芳美亚饰品广告策划方案.doc

芳美亚饰品广告策划方案

策 划 人：市营1101班汪佳
策划单位：湖南理工职业技术学院
策划时间：二零一二年十月二十三日
前言
深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。
FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，短短几年里，FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐。
FORMIA（芳美亚）作为世界著名女性饰品品牌，本次策划的目的是借助浪漫的情人节-“圣诞节”以此加盟平和堂、友谊商城、王府井百货等高档商城上柜销售来拓展湖南的女性饰品市场。
此次策划主要从碟欧的知晓来打开市场，想让消费者知道它，从而产生喜爱之情，再购买它，最终成为它的忠实顾客，为其扩大市场。

目录
一、市场分析 4
（一）宏观环境及行业分析 4
（二）消费者分析 4
（三）竞争者分析 4
(四)产品分析 5
二、市场策略 5
（一）营销目标 5
（二）产品定位 6
（三）广告目标 6
三、广告表现 6
（一）广告主题 6
（二）广告对象 6
（三）广告创意 6
四、广告媒介 6
五、经费预算 7
六、效果评估 7

一、市场分析
（一）宏观环境及行业分析
1、宏观环境：目前中国的饰品市场国外品牌较少，而国内的知名品牌也并不多，大多都是无品牌的零散小型“作坊”制作的流入市场。只有一些一线城市有品牌饰品可供顾客选购。
2、行业分析：在目前看来消费的排头兵依然是女性。再加上女性的审美意识不断提高，对美的追求也越来越高。所以，饰品行业的发展前景依然会持续走高。
（二）消费者分析
随着经济的不断发展、人们的审美不断提高。女性朋友不仅仅只追求饰品的价格和质量。更重于其外观的观赏性和时尚感。
（三）竞争者分析
1、代理厂家的商品，连锁经营。 有一定的规模，店面大小为20-40平方米/家。如AI YAYA女生饰品：以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。 在全国有300家连锁店，苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店，其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直营店为例, 店面大小为30-35平米，有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐，有4个固定的导购小姐；在其对面的 “野蛮女友”绿色为主的店招很显眼，前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点，口号：前卫、时尚、新鲜、便宜，5个店员年轻时尚； 以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTY IN FASHION 只有15平米左右大小，专营手饰、化妆品。口号：盛放你的美 BLOOMING THE BEAUTY OF YOU)。 纸月亮是一家装修较新的两层建筑，在苏州地区来讲，是同类产品中规模不可小视的，店内还配有时下流行的熏香来渲染它的品位,员工文化层次较之前两家要高。
2、特色专营店。 如苏州石路地区的摆摆出格C&S家居小摆铺,蜡艺专卖，室内装修别致，有固定的购买人群。 POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右，专营外贸公仔。这两家店员较少，没有 “吆喝”声。
(四)产品分析
芳美亚已在世界各地设有近百家特许经营店，深受全球女性的青睐，现在它又将市场定位为时尚白领女性，产品逐渐丰满，款式目前已超过上万种。
它的核心理念：时尚中的高贵、典雅中的绚丽
它的润源：MIA於1928年创立于丹麦哥本哈根。灵感来自丹麦的童话《海的女儿》。是以童话为主题的品牌饰品，是凝结了设计师的灵感结晶，取得了时尚界的广泛认可。
二、市场策略
（一）营销目标
1、知名度： 提高产品再湖南地区的知名度。
2、销售量：合同数量增长率提高10%。
3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。
（二）产品定位
芳美亚以中高消费价位为主，也会以低价位吸引人气，高价位奠定品牌优势，满足各种不同收入层次的女性。
（三）广告目标
1、争取通过电视广告、代言人选拔大赛等宣传活动，把芳美亚在湖南市场提高50%；
2、建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；
3、通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。
三、广告表现
（一）广告主题
时尚中的高贵、典雅中绚丽
（二）广告对象
时尚白领女性
（三）广告创意
1、广告语：我因你而精彩。
广告介绍：一排站成三角形的职业女性打不走来，用的是蝶欧的饰品。最后亮相说广告语。（电视广告）
2、广告语：我有我的事业，我还有童话般的爱情，你有吗？
广告介绍：时尚又带俏皮的女性说广告语，激起观众的共鸣。（电视广告）
四、广告媒介
1、电视：选择湖南都市电视台。
2、报纸：选择长沙市场的潇湘晨报、湖南日报等媒介。
3、杂志：选择全国影响、发行量超过20万份的《瑞丽》、《女友》和《知音》。
4、广播：选择长沙的经济台、音乐台。
5、优惠券：印有品牌产品的优惠券100万份，在门店门口发放。
五、经费预算
项目内容
单价*数量
金额
电视广告
3000元*80次
24万元
报纸广告
0.3元/份*20万份
6万元
杂志广告
1.5元/份*10万份
15万元
广播广告
2万元*2
4万元
优惠券
10元/100份*10万
1万元

六、效果评估
这次活动的宣传主要体现了芳美亚高贵、典雅特点。通过此次广告宣传，让湖南消费者知道了芳美亚，为芳美亚打开湖南市场奠定了一个良好的基础。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责