2021年生财日历.pdf

生财日历 2021 共读营精华内容合集1前言前言“如果有一个赚到钱的朋友，能跟我抛开那些司空见惯的大道理，聊聊他赚钱时的具体经验就好了”。这是亦仁在生财日历 2021首页上写的一段话。也是他创办生财有术的初衷。而生财日历，作为生财有术社群孵化出的一款内容产品。涵盖了自媒体、带货、跨境电商、产品、社群、网站等各种领域。在 2021 年的生财日历中，我们从生财有术 8000+条主题中筛选出 365 条只谈赚钱的精华帖，有金句、有案例、有故事、有工具；并梳理出认知篇、解惑篇、案例篇、经历篇、项目篇、技巧篇、总结篇 7 大模板，帮助大家打通对赚钱这件事情的闭环思考。认知篇，提升认知，建立正确的赚钱价值观，积累赚钱想法；解惑篇，疑问修正，思考目前面临了哪些难关，可以如何调整；技巧篇，提高效率，通过一些工具、技巧提升赚钱的速度；案例篇，开拓眼界，汲取更多的赚钱信息、赚钱案例；经历篇，复制思路，把已经跑通的赚钱逻辑，实际应用起来；项目篇，延伸思考，赚到钱之后，还有哪些点是需要关注内化的；总结篇，复盘总结，对尝试过的赚钱经验，进行规律总结和沉淀。另外，为了让大家更好地消化生财日历 2021的内容，我们特地创建了生财日历2021星球。星球以“每天一页日历，每天一个问题”的方式，引导大家思考并解答关于赚钱路上可能遇到的问题。而生财日历 2021电子书的内容正是节选自该星球，我们把星球内的优秀作业问题答案、部分生财有术精华帖以及共读营内其他精彩分享都整理出来，作为一份新年礼物送给大家。希望接下来的每一页，都能给你带来启发。生财日历 2021 共读营精华内容合集3目录目录前言-1目录-2认知篇-6一 值得关注的信息源及赚钱机会-6二 怎样发好一条“朋友圈”-8三 深度拆解一款实体产品-11四 用于引流的 6 个重要思维-12五 在吐槽和建议中思考-16六 打破舒适圈是怎样的一种体验-19七 分享我对对副业的观察和思考-25八 我们是如何看待“认知”的-30九 如何研究一家公司/品牌-32十 试水种草文案-34解惑篇-36一 一些“赚小钱”的故事和思考-36二 为什么有些广告让我们忍不住点开-38三 一起分析互联网项目背后的逻辑和方法-40四 分享连锁品牌踩坑的经验-44五 低价试用和免费试用的区别-46六 如何设计一款产品并赚钱？-49七 拆解一款产品的功能和生意逻辑-51八 观察、记录、和优化自己的时间-53九 有哪些除了钱之外的精神投资值得持续做-55十 怎样整理自己的“智囊清单”-59技巧篇-62一 那些不起眼却赚钱的生意-62二 关于持续写作的经验和思考-64三 深度拆解一条爆款视频-69四 动手研究平台的搜索功能-73生财日历 2021 共读营精华内容合集4五 学习知乎高赞文章的结构-76六 当我买一件很贵的东西时，我在想什么-80七 深度拆解闲鱼平台-85八 有哪些通过差异化定位成为小型 Top1 的案例-89九 如何通过套娃式产品设计赚到钱？-91十 实践赚钱信息的搜索和研究-93案例篇-96一 向百万级付费课程借鉴和学习-96二 挖掘赚钱的“舒适区”-103三 算账逻辑：怎样观察出一个生意的实际利润？-106四 怎样帮助他人解决问题、积累自己的案例库？-114五 如何放大我的主业收入-116经历篇-118一 我们是如何花式亏钱的-118二 一些行之有效的项目调研经验-122三 深度拆解 XX 本地宝-125四 理解公众号低成本流量玩法-128五 怎样和用户成为朋友？-133六 深度拆解自己的谈判经历-136七 到底什么是流量？-138项目篇-140一 如何触类旁通借鉴思想-140二 有哪些投广告赚到钱的案例-144三 我的第一份正式工作和建议-147四 有哪些靠“抄作业”赚钱的正面经验？-155五 不同的行业有哪些“地基”级的经验？-158六 如何判断一个机会是否“靠谱”-160总结篇-162一 如何向优秀的人学习-162二 我和我的微信好友-165三 对“半途而废”的回顾和反思-170四 关于管理团队、管理项目、管理自我的经验-172生财日历 2021 共读营精华内容合集5五 我们的年目标-177六 一起动手挖掘流量背后的密码-180七 如何借鉴同行中的高手-182八 深度拆解一款产品的逻辑-185九 在自己赚钱的事情上试用商业模型-188十 有哪些大力出奇迹的赚钱案例？-193十一 到底什么是“红利”？-199十二 赚钱路上重要的流程和方法论-202十三 聊聊自己的兼职经历和思考-204分享篇-205我安了个安安：小红书 0-1 变现流程-205张小柒：线下实体销售模式的一点心得-216萧风木叶：游戏化对生活的意义-226精华篇-235池骋：普通人在自媒体赚钱的难度：小红书简单、抖音中等、B 站困难、公众号梦魇-235明白老师：复盘|亦仁 3 年前的帖子，帮我每月被动收入 1 万块-246老爷爷的呼啸成长：我是如何成功摆脱焦虑的-255致谢-261生财日历 2021 共读营精华内容合集6认知篇认知篇一一值得关注的信息源及赚钱机会值得关注的信息源及赚钱机会保持足够多的一手信息来源，你才能找到还没有被别人瓜分完的金矿。新闻平台、抖音快手、某些微信公众号、第三方数据平台、行业内社群、私密饭局等等，都是可以发现赚钱机会的信息源。那么你平时会关注哪些信息源，又曾经从中了解过哪些赚钱机会呢？-温伯恩温伯恩 Wayson：信息库的建立对信息渠道开拓的经验分享：信息库的建立对信息渠道开拓的经验分享1.信息渠道分享信息渠道分享1.1线上渠道线上渠道付费知识星球：包括生财有术、赚钱很好玩、小丰文案方法研习社等等。目的：获取针对性专业知识和实操方法；结识同频、同行业朋友。1.2公众号公众号生财商业类：caoz 的梦呓、生财有术、5118、投资界。学术研究类：新闻与写作、媒介 360 等等。财经媒体类：36 氪、虎嗅网、猎云网、i 黑马等。广告营销类：小马宋、杨不坏、梁将军、空手、赵圆圆、传播体操、传说公关等。热点时事类：姜茶茶、小声比比、新世相等。官方媒体类：新华社、央视新闻、人民日报、新闻联播等。信息合集类：鸟哥笔记、笔记侠、有道云笔记、幕布、印象笔记、mindmaster 等。微信群：主要涵盖电商、法律知产、广告营销、新媒体运营、财经媒体、互联网行业、兴趣群组等领域，有明确分类。朋友圈：主要是文字类朋友圈，以及优质内容转发，包括文章、视频以及视频号内容等即刻 APP：优质圈子、一起来做投资人、一起当产品经理等。新闻类 APP：界面新闻、财新 APP、腾讯新闻等。线上网站及搜索引擎、平台站内搜索结果：如 5118、淘宝官网等等。生财日历 2021 共读营精华内容合集71.3线下渠道线下渠道各行各业的朋友，线下见面聊天。包括咨询行业、媒体行业、法律行业、运营在内的互联网行业、摄影师、旅游行业从业者、公职人员、教育人员等等。读书。主要阅读社科类、商业类、管理类、心理类、广告营销类、文学类等书籍，以及网络小说。推荐进化心理学好好学习人体解剖学领导梯队结构性改革等书籍。生财有术夜话圈及线下见面会。生财圈子线下见面的渠道也是获取新知识新信息的重要一环，毕竟线下的深度链接会聊到很多东西。通过信息渠道赚钱，最近的一笔是通过公众号留言，一条 100 字留言赚了 66 块钱？2.关于信息库的建立关于信息库的建立最后聊点抽象概念性的东西：分类维度：我对信息的划分除了种类（商业、政治、学术、日常等等），有两个基础维度一个是质，一个是量；质就是优质信息，比如学术论文/新闻特稿/经典名著/牛人分享等等。一个是量，就是大量信息，比如家长里短/鸡毛蒜皮/社群聊天/日常新闻/常识经验等等。也可以根据以下标准分类：平台-微信/微博/抖音等，形式-文章/图片/视频，社群-微信群/知识星球等，新闻-推送 push/资讯热点等。信息获取使用链路：“获取优质信息/商业信息/可利用信息”-“发现信息蕴含的价值和机会”-“执行落地并试错优化”就是一条小链路。还可以根据使用程度和使用时间来划分。短期使用信息-日期/日程/热门梗等等，中期使用信息-选题/热点/计划安排等。长期使用信息-论文/书籍/思维认知等。总结一句话：尽早建立自己的信息数据库，并建立相对应的体系和标签化管理，坚持下去，你绝对会有满满的收获！可能是谈资，也可能是一份年薪 50 万以上的工作；可能是知识，也可能是一个价值1000 万的蓝海市场；可能是方案，也可能是一份无价的个人成长档案！生财日历 2021 共读营精华内容合集8二二怎样发好一条怎样发好一条“朋友圈朋友圈”打开你的微信朋友圈，哪一条朋友圈让你忍不住点赞？这条朋友圈的哪个点戳中了你呢？多观察，多思考，多记录，这就是咱们的“日拱一卒”。-孙晓晓：忍不住点赞的孙晓晓：忍不住点赞的 4 类朋友圈类朋友圈1.搞笑幽默类搞笑幽默类这类朋友圈内容是真实的生活日常，但又别出新意令人发笑。2.热爱生活热爱生活大家发的图有的是自己拍的，也有借用的，但都很精致，有烟火气息，加上些许诗意的配文，仿佛能够让喧嚣浮华的世间突然安静下来，安逸的生活，让人内心变得宁静。3.成就记录类成就记录类每个人的成功都离不开十年如一日的坚持和努力，不仅表现出了自己的努力，让人觉得他很棒，而且还配了一句很有哲理的引文，更加让人觉得他很有内涵，会让人产生向榜样学习的力量。写书哥的新书推广，能出书本来就是一件让一般人都觉得很厉害的事情，试想一下，朋友圈里很多人还在吃喝玩乐享受生活，为了碎银几两看似努力工作的时候，你的朋友圈好友告诉你他出了一本书，你会有什么感觉？牛，厉害，我啥时候才能出一本书？4.内容共鸣内容共鸣/带来思考类带来思考类一个学姐的配文，就是一个产品起家最初的定位，微信就是免费的对讲机，这个推荐可以让朋友对产品快速认知，十分易于接受。所以，有的时候，上线一个产品不要担心打不过当前的竞品，抓住一个痛点，告诉大家，可能会有意想不到的效果。大排档很接地气很符合中国特色社会主义，饭桌文化由来已久，有时候你想要了解一些需求，说不定一顿饭就可以满足。这些朋友圈有各自的特点，但也有一些共同点：生财日历 2021 共读营精华内容合集91.符合当前使用场景。符合当前使用场景。虽然内容不同，但在合适的时机发出来的，比如睡前发睡觉的，微信十年发微信推荐的，腊八发腊八粥和生活的，下班时间发健身的。越是符合用户场景，越是能够引起共鸣。2.符合朋友圈定位，内容简单，配图有料。符合朋友圈定位，内容简单，配图有料。这个可能和朋友圈人设也会有关系，有的微信 ID 就是专门用来为别人带来一些价值和思考的，那么这类可能多发一些干货或者比较长的配文也无妨。但认真考虑一下朋友圈定位，朋友圈是个生活圈，大家在这里分享自己的生活，关注别人的生活，和短视频也有一定的相似，大家希望这是个轻松的生活氛围，如果我一打开朋友圈就各种需要思考的长配文来袭，那生活得多累。就像我刚开始加一个大佬微信关注她公众号的时候觉得很厉害很受用，但是她每天发很多条每条都是很长的配文，我就有点吃不消了，我希望朋友圈能够提供给我一个有趣有用或者简单轻松的环境。记得之前我分享了一个朋友圈，一共 3 张图片，前两张内容都比较少，最后一张小马宋大佬的一篇文章，然后有好友给我评论说最后一张图能不能总结一下重点？太长了！我们不评价他这种看不下去的行为怎么样或者说我这个分享者怎么样，这种情况应该每个人都会碰到，而且不得不承认，80%的人面对一篇需要思考的长文时的确很难看下去。3.内容真实，贴近生活。内容真实，贴近生活。朋友圈的好友 80%都是普通人，想要他们对你的内容感兴趣，那你的内容至少要让他们能懂，大家都能懂得内容必然是与生活相关的，都说“艺术源于生活又高于生活”，其实许多生活场景都很有意思，而且这些都是最真实的素材，更易被理解被认同。认真分析朋友圈定位（产品定位），好友特点（目标用户，也可进行用户分层），也许会发现很多有意思的东西，再在适合的时机（使用场景）做合适的事情（你的产品），也许会有意想不到的收获。毕竟大事儿不易，从小事儿做起。生财日历 2021 共读营精华内容合集10我安了个安安：这样发朋友圈，你也是最靓的仔我安了个安安：这样发朋友圈，你也是最靓的仔情绪类：幽默搞笑抖机灵的观点，令人感动的内容，爱国情怀，地域或者身份或者状态的认可与共鸣。实用交流类：分享自己有意思的观念、行业资讯与机会，分享学习心得，分享实用的内容整合，分享的观点内容角度触及我的盲点。维系关系类：结婚、生娃、生日之类的，点赞以示祝福。我把每一天的问题都当是自我梳理的机会，梳理哪些人的朋友圈运营的好，好友里哪些人的朋友圈值得看，简单梳理几个吧：1.林：林：人设经营得很好，他的主业是模特和主播经纪，朋友圈每天有个栏目是以或性感或可爱的美女图片作为晚安图，微信好友戏称他的朋友圈为订阅号，不仅加深了人设，让人能记得住，又给人强烈的生意标签认知。他的另一个身份是雪茄会所合伙人，每天在朋友圈发一些相关文案，也会以实拍的雪茄图片为主，也会分享自己抽的雪茄，可以很好的聚集客户，并且可以持续与客户交流，形成兴趣圈层。紧跟时事热点，时不时抖一下机灵，展示自己有趣的灵魂，转发一些网络有趣的段子，拉近跟好友的距离。2.池骋池骋：分享的内容很垂直，经常会触及我的需求以及盲点。每日早起打卡，给我一定激励。做的是优秀自媒体的案例分析等，让同样在探索自媒体的我受益良多。3.海琳海琳：买了她的星球，里面有很多人一起产出内容，沟通交流碰撞才有可能有新的思路，感觉这样的星球更有意义。她的朋友圈会分享一些她自己看的书，她的想法，还有能够启发我把没理清的思路，重新梳理，还有她的一些观念，简单直白但很有意思。生财日历 2021 共读营精华内容合集11三三深度拆解一款实体产品深度拆解一款实体产品咱们来分享一个你日常比较常用的实体产品，可能是耳机、显示器、桌子、自行车、背包、护发素描述一下它在自己所在的行业中，选择了哪部分目标用户，重点满足了这个用户群体的什么需求？-倩倩：颠覆传统倩倩：颠覆传统的生财的生财日历日历我想推荐的是生财日历，它颠覆了我对传统日历的认识。小时候，门上总会挂一本日历，上面写着一些农历节气，运势之类。过去一天撕掉一张，撕下来的折纸飞机玩。如果哪天忘记撕了，想起来根本不知道当天几号，那时候我觉得日历只是个摆设。但生财日历是以内容为主，每页短短 100 来字，而且日历背后附带很多超值的服务。通过生财日历 2021 共读营知识星球，认识了很多同频的小伙伴，知道了很多信息，这大概就是之前说到的“信息差”，这样一个谈钱不伤感情的社群真的太棒了。很多大佬都是无私的分享给大家，每天都有惊喜。短短一个月我收获了什么？理解了“人永远赚不到认知以外的钱”这句话；原来赚钱真的有很多种方法，这里你想了解的，想学习的，都可以学到，即使是个陌生人，大家也不会藏着掖着，倾囊相授；我学会了坚持，33 天下来我做了 33 次分享，一天都没落下过，从来没有这么坚定的去做一件事。收获了一群同频并且比我优秀的伙伴，突破了自己的圈层。生财日历选择了哪部分目标客户呢？并且满足了他们什么？事业上已有所成的人群，当遇到问题和困难时可以提供启发。收入匹配不上自己的实力的人群，在这里可以链接很多牛人，获得更多机会和资源。对赚钱比较懵懂，或者很努力但是不知道如何赚钱，认知，圈层都有限的小白。学到的不仅仅是“大道理”“方法论”，而是“术”。与成功人士一起讨论赚钱的方法和模式，可能是普通人一辈子都没有的机会。所以“生财日历”不仅仅是在某一行业中发挥作用。行业，年龄，性别，学历，经历都不设限，只要你想赚钱，你愿意努力，就可以来这个“谈钱不伤感情”的落地商学院。他能学到的可能会使你终身受益。生财日历 2021 共读营精华内容合集12四四用于引流的用于引流的 6 个重要思维个重要思维用于引流的几个重要思维：搜索思维：在对方搜索答案时出现；裂变思维：设计好玩法，裂变传播；截流思维：迎合平台规则释放信息；干货思维：优质内容是流量永动机；反向思维：主动满足需求获得流量；付费思维：付费直接购买流量。在以上 6 种引流思路中，列举出你见过的、使用过这些引流方式的产品、课程。-徐飞宇：实例列举对徐飞宇：实例列举对 6 种引流思维的深度思考种引流思维的深度思考1.搜索思维搜索思维在用户搜索某个关键词的时候，如果我们的产品排名在首屏是靠前的，那样能获得大量的搜索流量。简单来说，要先了解搜索引擎排名机制，再了解搜索引擎会把什么内容排在前面，然后就可以输出内容，让自己在搜索引擎上搜索某个关键词排名靠前了。而且用户搜索某个词的时候一般意向都特别明确，可能有强烈购买欲望。百度、淘宝、抖音、快手、小红书、拼多多、知乎等都有搜索，这些平台都可以做 SEO 排名。当时我在一家【卤菜加盟公司】做网络推广/SEO 的时候，主要的工作一方面是在各大高权重可以发布内容的平台写文章获得排名。比如在意向客户搜索：卤菜加盟公司哪个好，就会搜索到我写的帖子，他看了感觉不错，会二次搜索我们的品牌名，会看到我们提前布局好的官方网站或者各种我们自己写的文章，如果意向明确就可能打电话咨询，有可能就到访成交了。后面还有一份工作是做：【自动贩卖机】，也是需要写帖子。我一般是到百度关键词规划师中下载关键词每日搜索量，根据这些关键词，以及百度下拉框和底部相关搜索来命名文章标题，这样更能够精准的获得高流量关键词的排名。搜索某个词的时候，比如：失眠。观察搜索结果页中哪些平台是靠前的（比如知乎/豆瓣/贴吧/b2b 平台），会看到百度贴生财日历 2021 共读营精华内容合集13吧在首页，如果在失眠吧里更新，其实就能够获得部分搜索流量，不断的找有搜索量的关键词的首页能更新的，在里面发帖。2.裂变思维裂变思维本质是利诱的方式，让别人帮助推广。有一次和朋友到餐馆吃饭，点完餐后，服务员小姐姐过来说：今天我们这有活动哦，拍照发朋友圈立减 10 元（两个人都发可以减 20 元），然后给了我们图片参考怎么发，有很多具体案例，不过需要等一会儿菜上齐了，要拍菜品和餐馆环境等，配上参考话术，妥妥的引流利器呀。线下凯狮儿童英语培训班，搞了一个朋友圈打卡活动，孩子每天录制说英语的短视频/或唱英文儿歌发到朋友圈（有专业老师会拉群/直播教学），坚持朋友圈打卡 15 天可以获得 100 元现金。然后邀请 1 位朋友参加打卡活动可以领一份礼物，并且被邀请的人坚持 15 天也可以获得 100 元现金，如果被邀请人加入了付费课程，邀请人可以获得 200 元红包，被邀请人可以减免 200 元课程费用。知识星球分销裂变项目，两天一夜 0 成本裂变了 26 个群，分销出 2078 份鉴锋知识星球付费会员，共计 14 万+销售额！从原有朋友圈中，邀请知识付费分销领域的 KOL，郭亮亮、四哥、阿 may、邓可等参与分销，一共邀请了 350+推广代言人。分销比例：一级分销：50%；二级分销：20%。分销奖励：第一名：10000 元；第二名：3000 元；第三名：1000 元。最后结果是，前几名 KOL 包揽了几乎一半的销量。3.截流思维截流思维 Clubhouse 刚火的时候，我下意识的微信搜索了一下，就看到有一个人注册了三四个 Clubhouse 相关的公众号，截获这部分微信搜索流量。当然，在百度、知乎、淘宝、咸鱼、抖音等平台提前布局，也能够截获流量，然后想办法找有变现方式的人合作变现。一般在微博和抖音比较容易最先火起来，所以要重点关注这两个平台，提升自己的商业嗅觉，一旦发现商机立刻行动布局其他大平台，提前截获流量。罗辑思维刚火起来的时候，有很多类似名字的公众号一大片，当用户搜索：罗辑思生财日历 2021 共读营精华内容合集14维的时候，就被截获了很多流量。百度搜索名人名字的时候，有很多做百度竞价截流的，比如搜索刘克亚，就有人做百度竞价卖他的教程，或者卖自己的教程。4.干货思维干货思维先极致输出干货，吸引感兴趣的人关注，再针对粉丝卖他们感兴趣的产品/服务。李叫兽就是通过知乎一篇超级棒的文章火起来的：如何提高写产品文案的能力？因为这个回答，他被很多知乎 大 V 点赞，被推荐到：知乎日报，被知乎周刊收录，得到第一次大众曝光，金子终于发光了。还做到了百度副总裁，无私输出干货，然后自然就吸引来很多感兴趣的人关注，获得巨大影响力，之后再找变现方式。亦仁也是通过公众号的几篇文章，然后在曹大的知识星球干货输出获得第一波粉丝，并以此建立了生财有术知识星球。关建明也是在知乎写了一篇：“如何写出走心的文案？”然后火起来的，随后写了爆款文案这本畅销书，做了付费社群，现在做直播带货如火如荼。一篇高质量的文章，直接就带来人生转变。5.反向思维反向思维主动出击（加人），给一类人群找到匹配的产品/服务，满足他们的需求。看过有一个人分享的：在百度贴吧找到同行的帖子，先找到下面有需求的人的联系方式，然后私信他说有免费干货，每天私信也能引流十几个精准粉加微信，知乎也可以同样操作。我做公众号的时候，经常有人私信问我是否接广告，他其实也是中介，对接广告主和流量主赚差价。本来自己卖化妆品，现在改为教别人怎么通过卖化妆品赚钱，从我这里拿货，每人5 万块钱，不需要代理费，如果你开店第一年全部卖完，那么第二年我补贴你免费赠送你 5万块钱货，以此类推。我小区楼下一家【三草两木化妆品小店】，老板干了好几年，她说一年十几万利润，跟我老婆说了这个公司的运营模式，感觉很棒。生财日历 2021 共读营精华内容合集156.付费思维付费思维付费思维适合在已经验证了 MVP，然后尝试放大流量，提高产出，如果投入产出为正就可以增大付费投放。昨天看到有个小伙伴分享出轨心理学，我下意识百度搜索了一下：出轨/挽回，有一个做广告的，我加了微信是做挽回的。百度有精准流量，做挽回客单价高（一般几千块），确实可以投放百度竞价。在刷知乎的时候，会经常看到：学 Python，挑战年薪 20 万。你还拿着 5k 的死工资吗？类似的广告一直在投放，说明这个项目是在持续盈利的。总结总结搜索思维：在每个搜索平台，都有排名机制，好好研究就能够获得这部分搜索流量。裂变思维：每一个用户/客户背后都有至少 150 人，有的超级用户背后甚至有几十万人，通过分润/让利的方式，就可以让这些用户帮我们传播影响力、或卖产品卖服务。截流思维：热门事件或热门产品，在每个平台都是有时间差的，所以我们要培养自己的商业嗅觉，提前获得消息，就可以在其他平台尚未火爆时提前布局，截获这部分流量。当然最好是自己能够提前测试成功快速 SOP 的流程。干货思维：通过提前不断的积累，然后不断输出优质干货，会不断提高引爆的概率，终有一篇会让你火起来！有了巨大的影响力，你想卖什么都是很简单的事情。反向思维：提前找到一部分人的强烈痛点需求，如果客单价较高，完全可以用主动加人的方式引流到微信成交，找到满足他们需求的产品，卖给他们。付费思维：一旦验证了项目可行，就可以小范围增加付费投放，如果投入产出成正比，就可以不断增加投放费用，获得源源不断的流量，这样就节省了辛苦做免费流量的时间了！生财日历 2021 共读营精华内容合集16五五在吐槽和建议中思考在吐槽和建议中思考今天不设置#亦仁每日一问#环节，我们改成“吐槽大会”，你可以吐槽自己，也可以吐槽同事、同学，可以吐槽我，当然，不要只是吐槽，说清自己的想法和理由，最好给出自己的建议和思路哦。希望咱们共读营也是一个经得起批评和打磨的大家庭。-付国辉：小白创业付国辉：小白创业，将，将何去何从何去何从在你要面子还是要钱呢？一篇文章，有几个观点感受颇深。今天借着这个主题，我要吐槽那些想赚钱，却不得志的人。让我们摒弃那些“社会”理论学，听听赚钱的实话。我是做流量起家的，实打实的【流量主】。目前，我从事电商行业及流量（私域/导流/课程）变现，手握两百多家淘宝店；接触互联网已有 6 年有余。目前创业第三年，第一年盈利 20 万，第二年 50 万，今年暂平均 8 万/月上下。之前多篇文章，基本陆续讲过我这几年的“风流史”。我的创业路几乎没有时间浪费，没有大的亏损，除了做事稳重“效率”极高以外，我也有自己的一套“方法论”。听别人的创业路、成功说是不好使的，除了感叹厉害以外，我们可复用的点却不多。因为成功在于细节，而我们要学习的也是这些，盲目的抉择并不会让你过的更好，只会浪费你更多的时间与金钱。1.赚钱赚钱/项目项目共读营里曾有一些圈友，带着一堆项目来问我，做哪个好，哪个更适合它？我回答是：有区别吗？一个对互联网都没有摸透的小白，行业从业者都不认识几个，你告诉我，你现在就要进入这个行业？首先我们为什么选择这个项目？因为 18 年的抖音还处在红利期；做这个项目比其他人有更大的优势；有足够的资金投入等。如果以上几点你都不具备，同行业这么多优秀的从业者，这么多跟你一样的人，你凭什么认为你会脱颖而出成为那 20%，凭想象吗？一个项目自身是否能够玩好，决定于自身与项目的匹配度。你是小白，你就最好只做基础无门槛项目，你是行业大咖，那共享单车也可以去插一脚。生财日历 2021 共读营精华内容合集17去年今年，不论是抖音、TikTok、淘宝、拼多多、亚马逊等等付费课程出现在各大社群各大公众号的小白、创业人视野中。很多人都想要去博一把，殊不知今日“韭菜”+1。我们总觉得只要跟着老师操作，就能发大财，如果真的这么简单，那老师为什么不去做矩阵做复利呢？多开 50 个号赚来的钱不比收个几百块学费更有用吗？参加之前，统计过之前几期付费数据吗？我去年曾询问过国内顶尖某社群内部人员，一趟 TikTok 课程下来，其中大部分都是社群本身的学员，有比较厚实的互联网基础，但还是 70%的人处于 0 回本状态，最后仅 10%的人回本盈利，但尽管是这么垃圾的数据，里面又还有多少水分？如果那些有互联网基础的人都无法攻破，你的优势在哪，凭运气吗？认知决定你在这个项目走多远，就如同那时抖音红利期的我，因为觉得做抖音剪辑不靠谱，所以直接撤了，认知决定你能在这个项目上拿多少钱。另外一个原因也在于你的资金，你以为做项目不需要成本吗？任何项目特别是技术类项目都需要后期的投入，你不知道只是因为你根本就不在这个圈内。2.小白创业小白创业小白的出路到底何去何从？这真的是“千古”年来的困题。我要是说好了，那好像也没什么，我要是说不好，那指不定一顿劈头盖脸.我说还是不说呢。创业要的是钱，我要是有实力能钱生钱那还需要创业吗？创业本身就是因为没钱，所以我们说创业是 0 成本的。如何去 0 成本创业呢？我是流量主出身，而流量主的优势可能就在于可以更轻松跨越多个行业，也能更轻松链接更多人脉。而我在开始互联网创业前，是干 HR 人力资源的，也是人力资源行业里提到的校园代理。起步层次低，借助大学生的优势快速打造属于自己的流量，利用互联网思维进行多重裂变，从而实现坐拥流量，最后跨越也会有更多的选择。讲起来会很麻烦，但总而言之，人力资源起步是一个很好的 0 成本跨越行业。2021 年的互联网几乎已经信息透明，任何信息你都可以通过搜索引擎进行查询，只是看你会不会利用。有关基础创业人，我们知道，市场有很多的“兼职任务”平台，我举个例子：众人帮、牛帮、闲趣赚等等，这些平台能够快速帮我们实现创业起步。下载以后，不断去查看它人的项目，尝试报名参与，你会发现他人所发布的任务都是无生财日历 2021 共读营精华内容合集18基础的，模仿他人的话术，复制他人的项目，在多平台发布多个项目，无限做出复利，在家月入几千过万真的不是事，赚不到钱你来骂我。但有些人可能要说低级了，我说了俩，听起来都挺水的，感觉完全没基础，一个根本不是互联网项目，一个完全就是互联网底层项目。我回问一句，晚上路边烧烤摊一晚上能挣多少钱，你现在啥也没有，要面子还是要钱？实际上，中国就是一个买卖市场，你随便拿一个项目出来，任何一个行业，什么不是买、卖，什么不是供需关系，而不过是“鸭梨”与“进口鸭梨”的区别。我们以为 TikTok 很高大上，别人问你，嘿小张，最近忙啥呢？你可以回它一句，做国外抖音 TikTok，然后呢？你的认知没有任何变化，你的思维没有任何变化，你的荷包依然掏不出钱。生财日历 2021 共读营精华内容合集19六六打破舒适圈是怎样的一种体验打破舒适圈是怎样的一种体验分享一个你打破舒适圈的经历，说说你的收获，然后再回答：面对这样的收获，是否值得你再试一次打破舒适圈？如果会，你要怎么做？什么时候可以验收新一次的破圈体验？如果不会，思考一下，自己在害怕什么？你害怕的东西真的值得你放弃破圈的收获吗？-写书哥：对自身破圈的思考写书哥：对自身破圈的思考1.我的出版困境我的出版困境从清华毕业后，我自己创业 18 年，已经出版了 1000 多本书，很多作者成了技术总监、上市公司老总，他们的成就比我高多了。而我呢？被困在了出版圈内，尤其是最近几年国家限制书号，对书稿的审查越来越严，我这里的利润也越来越低。原因在哪里？我只认识出版社的人，干来干去不能突破。明明自己做出版，指导了很多人写作，自己偏偏没有动手，本质上还是自己懒、没有突破舒适区的勇气。因为出版越来越不好做，我被迫突围，从 2016 年开始尝试，先后做了抖音，公众号，今日头条，微博这些平台，前面非常痛苦，完全没有互动，根本不知道自己写的好坏，只能熬着。所以，表面上我在微博上用了一年时间，其实算上前面其他平台的摸索，也整整五年了。在这五年中左冲右突，终于在微博上见到了曙光。2.你的天花板在哪里？你的天花板在哪里？其实每个人都应该打造自己的数字资产，个人 IP，你可以组合一下：一个编程高手+自媒体 大 V；一个全职妈妈+自媒体 大 V；一个创业者+自媒体 大 V；一个销售精英+自媒体 大 V；一个培训老师+自媒体 大 V；一个大学生+自媒体 大 V每一个相加，都有巨大的想象力，这是明摆着的事，为什么我始终没做起来呢？生财日历 2021 共读营精华内容合集203.省钱思维害了我省钱思维害了我我的很多作者也开设了训练营（写作训练营、新媒体训练营等等），但作为 75 后，没有付费习惯，总觉得花七八百块钱不值，独自摸索。2016、2017、2018 年三年都走了弯路，始终不得要领。终于在 2019 年写微博的时候，我找到了感觉，明白了什么是好文章、大 V 是怎么炼成的。对于我这种执行力强的人来说，不怕累，就怕没有方向，所以用了 2年的时间，把粉丝从 0 做到了 70 多万。现在想想蛮后悔的，如果在 5 年前参加一个训练营，从中学到方法，那就少走了好几年弯路。最简单的，今年我参加了一个 IP 营（学费 5000），不但增长了见识，光在 IP 营的合作就把学费赚回来了。有了这个思维后，我参加了很多同行的训练营，同时也让助手参加其他训练营，学习人家的玩法，同时把学到的技巧告诉大家。像我们的 VIP 群，每天都会分享实操收获。4.写作说起来简单，做起来难写作说起来简单，做起来难好多人觉得写作难，其实最大的问题是没有放开自己，我经常和学员说，从胡说八道博主做起，别太看重自己，有什么故事、有什么想法就说出来。也别讲究语法、逻辑，先实现0 的突破，写的多了就有感觉了。这是写作最难的部分，是从 0 到 1 的区别。而后面细节的结构、标题、结尾、金句这些，是从 1 到 100，可以逐步叠加的。但是没有从 0 到 1 的转变，永远不会有后面的进步。为什么我这么清楚？因为最开始我也端着架子，总觉得要高大上，要说一些别人不知道的东西，结果每天写出版经验、人生大道理，自我感觉良好，结果呢？变成了臭狗屎，人家根本就不理。所以，无论如何，先走出第一步，和同学一起，越写越 High！5.定位没有那么玄乎定位没有那么玄乎我这个例子就很有代表性，如果我天天讲写书、出版，最后只有 1000 个粉丝，再精准也白搭。反而什么都写，把各种各样的人都吸引过来，这些人自己不写书，但是他们的朋友可以写书啊，有需求就推荐给我了。所以，大家写作的时候要分两部分，一个是自己的专业领域，占到一半，甚至更少。另一部分是所有的人都感兴趣的，比如拖延症、自律、赚钱、减肥美容等等，这些更容易引起共鸣，先把影响力做起来，后面再结合专业，效果更好。生财日历 2021 共读营精华内容合集21像我就很有代表性，最开始写出版那些事，然后写小老板创业、接下来有些考试方法学习方法，然后才是微博写作、微博涨粉。通过每篇文章测试读者反馈，这样会越写越带劲，甚至最后变现方向都不是你想的那个。我写作初衷只是找作者，谁知道最后搞出了写作训练营。完全从出版这个传统行业跨界成了自媒体这个互联网行业。6.破圈后的收获破圈后的收获我自己创业 18 年了，本来出版业务很稳定，现在又增加了自媒体业务，配备了 3 个全职员工，这部分完全可以自给自足，还有盈余。不仅如此，自媒体业务极大地反哺了出版业务，这里说几个例子：招聘作者更容易了，以前要好多员工撒网式招聘，现在我发个朋友圈或者在微博上吆喝一声就搞定了，极大节约了成本。自己有流量后，可以宣传图书，和作者、出版社谈判的过程中话语权更重。而且还可以和其他大 V 置换流量，互相帮忙。以前只能花钱搞定，肉疼啊。可以围绕出版做定制化服务，比如给企业老板出书，这些老板资金雄厚，但没时间写书，我可以给他们一对一定制服务，收费很高，老板也很愿意，因为把出版费算到营销费中，根本没有多少钱。总之，在大家哭爹喊娘、不好赚钱的时候，我这两年反而过的最滋润。这一切就是因为跨出舒适圈，多了一个加速器啊。生财日历 2021 共读营精华内容合集22姜珊：为了走出舒适圈，我做了这样几件事姜珊：为了走出舒适圈，我做了这样几件事回看这段脱胎换骨的路，也就是我们说的走出舒适圈，扩张能力圈。我是怎么做的呢？1.走出舒适圈走出舒适圈1.1 正确分析自己的舒适圈正确分析自己的舒适圈舒适圈可以分为习惯圈和喜好圈。挑出会对自己产生负面影响的习惯和喜好，作为重点改进目标。有时候我们并不知道自己有毛病，是需要借助别人的批评，才能发现的。比如之前我就有个毛病，别人一旦提出不同的意见，我就喜欢解释，自己为什么当时没有按照你想的那么做。这个毛病我改了半年了，虽然偶尔还会犯，但是已经有很大提升了。比如我喜欢看小说，也喜欢写小说（我也赚过稿费）。但是这个路线，不是我目前要走的，那么我就给自己的喜好划个时间线，只能看多久，就要停下来，相当于自己开启防沉迷模式。1.2 梳理自己为什么要走出舒适圈梳理自己为什么要走出舒适圈很多人走不出去，是因为对新的舒适圈不够渴望。对于善于自我驱动的人，可以采用正激励。而对于自我驱动能力比较差的普通人，这个“渴望”有时候不能用正激励，而要用负激励。什么意思呢？每个人都一样，可以接受自己少挣 50 元，却不能允许自己丢掉 10 块钱。所以想清楚你想要什么很重要，但是想清楚你如果不走出舒适圈，会“失去什么”更重要。不能失去，不能错过，才是走出舒适圈最大的动力。1.3 每次解决几个不良习惯或者喜好每次解决几个不良习惯或者喜好别想一次变成完美的人，你花了几十年形成的行为习惯，怎么可能一个月就改完？挑出短板，也就是最致命的，写在笔记本上、手机便签、做成手机屏保，每天提醒自己改变。建立 2 分钟微习惯，每次想要缩回舒适圈时，努力延迟 2 分钟再缩回去，你会越来越棒，接受新的好习惯。有时候我们会发现自己的正向改变，会给我们带来好心情和好人缘，在这种情况下，可以奖励自己一个一直想要的礼物，激烈自己持续努力。生财日历 2021 共读营精华内容合集232.扩张能力圈扩张能力圈不是每个能力，你目前都需要提升的。我们可以列一个表格，举个例子：【你想要达成的目标】：通过朋友圈吸金文案辅导，帮助 10 个学员达到日利润过万。【达成这个目标，你需要的能力】：文案能力 5 颗星，教学能力 5 颗星，社群营销能力 4 颗星，引流能力 5 颗星。【你目前有的能力】：文案能力 4 颗星，教学能力 5 颗星，社群营销能力 3 颗星，引流能力 2 颗星。【你需要提升的能力】：文案能力（4 星到 5 星）+社群营销能力（3 星到 4 星）+引流能力（2 星到 5 星）。这可以帮助我们发现，哪些能力我们只需要免费知识，就可以提升了；哪些能力我们必须通过训练营、甚至大咖指点，才能有明显的提升。这样再去付费学习，就有的放矢了。3.走出舒适圈，必不可少的心理建设走出舒适圈，必不可少的心理建设不要害怕失败。不论做什么事情，失败都是难免的。在失败中吸取教训