汽车售后服务流程管理及接待规范学员手册.doc

汽车售后服务流程管理及接待规范学员手册
。服务接待人员工作职责
。在服务流程中，客户接待这个环节是与客户直接接触的一个环节，也是至关重要的一个环节，在这个环节里客户将直接感受服务的质量并且会影响客户对本店服务质量和维修质量的评价，进而影响客户的满意度和忠诚度。因此，高效、快捷、周到的接待客户，专业、快速准确的故障诊断,合理的维修价格和准确的时间估算，会使客户感觉到你专业、优质的服务,从而增强客户的信任.
。服务接待人员的角色
.服务接待人员是用户和服务企业之间的桥梁；
。用户对服务接待人员的印象会转变为对服务企业的整体评价；
.服务接待人员的行为直接影响用户的信任度;
。从本质来说，服务接待人员在用户面前代表服务企业的整体形象.
。服务接待人员工作职责
.欢迎前来维修的客户
.对客户的故障车辆做出诊断
。根据故障原因指定维修方案并就维修价格、交车时间和客户达成协议。
第一步:预约（续）
。预约前的准备工作
1. 及时将预约登记内容传达给相关人员
完成预约登记后，预约人员将《预约登记表》发至相应的服务顾问，尤其审核表中内容，发现有疑问的地方应向预约人员询问或直接同客户电话联系，并进行预约的相关准备工作。
2. 服务顾问安排车间准备
服务顾问根据预约维修项目或者制定的维修方案进行预约准备工作,这些工作包括:
仔细要查阅客户维修记录中以前出现的问题和主要的工作记录;
根据工作难易，安排承担维修任务的车间技工；
与备件部联系准备所需的配件；
确定工具设备状态和预定专用工具。
3. 备件人员准备
预约人员需要与备件人员确认零件库存,缺少的零件通过调货、订货解决，并确定到货时间；不能按预约时间到货，立即与客户电话联系，与客户协商推荐并确定新的招待时间。客户同意，更改《预约登记表》中的预约时间；客户不同意，则取消预约，在《预约登记表》中记录原因。
4. 预约人员进行第一次确认
5. 预约人员进行第二次确认
第一步：预约（续）
。预约需要的硬件设施
。预约专线电话 。如果预约专线电话经常占线
。内部联网计算机 或者无人接听，会使客户对我们
.内部通讯设备 的预约服务的真实性产生怀疑，
。记录表 进而影响预约服务工作的开展，
.预约货架 因此避免以上两点是十分必要的
。维修管理系统
.通过维修管理系统，可以方便的调用客户档案；利用系统中的保养等提醒功能，主动预约客户定期进行车辆保养。
.预约客户
1. 了解预约维修能力
-了解一天的预约能力
—通过《预约登记表》和《预约分配表》了解当天的预约情况。
2. 接听预约电话，记录客户、车辆信息
—接听客户预约电话时，预约人员应在电话中礼貌的问候客户,根据《预约登记表》的内容询问客户的姓名，车辆资料。客户在现场预约的,可以直接由服务顾问接待,记录相关信息。
—如果是老客户,可以根据车牌号、姓名等在维修管理系统中查出客户资料信息，这时只需同客户确认一下信息是否有变化,如有变化及时更新;
—如果是新客户，需要将车主姓名、地址、电话、车型、车牌号、VIN识别号、车身颜色、生产日期、购车日期、车辆行驶里程灯相关内容都要记录清楚,然后输入维修管理系统.
第一步:预约（续）
3. 询问客户预约要求，判断车辆故障
4. 指定维修项目、估算维修价格
—对于能够确定故障原因为预约要求，将维修项目记录在《预约登记表》上。根据《常用维修项目工时费用表》及《常用备件价格表》估算出维修费用；
-对于在电话中不能准确诊断故障的预约要求，在确定维修项目和价格时可以向客户申明只有在经过检查才能确定具体的项目和价格
5.与客户协商预约维修时间
6.完成预约登记
-为使客户确信你了解他/她的要求，应重复一遍客户的姓名、电话号码、车型、维修要求和预约时间/日期，同时告诉客户所约定的服务顾问姓名，另外将会在预约前一天、前一两个小时进行确认，以及维修所需携带证明等。向客户致谢，完成《预约登记表》。
—与客户确定约定时间后，与服务顾问确定承担该预约维修工作的车间技工并在《预约能力分配表》中预约人员选定的服务顾问及维修技工的名下记录该项预约。并根据你确定的维修的时间,画出箭头标志.
-预约登记表的填写
第二步：接待（续）
。接待顾客
1准备迎接顾客
1.1掌握车间维修能力
在接车和安排维修工作时,对车间维修能力进行规划,合理安排。在最大限度的利用车间维修能力.但不要超出你的能力去接车.
每天开始工作前先要了解一下车间人员的出勤状况，包括技术专家状况,设备/工具情况等，据此你可以计算出车间当天的维修能力,以便于你合理的接受和安排工作.千万不要为了满足客户的要求而不顾车间的实际能力去进行接待和安排工作，否则你将陷入非常被动的局面。
掌握车间当天预约的情况，不要把预留的预约维修纳入到当天你的接车能力当中。在开始工作之前,审查当天的登记表，了解预约情况。
1。2了解当天的预约准备工作
第二步：接待（续)
2。欢迎客户
.始终保持衣冠整洁
.微笑、主动迎接客户
。问候并作自我介绍
.关心客户
3.系统的检查车辆判断故障原因
a.认真的听取客户对故障的描述，了解客户的要求
-专心听取客户的陈述
-完全理解客户的要求
-总结并重复客户的要求
b.请求技术专家帮助检查车辆判断故障原因
—如果短时间内无法判断故障原因或需要进行系统的测试才能发现故障所在,你可以请技术专家帮助你对车辆进行故障诊断。最好当着客户的面进行诊断测试,并且告诉客户这些诊断大约需要的时间，以便与客户作出决定；
C运用各种信息资料对车辆故障进行判断