猩猩点灯童星培训造星机构商业企划书培训讲学.doc

“猩猩点灯”童星培训造星机构
商业计划书

南通杰顿文化传媒有限公司海门分公司
负责人：姜肖鑫
2015年12月14日

第一部分 猩猩点灯项目内容
1.1项目简介
猩猩点灯是杰顿影业公司旗下注册的服务商标，寓意是为了扶持有梦想的人，引领有梦想的人去创造自己的平台和价值，所以注册了此商标，此商标注册号：18202483 该平台将以扶持草根团队和造星计划二部门，后者先启动，
1．公司名称：南通杰顿文化传媒有限公司海门分公司
2．公司地址：江苏省海门市
3．注册资金：300万元
1.2主要业务和服务范围
1. 经营业务：补习类培训机构
2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
1.3市场概貌
1、 南通有足够的消费群
2、 本地还没有一个以造星平台为经营主体的培训机构
3、 以儿童培训为基础，衍生造星、旅游、经纪等业务；
1.4营销策略
由于公司是新成立的培训品牌，以本地化战略作样本做案例，成熟后向周边省市扩展连锁，因为现成的资源和平台，下面就是规范文化、学术等
1.5销售计划
虽然目前培训机构众多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过挑选行业专业的老师为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；其次我们将开启每周明星导师班，将邀请专业有点知名度的演员来客串教学，使得学员更将理解人气演员的过程和激励，这也恰恰成为我们进军突围的优势。对有好的苗子我们将启动造星计划，进行全方位包装，推送到电视、影视等平台；
1.6财务计划
我们的启动资金是50万，第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，以及童星造星、旅游、活动经纪所产生的费用，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大怀远本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国办学，达到文化推广和盈利的双丰收。
1.8资金需求状况
前期我公司对于资金的需求并不大，但对于后期来说还是存在很大的困难。

第二部分 公司介绍
杰顿影业是由南通杰顿文化传媒有限公司打造的影视制作平台，公司三大主营业务 A大电影项目 B 本地影视制作 C影视发行众筹；小童星造星计划列入公司单独发展业态，吸引行业注资。适得发展壮大；
企业的文化
企业使命：为每个有梦想的孩子，实现梦想！
公司信条：给我一点信任，还您一个未来！
公司精神：实践，创新，真诚，平等
服务理念：“5S”理念，指“微笑（SMILE）、迅速（SPEED）、诚实（SINCERITY）、灵巧（SMART）、研究（STUDY）”五个词语英文首字母缩写
经营理念：超越同质化，引导市场，全程顾问与解决，提升品牌

第三部分 战略规划
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以我们的实力为推广内容。介质例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一年间，影响有限时期，我们将组织进行海门小学路演各类活动合作，以扩大影响力；
中期，我公司对现有对学员进行梳理，对有这方面对苗子进行重点培养，和家长进行沟通，培养一名能够这影视界的知名的小童星，从而形成品牌影响力；
第四部分 创业组织结构
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。

学院校长

营销总监
人力资源总监
财务总监
采购总监

市场研究
营销计划
广告与营销
选址和设计
采 购
人 事
公 关
法 律
事 务
财 务 计 划
预 算
成 本 会 计

管理人员及职责
董事长——：姜肖鑫
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。
校长——：
1、主持培训班的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
营销部经理——：
1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、
2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理——：
1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。
2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；
3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。
采购部经理——：
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。
财务部经理——：
1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。
3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。

第五部分 产品与服务
猩猩点灯童星培训造星机构将提供台词主持班、形体模特、表演班等多方面按需进行的课程设置。 儿童经纪、包装、宣传等全案服务；儿童真人秀旅游项目；
5.1服务特色
1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容。
4.我们还对儿童对心理，比如新入学员进行纠正，有自闭症对儿童等项目。
5.开辟明星导师班，不定期来教学。
5.2服务优势
1. 迎合了当今家长对子成龙，女成凤心愿。
2. 提供专业 个性 开放到教学环境。
3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

第六部分 市场预测
这几年兴起的“童星”让人们对“小童星”的好奇心更加强烈。我们国家也十分重视小孩的发展， 国内很多童星培训机构，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
6.1市场现状分析
近几年来，童星培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的家长希望小孩有艺术方面的天分；同时金融危机的爆发使得许多人看到了大文化产业勃勃的生机。可见童星培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

学员招收人数说明
第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；
6.4 市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（二）内部条件
一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，而海门这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司品牌的知名度。这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们公司的师资力量第一是专业的老师或者请年长点有点艺术气息的老师，然后联系电视媒体相关的常年驻教，和招聘一些院校毕业的。
6.5竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们是专业的影视培训机构，不仅有专业知识，同时还有专业演员的授课亲身经验；其次，我们的平台优势，可以直接面对行业，比如电视台、剧组、活动；
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

第七部分 营销计划
7.1营销策略
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为南通乃至周边城市的童星培训造星项目的领头羊。
7.2营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，联合活动为辅。主要分三步走。
初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在海门本地公众账号进行互动推广，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间与一些学校机构互动推一些活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
由于我们公司有电视台、新媒体节目的制作资源，所以与这些娱乐节目进行联合录制节目也是一个好的选择。比如参加“海门电视台”节目，我们可以免费进行演出，在节目播放的同时可以更好的提高公司的知名度。
7.3营销特色
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和平台特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在童星闪耀，成就梦想的高度上，从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。

第七部分 定价计划
定价策略
收费标准（儿童）儿童初级班 3680元一个学期 台词形体
儿童中级班3980元一个学期 主持表演
造星计划班 5000元一个学期 整体包装

后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值
初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。

第八部分 投资比例
一、 投资预算
1-1初期投资 固定投资
序号
项目
数量
金额
备注
1
房租
1年
130000
320个平方
2
装修
1
50000

3
空调
3+2
21500
教室2匹*3
办公室1.5匹*2
4
陈列道具
50
10000
小道具
5
电视机
3
9000
42寸
6
音响灯光舞台
1
15000

7
电脑
4
13000
京东
8
投影仪
1
4000

9
不可预见

10000

合计

262500

人员费用
序号
岗位名称
岗位工资
其他
1
校长
4000
招生
2
老师
3000+绩效
2
3
助理
2500

1
阿姨
2200

合计

11700每月
人员不增加

其他费用
序号
项目名称
金额
数量
备注
1
服装费
10000
100
定制培训服100套
2
课桌凳
18000
100
180套
3
水电

不可预见
4
学员保险
8000
100
80一人
合计

36000

按照50万投资比例进行配额，上述项目未尽细则，以最终投资项目为准。

END