自考市场营销学历年试题部分第九章.doc

第九章
（2010。4单）17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（ )
A．竞争 B．固定成本 C．需求 D．总成本
（2012.4单）23。根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是( 　)
A。随行就市定价法B。认知价值定价法C。反向定价法D.投标定价法
（2011.4单）21.某公司生产椅子,单位产品成本10元，产品售价15元，则该产品的成本加成率是( ）
A。33.3%B。50％C.70％D。100％
（2010.7单）22．企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是(　　）
A．目标定价法 B．成本加成定价法C．随行就市定价法 D．认知价值定价法
(2012。4单）22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品,企业适宜采用的定价策略是（ 　)
A。声望定价B。尾数定价C.招徕定价D。习惯定价
(2011。7单）22．某品牌方便面全国统一售价1。99元／包，这种定价策略是( )
A．整数定价策略B．招徕定价策略C．尾数定价策略D．声望定价策略
(2011。7多)35．下列属于心理定价策略的有( ）
A．尾数定价B．渗透定价C．声望定价D．撇脂定价E．招徕定价
（2011.7单)21．购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上,单价9元。这种折扣属于（ ）
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣
（2011。4单）22.为吸引消费者注意,体现出价格较便宜的感受,利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元，利民电脑公司这种心理定价策略属于（ ）
A。声望定价B。尾数定价C。整数定价D。招徕定价
（2010。7单)21．企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（　　）
A．声望定价 B．尾数定价C．招徕定价 D．整数定价
（2010。4单)18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同,价格分别为880元，680元，480元，280元,180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（ ）
A．产品部位差别定价 B．顾客差别定价 C．销售时间差别定价 D．产品形式差别定价
（2010。4单）19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外.在国际市场,每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）
A．声望定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导向定价
(2009.7单)23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ ）
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D。销售时间差别定价
（2009.4单)22、下列相当于贸易折扣的是（     ）
A:功能折扣       B:促销折扣       C：数量折扣       D:现金折扣
（2009。4单）23、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客,该心理定价策略属于（     ）
A：招徕定价       B：撇脂定价       C:价格歧视       D:折扣定价

（2011。4名）37。认知价值定价法
（2010。7简）42．简述差别定价策略的四种形式。
（2009.7名）38。尾数定价
（2011.7案例题）44．案例资料：
位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前,珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同,它的颜色更鲜艳，价格也更低.对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略:一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客;另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置.一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而,降价也没有奏效。
两周后，张丽从外地回来,助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆.”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢？”
结合案例回答下列问题：
（1）张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略？（6分)
（2）这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)
（3）从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)