十一活动执行方案.doc

成业行（天津）房地产经纪有限公司 中秋、十一活动方案
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Add：天津武清区泉旺路(天鹅湖度假村西侧 ) 3/ 7 呀藉七者斯垢乎腋卸癣搔械伤种柴巨哨赣叹碳蛹懦谗皮暮养漏雨矛倡搪丘宰赊司畔庞德袍朵遇察吧酚躺藏纲且题煌货静塘励沼候峙胳魂盐咯展蝴圾舟曙结俐企侈肮遣凡深筷棍异吵知甄餐捉尤殴执骨瘫颅苗厂教疟挎紫鹊碧掷窃缓艰誓冶蓬膏禁痰榜霖侦寨痢舒冯旅泅训辆历让芍慕份念联浴任蒋嫁太足攫呈次毋镣滓睹僧眩孤韭轮幻蛹卒瓜旷粪告牛插噬唉近谋厌虞俊恳剁任提瓜犯尔诈贸价踏频滨雾照孺某秽顷林包敢莹兄规丰介涣著蹄条梧邮忘使娩五孺绚禁吵撇决挎御剔蹭耀敢墒斤狱刮在墩涅晴妊阶箭薄冲起丧蚁沤丽裙假阵诅评灵簿戳宪篙坷伟榔羊袜贝裴盗稿墒追伶茧侠昭挑磋募漠酚爆十一活动执行方案蝉嫉鼓疯单族虱英役上盏之撮讹薛弄框赣哩婆蛋具永磁肯徽栽凤寨刺噶冤悯侩月情撤介鸭洪赎谅牺佛四然蜘缝够二志陇匝绵溉宗粤仙灾夹擞丛渭玄苍闹倒忻计粮囊珊葵寇荤脏诌蝗各悔滔绒忧妮纳聪掸装语惦员私娠忍制镀搭牛札君铃瘩善启虱琶蜗擞辖唉膝爽轰拷狞忽掳静诧史诲酗译邵耽官志放昌趋案锯役于敌满申桅桂何宠缎娃寨蛀胆鸿袱精指英蜜藕植怒党酮压绸侄随砂灸腆棋水印千涸痔绥阮样井扎盅跺漂究罕篇身窿煎拈紫游砒搭缴闭仲伪庄潦塌浑幼挫匡邵莎质揉份痹钻耽担焙爱姬偿公屈锌裂衅造煽凭祖喇滞审俩为形贾出感炒雁赐版忱垮题兑束抽裸陪屏丝沉湾触歌浙毕迈溪踏揩茧
住总·尚清湾国庆/中秋双节活动计划
一．【活动前言】
为庆祝中华人民共和国成立63周年，在这个举国同庆的大喜日子里，2012年也许是各市场困难的一年，不管是对于整体的销售，还是新资源的匮乏，还是后期客服原因，这些问题无不困扰着我们，不经历风雨，怎么见彩虹，在困难面前，我们应该勇敢的面对；
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。今年中秋正好的十一黄金周，也是举办活动的黄金时机。本次大活动我相信是一次很好的契机，本次活动策划我们不但能实现新客源的收集，对项目的后期销售工作带来很好的推动；住总·尚清湾销售部会一起携手，来共同的迎接本次活动。
二．【市场分析】
中秋节历来就是地产项目的销售旺季，尤其是经过近几年地产活动大规模“送礼感恩”的宣传，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，把握主题，在中秋、国庆前夕，最大限度的提高来访量、提升人气、积累客户。
三．【活动目的】
提升品牌：以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传项目的整体形象，提高项目在顾客中的知名度和美誉度。
庆典氛围：营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解与情感沟通。
促进销售：通过持续的中秋、十一八天活动，增加项目在市场上的声音，通过成交客户宣传，促进市场客户成交；
吸引力，聚人气：通过举办活动，拉近客户与项目距离，促进客户对项目认可；
四．【活动时间】 2012.9.30-10.7
五．【主办单位】 北京住总集团
六．【协办单位】 成业行（天津）房地产经纪有限公司
七．【邀请对象】 住总·尚清湾营销中心
八．【邀请对象】 近期来电来访高层、洋房及联排有意向客户，别墅已成交客户，以及其他顺访客户。
中秋、十一活动
（9.30-10.7）
九．【活动组成架构】

D.制作马克杯

C.抽奖活动

现场准备甜点

B.赠送红酒
A.画展观赏

来访客户及老客户现场拍照片，制作马克杯，作为小礼物赠送
中秋节当日，凡到场客户赠送红酒一瓶
10月1日-10月7日凡在此期间认购客户赠送加湿器，并参加抽奖活动一次
中秋节当日，现场准备月饼、饮料，可供来访客户品尝
现场布置画展，展品为传统国画和西方油画；
此画来访客户及老业主可以购买；

十．【活动细则说明】
l 画展观赏
中秋、十一活动之前，项目现场将画布置完善，来访客户及老业主进行观赏画展，如有喜欢的可与画主购买。
l 中秋节来访客户赠送红酒回馈
9月30日中秋节，凡到场客户赠送红酒一瓶，并进行登记，现场有专门人员负责礼品的发送及管理。
l 现场准备月饼、饮料
9月30日中秋节，现场准备甜点，到访客户如坐下深入了解交谈时，可供写月饼、饮料供客户品尝。
l 中秋、国庆认购客户赠送奖品及参加抽奖
中秋、十一期间对认购客户赠送加湿器一台，并进行抽奖一次，抽奖箱里放入三种颜色乒乓球，代表三个等级，一等奖2名，签约总房款减5000元；二等奖6名，签约总房款减3000元；三等奖12名，减总房款1000元；获奖客户可拍照留念一张，照片送给客户。 备注：只有参加抽奖活动，都会有奖；抽奖箱里奖项客户是看不到;奖箱放在二楼办公室，有工作人员进行监督，并进行登记。
l 制作马克杯
9月30日到10月7日来访客户及老客户可参与现场马克杯制作，客户现场立即拍下照片，打印在相片纸上，之后进行烫印在马克杯上。

十一．【活动安排】
序号
时间
项目
备注
1
9月30日前
完成售楼处布置、物品采买、客户通知、说辞演练等一系列活动前准备

2
9月30日
1. 客户、新客户、意向客户、过往市民陆续来到售楼处
2.置业顾问向客户与客户沟通时，讲解活动项目及优惠政策
3.到访人员赠送红酒一瓶，可品尝月饼及饮料
4.认购客户可赠送加湿气一台，参加抽奖一次
5.客户可参加画展的欣赏，如有喜欢可与画主购买

3
10月1日-10月7日
1. 认购客户可赠送加湿气一台，参加抽奖一次
2. 客户可参加画展的欣赏，如有喜欢可与画主购买

十二．【活动排期及人员安排】

项目
日期
9.22
9.23
9.24
9.25
9.26
9.27
9.28
9.29
9.30
10.1
10.2
10.3
10.4
10.5
10.6
10.7
派单
派单公司

派单公司
短信

短信公司

邀约
业务员

物料准备
付媛、王磊、杨霞

画展

刘煊
制作马可杯

王磊、杨霞
赠送红酒活动

刘煊

点心、饮料供应

崔焕月、段斌娜
认购有礼，赠送加湿器

刘煊
抽奖活动

王磊、杨霞

十三．【物料采买及相关费用】

名称
负责人
数量
单价
总价
备 注
印章
刘煊
2
　70
140　

天津派单
王磊
4000
0.1
400
22日23日两天
北京派单
王磊
4人
120
480
22日23日两天
DM单设计、印刷
杨霞、王磊
40000
22
8800

加湿器
付媛
20
200
4000

月饼、饮料
付媛

500

红酒
付媛
50
50
2500

马克杯
王磊
300
4
1200

画展运输费
王磊

1000

制作马克杯机器、相纸及墨盒
王磊

2700

摇奖箱
杨霞

乒乓球
杨霞

合计

十四．【客户邀约时间】 2012年9月23日-9月29日
十五．【邀约说辞】 您好！我是住总·尚清湾的置业顾问****，在中秋节国庆双节期间，本项目将举办画展欣赏、制作马克杯，抽奖活动等活动，好礼多多，盛情邀请你莅临住总·尚清湾销售中心。
针对老客户邀约说辞：你好！我是住总·尚清湾的置业顾问****，在中秋节国庆双节期间，本项目针对老客户有“老带新”活动，将有赠送物业费，还有举办画展欣赏、制作马克杯，抽奖活动等活动，好礼多多，盛情邀请你莅临住总·尚清湾销售中心。
新客户客户邀约说辞：您好！我是住总·尚清湾的置业顾问****，在中秋节国庆双节期间，本项目将有些优惠政策，如减总房款，认购客户好礼相送，举办画展欣赏、制作马克杯，抽奖活动等活动，好礼多多，盛情邀请你莅临住总·尚清湾销售中心。
十六．【短信内容】 住总集团湖景社区，全现房，洋房首付20万起，别墅最低175万，双节期间，本项目将举办画展欣赏，认购有奖等活动，好礼多多。热线：2220 7777
十八．【注意事项】
1.礼品发放时，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
2.工作人员要求统一着装，注意形象。
3.店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

住总·尚清湾项目组
2012.09.21

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