量化营销一一年度营销计划--试题.doc

学习课程：量化营销年度营销计划单选题1.营销计划的作用是： 回答：正确 1. A 指导日常的营销活动 2. B 发展事业和团队 3. C 帮助管理者有远见地看待企业的发展方向和目标 4. D 提高自己的营销水平和管理水平 2.营销战略三要素的顺序： 回答：正确 1. A 可以颠倒存款 2. B 不能颠倒 3. C 无所谓 4. D 不固定 3.下列不属于SWOT内容的选项有： 回答：正确 1. A 优势 2. B 弱点 3. C 资金 4. D 威胁 4.企业中，上级领导者设定目标的层面是： 回答：正确 1. A 战术 2. B 战略 3. C 操作 4. D 监督 5.AIDA指的是： 回答：正确 1. A 客户采购的规模 2. B 消费类产品采购 3. C 工业类产品 4. D 超大规模采购 6.工业类产品采购过程的特点有： 回答：正确 1. A 个人决策 2. B 周期短 3. C 购买风险较大 4. D 金额小 7.企业制定目标时要遵循： 回答：正确 1. A 机会均等原则 2. B 见缝插针原则 3. C SMART原则 4. D AA制原则 8.大产品采购是指： 回答：正确 1. A 消费类产品采购 2. B 工业类产品采购 3. C 交易式采购 4. D 化妆品采购 9.下列选项，不属于4R的内容有： 回答：正确 1. A 产品 2. B 方案 3. C 时间 4. D 渠道 10.愿景的定义是： 回答：正确 1. A 愿景是指长远的、能够激动人心的美好境界 2. B 愿景就是企业发展的方向和目标 3. C 愿景就是使命，两者是一体两面的关系 4. D 愿景就是一个人的美好愿望 11.KSF的含义是： 回答：正确 1. A 可示范性 2. B 提高待遇 3. C 加强沟通 4. D 关键性成功因素 12.管理者筛选人才的秘诀是： 回答：正确 1. A 看身高 2. B 看学历 3. C 看年龄 4. D 看性格 13.下列不属于工业类产品采购步骤的是： 回答：正确 1. A 平静 2. B 意识 3. C 破坏 4. D 购买 14.下列不属于漏斗报表三要素的是： 回答：正确 1. A 沟通 2. B 赢率 3. C 速度 4. D 机会 15.补缺者的特点是: 回答：错误 1. A 在市场上占有最大份额、营销组合均居领导地位 2. B 满足于现在的地位，战略根据领导者的战略变化做出相应调整 3. C 营销能力相对比较薄弱，为求生存而进行拾遗补缺 4. D 策略是攻击领导者，努力扩大自己的市场份额 合同管理制度1 范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2 规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3 定义、符号、缩略语无4 职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责：4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责