一周工作计划书与一周年晚会策划书汇编.doc

第 8 页 共 8 页一周工作计划书范文一周工作计划书范文（一）电话销售周工作计划范文1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、了解老板的领导风格，为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备；如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色；3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理,以周计划为主；5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，避免越权附家具商场总经理助理岗位职责1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划；3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系；4、组织召开销售研讨会,按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况；7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况；10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜.总经理助理绩效考核重点：1。公司计划完成情况2.公司制度的执行情况3。日常销售额4。市场推广与促销管理5。各部门日常绩效考核日常工作事项:1。周工作计划执行稽查2.公司制度执行稽查3。仓库管理执行稽查4。现场销售管理稽查5。货品防损与修补情况稽查6。公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实（1）销售量(2）回款情况（3)对客户拜访情况(4）销售费用（含个人差旅费用报表)（5)广告和促销活动效果（6)重点客户情况（7)新客户情况(8）异常客户或信誉不佳客户（9）待开发客户及其情况(10)竞争对手动态（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保、道路限行）（12）问题与合理化建议（13）本月客户开发计划一周工作计划书范文(二）业务员销售周工作计划范文一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2。适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品，为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.6。先友后单，与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8。努力保持*的同事关系,善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9。投标结束，及时回访客户,询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11。货到现场，等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12。提前准备验收文档,验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。一周年晚会策划书为了庆祝咱们自已的休闲家园uc红歌会创建一周年,特筹办一台不拘形式的联欢晚会,请全体管理及队友积极参与,并广邀各自好友前来助兴，一展才华和网络技艺！【晚会目的】：祝贺房间创建一周年，增加相互交流，增进朋友情谊，增强团队的凝聚力，营造良好的聊天室氛围，树立良好的网络形象。【晚会时间】：XX年11月13日晚8点整【晚会地点】:uc官方大厅军人之家2-uc红歌会房间【晚会主办】：uc红歌会间管理团队【人员安排】【总策划】：室主、物语、柳叶、东方、夏雪【总导演】：室主【主持人】:物语、九歌【图片】：柳叶、东方【广播】：东方、南山【录音】:木兰、雨荷【录像】:永恒、天使【递麦】：凌子、白云【迎 宾】：玉儿、萍安【秩序】：同乐、凌云【晚会流程】： 迎宾曲晚会前半小时即7：30全体管理及团队成员必须到房间,演员、主持人试麦，试麦结束后播放迎宾曲（35分钟）、介绍房间管理的mtv。8。00主持人宣布晚会开始。主持人上麦开场白室主致辞 开场曲:经典歌曲今天是个好日子 迎宾曲欢迎进行曲主持上麦串词,宣布晚会节目开始（麦序、马甲、节目)（01）【红歌】凌子 真情在老地方 祖国是我永远的家（02)【红歌】梅雪我的祝福你听见了吗妻子（03）【红歌】同乐 祖国慈祥的母亲我爱五指山我爱万泉河（04）【红歌】萍安 毛主席是咱社里人金瓶似地小山(05)【红歌】天使爱的思念(06)【红歌】匆匆下马酒之歌 军中绿花（07）【红歌】依然我要去西藏(08）【红歌】笑梅故乡恋情 我的祖国（09）【红歌】赏月绿色军衣 西沙我可爱的家乡（10）【红歌】玉儿故乡情 uc恋歌（11）【红歌】夏雪达坂城的姑娘 边疆处处赛江南(12）【红歌】玉凤凰告别军营（13）【红歌】梦歌 山丹丹花开红艳艳（14）【红歌】凌云 送别 少年壮志不言愁（15）【红歌】小梅 江边有个湘潭县(16）【红歌】军歌 二十年后再相会 告别军营（17）【红歌】联想 家是温柔港湾 众人划桨开大船(18）【红歌】音符 相逢是首歌 长江之歌（19)【红歌】笑笑 飞吧鸽子 五哥放羊(20)【红歌】 秋 父亲的草原母亲的河（21）【红歌】木兰 敬祝毛主席万寿无疆妹妹找哥泪花流（22）【红歌】南山 再唱为了谁 小白杨（23）【红歌】萍聚 沂蒙颂 献给妈妈的歌(24）【红歌】小雨 三月里的小雨（25)【红歌】永恒 那片海 走进新时代（26）【红歌】港湾 永远是朋友 牧村的黄昏 （27)【红歌】旺旺 欢聚一堂（28)【红歌】幕歌 读你 莫斯科郊外的晚上（29)【红歌】夏天 太行颂（30)【红歌】柳叶 醉红叶 英雄赞歌(31)【红歌】雄鹰把一切献给党 我从新疆来（32)【红歌】云龙 老师我想你注：第一首歌曲敲定后不得更改,第二首可变动。结束语:室主致谢词播放经典歌曲难忘今宵.。.。.主持人串词,宣布晚会结束，进入自由麦时。晚会将邀请来宾光临助兴，来宾麦时将视具体情况由室主安排，联系主持人穿插在晚会的既定节目中演出；在晚会的进行过程中，无论是领导讲话，还是演员演唱，中间主持人必须上麦串词,灵活机动的调动晚会，活跃气氛！【具体要求】全体管理按照以上职责开展工作，活动现场无条件服从室主临场安排;演职员必须按照团体消息参加活动组会议、排练及其他各项活动，有事不能到场的及时与工作人员联系。因为是我们自己的晚会，玩的要开心,管理人人都要出节目、出视频，虚拟不要模糊。节目敲定后不许更改2、全体活动组工作人员活动当日因特殊原因不能到场的，自行找候补替代并向室主说明原因。3、不清楚的事项在活动以前进行咨询，活动现场非特殊情况尽量不干扰演出秩序。4、主持、演员必须提前到场试麦,活动现场打开视频，为录音、摄相提供便利.