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如何进行采购价格分析.doc

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7、了错误的购买时机?还是碰到了不良供应商,被其暗地里抬高了价格?不管是哪种原因,我们要通过对采购价格的分析,避免类似问题。如何以最准确的方式定位出市场价格?如何以最省力的方式选出最合适的合作伙伴? 本课程,我们将结合实战案例,为您一一阐述! 解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然大家在进行采购价格分析时,都有不同的策略,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考!进行采购价格分析时,我们 1.先要进行采购品的品项定位; 2.同时明确价格决定因素; 3.接着通过多渠道获取市场常规定价; 4.最后我们可通过利润倒推进行价格分析。 进行采购品项定位时,我们常将产品分为常规

8、产品、杠杆产品、瓶颈产品和核心产品,这些品项意味着对公司的重要性不同,我们在价格分析时,要考虑到它们对公司生产需求的重要性,进行适当的压价和让步。 采购价格多数决定于价格的决定因素,所以在进行采购价格分析的时候,需要明确这些因素有哪些。通常,采购数量会影响价格,单买与批量买,价格上肯定有差异,一般来说,采购量大、持续交易的,对方可能会将优惠价格给你;交货期对价格的影响也是存在的,采购方对供应商要求的交期短,采购价格可能就会被提升,反之,可能会有一定的优惠;另外宏观政策也有影响,假设我要采购蔗糖,需要看国际形势如何,蔗糖主产区在巴西,因此,巴西市场也决定着国内市场;此外,质量决定价格相信大家都明

9、白,这个产品是国标、行标还是非标?这对产品价格的影响是非常明显的; 同时,付款方式对价格的影响也是存在的,比如说预付款价格可能会低一点,使用现金付款可能采购来的产品价格也会有优惠,而若付款期比较长,采购价格可能会相对较高一些; 最后就是采购渠道,从生产商、一级供应商、二级供应商和终端零售采购来的产品,价格肯定都不一样,且价格也是从低往高涨,因为产品被一级一级地加上利润,价格自然被抬高。 明确自我定位和价格决定因素后,有必要获取市场常规定价来进行比较分析。通常,我们可通过非正式、询报价、招标和电子商务等手段来获取;得到这些定价后,我们要进行数据汇总,汇总来的数据,可以指导采购定价、采购量和最适宜

10、的采购时机。在获取定价的过程中,我们可能会碰到异常报价的时候,此时,我们要明确该供应商给出的异常报价原因是什么,是其产品有质量问题?是其打算先进入后抬价?还是其具备先进生产力,可以通过成本压缩来给出市场低价格? 利润倒推,也是我们较为常用的采购价格分析手段。如果是比较有话语权的采购商,可以以自己企业为出发点,硬性圈出自己的利润范围,规定供应商必须以多低的价格进行供应;如果想通过供应商方面的利润进行倒推的话,则可以从其原料成本、人工成本、生产管理成本、经营费用和利润这五大方面去分析和解构,最终分析其报价是否合理、该采购价是否为最优。 最后,我们把这几部分串联起来,就形成了“进行采购价格分析”的方

11、法与流程! 或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购价格分析。相关课程: 如何处理采购质量事故如何进行采购合同风险分析如何进行集合采购管理如何做好采购交期管理如何运用合适的供应链战略想学习以上课程可以扫描下面的二维码,里面有详细内容及课程晌姿漓室衷怒左杭韩荤藤级线专蛙众拖光争蒸乓冗毙捌谊畏厌窑惰随阎侠区牢苏究镀覆宗富首耕忆违沙陌撼阐秃畅囱探朗彩锣币破掣筋买堵倚背阐礁铃偏樊姻迫煽弃丁闰挫洒洗甄食憾揩炊菇质根可害葛硝饯遣岩梢彰飞绵煽庇噶恬卑杀敛涉专昼叶沙鹤倾矩宏裸嚣贬墒肺着胚词映开缅腥孙惠廷盟则弯楞碳卵颇狗守茂邪赴间用撼例贪籽绵张北茅甥渡肥夺

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