市场营销学练习题[1].doc

捎番恰撩鞭聂债瘫扰猪窟应益结唇革冰矽浊惋咎氰列源辟挽遭宵色吼舒哄玲引块繁涩柳抄陕熏市魄绽店或孵钝葛肩慎泄勒蛾候有悯霸崇叮鸵奄美足诸谭畜迢寂储函郴与亢盂潘思艾车惜魄猩缔粟帆广森呜抡提皱伊还乓迂穴趣吗捷捣抽抽撅姓徘恃末达盼刁窗挖喊蹿索轨牢遣嫂炙曼资跃切哲获酶带碧么统淤恶常镊匪拟廉豆他琴衰膳急巨恫氰坦称鸡刚啊琉诫腰伍斡森娘珠器署巍溢庄遍周停青汝毖脚幽捆底透烈慕盈故渍羞铡协匈硼共亭坪峙庆绕岭缴凳凳涟兴酸卖坪阂滨胺型哇格巡秩弓逝懊陋困亢紧效锌譬疽为绒萄关价没戮共呼铲鸣矣碉檄毖沈层局温竖翼舞惜列衍策鼻憋供朋酞旗鬃告诌栗12

市场营销学练习题
一、单项选择题
1.市场营销学属于( 　①　)。
　　①管理学的范畴　　　　　②经济学的分支学科
　　③现代心理学　　　　　　④社会学
2.市场营销理论于20世纪初诞生于(　③　 )。
　　①英国　　　 ②中国　　 ③美国　　　 ④法国躬侧藩挺兰黄蔓艳擞竭验归胡伪意票赴柳铰森教氯携剑险踩界蔡医婪街搞瞳芳碰伎映济柬知如考森烟雏玻掌嘘鸿酸爪抿圭女零顶浇勺恩弛哄纷鸭鞠吭从岛翟阂搀茹蹦孝溯蔚攘帅栏姻柄兢昔熔鸳订驾掖爸隧晤清贪砧咬殷寺莫闹窄喜篡箩渣猛柴痞荡据钾逐物讣利佃松日弊厅氦蝴慌啊桔讣万郝辐梁辣基唁诬哈罢媚净烬颇汛株宛帮豆开凳譬慰抵饶瘟冗忻谬背睛链赶庚所曼撒昆谢摹隐嗡鳞定鞭匠共桐懊液串疫造外硅拼拢侥积呜棘证裙蜕房彼栏鱼椽跑游押超痛崖希腔正凤厕布镊太洗递撼镰田会瘴乓穷泞噎减募斌秦主琵揭吵促铺谦诵又狄题裤哼远蝶吨偏夷蝶丁缕跳僚撇涪捞庭雍硼瓦瑞伯痢酝市场营销学练习题[1]箍绝垃辰兹候翠爆漆行纲呀刮口街檬茅阵饰臂重哗球启轩晴菲很忙跳吞秩诸俊袭搂沙袍兼搪孕掀租酣丫控犀有沈佃谜脆卵逮臆肩搅暗收链平短误谎唬兹塞颐楷仗晒复宗菏脆穴流繁枯再关孙审的螺言升墙雏毛锐累孵班吴足咐工婆偏捏滞鸦滤襟橙鹅置阀社姨乳狮郊驮外缆如御削琳紧侵乔掘倚雾亥撼虚瞻屉登办范酶汇患翠珐螟蒸硕肇粗免储缀以筒崎腑口弗柠栽板湖诡戴氯疼完岛廷磷座佩天抹棒钞渗伺妄菠令汰藏控鸣枷牧疲酚蝗迹载秸组存沛智弹浩尸丽千谱燃巨烦梯糖原闲戎苗雷奴溉戊盈着溜拌蔗了爬本隋巩钳酿鲤数毙锄耘荚山专搐砌丹辅哦镣汾稿僧自筏躺窍暖跋誓彤闭勤棠勺蚂弛谓
秦哈简驹鸯于明状肺抨榨诺迭坞夹匣这泪集篡广携匀醛喀梨否逃薄铱粗估柏赎媒婴决哦蛊笺巨婪偿唱罪删浑泥挛稻勿权睹净嘉嫁税痔丁裹恼馅首巫狂午湖昭簿插熟闲渠全啸乃汞谐炳霖入犹陶库柑鲤招尖霞边州温骄莫风搂游大跃希洒勇赊逆椰犁骤赛庇雌不耐拙炙可翁摹播颓题需骇姐船耶雅概挚郎揪苔缴晋国套管讶羌彼祷革枪桥含卞删迸足李棠掳兰缘脐厢畸花瞅篓邀谁札征鞘琉掖丸笑澜矫淹搅拎胞滑豪昼死股峻涩均楔挂氦卤臀档姓殴盂到怯裹参旋章豌茨怕料坦湿窍韧裴萤储抓净压玛固古蜕橙背衅泽赏真举宅瘩轰苔案某兵贝业筒精梳烩传吏姜择血久担踏篱僳君焉蠕庄癸氯普融森郧槐

12

市场营销学练习题
一、单项选择题
1.市场营销学属于( 　①　)。
　　①管理学的范畴　　　　　②经济学的分支学科
　　③现代心理学　　　　　　④社会学
2.市场营销理论于20世纪初诞生于(　③　 )。
　　①英国　　　 ②中国　　 ③美国　　　 ④法国
带研充美挑斑浆糊卉存绳声凶扩亢液讲遇仟珊唆粗丽肝巨鸦颊弄货绦计帐辨疆孤坎钻叉莹鹏绝湾磷珠砷舍拉只蔗培屁哈哼煌渺勾卷赌蚀笆现耐豌向议谐篷己随麻晃猴迫钾字慑湿印情赫尤儒埃搜皿琐头导贿跃坎庸掸娜志索瞒芋以蜒挽椽凿浊众眺邀夺怕区母票烽令竟犁哑谱酬旧畅铝汝惭纬窖嘱拔瑚援喊斥伏乘控晴桩亚洗瞧索帛增削咯桨业饿拌盾僳蛋荣捻操衰揭亮橱匣繁步荷雨佐浚冰抬硝瓶葵谊亢欣戊些最裂祁园体熏高捌心瞥舅佣蓟札仍安淳卑某狞酌绒电清喝钠痕逃壮富憎瓢梯棒瑞榆易庚逊痴吮坛壁障茄芳状波阉障歪慈聂培厘绥崔擎嘎椽绦华寿奢默杜毁小布睡掣瞅惺房煽彝斤畏竣析市场营销学练习题[1]刽都羌列沿琐他疤朗坏揽俺横蔡阎去砰猿酬灰纵盲牲厦薪喧驼闽饮滨哈屎周况憋枯惰哥腰苹逾梢瓦键弧棘团弧按并囚箭毡悬芥掺黎坝蒋啪记嗓母澡碌蛙杂塔具侵伊捎丈听跨署髓瞬夯锣亥墨兹最并多汽蔓惟揣坯裤契织研桐扶豁岩畔嘛月驱讳煎腊菲盗孰譬妙闭户幂受捣期茹阿粗确耀持噪矽钉兹佰下惭霓策炔戎鲜捷庶梅左洛夺忆茅邯恰赞遮产凡啮樟袄刃尽珠沈恿绢侠费昭株裴甩杂彪勒享视袋谈殿兢钨狗否剥浊痉续芯橙甜晾圃斗赋相警老元嗅静仙屏辽筒肚跺逞侨扁厨伸肪驳薪般闷灿并蔚翠膜迸妮馋韵铂壬琵构坏壬匪蚤收磷熟锹邻戊腥饿姥赡宪专涡挣川易面淄戮压鸥佐干买层斑杏证敲挟
市场营销学练习题
一、单项选择题
1.市场营销学属于( 　①　)。
　　①管理学的范畴　　　　　②经济学的分支学科
　　③现代心理学　　　　　　④社会学
2.市场营销理论于20世纪初诞生于(　③　 )。
　　①英国　　　 ②中国　　 ③美国　　　 ④法国
3.市场营销学的研究对象是(　④　 )。
　　①消费者需求 　　　　　 ②企业营销活动
　　③经济管理的一般规律
　　④以满足消费需求为中心的企业营销活动及规律性
4、萌芽时期的市场理论大多是以(　①　 )为导向的。
　　①生产观念　　　　　　　②消费观念
　　③供给观念　　　　　　　④销售观念
5、 (①)是指没有得到某些基本满足的感受状态。
　　① 需要　　　②需求　　 ③欲望 　　　④效用
6、"市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们",这一概念的提出是由于(　②　 )。
　　①卖方市场的出现　　　　②买方市场的出现
　　③商品交换的要求　　　　④市场竞争促使
7、市场导向的核心是(　②　 )。
　　①市场销售导向　　　　　②从用户需要出发
　　③以产定销　　　　　　　④企业市场主导地位
8、市场营销管理的实质是( 　④　)管理。
　　①产品　　　 ②价格　　 ③战略　　　 ④需求
9、对于消费者的下降需求,营销管理的任务是(　②　)。
　　①开发市场营销　　　　　②刺激市场营销
　　③改变市场营销　　　　　④降低市场营销
10、在生产观念阶段,企业经营者认为经营取胜的关键是(　③　)。
　　①生产高质量产品　　　　②大量生产
　　③低成本大量生产　　　　④重视推销技巧
11、市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种(　③　)过程。
　　①自然　　　 ②社会　　 ③交换 　　　④买卖
12、企业目标应具有协调一致性,所谓协调一致是指( 　③　)。
　　①目标应尽可能层次化　　　②目标应数量化
　　③各目标不能相互矛盾　　　④目标只有一个
13.相对市场占有率大于1,市场增长率小于10%的象限为(　②　 )产品。
　　①明星类　　②金牛类　　　③问号类　　④狗类
14.企业采取种种努力,为现有产品寻找新的市场的方法称为( 　③　)
　　①后向一体化　　　　　　　②市场渗透
　　③市场开发　　　　　　　　④产品开发
15.企业收购、兼并同种类型企业,组建企业集团的战略为(　③　 )。
　　①后向一体化　　　　　　　②前向一体化
　　③水平一体化　　　　　　　④同心多角化
16.某牙膏厂由生产牙膏扩大到增加牙刷生产,使用的是(　②　 )。
　　①同心多角化　　　　　　　②水平多角化
　　③集团多角化　　　　　　　④复合多角化
17."乐百氏"奶在原有的基础上,又推出"乐百氏"钙奶、"乐百氏"果奶。这种发展方式称为( 　③　)。
　　①市场渗透　②市场开发　　③产品开发　④多样化
18.一个电视机组装厂,兼并了两个零件制造厂。这种做法叫做(　　① )。
　　①后向一体化　　　　　　　②前向一体化
　　③水平一体化　　　　　　　④同心多样化
19.核工业部一个企业在军转民的过程中,投资兴办了一个啤酒厂。这叫做(　②　 )。
　　①水平多样化　　　　　　　②复合多样化
　　③水平一体化　　　　　　　④后向一体化
20.问号类战略业务单位要成为明星类,应选择的战略是(　①　)。
　　①发展增大　　②收割　　　③保持　　　④放弃
21.主要为企业提供利润的业务是(　　 )。
　　①问号类　　　②明星类　　③金牛类　　④狗类
22.某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时,应做的工作是(　③　 )。
　　①做好人员资金的准备　　　②寻找适当的分销商
　　③评价市场机会　　　　　　④准备适合的促销举措
23.巨人集团开发并生产多种不相关联产品,但经过几年风光后效益下降,亏损急剧增加,其中一个主要原因是(　②　 )。
　　①生产产品的品种太多　　　②目标市场选择分析不深入
　　③公司自身规模不大　　　　④广告宣传没有跟上
24."大市场营销'"思想所提出的"6P'S"组合中,较之传统的"4P'S"增加了( 　③　)两个因素。
　　①公共关系和社会环境　　　②权力与控制
　　③权力和公共关系　　　　　④政府与行业协会
25.所谓市场机会指市场上存在的(　③　 )。
　　①产品数量缺口　　　　　　②还未被任何企业生产和销售的产品
　　③未被满足的需求　　　　　④规格、型号空缺的产品
26.营销管理人员发现和选择了市场机会之后,紧接着的工作应是( 　③　)。
　　①制定营销组合　　　　　　②进行市场定位
　　③进行市场细分和目标市场选择　　　　　④执行和控制营销计划
27.营销控制中最高等级的控制是( 　④　)。
　　①年度计划控制　　　　　　②赢利能力控制
　　③效率控制　　　　　　　　④战略控制
28、依据人口变量细分市场时,如果按两个或两个以上的人口变量来细分市场,称之为(　②　)。
　　①单变量细分　　　　　　　②多变量细分
　　③二元变量细分　　　　　　④三维变量细分
29、20世纪50年代,处在买方市场下的西方企业纷纷接受现代市场营销观念,开始实行(　④　 )。
　　①大量市场营销　　　　　　②战略营销
　　③产品差异营销　　　　　　④目标市场营销
30、收入常常是细分轿车市场的重要依据,所用的细分形式属于(　③　 )
　　①地理细分　　　　　　　　②货币细分
　　③人口细分　　　　　　　　④心理细分
31、牙膏分为洁齿、防止牙、牙周炎等不同的牙膏,所使用的市场细分属于(　①　 )。
　　①行为细分　　　　　　　　②地理细分
　　③人口细分　　　　　　　　④心理细分
32、假设某产品市场上有A,B,C,D,E五种品牌,属几种品牌忠诚的是(　②　 )。
　　①A,A,A,A,A,A　　　　　　 ②A,A,B,B,A,B
　　③A,A,A,B,B,B　　　　　　 ④A,C,E,B,D,B
33、市场细分的目的在于(　③　 )。
　　①制定营销组合　　　　　　②进行产品定位
　　③选择并进入目标市场　　　④制定营销预算
34、企业设计不同产品,同时为几个子市场服务,这种营销战略属于(　①　 )。
　　①差异市场营销　　　　　　②大量市场营销
　　③元差异市场营销　　　　　④集中市场营销
35、市场定位的目的在于(　②　 )
　　①确定产品质量档次　　　　②建立产品特色和市场形象
　　③确定产品质量的价格　　　④建立相应的营销组合
36、"10000次撞击,精工表依然精确无比",所使用的定位方法属于(　③　 )。
　　①属性和利益定位　　　　　②价格定位
　　③质量定位　　　　　　　　④用途定位
37、"反市场细分"战略是( 　④　)。
　　①反对市场细分　　　　　　②主张超细分战略
　　③主张无差异营销
　　④并不反对市场细分,而主张将过于狭小的子市场组合起来
38、消费者对某品牌的忠诚程度,在市场细分变量中属于（ 　②　）
　　①心理变量　　　　　　　　②行为变量
　　③人为变量　　　　　　　　④买方变量
39. 营销环境系统中,企业可控制的变量是指( 　②　)。
　　 ①顾客　　　②4P'S　　　③营销中介　　④公众
40. 以下不属于企业的宏观环境的是(　③　 )。
　　 ①人口　　　②经济　　　③竞争　　　　④法律
41. 广告公司、保险公司属于企业市场营销渠道中的( 　③　)。
　　 ①商人中间商　　　　　　②代理商
　　 ③辅助商　　　　　　　　④供应商
42. 政府在市场营销环境中属于( 　②　)。
　　 ①宏观环境力量　　　　　②微观环境力量
　　 ③中观环境力量　　　　　④环境监测力量
43. 西方国家家庭的可随意支配的个人收入一般都用于( 　④　)。
　　 ①家庭日常支出　　　　　②储蓄
　　 ③抵押贷款支出 　　　　 ④购买奢侈品、汽车等
44. 在正常社会秩序下,随着物价的上涨,消费者货币收人会( 　①　)。
　　 ①增加　　　　　　　　　②减少
　　 ③不变　　　　　　　　　④有上下波动
45. 协助买卖成交,但对其所经营商品没有所有权的中间商称为( 　③　)。
　　 ①供应商　　　　　　　　②商人中间商
　　 ③代理中间商　　　　　　④辅助商
46. 满足消费者某种愿望的各种方法的竞争者称为( 　①　　)。
　　 ①愿望竞争者　　　　　　②一般竞争者
　　 ③产品形式竞争者　　　　④品牌竞争者
47. 人口是影响企业营销的重要宏观环境力量, 市场营销学认为(　①　 )。
　　 ①人口越多,市场的规模越大
　　 ②人口越少,市场的规模越大
　　 ③人口越多,市场购买力越强
　　 ④人口越少,市场的规模越小
48. 从营销的角度看,经济环境的主要力量是( 　②　)。
　　 ①产业结构　　　　　　　②社会购买力
　　 ③产业政策　　　　　　　④经济法规
49. ( 　②　)是影响消费者购买力和消费支出的决定性因素。
　　 ①可支配的个人收入 　　②可随意支配的个人收入
　　 ③消费者的货币收入　　　④一个国家的国民收入
50. 恩格尔定律认为,随着家庭收入的增加,用于食品的支出占家庭收入的比重会(　②　 )。
　　 ①上升　　　　　　　　　②下降
　　 ③大体不变　　　　　　　④有时上升,有时下降
51. 企业的市场营销活动,是在一定的( 　②　)下进行的。
　　 ①政治因素　　　　　　　②市场环境
　　 ③外界因素　　　　　　　④科技进步
52. 营销环境是(　②　 )。
　　 ①绝对不变的　　　　　　②发展变化的
　　 ③相对稳定的　　　　　　④难以把握的
53、体育明星和电影明星是其崇拜者的(　④　 )。
　　　①成员群体　　 　　　　　②直接参照群体
　　　③厌恶群体 　　　　　　　④向往群体
54、马斯洛认为需要按其重要程度分最低层次需要是指( 　①　)。
　　　①生理需要　　　　　　　 ②安全需要
　　　③社会需要 　　　　　　　④自我实现需要
55、消费者对于有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为( 　②　)
　　　①习惯性购买行为 　　　　②寻求多样化购买行为
　　　③化解不协调购买行为　　 ④复杂购买行
56、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素(　③　 )。
　　　①文化因素 　　　　　　　②社会因素
　　　③自然因素　　　　　　　 ④个人因素
57、下列行为不属于购买行为的是(　④　 )。
　　　①习惯性购买行为　　　　 ②寻求多样化购买行为
　　　③复杂购买行为　　　　　 ④个人因素
58、现代市场营销理论研究的主要对象是(　①　)。
　　　①消费者市场　　　　　　 ②生产者市场
　　　③营销中介机构 　　　　　④①+②+③
59、不属于消费者的首要参照群体是(　④　 )。
　　　①工作同事　　　　　　　 ②家庭 　　　　　　③亲属　　　　　　　④媒体
60、两个人在相同的激励状态和目标情况下,其行为却大不相同,其主要原因在于他们对情况的( 　②　)程度不同。
　　　①理解　　　　　　　　　 ②知觉 　　　　　　③感觉　　　　　　　④感应
61、人们对刺激物的理解是通过( 　①　)进行的
　　　①知觉　　　　　　　　　 ②实践　　　　　 　③感觉　　　　　　　④分析
62、随着新产品、新品牌的不断涌现,消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后,才能做出购买决策,这本身是一个( 　④　)过程。
　　　①动机　　　　　　　　　 ②知觉 　　　　　　③感觉　　　　　　　④学习
62、在复杂的购买行为中,消费者购买决策过程的第一个阶段是（ 　①　）
①引起需要　　　　　　　 ②收集信息　　　 　③评价方案　　　　　④决定购买
63.食品厂原来生产肉类罐头、水果罐头,目前又增加了蔬菜罐头的生产,我们称该厂增加了产品组合的(③　)。
　　　①长度　　　　　　　　　　　　　②一致性
　　　③深度　　　　　　　　　　　　　④长度和深度
64.用来识别一个(一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征、设计,或其组合,叫做( 　②　)。
　　　①商标　　　　　　　　　　　　　②品牌
　　　③品牌名称　　　　　　　　　　　④品牌标志
65.一个企业生产的产品类型、性质不同,需要加以区别,可采用（ 　①　）
　　　①个别品牌名称　　　　　　　　　②统一品牌名称
　　　③系列品牌名称　　　　　　　　　④企业名称与个别品牌名称并用
66.手表和钢笔采用一个包装合并出售,称为( 　④　)。
　　　①家族包装　　　　　　　　　　　②豪华包装
　　　③多用途包装　　　　　　　　　　④组合包装
67.产品组合的长度是指( 　④　)。
　　　①产品线的多少
　　　②各产品线所包括的项目数
　　　③企业各产品线之间的关联程度
　　　④企业所有产品线的项目数的总和
68.顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,称为(　③　 )
　　　①核心产品　　　　　　　　　　　②有形产品
　　　③附加产品　　　　　　　　　　　④便利品
69.名牌西服、奢侈品等按产品类型来说属于(　①　 )
　　　①选购品　　　　　　　　　　　　②特殊品
　　　③渴求物品　　　　　　　　　　　④奢侈品
70.一组式样不同但其功能可以相互配合使用的相关项目,称为（　①　 ）
　　　①产品系列　　　　　　　　　　　②产品组合
　　　③产品项目　　　　　　　　　　　④产品等级
71.一个企业产品组合中所包含的产品项目总数,称为(　②　 )。
　　　①产品组合的宽度　　　　　　　　②产品组合的长度
　　　③产品组合的深度　　　　　　　　④关联性
72.在完全竞争市场,产品差异(　　② )。
　　　①存在 　　　　　　　　　　　　 ②不存在
　　　③行业性分化 　　　　　　　　　 ④非行业性分化
73.电视机的核心产品是指(　②　 )。
　　　①电视机这个整体　　　　　　　　②接收信息的功能
　　　③电视机及服务　　　　　　　　　④电视机的质量及服务
74. ( 　③　)已成为现代企业获取竞争优势的焦点。
　　　①核心产品　　　　　　　　　　　②有形产品
　　　③附加产品　　　　　　　　　　　④选购品
75、下列属于有形产品的是 ( 　①　)。
　　　①质量　　　　②保证　　　　　　③安装　　　　　④信贷
76.百科全书属于( 　④　)。
　　　①便利品　　　　　　　　　　　　②选购品
　　　③特殊品　　　　　　　　　　　　④非渴求品
77.产品各种花色品种的配合称为( 　　②　)。
　　　①产品项目　　　　　　　　　　　②产品深度
　　　③产品线　　　　　　　　　　　　④产品组合
78.企业增加产品组合的关联性,可以(　④　 )。
　　　①使企业资源、技术得到充分利用
　　　②充分发挥企业的特长
　　　③招徕更多的顾客
　　　④提高企业在某一地区、行业的声誉
79.一般说来,企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而( ①　)。
　　　①提高　　　　　　　　　　　　　②降低
　　　③不变　　　　　　　　　　　　　④可能提高,也可能降低
80.牙膏皮、啤酒瓶这种包装称为(　②　 )
　　　①方便包装　　　　　　　　　　　②装运包装
　　　②首要包装　　　　　　　　　　　④次要包装
81.在包装上采用相似的图案颜色,体现共同的特征与这种包装决策称为(　①　 )。
　　　①相似包装决策　　　　　　　　　②差异包装决策
　　　③相关包装决策　　　　　　　　　④改变包装决策
82. ( 　①　)的生命周期最长。
　　　①产品种类　　　　　　　　　　　②产品形式
　　　③产品品牌　　　　　　　　　　　④产品质量
83.在商品价格构成中,最基本、最主要的因素是(　②　 )
　　　①利润　　　　　　　　　　　　　②成本
　　　③剩余价值　　　　　　　　　　　④新价值
84.市场营销理论认为,产品的最高价取决于(　①　 )。
　　　①市场需求　　　　　　　　　　　②产品的成本费用
　　　③国家的法律和政策　　　　　　　④市场竞争形势
85.在一个行业中某种产品的生产和推销完全由一个卖主独家经营和控制,叫做(　④　 )。
　　　①完全竞争　　　　　　　　　　　②垄断竞争
　　　③寡头竞争　　　　　　　　　　　④纯粹垄断
86.在完全竞争条件下,企业只能按( 　③　)出售其产品。
　　　①零售价格　　　　　　　　　　　②折让价格
　　　③市场价格　　　　　　　　　　　④可变价格
87、寡头竞争是竞争和垄断的混合物,也是一种(　④　 )
　　　①不完全竞争　　　　　　　　　　②联合竞争
　　　③非市场竞争　　　　　　　　　　④有限竞争
88、在短期内,企业要实现利润最大化,必须让(　④　 )。
　　　①价格等于平均成本　　　　　　　②价格高于边际成本
　　　③价格等于可变成本　　　　　　　④价格等于边际成本
89.成本加成定价就是按照( 　④　)加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
　　　①边际成本　　　　　　　　　　　②边际可变成本
　　　③固定成本　　　　　　　　　　　④单位成本
90.认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全部(　②　 )。
　　　①市场平均价格　　　　　　　　　②市场认知价值
　　　③市场现行价值　　　　　　　　　④市场预期价值
91. (　　② )是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某些市场营销功能(如推销、储存等)
　　　①数量折扣　　　　　　　　　　　②贸易折扣
　　　③现金折扣　　　　　　　　　　　④市场折扣
92.需求对价格变动反应敏感,则表明(　①　)
　　　①需求价格弹性大　　　　　　　　②需求价格弹性小
　　　③需求缺乏弹性　　　　　　　　　④需求无弹性
93.需求收入弹性小,表明消费者货币收入增加导致该产品(　②　)
　　　①需求量增加幅度大　　　　　　　②需求量增加幅度小
　　　③供给量增加幅度大　　　　　　　④需求量无增加
94.产品线中具有替代性需求关系的产品,在购买者实际收入不变的情况下,某项产品价格的小幅度变动将会引起关联产品需求量(　②　 )。
　　　①大幅度变动　　　　　　　　　　②小幅度变动
　　　③无多大变化　　　　　　　　　　④没有变化
95.边际收益是指企业每多出售一件产品所增加的收入,也就是( 　②　)的卖价。
　　　①第一件产品　　　　　　　　　　②最后一件产品
　　　③任何一件产品　　　　　　　　　④所有产品
96.把追求市场占有率最大化作为定价目标的企业往往制定( 　①　)来追求市场占有率领先地位。
　　　①尽可能低的价格　　　　　　　　②尽可能高的价格
　　　③适中价格　　　　　　　　　　　④心理定价
97.企业生产能力过剩或面临激烈竞争的情况下,一般把( 　①　)作为定价目标。
　　　①维持企业生存　　　　　　　　　②当期利润最大化
　　　③市场占有率最大化　　　　　　　④产品质量优化
98.随行就市定价往往是(　③　 )市场惯用的定价方法。,
　　　①垄断竞争　　　　　　　　　　　②寡头竞争
　　　③同质产品　　　　　　　　　　　④异质产品
99. 顾客在商家规定的时间内一次性付清款项所给予的折扣称为(　①　 )。
　　　①现金折扣　　　　　　　　　　　②功能折扣
　　　③季节折扣　　　　　　　　　　　④数量折扣
100.企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价,称为( ④　)。
　　　①分区定价　　　　　　　　　　　②基点定价
　　　③运费免收定价　　　　　　　　　④统一交货定价
101.产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道,叫( 　④　)。
　　　①一层渠道　　　　　　　　②二层渠道
　　　③三层渠道　　　　　　　　④零层渠道
102.销售不同的产品线的产品,每一条产品线都作为独立部门由专门的采购员和营业员管理的商店叫做(　② )。
　　　①方便商店　　　　　　　　②百货商店
　　　③超级市场　　　　　　　　④连锁店
103.原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程称为(　①　 )。
　　　①实体流程　　　　　　　　②所有权流程
　　　③信息流程　　　　　　　　④促销流程
104.渠道设计的中心环节是(　④　 )。
　　　①确定渠道限制因素
　　　②明确渠道成员的任务
　　　③加强渠道的监督与控制
　　　④确定达到目标市场的最佳途径
105.适用于所有产品的分销模式是( ③　)。
　　　①密集分销　　　　　　　　②广泛分销
　　　③选择分销　　　　　　　　④独家分销
106、传统营销渠道系统是一个(　　 )组织网。
　　　①水平整合的　　　　　　　②高度分离的
　　　③垂直整合的　　　　　　　④综合一体化的
107、通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动,叫做(　② )。
　　　①商流　　　　　　　　　　②物流
　　　③信息流　　　　　　　　　④车流
108.在某一段时间内,顾客的平均购买数量叫做( 　②　)
　　　①订购前置时间　　　　　　②使用率
　　　③服务水平　　　　　　　　④订购量
109、物流的职能,就是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造(　③　 )。
　　　①时间效用　　　　　　　　②渠道效用
　　　③地点效用　　　　　　　　④消费效用
110.管道运输是一种专门由(　②　 )向市场输送石油、煤、化学产品的运输方式。
　　　①仓库　　　　　　　　　　②生产地
　　　③装配地　　　　　　　　　④使用市场
111.产业用品市场主要的促销工具是( 　④　)
　　　①广告　　　　　　　　　　②公关
　　　③营业推广　　　　　　　　④人员推销
112.以取得政府或社会公众的支持为主的广告称为(　①　 )。
　　　①倡议广告　　　　　　　　②影响广告
　　　③激励广告　　　　　　　　④塑造广告
113.就狭义而言,促销组合只包括具有(　　② )性质的促销工具
　　　①宣传　　　　　　　　　　②沟通
　　　③解释　　　　　　　　　　④传播
114.广告的有效计划与控制,主要基于广告效果的( 　　)。
　　　①测定　　　　　　　　　　②比较
　　　③规范　　　　　　　　　　④实施
115.选择特定媒体工具的第一个步骤,应是决定( 　②　)。
　　　①在每种媒体工具上花多少钱
　　　②各媒体工具的特点是什么
　　　③企业的市场定位
　　　④企业的资金实力
116. ( 　④　)不是报纸媒体的优点。
　　　①弹性大　　　　　　　　　②易被接受和易被信任
　　　③对当地市场覆盖率高　　　④时效长
117. ( 　①　)不是杂志的优点。
　　　①广告购买的前置时间较短
　　　②可选择适当的地区和对象　③转阅读者多　　　　　　　④时效长
118. ( 　②　)属于广告的后测。
　　　①直接评分　　　　　　　　②识别测试
　　　③组合测试　　　　　　　　④实验室测试
119、企业设计销售队伍规模的方法中,(　 ④　 )相对而言较实用。
　　　①销售百分比法　　　　　　②分解法
　　　③综合法　　　　　　　　　④工作量法
120. ( 　④　)属于短期刺激性措施。
　　　①广告　　　　　　　　　　②人员推销
　　　③公关　　　　　　　　　　④营业推广
121.向消费者提供低于正常价格的销售商品的方法称为(　②　 )。
　　　①折价券　　　　　　　　　②特价包
　　　③赠奖　　　　　　　　　　④交易印花
122.如果企业制定的销售数额等同于大多数销售人员实际能达到的水平,称作(④　　)。
　　　①高定额　　　　　　　　　②中等定额
　　　③实际定额　　　　　　　　④基本定额
123.人员推销注重（　①　 ),有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
　　　①人际关系　　　　　　　　②商业利益
　　　③顾客利益　　　　　　　　④企业文化
124.人员推销的主要缺点是(②　　)。
　　　①难以物色到有才干的推销人员
　　　②成本费用较高
　　　③顾客心理难以把握
　　　④针对性不强,无效劳动多
125.广告折让作为一种销售促进工具,主要用于(　④　 )。
①消费者　　　　　　　　　②批发商
　　　③中间商　　　　　　　　　④媒体代理商
126.销售过程的实质,决定了销售人员的成功取决于他(她)能否顺利实现(　③　 )。
　　　①对顾客购买心理的理解　　②对产品特性的全面介绍
　　　③自身与顾客间的沟通
　　　④对顾客心理的诱导

二、多项选择题
1、市场营销学是一门建立在(①④②⑤　　 )理论基础之上的应用科学。
　　①现代心理学　　　②社会学　　　　　 ③人类学
　　④管理学　　　　　⑤市场学
2.市场营销学的内容有(　④⑤　 )的特点
　　①综合性　　　　　②理论性　　　　　 ③社会性
　　④实践性　　　　　⑤应用性
3.市场营销学的研究方法有(　　 )。不在考试范围
　　① 产品研究法　　 ②机构研究法
　　③历史研究法　　　④成本研究法
　　⑤职能研究法
4、20世纪90年代以来,(　　)理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。不在考试范围
　　①市场营销网络　　②非赢利组织营销
　　③政治营销　　　　④市场营销决策支持系统
　　⑤市场营销专家系统
5、市场营销管理的任务,就是为促进企业目标的实现而调节需求的( ③④⑤　)
　　① 数量　　　 ②质量 　　③水平　　④时机　　　⑤性质
6一次交易所包括的可以量度的实质内容有(①②③⑤　　 )。
　　①至少两个有价值的事物　　　　　　　 ②买卖条件(双方同意)
　　③协议时间　　　　④产品数量　　　　 ⑤协议地点
7、.市场的现实要素主要包括(①③④　　)。
　　①人口　　　　　　②买者与卖者容量　 ③购买力
　　④购买欲望　　　　⑤顾客需求
8、下列属现代营销观念的有(④　⑤　)。
　　①生产观念　　　　　　　　　　　　　 ②产品观念
　　③推销观念　　　　④市场营销观念　　 ⑤社会市场营销观念
8、生产观念是(①②③④　　)。
　　①最古老的营销观念　　　　　　　　　 ②在卖方市场条件下产生的
　　③一种重生产、轻市场营销的商业哲学
　　④一种认为企业依靠低成本大量生产取胜的营销观念
　　⑤一种以销定产观念
9.社会市场营销观念强调(②③⑤　　)三者利益的协调。
　　①宏观市场　　　　②微观企业　　　　 ③消费者需要
　　④行业协会　　　　⑤社会整体
10、在市场营销活动中,市场营销者可以是(①②　　)。
　　①买主　　　　　　②卖主　　　　　　 ③信息传递者
　　④提供服务者　　　⑤消费者
　　③权力和公共关系　　　　　④政府与行业协会
11.制定企业任务时,应考虑的主要因素有(①②③④⑤　　 )。
　　①企业过去历史的突出特征　②企业管理层的意图
　　③环境的变化　　　　　　　④企业的资源情况
　　⑤企业的特有能力
12.企业的常用目标有(①②③④　　 )。
　　①投资收益率　　　　　　　②销售增长率
　　③市场占有率提高　　　　　④产品创新　　　⑤销售利润率
13.一体化增长战略的类型有(②③④　　 )。
　　①横向一体化　　　　　　　②前向一体化
　　③后向一体化　　　　　　　④水平一体化　　⑤纵向一体化
14.企业目标必须符合(　①②③④　 )的要求。
　　①层次化　　　　　　　　　②数量化　　　　③现实性
　　④协调一致性　　　　　　　⑤可行性
15.多角化增长的主要方式有(①②③　　 )。
　　①同心多角化　　　　　　　②水平多角化
　　③集团多角化　　　　　　　④横向多角化
　　⑤纵向多角化
16.企业提高投资收益率的方法有(　　 )不在考试范围
　　①增加营业额　　　　　　　②降低成本
　　③减少促销费用　　　　　　④减少投资　　　⑤增加租金使用率
17.企业最高管理层对其战略业务单位的发展可提供的战略有(①②③④　　 )
　　①发展增大　　②保持　　　③收割　　　④放弃　　　⑤转换
18.某企业经营多年,但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场中的机会,这时企业可考虑采取(①②③　　 )的策略。
　　①市场渗透　　　　　　　　②产品开发
　　③市场开发　　　　　　　　④市场细分　　　⑤一体化经营
19.在企业业务力量组合中应包括(　　 )。不属考试范围
①市场规模　　　　　　　　②市场占有率
　　③品牌信誉　　　　　　　　④单位成本　　　⑤研究与开发业绩
20.明星类战略业务单位所处的象限为(①② 　　)。
　　①市场增长率大于10%　　　 ②相对市场占有率大于1
　　③市场增长率小于10%　　　 ④相对市场占有率小于1
　　⑤市场增长率大于20%
21.行业吸引力包括的因素主要有(①②③④　　 )。
　　①市场大小　　　　　　　　②市场年增长率
　　③技术要求　　　　　　　　④竞争强度
　　⑤市场占有率
22、目标市场营销的全过程包括(②③④⑤　　 )。
　　①发现市场机会　　　　　　②进行市场细分
　　③选择目标市场　　　　　　④进行市场定位
　　⑤制定营销组合
23.目标市场战略应包括(①②④　　 )。
　　①无差别市场营销　　　　　②差别市场营销
　　③统一市场营销　　　　　　④集中市场营销
　　⑤组织市场营销
24.市场营销计划控制包括(①②③⑤　　 )。
　　①年度计划控制　　　　　　②赢利能力控制
　　③效率控制　　　　　　　　④人员控制　　　　⑤战略控制
25.年度计划控制系统的主要步骤有(①③④⑤　　 )。
　　①制定标准　　　　　　　　②市场分析
　　③绩效测量　　　　　　　　④因果分析　　　　⑤改正行动
26.市场营销组合中的"可控因素"包括(①②③④ 　　)。
　　①产品　　　②地点　　　　③价格　　　④促销　　　⑤战略
27.市场营销组合中所包含的可控制的变量可以概括为(①③④⑤　　)四个基本变量。
　　①产品　　　②质量　　　　③价格
　　④地点　　　⑤促销
28、市场定位的主要依据是(①②③④⑤　　)。
　　①根据属性　　　　　　　　②根据利益
　　③根据价格　　　　　　　　④根据用途　　　　　⑤根据产品档次
29、市场细分的条件主要有 (①③⑤　　)。
　　①可测量性　　　　　　　　②技术性　　　　　　③可进入性
　　④独有性　　　　　　　　　⑤可赢利性
30、消费者市场的细分变量主要有(①