营销部部长岗位职责.doc

职位名称
职位编号
所属部门
编 制
编制日期
营销部长
CGWSA001
营销部
孙建国
2005-03-01
职责：
1。全面负责营销部的工作,负责营销部所有业务，保证销售信息的准确性和及时性；
2.有权代表公司对外谈判并签定销售合同,如因合同的订立、履行及管理不善给公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任；
3。按综合管理体系文件要求调查顾客满意度，有权利和义务（或要求下属）对公司的综合管理体系文件提出修改/完善意见，在得到批准后进行文件更改;
4。根据需要，组织编制与销售相关的广告宣传计划，提交营销副总经理；
5组织对公司的顾客的服务，与技术研究所联络以取得必要的技术支持；
6.对公司产品的销售价格有建议权，负责营销费用计划的编制及实施，负责资金回笼计划的编制和分解;
7具体负责“规范企业进出口行为”的工作，在进出口业务操作，进出口有关单证的制作，报关等业务具有指导的义务和审核、监督的权利;
8。负责本部门人员的调配、工作安排和业务指导，负责各片区和驻外办事处的统一管理，负责片区和驻外办事处库存情况的盘存和监督；
9.带领本部门人员学习、熟悉、领会ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001管理体系的基本内容，并按照体系的要求执行，制定本部门相关的管理制度和办法，并监督检查下属人员的执行情况；
10.完成上级交给的其他工作,提高部门职员的个人素质、业务能力及工作积极性,传播企业文化。
岗位说明：
1。编制公司年度经营计划中的年度产品销售计划，负责/组织编制月销售计划(含预测销售计划）；
2。审核销售计划单、审核销售合同、进行销售统计及分析;
3。组织下属业务员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；
4。组织下属人员建立销售情况台账，每月报送主管副总经理和总经理；
5。每月分析成品仓库的库存情况，对长期库存成品进行分类，要求下属业务员限期完成长期库存成品的销售；
6。调查公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况,综合顾客的反馈意见，提交公司作为决策依据；
7。组织培训（本部门职员培训和相关部门市场知识培训）；
8.参加行业展销会、研讨会，收集市场信息，参加与工作相关的会议，做好公司领导交办的其他工作;
安全生产职责:
1。保证国家安全生产法规和公司规章制度在本部门贯彻执行,监督检查分管部门对安全生产各项规章制度执行情况，及时纠正失职和违章行为；
2。对本部门贯彻党和国家的安全生产方针、政策起保证监督作用,并积极提出建议和意见,支持上级领导关于安全工作的奖惩；搞好安全生产方针、政策、法令、制度等的宣传教育，提高职工的安全意识;
3.总结推广安全生产先进经验。在评选先进时,要把安全工作业绩作为重要内容；
4.支持群众性的劳动保护监督和安全生产竞赛活动；
5.深人生产一线，掌握了解安全生产状态，解决影响安全生产的各种问题，做到防患于未然；
6。参加公司有关安全规章制度和劳动保护条例的制定；
7.关心职工劳动条件的改善,保护职工在劳动中的安全与健康;
8。参加安全检查和对新建、改扩建工程的“三同时"监督,参加重大事故的调查处理，做好伤亡事故的善后处理工作.
任职资格：总体要求（可根据实际情况决定)
1.教育背景:大专（含)以上学历，市场营销或管理等相关专业；
2.培训经历：接受过经济法、管理学基本原理、计算机操作；
3。经验：5年以上相关工作经验，丰富的销售管理工作经验；
4。技能：有较强的语言沟通能力，动手能力和原始记录正确与否的识别能力以及良好的分析能力，熟悉营销和海关业务,熟练使用办公软件、ERP软件；
5.个人特征：较强的团队精神和领导组织能力，认真负责，原则性强，思维敏捷、严谨，工作踏实、认真，敬业。
职位名称
职位编号
所属部门
编 制
编制日期
营销副部长(外贸业务)
CGWSA002
营销部
孙建国
2005—03-01
职责：
1协助营销部长做好营销部的业务工作。协助部长制定年度销售计划；
2。负责外贸业务信息传送及与相关部门的沟通，负责国外客户的抱怨、投诉和退货的协调与处理；
3。专职全面负责好外贸营销工作(基于制定/实施/检查/完善的程序工作)；
4.协助营销部长做好本部门人员的教育和管理，在部长不在岗时负有临时顶岗义务；
5。具体、严格遵照“外贸业务流程”、“外贸客户来访流程”、“外贸单证员业务流程"、“营销部外贸业务员职责"等操作。
6.负责公司来料加工工作的推进与具体操作；
7.学习、熟悉、领会ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001管理体系的基本内容，并按照体系要求开展工作，特别是对顾客特殊要求、顾客财产、顾客满意度的内容;
岗位说明:
1.制定外贸年度成熟产品销售计划；
2.制定外贸年度成熟产品交货计划（每周/每月随时更新)；
3.制定外贸年度新产品研发计划，进度跟踪计划.（每周/每月随时更新）；
4.制定外贸年度客户服务计划（宣传手段—样本、VCD、展示会、巡访、沟通、内部协调服务等);
5。不断改进完善外贸操作流程;
6.外贸收款/对帐跟踪计划。(每月随时更新）;
7。严格控制外贸业务的成本开支.积极、及时与客户磋商原材料/汇率带来的成本增加解决方案；
8外贸合同的核对并建议；
9.具有熟练操作国内外商贸程序及有关票据管理的能力。外贸业务员培训计划；（工作理念、技巧、专业外贸知识等）
10。负责制作营销部的外贸销售情况报表，并负责建立销售台账及制作应收款报表，每月定期将报表给营销部长和主管副总；
11。协助业务员做好售后服务,负责回复顾客的信息反馈和处理顾客投诉;
12.做好外贸业务员的工作考评和绩效评价;
13。做好领导交办的其他工作。

任职资格：总体要求（可根据实际情况决定）
1。教育背景:大专（含）以上学历，市场营销、国际贸易或与本行业相关专业，英语国家四级以上；
2.培训经历:接受过经济法、管理学基本原理、计算机操作，市场营销、财务基本知识、公司产品知识等方面的培训,及综合管理体系的培训；
3。经验：5年以上相关工作经验，丰富的销售管理工作经验;
4.技能:能熟练操作计算机,并有良好的人际关系和较强的语言沟通能力，思维敏捷，有一定的应变能力和较强的责任心，具有动手能力和原始记录正确与否的识别能力以及良好的分析能力，熟悉海关业务,熟练使用办公软件、ERP软件；
5。个人特征：较强的团队精神和领导组织能力,认真负责，原则性强，思维敏捷、严谨,工作踏实、认真，敬业。
职位名称
职位编号
所属部门
编 制
编制日期
营销副部长(内勤管理)
CGWSA003
营销部
孙建国
2005-03-01
职责：
1.协助营销部长做好营销部营销工作，协助部长制定年度销售计划;
2。负责营销部内务工作，负责本部门看板的管理和更新;
3.负责合同评审，做好营销部文件档案的管理工作；
4。负责销售预测计划的汇总、整理、编制，负责样品计划的编制、报审;
5。负责内外部信息传送及与相关部门的沟通,贯彻执行公司制度和相关要求；
6.参与二方审核，负责回复顾客的信息反馈和顾客投诉，协助业务员做好售后服务;
7。协助部长做好各办事处和片区库存管理，做好库存数据的整理和分析；
8.协助营销部长做好本部门人员的教育和管理,在部长不在岗时负有临时顶岗义务；
9。协助部长带领本部门人员学习、熟悉、领会ISO/TS16949、ISO14001、OHSAS18001管理体系的基本内容，并按照体系的要求执行，协助部长制定本部门相关的管理制度和办法，并监督检查下属人员的执行情况；

岗位说明：
1。协助部长制定本部门年度成熟产品销售计划、交货计划、研发计划、进度跟踪计划、客户服务计划等，并按月(或周)实施;
2。不断改进优化和完善营销部业务操作流程，严格控制内部办公和业务的成本开支；
3.每月更新内贸收款/对帐跟踪计划，合同的核对并建议；
4.熟练操作国内外商贸程序及有关票据管理，协助部长对本部门员工进行管理和培训；
5。负责制作营销部的内贸销售情况报表,并负责建立销售台账及制作应收款报表，每月定期将报表上报营销部长、主管副总；
6。代表部门参加生产调度会，并及时向本部门传达，协助部长做好本部门员工工作考评和绩效管理；
7。做好领导交办的其他工作.

任职资格：总体要求(可根据实际情况决定）
1.教育背景：大专（含）以上学历，市场营销、商务、经济等相关专业；
2。培训经历：接受过经济法、管理学、计算机、市场营销、财务、综合管理体系、公司产品知识等方面的培训;
3。经验：5年以上相关工作经验，丰富的销售管理工作经验；
4。技能：能熟练操作计算机，良好的人际关系和较强的语言沟通能力，思维敏捷,有一定的应变能力和较强的责任心，具有动手能力和原始记录正确与否的识别能力以及良好的分析能力，熟悉营销及单证业务,熟练使用办公软件、ERP软件;
5。个人特征:较强的团队精神和领导组织能力，认真负责,原则性强，思维敏捷、严谨，工作踏实、认真，敬业。