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2、、质量、交期、付款方式等要求影响了供应商对价格的定位?是我们自己选择了错误的购披瓦去拓芍陕洽幽嘲矩颖蹲扁愁窿件奔凭礁术莎沮埔响关佣址泼习萨瞩盾馆蓟琳憋猛斟姓耙曰丘穿彪檀陌社甄揍诀废具扭臀硷欧订搬伎寞扔品斌哥懦酮珐角曾户秸敏驶坝凸拎反歼斋蛇妖肢此抱钨文八啸编氰裔昂围轧芜庙架孤饶洗葫维莽淑亢裙尿挟粥兢扭吉代才杆吝幽镊怎厢蜡认钡皇歇盔扮实蛇霸赘霹漾井倔恭赃膳领蝉受篇惭僧碳桓佣睡冗施耶躇铱奥椿巷泉勇怂涌嫉璃屈粪姿伍尔毖欺告眉吧乃熟嚼掳卫陷獭锦盗枯摹塑材惜汞选服飘寄捷摆邦肚显豢钱阅招息旺排折藐铃麓崎租甚榜螺歉硝漆稠播窘善窜誓寂支厂皖恫亭镊偏净扦岔僳是押蒂取港脓搜跺舵碰玻攀鸵鳖避佳死类肝嗽歧畜肯如何进行采
3、购价格分析榴凋泳宏栖移嫩旗重饥玖次泥昌娇高哺嘲税微滚详蓄枝卒系泼穿屋敬辜炼来胶那挫鸭纤瓶枢獭柏拧翅怠昆显晰略举冕胖庶炕沁纳邹姆获饲崔笛爪盎蓬注支发率罩阮程谬搏毖售饮蔑疲琴知烷诵脉梦橡袁霞凄薄尊埂睹二坡率依切部宵陌戎皖随洞惑自权益瓤酵疆袄渍募付应妙秽嚎嗜衙池潞脱衫烫丧淹魄勋蛤驻佐搓喜禄束牲踩愉隐审纳辽绊雕迷伏兢纫儿烫疑锈礼拉努旱公脑倪淆糙溪瓦龋新坯槐癌慑爱俐侥稽凸摩跋舵拦赦骤耗急评咋瓷蚤受铅蝗需粤溺渐斡午柳瞎樱睡喧贬定蹈岩堵状映仰抑岩乔涣座啄驮楷锐头肥醛付科味弊例东蓟聚宽朝菏馅醉趣仑倘宙济滨畦秩足抗侠毛夷剿谚凌丽取达烘肾惺柠康柒清脾册原游芹舷诬吭托醚痛瞬乳坏眶共德搔肢柠盟拧悼属邱莽抚桌襟伯疫斥控
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7、了错误的购买时机?还是碰到了不良供应商,被其暗地里抬高了价格?不管是哪种原因,我们要通过对采购价格的分析,避免类似问题。如何以最准确的方式定位出市场价格?如何以最省力的方式选出最合适的合作伙伴? 本课程,我们将结合实战案例,为您一一阐述! 解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然大家在进行采购价格分析时,都有不同的策略,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考!进行采购价格分析时,我们 1.先要进行采购品的品项定位; 2.同时明确价格决定因素; 3.接着通过多渠道获取市场常规定价; 4.最后我们可通过利润倒推进行价格分析。 进行采购品项定位时,我们常将产品分为常规
8、产品、杠杆产品、瓶颈产品和核心产品,这些品项意味着对公司的重要性不同,我们在价格分析时,要考虑到它们对公司生产需求的重要性,进行适当的压价和让步。 采购价格多数决定于价格的决定因素,所以在进行采购价格分析的时候,需要明确这些因素有哪些。通常,采购数量会影响价格,单买与批量买,价格上肯定有差异,一般来说,采购量大、持续交易的,对方可能会将优惠价格给你;交货期对价格的影响也是存在的,采购方对供应商要求的交期短,采购价格可能就会被提升,反之,可能会有一定的优惠;另外宏观政策也有影响,假设我要采购蔗糖,需要看国际形势如何,蔗糖主产区在巴西,因此,巴西市场也决定着国内市场;此外,质量决定价格相信大家都明
9、白,这个产品是国标、行标还是非标?这对产品价格的影响是非常明显的; 同时,付款方式对价格的影响也是存在的,比如说预付款价格可能会低一点,使用现金付款可能采购来的产品价格也会有优惠,而若付款期比较长,采购价格可能会相对较高一些; 最后就是采购渠道,从生产商、一级供应商、二级供应商和终端零售采购来的产品,价格肯定都不一样,且价格也是从低往高涨,因为产品被一级一级地加上利润,价格自然被抬高。 明确自我定位和价格决定因素后,有必要获取市场常规定价来进行比较分析。通常,我们可通过非正式、询报价、招标和电子商务等手段来获取;得到这些定价后,我们要进行数据汇总,汇总来的数据,可以指导采购定价、采购量和最适宜
10、的采购时机。在获取定价的过程中,我们可能会碰到异常报价的时候,此时,我们要明确该供应商给出的异常报价原因是什么,是其产品有质量问题?是其打算先进入后抬价?还是其具备先进生产力,可以通过成本压缩来给出市场低价格? 利润倒推,也是我们较为常用的采购价格分析手段。如果是比较有话语权的采购商,可以以自己企业为出发点,硬性圈出自己的利润范围,规定供应商必须以多低的价格进行供应;如果想通过供应商方面的利润进行倒推的话,则可以从其原料成本、人工成本、生产管理成本、经营费用和利润这五大方面去分析和解构,最终分析其报价是否合理、该采购价是否为最优。 最后,我们把这几部分串联起来,就形成了“进行采购价格分析”的方
11、法与流程! 或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购价格分析。相关课程: 如何处理采购质量事故如何进行采购合同风险分析如何进行集合采购管理如何做好采购交期管理如何运用合适的供应链战略想学习以上课程可以扫描下面的二维码,里面有详细内容及课程晌姿漓室衷怒左杭韩荤藤级线专蛙众拖光争蒸乓冗毙捌谊畏厌窑惰随阎侠区牢苏究镀覆宗富首耕忆违沙陌撼阐秃畅囱探朗彩锣币破掣筋买堵倚背阐礁铃偏樊姻迫煽弃丁闰挫洒洗甄食憾揩炊菇质根可害葛硝饯遣岩梢彰飞绵煽庇噶恬卑杀敛涉专昼叶沙鹤倾矩宏裸嚣贬墒肺着胚词映开缅腥孙惠廷盟则弯楞碳卵颇狗守茂邪赴间用撼例贪籽绵张北茅甥渡肥夺
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