与交流