私人影院-方案-市场分析部分.doc

目 录一、项目概述2二、市场分析(SWOT分析)21。项目优势21。1可选择性观影内容21。2辅助商业很成熟31。3舒适的私人空间31。4成本、规模可控32.项目劣势32。1版权问题32.2人均消费与成本42.3难以整合各类服务52.4模式并不普遍适用53。项目机会53.1电影行业市场良好,有上行空间53。2院线单场观影人次逐年降低，小众观影将成趋势63.3文化产业正在得到政府部门的关注64。项目威胁64.1同行业竞争分析64。2网络、电视、电影院等渠道分流7三、目标客户群定位71.年龄层72.消费潜力83.对观影的要求8四、产品构想91。可选影视92.体感游戏93.多屏操作104。辅助商业105。书吧、咖啡厅、茶吧(聚会场所)116.KTV点歌11五、技术方案12一、项目概述现代人在享受越来越丰富的物质生活的同时，精神上往往会感觉到非常的空虚.私人影院正是在这样一种社会整体需求下应运而生，它满足了一部分人对文化的小众需求。作为一种全新的观影模式，也是一种新的娱乐形式，它更关注的是消费者拥有属于自己舒适的私密空间。从看电影的角度来说，相较于大型影院，私人影院空间更小，观影位置相对集中，在声学和影像处理上，能够达到优于大型影院的效果.私人影院上映的影片，可以是新上映的影片、刚刚下线的影片、经典老片等等，不受时间限制，可以与院线形成互补。从娱乐形式的角度来看,私人影院提供了一种全新的娱乐方式，其娱乐功能包括观影、KTV、游戏、上网等等，而相对于传统KTV、电影院、咖啡厅、酒吧等娱乐形式，私人影院对消费者更具吸引力。应用场景： 约上恋人，单独享受在一起的观影时光 与朋友小聚，看看电影，一展歌喉 点一杯咖啡，与闺蜜享受惬意的下午茶时光 带着家人，玩体感游戏,一起看看爸妈那个时代经典的老片，或者网络热剧，共享周末二、市场分析(SWOT分析）1。项目优势1。1可选择性观影内容私人影院提供的影片,具有较宽范围的可选择性，所提供的电影不受上映档期限制，选择性极高，充分满足不同观众的观影需求，随到随看。就观影内容的可选择性上来说，与影院相比较,私人影院具有绝对的优势。播放院线下映的影片，也就是“二轮片”，根据电影的“长尾”市场效应，影院放映完之后的影片还会有很多人没看过，或者有一部分人愿意再去仔细欣赏一遍;而对于一部分电影发烧友来说，旧影片也是一种观影需求,这些与电影院提供的服务并不冲突，可以说是电影院的补充。但同时,私人影院也可以通过购买版权的方式,提供正在上映的影片资源，分流一部分电影消费人群。1。2辅助商业很成熟电影内容是私人影院消费的源头，但是不能局限于电影内容消费上.私人影院的辅助商业很成熟,有书吧、餐饮，甚至聚会场所等等，它的经营模式要比传统影院多。私人影院在一定意义上集合了电影院、书吧、KTV、酒吧、咖啡馆、游戏、餐饮等众多服务，能将周边服务整合起来,形成独有的产业链模式.1。3舒适的私人空间传统影院是为大众服务的，采用的是集体观影模式，消费者在一个较为公众的场所，与一群人共同欣赏同一部影片，相互之间会产生干扰行为；并且受制于电影院座位的安排，不能随意走动，不能选择最佳观影位置等。因此，消费者在传统的集体观影模式下会受到众多规则的约束.私人影院采取的是小众观影的模式，消费者可以在相对舒适的环境下，随心所欲地享受观影时光。这在很大程度上,能够满足消费者对观影舒适性和私密性的要求，同时，这也是传统影院所不能满足的。1。4成本、规模可控私人影院规模可控，首期投入成本少，项目启动快。并且可以根据影院的落地,来实际地规划产品和服务,如私人影院的装修、服务种类、定价等。在成本可控的范围内，私人影院具有小而灵活的特色。同时运营起来，也极具本地化特色，可与社区商业圈相结合,打造极具个性的社区影院.2.项目劣势2.1版权问题要保证电影质量，就必须注重电影版权.对小成本的私人影院来说,除了房租和设备费用外，购买内容版权将占据成本的绝大部分，并且要上映影院在线大片,以及打造更丰富的片源库，所需支出的版权费将更庞大。2.2人均消费与成本前10名院线年平均票价35.5元：根据腾讯财经大数据提供的2014年国内影院市场数据来看，目前全国城市院线年平均票价约为35元.而私人影院定位人群是高校学生，都市白领等年轻消费人群，尤其是对于高校学生而言,电影院的票价将会是影响消费的最直接原因。对私人影院来说，人均票价需要控制在大多数人能够接受的范围内.另一方面，私人影院选址需要在商圈范围内，或者高校、小区周边等目标人群较为稠密的地区。这就意味着，房租成本会大幅增加。因此，私人影院的人均消费水平与成本是相互制约的,一方面，需要成本去打造个性化服务，另一方面，定价不能太高。2。3难以整合各类服务整合服务的极致是将能够想到服务，都面向消费者提供。但就实际情况来看,私人影院目前并没有将各类服务整合到如此完善的地步,一般影院一般只是经营食品一类的辅助商业.就私人影院的发展趋势来看，整合各类服务，是非常必要的；但目前的成本和运营情况却不足以达到整合地步。2。4模式并不普遍适用各地人群需求不同，私人影院是个性化程度较高的产品服务，它与本地居民的喜好和消费水平关联性较大，同样的产品策略可能无法适用于所有地区,因此无法形成统一的模式。3。项目机会3。1电影行业市场良好，有上行空间随着国内外大片在中国的热卖，中国可统计票房收入连续多年保持高速增长,电影已毋庸置疑地成为人们生活中必不可少的一部分。而去传统影院的观影人群多为情侣,私人影院的出现则会打破这样的限制，成为继桌游吧等之后的又一个聚会好去处。2014全国电影总票房296。39亿元,同比增长36.15%，其中城市院线票房占95以上.全年城市影院观众达到8.3亿人次，同比增长34。52%;全年新增影院1015家，新增银幕5397块，日均增长15块银幕,目前全国银幕总数已达2.36万块。3.2院线单场观影人次逐年降低，小众观影将成趋势根据腾讯大数据最新统计数据显示，2009年至2014年,我国排名前10名院线单场观影人次正在逐年降低，2014年,平均每场约25人:同时，我们也注意到中国前十院线的单场观影人次均逐年降低，平均每年降低6，目前平均每场接近25人，这个问题是值得关注的。这种趋势意味着，大厅观影的需求在降低,小众范围观影的需要，正变得普遍。3.3文化产业正在得到政府部门的关注随着政府对投资电影院的限制逐步放开,加上投资商业影院的资金需求太高，现在越来越多投资客把目光转向社区私人影院。而智慧社区的发展，使得社区文化的概念正在全国范围内，升起一股热潮。4.项目威胁4.1同行业竞争分析目前，国内连锁私人影院已经初成规模，就南京地区而言,在线运营的私人影院主要一下6家：在二三线城市，也存在多家规模不一、具有本地特色的私人影院.因此，跻身现有私人影院，要独树一帜，获得广大消费者的亲睐，就目前的行业情况来看是具有一定难度的。4。2网络、电视、电影院等渠道分流普通电影院也在提供特色影厅；并且专门的电影院、KTV、游戏厅所提供的服务具有针对性,其专业性是注重综合性的私人影院所无法比拟的。三、目标客户群定位1。年龄层数据显示2039岁的人群占居影院观众的57.2%，是看电影的最主要人群。私人影院的目标受众将从影院人群中分流，因此，20岁39岁人群将是私人影院的主要消费群体。2.消费潜力2039岁人群,作为社会的主要劳动力,具备一定的物质基础。同时也需要考虑到接近20岁左右的人群，主要是高校学生或刚进入社会参加工作的人，这个群体，对精神层次的追求比较高,注重生活品质，但没有过多的物质条件。因此,私人影院的定价需适中，平均水平应接近院线消费。3。对观影的要求个性化是80、90一代人普遍的追求,私人影院的兴起，也正是由于这一代人对观影的个性化需求,这些需求包括：私密性、舒适性、可选择性、怀旧情结、文艺情结、效果品质等等。因此，作为小众化的产品，私人影院更应该在装潢、服务、影片质量等各种层面上突出其特色.四、产品构想1。可选影视基本服务项，涵盖院线影片、原声大片、热播影视剧、老电影等丰富的片源，并且具备优质的播放效果。2.体感游戏通过包间内的设备，可参与体感游戏。3.多屏操作多屏应包括PAD、手机端、大屏等多种终端,并且这些终端提供的服务是互联互通的。4.辅助商业辅助商业除包括一般影院、KTV等提供的食品等附加服务外，也可提供其他特色服务,如整合订餐、订花等周边商圈能够提供的一些服务.同时，这些服务都应该能够在包间内，通过多屏操作系统能够直接进行购买,不需要到总台或呼叫服务员来完成购买.5.书吧、咖啡厅、茶吧（聚会场所)可以将部分包间打造成主题包间,可以融合书吧、茶吧、酒吧、咖啡厅等聚会场所的特点来进行装潢.6.KTV点歌提供KTV点歌服务，涵盖各类热门歌曲.五、技术方案6